Hablemos primero del negocio de implementación de ERP de Hande (implementación de Oracle/SAP/MAS). En la actualidad, el mercado general de implementación de ERP de China está cerca de la saturación. Se considera que Hande está en el nivel más alto entre los triunfadores nacionales, pero la brecha entre él y los Cinco Grandes no es pequeña. Les presentaré principalmente a Hande desde cuatro aspectos: poder de negociación con los clientes, nivel del plan de ejecución, beneficios para los empleados y atmósfera cultural.
(1) Poder de negociación: si Hande puede obtener pedidos de los cinco primeros, la razón más importante es el bajo precio, que también es un método común utilizado por los implementadores nacionales de ERP. Por supuesto, por otro lado, una de las formas de ganar dinero con cotizaciones bajas es exprimir a los empleados (trabajar horas extras)
(2) Nivel de solución: implementación de Oracle (he sido consultor de implementación de Oracle, por lo que no describiré el sistema SAP y Han mas desarrollado independientemente por Alemania). En los proyectos en los que estoy involucrado, se desarrollarán al menos 50 funciones. El alto grado de desarrollo secundario no solo muestra el nivel de solución del consultor, sino que también muestra que el consultor de RD será muy trabajador. Hablé sobre Hande antes con un consultor senior (consultor senior de otra empresa nacional de implementación de ERP). Desdeñó que los bajos precios y las estrategias de desarrollo secundario de Hande hubieran perturbado el mercado de implementación de ERP. Aunque es un poco exagerado, también ilustra algunos problemas.
(3) Beneficios para los empleados: Me tomó alrededor de dos años y medio capacitarme en Hande después de graduarme. Hablando objetivamente, mi desempeño debería ser considerado A o A entre mis colegas al mismo tiempo, y mi salario básico ronda los 7-8K (sin mencionar la cantidad real). El subsidio para viajes de negocios de los empleados es de 80 yuanes por día y hay dos billetes de avión de ida y vuelta al mes. El billete de avión se puede descontar en 800 yuanes y no es necesario ir y venir cada vez. El subsidio para comidas en días laborables es de 15 a 20 RMB, por lo que cuando viajo, este es mi nivel salarial, que es básicamente 7000 80 * 30 1600 21 * 15 = alrededor de 11 300 al mes. (Vive, vive. Después de graduarse de la universidad, el salario básico debe rondar los 5-6K.
(4) Cultura corporativa:
A/Cultura del proyecto: todos los empleados trabajan en un Basado en proyectos, cuando trabajo en la oficina del cliente, habrá proyectos con 3 a 20 personas o 1 persona. Los equipos y líderes de equipo con los que he tratado son relativamente buenos, es fácil llevarse bien con ellos y no hay. intriga.
B/Horas extras: Todos. La mayoría de los proyectos requieren horas extras. En algunos proyectos, el criterio para medir la calidad de un consultor no es la puntualidad de su trabajo, sino si trabaja hasta tarde. La cultura de las horas extras es muy mala.
C/Liderazgo: algunos líderes solo se preocupan por los proyectos y el desempeño y no se preocupan por la salud de los empleados. De hecho, todavía se refieren a trabajar horas extras. p>La anterior es la opinión básica que tenemos a la mano. Consultor de implementación de Oracle)
Permítanme hablar primero sobre mis sentimientos subjetivos y luego hablaré sobre mis pensamientos:
1. La gente viene a Hande como consultores y su idea es que pueden viajar y volar. Si tienen esta idea, entonces no vengan. "Esta es una idea pretenciosa y no es apropiado ir a ningún lado". p>
2. Creo que el salario de Hande es muy alto. "Realmente, para ser honesto, el salario no es alto".
3. Hande: (1) Siempre trabajo horas extras y la empresa. La cotización dada a los clientes es baja. Para ganar dinero, solo podemos reducir la inversión, y el mayor peso de la inversión es el costo de los consultores. dejar que la menor cantidad de personas haga la mayor parte del trabajo es la forma principal de que Hande reduzca costos y obtenga ganancias. Por lo tanto, las horas extras son inevitables. Cuando sienta que no necesita trabajar horas extras después de terminar todo el trabajo, trabajará en otro. proyecto que requiere que continúes trabajando horas extras, y el líder no pensará que hay un problema y te preocuparás por la política universitaria. Tengo un profundo conocimiento de la naturaleza de los llamados capitalistas en economía;
(2) Desarrollo profesional futuro: si hubiera ingresado a la industria diez años antes, habría seguido implementando ERP, pero ya es un poco tarde para ingresar a la industria. ¿Qué harás en el futuro? conviértete en consultor senior a los cuarenta y viaja mucho.
Creo que esto definitivamente no es lo que quieres. O se transfiere al Partido A o permanece en la empresa como líder, pero el liderazgo sólo tiene unos pocos obstáculos, una zanahoria tras otra, ¿sabe? La dirección de desarrollo futuro de los consultores de ERP es un poco estrecha y parece que el camino es cada vez más estrecho.