Con el desarrollo del transporte por carretera y el continuo aumento del volumen de transporte en el proceso de comercialización de la economía nacional, el mercado del transporte por carretera ha experimentado una situación de exceso de oferta y exceso. capacidad entre la industria del transporte por carretera es cada vez más feroz. Esto no sólo trae oportunidades para el desarrollo del transporte por carretera, sino que también requiere que el modelo de gestión y operación del transporte por carretera se adapte al mercado. Este artículo se centra en analizar los problemas y dificultades que enfrenta el marketing del transporte por carretera, analiza la importancia de las estrategias de marketing de la construcción del transporte por carretera y propone métodos y medios para resolver problemas basados en la situación objetiva de la economía de mercado y las ventajas del transporte por carretera en sí. , intentando explorar las ventajas de las estrategias de marketing del transporte por carretera basadas en las características de la economía de mercado.
Palabras clave: estrategia de marketing del transporte por carretera
1. La importancia de la estrategia de marketing del transporte por carretera
La estrategia de marketing del transporte por carretera se refiere a los esfuerzos de la industria del transporte por carretera para lograrlo. sus objetivos en planificación integral a largo plazo y contramedidas basadas en objetivos comerciales dentro de un período de tiempo determinado. La formulación de estrategias de marketing del transporte por carretera ayudará a la industria del transporte a aclarar "qué debemos hacer", "qué podemos hacer" y "cómo debemos hacer" durante mucho tiempo, y a formar un pensamiento racional en el marketing. Es una parte importante de la estrategia de desarrollo de la industria del transporte por carretera y el eslabón más importante en el proceso de las actividades de marketing del transporte por carretera.
2. Varias sugerencias para implementar una estrategia de marketing del transporte por carretera
En la actualidad, es necesario fortalecer la organización del transporte, promover vigorosamente la reforma del transporte y fortalecer el marketing de pasajeros y carga. Para acelerar el ritmo de apertura y orientación al mercado del transporte por carretera y lograr mayores ingresos por transporte, es necesario promover aún más la reforma del transporte y formular y mejorar diversas estrategias de marketing de pasajeros y carga que se adapten al mercado. Las empresas de transporte por carretera deben utilizar una nueva forma de pensar para mejorar sus organizaciones de marketing, crear redes de marketing, mejorar los métodos de marketing y llevar a cabo innovaciones integrales en marketing.
Mejora de la organización del marketing corporativo. En la actualidad, el sistema de gestión de la organización de marketing de las empresas de transporte por carretera de mi país está relativamente descentralizado y no puede responder rápidamente a la información del mercado. Por tanto, es necesario mejorar la organización del marketing.
En primer lugar, las empresas de transporte por carretera han creado organizaciones para participar en el mercado. La primera función es reunir profesionales para realizar estudios de mercado, investigaciones y toma de decisiones, recopilar y procesar información de mercado, política, económica, social y de otro tipo, y procesarla, analizarla y transmitirla para que sirva a las decisiones de marketing de la empresa. El segundo es estudiar y seleccionar el mercado. Por un lado, a partir del dominio de una gran cantidad de información, analizamos exhaustivamente las condiciones naturales, las características de la demanda y las tendencias de los pasajeros y propietarios de carga, y analizamos la situación de competencia del mercado para conocerla bien. Por otro lado, sobre la base del análisis del mercado, combinado con el entorno interno y externo de la empresa, se determina su propio mercado objetivo.
En segundo lugar, fortalecer la formación de equipos de marketing. Un equipo de marketing de alta calidad es un vínculo importante para determinar si la estrategia de marketing de una empresa se puede implementar con éxito. Para adaptarse al marketing en la nueva situación, es necesario realizar una formación integral para los empleados actuales y nuevos, y estar dispuesto a gastar dinero para formar a su propio equipo de marketing. Cambiar el sistema de distribución actual del personal de ventas, establecer un mecanismo de incentivo científico y vincular los ingresos del personal de ventas con el desempeño de las ventas. En la actualidad, la construcción del equipo de marketing tiene como objetivo fortalecer la construcción de la cultura corporativa, mejorar la cohesión corporativa, de modo que la mayoría de los especialistas en marketing tengan un sentido de identidad con el valor de la empresa y comprendan bien sus relaciones con las empresas. y turistas. El segundo es dar amplia publicidad a los objetivos comerciales y las estrategias de marketing de la empresa y orientar al personal de marketing para que haga bien su trabajo. En tercer lugar, se debe fortalecer la capacitación en el trabajo para permitir que los especialistas en marketing dominen los conocimientos de marketing y las habilidades de servicio. Cuarto, fortalecer la construcción de una ética profesional para mejorar fundamentalmente la calidad de la mayoría de los empleados.
Mejorar la red de comercialización de las empresas de transporte por carretera. En la actualidad, la industria del transporte utiliza la ciencia y la tecnología modernas para reducir los costos de marketing en la construcción de redes de marketing. China es un gran país agrícola. Las zonas rurales actuales tienen vastos recursos y un enorme consumo, pero la vasta red de caminos rurales es débil, escasa y deficiente. Por lo tanto, es extremadamente importante establecer puntos de venta distribuidos en vastas áreas rurales y municipales.
Ajustar la estrategia de estructura de productos de transporte por carretera y fortalecer la innovación de productos. En el nuevo entorno, las empresas de transporte por carretera deberían centrarse en satisfacer las necesidades de consumo personalizadas de pasajeros y transportistas. Desde una perspectiva de marketing, las estrategias de estructura de producto deben ajustarse desde la perspectiva de la innovación de producto. La innovación de productos debería centrarse en ampliar las funciones de servicio del transporte por carretera. La expansión de las funciones de servicio consiste en combinar valiosas funciones de servicio adicionales para los pasajeros con las funciones de transporte proporcionadas para diferenciarse de los competidores y mejorar la competitividad. Centrarse en la ampliación de funciones es la estrategia de ventas de las empresas innovadoras de transporte por carretera.
La innovación de productos de transporte por carretera debe centrarse en mejorar la competitividad de los servicios básicos, aprovechar plenamente la demanda del mercado, capturar y utilizar oportunidades de servicios en torno a las tres combinaciones de servicios básicos: servicios básicos, servicios convenientes y servicios auxiliares, y adoptar estrategias como la penetración en el mercado y el desarrollo de nuevos productos. y desarrollo del mercado Desarrollar productos distintivos que sean diferentes de los competidores.