Plantilla de libro de planificación
Parte 1 Prefacio
Explicación del propósito y objetivos del libro de planificación
Parte 2: Investigación de mercado y análisis
p>1. Investigación y análisis de la dinámica de la industria
1. Nivel de saturación de la industria
2. Influencia de la política nacional
p>
4. Desarrollo de tecnología industrial y tecnologías relacionadas
5. Entorno social
6.
2. Investigación y análisis internos de la empresa
1. Situación financiera, estructura de gastos financieros
2. Capacidad de producción de la empresa, calidad del producto, nivel de producción.
3. Capacidades de los empleados, trato y trato de la empresa a los empleados Incentivos, evaluaciones y formación (encuesta a empleados)
4. Investigación sobre las capacidades de planificación, ventas y ejecución corporativa (opiniones de los empleados)
p>5. Investigación sobre cada categoría de producto: posicionamiento, packaging, precio, público objetivo del mercado, ventajas competitivas (opiniones de los empleados)
3. >1. Costos/barreras de entrada a la industria.
2. Costes de salida de la industria.
3. Amenazas a la empresa tras su entrada.
4. Amenazas a los competidores.
4. Investigación y análisis de los competidores existentes.
1. Situación financiera, estructura del gasto financiero.
2. Capacidad de producción empresarial, calidad de los productos y producción de productos acuáticos.
3. Capacidades de los empleados, remuneración y motivación, evaluación y formación de los empleados por parte de la empresa (encuesta a empleados).
4. Investigación sobre capacidades de planificación, ventas y ejecución corporativa (opiniones de los empleados).
5. Investigación de cada categoría de producto: posicionamiento, packaging, precio, público objetivo, ventajas competitivas (opiniones de empleados y clientes).
5. Investigación y análisis de sustitutos.
1. Tecnología sustitutiva.
2. Reconocimiento del consumidor.
3. Tendencia de desarrollo.
6. Investigación y análisis de productos complementarios.
1. Si existen bienes complementarios.
2. Precios de bienes complementarios.
3. Requisitos de bienes complementarios sobre los productos.
4. Tendencias de desarrollo de productos complementarios y sus nuevos requerimientos futuros.
7. Investigación y análisis de proveedores de materias primas.
1. Proveedores alternativos.
2. ¿Existen sustitutos de las materias primas?
3. Poder de negociación de los proveedores.
4. Qué dependientes somos de ello.
5. Capacidad de suministro del proveedor.
8. Investigación y análisis de intermediarios.
1. La naturaleza de los intermediarios: distribuidores, comerciantes, agentes (agentes exclusivos, generales...)
2. El grado de dependencia (preocupación) de los intermediarios con respecto a nosotros. productos (valor relativo). La proporción de sus fondos ocupada por nuestros productos, la proporción de beneficios que se le otorgan...
3. El apoyo dado por los intermediarios a nuestros productos (valor absoluto): capacidad de distribución, solidez financiera, mano de obra. ...
9. Investigación y análisis del consumidor.
1. Investigación de antecedentes del consumidor: ingresos, educación, edad, género, composición familiar, raza, trabajo...
2. Cognición y actitud de los consumidores hacia los productos y los productos competidores: Calidad, valor, packaging, modelo, reputación de marca, imagen de marca, etc. y sus diferencias cognitivas.
3. Uso del consumidor: motivación de compra, volumen de compra, cuándo usar, cómo usar, etc.
4. Compra un personaje.
5. Evaluación de los consumidores de las actividades de marketing existentes. Aceptación de publicidad, comprensión de la promoción empresarial, etc.
Tercera Parte: Formulación de la Estrategia Corporativa y Estrategia de Producto
1. Formulación de la Estrategia Corporativa
2. (Proporcionar principios o estándares)
1.
1) Producto: posicionamiento en el mercado, público objetivo. (Tomar medidas enérgicas contra los artículos patentados de productos de la competencia)
2) Embalaje: la exhibición es llamativa, conveniente y consistente con el posicionamiento del producto, el precio, etc.
2.
1) ¿Está alineado con la estrategia corporativa? (Productos a largo plazo/inversiones a corto plazo)
2) ¿Cumple con el posicionamiento del producto?
① Basado en ganancias/participación de mercado
② Adopte diferentes estrategias de precios basadas en diferentes posicionamientos de productos en el mercado.
③ Conservar un producto con bajos beneficios o incluso sin beneficios e imitar a sus principales competidores en diversas actuaciones de mercado (como envases y puntos de atractivo promocional, etc.) para destruir su mercado y su imagen.
3. Canales.
1) Acceso general. Selección, control de gestión, rebajas, etc. de concesionarios.
2) Pase especial. Debido a las diferentes características y precios de los productos, podemos elegir esos canales especiales para que sus clientes objetivo puedan obtener el producto fácilmente.
3) Equipo de desarrollo de nueva terminal.
4) Equipos operados directamente. En algunas circunstancias especiales, como la pérdida de distribuidores, el equipo de ventas directas llena temporalmente el vacío en el mercado.
5) Gestión de base de datos de clientes. La información del cliente acumulada por el agente de la industria en la etapa inicial de la promoción de marketing y el desarrollo propio del terminal por parte del distribuidor debe enviarse a la empresa por escrito a través del agente de la industria de manera oportuna. La gestión de estos datos por parte de la empresa puede evitar la pérdida de terminales provocada por la pérdida de agentes y distribuidores.
4. Promoción.
1) Publicidad: puntos de atractivo
2) Venta personal:
a) Capacitación del personal
b) Definición del trabajo del personal
c) Evaluación del personal
d) Motivación del personal
3) Promoción empresarial
a) A los clientes. ⅰ Estabilizar el precio del producto principal; ⅱ Promocionar la marca
b) Ante los minoristas. Estabilizar los precios para garantizar que puedan recuperarse después de que se puedan mantener las promociones y rebajas o ser los primeros en ocupar los lineales en un corto periodo de tiempo
c) Para intermediarios. Intentar minimizar las vigorosas actividades promocionales a corto plazo, por un lado, destruirá el mercado y afectará el sistema de precios de los terminales. Por otro lado, los distribuidores pueden no implementar los terminales y interceptarlos, convirtiéndose en sus "ingresos grises".
4) Relaciones públicas. Marketing de eventos: capte los eventos de marketing adecuados. Los eventos de marketing que informan directamente a los consumidores deben incluir puntos de interés de los consumidores, y la información informa a los consumidores sobre los puntos de interés de una manera directa y clara
Parte 4 Ejecución e implementación específicas (plan recomendado)
1. Diseño de producto.
2. Diseño de precios.
3. Diseño del canal.
4. Diseño promocional.
5. Gestión de ventas
Conclusión de la parte 5
El llamado marketing se refiere al uso por parte de la empresa de productos relevantes con el fin de ampliar su cuota de mercado de productos. y aumentar las ventas y la visibilidad de los productos: una serie de medidas tomadas para entregar información sobre productos o servicios a los consumidores objetivo, estimular y fortalecer su motivación de compra y convertir esta motivación de compra en un comportamiento de compra real.
Marketing no es un concepto sustantivo muy conocido, y no fue propuesto por aquel científico. Como marketing PR/marketing. Su aparición evolucionó en el desarrollo y progreso del mercado. Se refiere a la promoción e introducción de las prestaciones y características de un determinado producto para que los consumidores puedan aceptarlo, reconocerlo y adquirirlo. Son los medios y métodos de ventas y marketing.
Algunas personas también piensan: El concepto de marketing: Entendido literalmente: empujar, tanto empujar como tirar. Ampliamente significa hacer publicidad ampliamente. Véndelo ampliamente. La promoción es el proceso de enfocar, amplificar, comunicar y convencer a los consumidores para que compren. Se trata de cómo utilizar métodos de promoción para lograr el propósito del marketing corporativo. El marketing eficaz debe incluir dos elementos: empujar y tirar. La atracción del marketing incluye dos elementos: publicidad y servicio. El impulso incluye: el impulso principal de los canales de clientes, el impulso del terminal en el sitio y el impulso de promoción.
Los factores clave que determinan un marketing eficaz incluyen principalmente los siguientes aspectos.
Los primeros tres aspectos pueden resumirse como estrategia. Sólo a través de medios promocionales se puede promover la implementación y ejecución de estrategias. La promoción involucra productos, precios, canales y otros aspectos.
Los ascensos son como la guerra. El primer paso es formular un grito de batalla. El docente debe tener un tema unificado. El segundo es ocupar un terreno favorable, elegir la mejor tienda y aprovechar la mejor posición. En tercer lugar, concentrar nuestras fuerzas para abrumar a nuestros oponentes con superioridad absoluta. Cuarto, la combinación de productos está en su lugar y las armas y el equipo son excelentes. En quinto lugar, se deben asignar recursos, publicidad y recursos, armas y equipos de manera adecuada. Lo mismo ocurre con el marketing eficaz. Al aprender sobre marketing eficaz, descubriremos que ganar la batalla es realmente muy sencillo. Siempre que aprenda a dominar las habilidades y los conceptos básicos del marketing y comprenda la naturaleza de las guerras de marketing. Fortalecer la capacidad de ejecución en el trabajo. Definitivamente puedes superar a tus oponentes.
1. ¿Qué es el marketing?
Marketing no es un concepto sustantivo muy conocido, y no fue propuesto por aquel científico. Como marketing PR/marketing. Su aparición evolucionó en el desarrollo y progreso del mercado. Se refiere a la promoción e introducción de las prestaciones y características de un determinado producto para que los consumidores puedan aceptarlo, reconocerlo y adquirirlo. Son los medios y métodos de ventas y marketing.
Empujar ---- promocionar, promocionar.
Amplio: publicite ampliamente y venda ampliamente.
Promoción significa centrar, amplificar, comunicar y persuadir.
Tipo: push and pull, es decir, venta y publicidad.
Para decirlo de forma más sencilla, es:
1. ¿Debes saber dónde está tu mercado?
2. ¿Qué hay en este mercado?
3. ¿Qué cosas puedes controlar?
4. ¿Cuáles son las cosas que no puedes controlar?
5. ¿Qué puedes aportar a este mercado?
6. Una vez que haya resuelto las cinco preguntas anteriores, debe conservar este mercado y dejar que su departamento de ventas lo digiera rápidamente y encuentre el punto de generación de ganancias.
Por eso, la promoción de marketing también se denomina control de recursos del mercado.
2. La diferencia entre marketing y promoción:
¿Qué es marketing?
Planificación: la planificación es un pensamiento integral y una comprensión sistemática de las cosas.
Ventas: planificación de objetivos y resultados, es decir, realización del valor del producto.
La promoción es una táctica de marketing, el servicio es un resultado de marketing, el punto de venta es una posición de marketing, la publicidad es una herramienta de marketing y los canales son barreras de marketing.
3. Promoción pull y push
Pull: publicidad y servicio.
Push: el empuje principal del comerciante, el motor de la escena y el motor de la guía de compras.
Diez puntos clave de la promoción de marca integrada:
1. La marca es el núcleo de la promoción
2. El objetivo de la promoción de marca es crear una relación con la marca. /p>
3. La promoción de la marca debe estar "orientada al cliente"
4. El propósito de la promoción de la marca es crear y acumular activos de marca
5. de "integración"
6. Integración dentro de la empresa: establecer una organización de gestión de marca multifuncional
7. La promoción integrada de la marca requiere la participación de todos los empleados
8. Coherencia de la información sobre las características de la marca
9. Gestión de contactos
10.