Una empresa estadounidense de encuestas sobre exposiciones basada en la participación de empresas estadounidenses
Las estadísticas muestran que la participación es un método de marketing eficaz porque la participación
j tiene miedo de "acceso de bajo coste a clientes cooperativos" Según este estudio de la exposición,
Según nuestra investigación, los expositores llegan a todos los visitantes de la exposición.
El coste medio de llamar a un cliente es de 177 dólares.
El coste medio es de 295 dólares. Exposición "menos trabajo, mucha calidad".
Según la investigación de la empresa de investigación de exposiciones, una persona calificada quedó expuesta en la exposición.
Después de conseguir un cliente, solo necesitas llamar a la otra parte una media de 0,8 veces.
J
Oferta. En comparación, un enfoque de ventas empresarial típico requiere 3,7 llamadas telefónicas para completarse. En particular, la encuesta mostró que la conveniencia de la exposición
"enseñar a los clientes paso a paso a probar los productos" está más en línea con los productos.
Necesidades especiales del marketing.
Muchos productos deben proporcionarse a los usuarios y distribuidores in situ.
El negocio muestra el rendimiento y la tecnología de nuevos productos, y una exposición es una exposición.
Es un buen lugar para que los fabricantes prueben productos para clientes potenciales y también es un referente para la industria manufacturera.
La proporción de exposiciones y el número de expositores suelen ser superiores a los de otras industrias.
¿Cuál es el motivo? La exposición se ha convertido en un mercado que nuevas empresas y marcas pueden explorar.
Medios eficaces. Por ejemplo, en los últimos años se ha celebrado la Exposición Internacional de Equipos de Costura de China.
El número de comerciantes y la superficie de exposición han aumentado considerablemente, y una proporción considerable de ellos son nuevos.
Los expositores representan aproximadamente el 7,39% del total de expositores. a través de exposiciones.
Después de años de arduo trabajo, muchas empresas de equipos de costura han desaparecido de sus nombres anteriores.
Chuan se ha convertido gradualmente en una empresa de marca reconocida en la industria.
Las exposiciones reúnen a compradores y vendedores, y el marketing de exposiciones es la expansión y las ventas de las empresas.
Canales de venta y métodos importantes para promover las ventas. Al igual que las empresas estadounidenses.
El representante de contacto comercial dijo: "Nuestro volumen de compras en China es muy grande.
Estamos ansiosos por encontrar más proveedores, pero muchas empresas de producción nacionales no lo hacen.
Sepa a través de qué canales contactarnos, la Feria de Cantón nos proporciona una excelente plataforma
“Esta es la razón directa del floreciente desarrollo de la exposición.
En el marketing moderno, una imagen corporativa única es toda la sala de exposiciones.
La publicidad, el marketing de nuevos productos, la recopilación de información profesional y otras funciones importantes han adquirido cada vez más
A lo largo de los años, ha sido reconocido por la dirección corporativa y los operadores. Por lo tanto, las ventas en campamentos de exhibición son uno de los métodos de promoción importantes. En comparación con la publicidad, es mejor que los periódicos.
Las revistas, la radio y la televisión pueden mostrar productos en todos los aspectos. En las exposiciones también se pueden utilizar el sonido, el color, la visualización tridimensional y otros métodos.
Actuaciones de modelos, demostraciones de uso de productos, entrevistas a reporteros en fábrica, participación en
shows de diálogos masivos y otras actividades in situ, así como obsequios, muestras, etc.
Los descuentos en pedidos se utilizan para promocionar las ventas.
La convención y exposición es un proyecto de sistema extremadamente complejo, que está restringido por muchos factores.
Mucho. Desde la planificación, investigación de mercado, selección de stands, colección de exhibiciones e informes
Transporte de aduanas, invitación de clientes, diseño de exposiciones, publicidad, organización comercial,
hasta que las exhibiciones se envían de regreso, influencia mutua se forma y restricciones.
En su conjunto, cualquier error en cualquier enlace de la máquina afectará directamente a la exposición.
El efecto del ejercicio.
A partir de un análisis cronológico, el marketing de exposición de una empresa debe primero confirmar claramente
el propósito de la exposición. Cada empresa participa en la exposición en función de sus propias circunstancias.
Los propósitos también son diferentes. Antes de decidir participar en una exposición, las empresas deben establecer expositores.
Objetivos de la exposición. El objetivo de las empresas que participan en exposiciones es generalmente demostrar su fuerza y establecer sus productos.
Imagen de marca, promocionar productos, cerrar acuerdos, encontrar agentes o mayoristas.
O socios de empresas conjuntas, investigar el mercado local, desarrollar nuevos productos, etc. Luego
selecciona una exposición. En muchas exposiciones las empresas tienen que participar de forma selectiva.
Al agregar una exposición, se deben considerar los siguientes factores al elegir una exposición: conferencia
El mercado objetivo de la exposición, la escala de la exposición, la capacidad del organizador de la exposición y conferencia
La historia y el impacto de la exposición, el costo de la exposición, la ciudad donde se lleva a cabo la exposición y la exposición.
Pabellón. El tercero es organizar actividades específicas para la exposición. Las actividades previas al evento incluyen servicios públicos
Cerrar el evento e identificar clientes potenciales con antelación y enviarles invitaciones especiales
Puedes utilizar el catálogo del espectáculo, el boletín informativo previo al evento y el pre-show medios de comunicación.
Utilizar publicidad y otros medios para ampliar la influencia corporativa y atraer más objetivos.
Cliente. Las actividades de la conferencia incluyen principalmente la selección de stands, su distribución,
selección de exhibiciones y sus métodos, dotación de personal y entorno de negociación
así como actividades relacionadas durante la exposición. Los expositores también podrán asistir a la exposición.
Durante el periodo se realizarán lanzamientos de nuevos productos, reuniones anuales de distribuidores, exhibiciones de productos, etc.
Un conjunto de actividades, es decir, desarrollar nuevos clientes sobre la base de estabilizar a los antiguos.
Medios eficaces. Además, crear un ambiente de negociación relajado y agradable es muy importante para mejorar la tasa de éxito empresarial
También es de gran ayuda. Las empresas también deben prestar atención a la evaluación de la eficacia de las actividades y estrategias de marketing posteriores a la conferencia. Con base en estos datos estadísticos, las empresas pueden
evaluar el efecto de participar en la exposición en función de su situación real y tomar las siguientes decisiones.
Decidir previamente si participar en la exposición. Además, es necesario mencionar que
el objetivo es dar importancia al papel y las perspectivas de desarrollo de las exposiciones online. Exposiciones online
Las convenciones y exposiciones se han convertido en un nuevo panorama en la industria de las exposiciones y se consideran interminables.
Exposición. En la actualidad, las exposiciones online sólo complementan y distribuyen las exposiciones físicas.
Perspectiva, pero con el mayor desarrollo de la tecnología de la información y el comercio electrónico, se espera que las exposiciones en línea
se pongan al día y se conviertan en el cuerpo principal de la industria de exposiciones moderna. Apellido
En comparación con las exposiciones físicas, las exposiciones online tienen las siguientes ventajas: En primer lugar, el coste.
Más bajo, más rápido y más fácil de tener éxito; segundo, igualdad de oportunidades, no importa
la fortaleza de una empresa, siempre que el producto sea adecuado, es posible encontrar el producto adecuado. el correcto para comprar.
Inicio; en tercer lugar, puede reducir la explotación de intermediarios y aumentar el número de compradores.
Intenta adquirir productos directamente del fabricante.