1. Hacer un buen trabajo en publicidad antes de la promoción.
"El aroma del vino también teme la profundidad del callejón." No importa cuán bueno sea el método de promoción, los consumidores no lo sabrán y sólo puede "nacer muerto". Hacer un buen trabajo en publicidad antes de la promoción es un requisito previo para lograr los objetivos de la promoción.
En términos generales, la potencia de radiación de una tienda varía según su propia fuerza. El trabajo de promoción fuera del rango de radiación de la tienda sólo puede ser una pérdida de dinero y no tendrá ningún efecto sustancial. La publicidad promocional debe realizarse dentro del radio de la tienda y dirigida a los consumidores objetivo.
Para los centros comerciales poderosos, los anuncios de televisión y los medios poderosos se pueden utilizar para brindar información a los consumidores de manera integral y multicanal, mientras que las pequeñas y medianas tiendas comunes y corrientes no necesitan "luchar". " en las tiendas. Distribuir folletos, aprovechar al máximo las transmisiones, carteles, letreros y otros recursos en las tiendas, o utilizar vehículos promocionales y otras herramientas para lograr el propósito correspondiente. Hoy en día, las políticas de promoción de muchas tiendas son "llegar a la ligera" y "ir a la ligera", lo que "no puede provocar una onda" entre la multitud y, naturalmente, no puede lograr el propósito de aumentar la popularidad.
2. Política de promoción inteligente
Si el método de promoción es razonable está directamente relacionado con el efecto de la promoción. Al formular políticas promocionales, primero se debe investigar el mercado de clientes objetivo, tener una comprensión general y luego formular políticas relevantes de manera específica para lograr mejores resultados.
(1), aprovecha al máximo el encanto de los bonos.
Cada día festivo, los restaurantes McDonald's están abarrotados. ¿Cuál es la razón? Resulta que lo que atrae a los comensales no es sólo la comida rápida higiénica, cómoda y deliciosa, sino también los juguetes y regalos que atraen a los niños. Cada juguete tiene un estilo diferente y es muy creativo. Las necesidades de los niños provocan el consumo por parte de toda la familia. Los niños comen felices y tienen juguetes y los padres están dispuestos a gastar más dinero. Los regalos no cuestan mucho. Debido al gran volumen y al bajo coste, los restaurantes de comida rápida generan grandes beneficios con pequeñas cantidades de regalos.
(2).Consumo de puntos
Actualmente muchos centros comerciales han lanzado sistemas de membresía y han emitido tarjetas de descuento. Los clientes pueden obtener ciertos descuentos cuando sus compras alcanzan una determinada cantidad. Por ejemplo, 100 empleados recuperarán 20 yuanes y 200 yuanes recuperarán 50 yuanes. Pueden canjearse en forma de objetos físicos o cupones de compras, lo que atrae a muchos consumidores a comprar y cultiva eficazmente la lealtad de los clientes. Cuando se utilizan varios métodos para promover el consumo, la clave es enfatizar la credibilidad y las políticas prometidas deben cumplirse para que los consumidores puedan obtener beneficios tangibles.
(3) Centrarse en la innovación
Los tiempos están cambiando, pero las promociones de muchas tiendas son "inmutables". Frente a los anuncios promocionales que vuelan por todas partes, los consumidores ya no son "fríos" con las "caras viejas" y los métodos de promoción anticuados se han vuelto "oídos sordos". Por lo tanto, los métodos de promoción deben ganar credibilidad. Sólo los nuevos son dinámicos y sólo los nuevos pueden atraer la "atención" de los consumidores.
"Burro moliendo", una escena que sólo se puede ver en las zonas rurales, apareció recientemente en un restaurante recién inaugurado en Beijing. En la entrada hay una piedra de molino de piedra azul y un burro gris con un parche en el ojo sigue girando alrededor de la piedra de molino. La comida que se ha colocado con antelación se muele rápidamente en pedazos y se procesa hasta obtener comida deliciosa si el cliente así lo desea. Además, hay un pozo no lejos de la piedra de molino, y la polea instalada en él puede extraer agua directamente del pozo. De vez en cuando se acerca gente curiosa a probar sus habilidades, y también hay mucha gente tomando fotografías alrededor del pozo del burro. La idea de meter un burro en el restaurante ha abierto los ojos de la gente entre los edificios de gran altura a largo plazo y también ha hecho que el restaurante sea más popular y esté lleno de clientes. Hoy en día existen cada vez más modelos de promoción, pero sólo los métodos que satisfagan la psicología y las necesidades del cliente pueden lograr buenos resultados. En general, las tiendas deben combinar la naturaleza del producto, las características de los diferentes métodos y los hábitos de compra de los consumidores, elegir el método correcto para obtener nuevas victorias y determinar un plazo razonable. Pero no importa qué método utilices, debes evitar falsedades en el proceso de promoción, de lo contrario dañarás la reputación de la tienda y sólo podrás "dispararte en el pie". Al mismo tiempo, durante el proceso de promoción, no ignore la publicidad de la etapa intermedia a la última.
Por un lado, hará que los consumidores sientan la credibilidad del comportamiento de compra del comerciante; por otro lado, atraerá más atención y deseo de compra de los consumidores, y por otro lado, también mejorará la buena imagen de la tienda; y formar una buena reputación, ganando así más clientes.