La Ciencia y el Arte del Cortejo modela este proceso de cortejo como el "Modelo de Madurez Masculina" (MMM). Todo el proceso de noviazgo se divide en 10 pasos básicos, con las técnicas correspondientes definidas para cada paso.
Además, el autor proporciona un concepto básico para los principios sociales (ingeniería social) al introducir dos principios de la psicología cognitiva y la psicología conductual (patrones fijos de comportamiento y cambios, mecanismos de aprendizaje y entrenamiento). Muchas habilidades sociales prácticas surgen de estos dos principios básicos.
El primer principio son los patrones de acción fijos y los "interruptores".
Debido a que la información proporcionada por la naturaleza es demasiado compleja, es imposible para los humanos responder en consecuencia después de procesar todos los aspectos de la información. Debido a que el procesamiento integral de la información requiere demasiado tiempo y mecanismos complejos, cuando se procesa la información y no hay tiempo para reaccionar, la vida puede estar en peligro.
Así, en el proceso de evolución, se forman patrones fijos de acción.
La ventaja del patrón de acción fijo es que solo necesita encontrar y combinar los patrones de comportamiento almacenados en el cerebro basándose en una pequeña cantidad de información de entrada importante (señales) y luego responder a estímulos externos con comportamientos correspondientes.
En el modo de acción fija, lo más importante es filtrar la información de entrada, es decir, retener solo algunas de las informaciones de entrada más importantes. El beneficio de esto es una mayor velocidad de procesamiento.
Pero también existe una desventaja, es decir, una vez que estas señales se activan maliciosamente, los comportamientos relacionados comenzarán de manera subconsciente. A menudo se les llama "armas de influencia" o "interruptores".
Para conocimientos en esta área, puede consultar el libro "Influencia".
De hecho, a través de algunos ejemplos en "El arte del engaño", podemos encontrar que casi todos influyen en el comportamiento de la persona atacada activando ciertos interruptores de la persona atacada, logrando así el efecto de expectativas.
El segundo principio básico es el mecanismo de aprendizaje (entrenamiento).
El mecanismo de aprendizaje es un proceso en el que los humanos comparan los resultados del comportamiento con los resultados esperados a través de un mecanismo de retroalimentación, ajustan constantemente sus respuestas a la naturaleza y forman un patrón de acción fijo.
Pavlov estudió este mecanismo.
Lo más importante en el mecanismo de aprendizaje es comparar los resultados esperados. El mecanismo de aprendizaje asegura que el patrón de comportamiento se ajuste continuamente hasta que el resultado final sea consistente con las expectativas.
Si las expectativas utilizadas para la comparación se utilizan de forma maliciosa, entonces el patrón de comportamiento fijo puede ser anormal.
En el libro, el autor plantea algunos conceptos sociales básicos como "valor social", "distancia social", "ansiedad de aproximación" y "conciencia social". Al mismo tiempo, este libro también presenta algunas habilidades sociales prácticas, como cómo tener una conversación de varios temas, cómo entablar una conversación con una multitud que camina, cómo tener una conversación de varios temas al mismo tiempo, cómo ser objetivo, cómo hacer contacto físico y expandirse gradualmente, cómo besar, cómo realizar pruebas de cumplimiento y más. Una vez que domines las habilidades, comprenderás la importancia de las habilidades sociales.
En el proceso de descripción detallada del modelo MMM, el autor presenta en detalle la aplicación de estas técnicas básicas.