En la vida social actual los planes de negocio son indispensables en muchas ocasiones El plan de negocio es un resumen escrito del negocio que el emprendedor piensa crear. Un excelente plan de negocios a menudo permite a los emprendedores obtener el doble de resultado con la mitad de esfuerzo. ¿A qué cuestiones debería prestar atención al redactar un plan de negocios? El siguiente es un plan de negocios maternoinfantil que compilé para usted. Bienvenido a compartir.
Artículo 1 del Plan de Negocio Materno Infantil: Los productos maternoinfantiles se refieren a productos profesionales para el cuidado de la salud de mujeres embarazadas y bebés de 0 a 3 años. Los productos profesionales para el cuidado de la salud se proporcionan para mujeres embarazadas y bebés de 0 a 3 años. Tienen formas corporales especiales y necesidades fisiológicas y psicológicas especiales, lo que impone exigencias extremadamente altas a los productos maternos e infantiles. Los productos son bastante estrictos.
Antecedentes del mercado
En la actualidad, existen muchos agentes de marketing profesionales regulares y a gran escala para productos maternos e infantiles, ropa infantil, juguetes infantiles y otros productos. Los productos maternos e infantiles y los productos infantiles sólo involucran a supermercados y pequeñas empresas privadas. Es necesario abrir una empresa de marketing profesional a gran escala para que pueda ocupar un gran espacio de mercado y hacerse con una cuota de mercado.
Situación del mercado
Los principales consumidores de las tiendas de productos para bebés son padres jóvenes que están dispuestos a gastar dinero en sus hijos, por lo que el potencial del mercado es enorme. La reducción de la edad de los padres recién nacidos y la mejora del nivel educativo se reflejan en la sed de conocimientos de los niños y la mejora de la conciencia sobre la salud, lo que va acompañado de un período de transición que aún no se ha formado en el mercado maternoinfantil nacional. y la demanda de productos multifuncionales y diversificados, la demanda de bienes y servicios de alta calidad. A excepción de unos pocos grandes centros comerciales y tiendas especializadas, casi no existen tiendas franquiciadas con efectos de marca.
La demanda del mercado
Según una encuesta nacional autorizada, cada año nacen en nuestro país casi 30 millones de recién nacidos, incluidos unos 45 millones de niños de entre 8 y 36 meses y unos 200 millones 300 millones de niños. Incluyendo a unos 30 millones de madres embarazadas, el consumo anual de A es de 80 mil millones de yuanes. Hay 70 millones de bebés y niños pequeños de entre 0 y 3 años en China continental. Este mercado es absolutamente enorme. Por tanto, las perspectivas de mercado para el desarrollo de productos maternos e infantiles son muy amplias.
Perspectivas del mercado
Hay un futuro brillante para las bebés embarazadas. En la actualidad, el mercado de maternidad y lactantes está todavía en sus primeras etapas; Hay muchas tiendas de comestibles y las tiendas franquiciadas que pueden ofrecer una gestión estandarizada, una imagen unificada y alta calidad serán la tendencia de desarrollo del mercado en el futuro. La oferta supera la demanda y el potencial es enorme. Ahora el mercado en su conjunto se encuentra en un estado de exceso de oferta y los productos que el mercado puede ofrecer están lejos de satisfacer la demanda.
Análisis de viabilidad
Los artículos vendidos son todos fragmentados, no habrá ganancias obvias en un corto período de tiempo y la reputación general no se expandirá fácilmente. Debido a la falta de artículos populares que gusten a los jóvenes, las ganancias son considerables. Aunque esta industria requiere experiencia, su relación producción-producción es sorprendentemente alta. Las barreras de entrada a la industria no son altas. Actualmente, hay dos formas de abrir una tienda para bebés: una es unirse a una tienda de marca conocida y la otra es abrir una tienda independiente usted mismo, que pueda vender varios productos de marca.
Productos para bebés y maternidad
Serie de productos para lactancia infantil, artículos de primera necesidad, ropa interior saludable, ropa de alta gama, productos para el cuidado de la salud materna y ropa especial, material de educación infantil, material educativo, piel productos para el cuidado, material de educación prenatal, material cultural, souvenirs, productos de alta tecnología, productos para el cuidado de la piel, ropa, etc. , hay productos de varios estilos y precios para elegir, incluidas varias series de ciencia y educación para bebés, juguetes, ropa y leche en polvo. Esfuércese por ser innovador en la selección de productos, observe algunos grandes centros comerciales o actualice a tiempo en función de los comentarios de los clientes. También podemos igualar razonablemente productos de gama media a alta según los clientes y los grupos de edad.
1. El principal grupo de consumidores son los padres jóvenes.
2. Abuelos que valoran mucho a sus hijos
3. Empleados corporativos (como regalos, etc.)
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5. Compras en guarderías o instituciones de educación prenatal
Estrategia de mercado
Método de marketing de venta por cuenta de supermercados y cadenas de tiendas. (El precio de venta del supermercado en consignación lo determina uniformemente el gerente de ventas. El supermercado en consignación no tiene derecho a interferir, solo el gerente de ventas fija el precio y la empresa devuelve las ganancias del supermercado).
Socios
1, supermercado grande o pequeño
2. Guardería
3. Proveedores de alimentos y empresas de alimentos como KFC y McDonald's.
4. Fabricante de juguetes
5. Fabricante de productos lácteos
6. Fabricante de artículos de papelería
7. )
8. Incorporar nuevos socios en todas las etapas.
Capítulo 2 del Plan de Negocios Madre-Hijo Las principales ventajas de los competidores:
1 Los competidores actuales en el mercado son principalmente jardines de infancia para padres e hijos financiados con fondos extranjeros y con suficiente solidez financiera. contratar profesores muy famosos o un profesor de nutrición puede lograr el efecto de celebridad.
2. La tienda tiene un área grande, un ambiente decorado, una forma exquisita y un lugar amplio, que puede equiparse con un gran parque infantil y una zona de descanso para los padres.
3. Debido a la abundancia de fondos, se distribuyen anuncios y los métodos de promoción como el sistema de membresía tienen mucho éxito.
Principales desventajas de los competidores:
1. Debido a la gran cantidad de empleados en las tiendas, la alta rotación de personal y la gestión caótica, los vendedores intentan reducir los precios para ganar las ventas de los clientes, y así ganar. perturbar la empresa El sistema de precios reduce la confianza del cliente.
2. Después de que el cliente paga la tarifa, la satisfacción del cliente se reduce considerablemente debido a la incapacidad de mantenerse al día con el servicio posterior.
3 Debido al buen ambiente de decoración exterior, la fuerte publicidad y los altos estándares de cobro para cada familia, las familias de ingresos medios tienen que mantenerse alejadas, mientras que las familias de ingresos altos a menudo buscan disfrute y servicio, y un servicio deficiente. a menudo conduce a reducir las tasas de devolución de los clientes.
Las principales ventajas de esta empresa sobre sus competidores:
1. Las tarifas son asequibles y los empleados son amigables. Pueden consultar a los clientes de forma gratuita cada vez que los visitan y brindarles servicios gratuitos. experiencia de crianza y servicios de salud. Experiencias como pruebas de inmunidad e inteligencia pueden aumentar la comunicación estrecha con las madres.
2. Establezca un perfil de cliente para cada cliente, acumule puntos por cada compra, realice visitas de seguimiento periódicas, brinde servicio personalizado y brinde orientación gratuita puerta a puerta sobre entrega.
3. Ponga música ligera en la tienda para desarrollar la inteligencia de los niños y eliminar la sensación de extrañeza con los clientes. Prometa no conformarse con menos de una garantía de crédito reembolsable.
4. Organiza concursos para bebés con regularidad en los lugares existentes y distribuye actividades gratuitas durante los días festivos para aumentar la confianza de los clientes.
En comparación con la competencia, las principales desventajas de esta empresa son:
1 Debido a la insuficiente capacidad financiera en la etapa inicial de operación, el área de la tienda es de solo 100 metros cuadrados y el La decoración es relativamente sencilla.
2. La intensidad publicitaria no es suficiente. Solo podemos partir de la comunidad y utilizar el efecto boca a boca de los clientes para correr la voz.
3. El área para actividades infantiles es pequeña, y solo se pueden utilizar para el entretenimiento infantil los juguetes pequeños y medianos proporcionados por el recinto existente.
Plan de Ventas
1. Producto
Producto o Servicio
Características Principales
Seminario gratuito de promoción comunitaria
Invita a amigos miembros a dar conferencias para padres todos los domingos para promover el consumo de productos.
Promociones periódicas mensuales
En base a las características de los productos y cursos infantiles, se realizan promociones periódicas mensuales.
Venta de paquetes souvenirs para bebés
Huellas de manos y pies, marcas de pelo, fotos del centenario
Comida
Venta de comida a través de clases, para mamás y El bebé proporciona comodidad.
2. Precio
Producto o servicio
Precio de coste
Precio de venta
Precio de la competencia
Seminarios gratuitos de promoción comunitaria
10 yuanes
0 yuanes
30-60 yuanes/hora
Promociones mensuales regulares
Doscientos yuanes
0 yuanes
2000 yuanes
Venta de paquetes de recuerdos para bebés
Dos Cien yuanes
1000 yuanes
1500 yuanes
Comida
150 yuanes
Doscientos yuanes
250 yuanes
3. Ubicación
(1) Detalles de selección del sitio:
Área de dirección (metros cuadrados) alquiler o costo de construcción
100㎡, No. 20, Jiujinbao Road, distrito de Nankai, 2.500 yuanes.
Plan de Negocios Materno Infantil 3 1. Empresa nueva:
El centro de salud materno infantil "xxx" propuesto se basa en el propósito de ser un centro de salud "orientado a las personas y de servicio". atención científica orientada al mundo"; con la misión de "hacer que todas las madres sean más bellas, que todos los bebés sean más inteligentes y que todas las personas estén más saludables", brindamos consultas, cuidados intensivos, recuperación física de las mujeres embarazadas, combinación de comidas nutritivas, consultas psicológicas posparto y prevención, atención de confinamiento en el extranjero, etc. Servir. El centro se basará en conceptos de enfermería avanzados, equipos avanzados, métodos de enfermería científicos y comidas nutritivas razonables para brindar servicios científicos y de alta calidad a mujeres embarazadas y bebés.
2. Excelente equipo:
El equipo emprendedor de este centro son todos de xx University of Technology. Al mismo tiempo, todos son líderes estudiantiles con cierta experiencia en gestión y diferentes carreras.
Equipo emprendedor
Habilidades de organización y liderazgo
Habilidades de relaciones públicas y comunicación
Habilidades de planificación y marketing
Capacidad de afrontamiento
El centro también invitará y contratará profesores de la Universidad Tecnológica de xx y universidades médicas relacionadas como consultores médicos y de gestión. .
3. Servicios profesionales:
El centro brinda servicios integrales, específicos y profesionales para mujeres embarazadas y bebés, como preparación de nutrición materna e infantil, consulta y diagnóstico prenatal y posparto, posparto. recuperación corporal, cuidado diario posparto y otros servicios profesionales. Según los diferentes requisitos de los clientes, se divide en atención centralizada y atención en el extranjero. El centro creará un ambiente de atención cálido y confortable que brindará a las mujeres embarazadas, los bebés y sus familias una sensación de hogar. El servicio es la vida del centro y el alma del centro de calidad. El objetivo del centro es hacer que cada cliente lo espere con ansias y regrese a casa satisfecho.
4. Mercado enorme:
La población de China es de casi 654.383 millones de habitantes. Calculada con base en la tasa de natalidad actual de 654,38 0,38, cada año nacen cerca de 65438 07 mil bebés, lo que significa que cerca de 65438 07 mil mujeres en nuestro país vivirán cada año la experiencia especial del encierro. Si cada mujer gasta una media de 2.000 yuanes en confinamiento, China gastará 6.543.870.000 x 2.000 = 3.400 millones de yuanes en confinamiento cada año. Sin embargo, el confinamiento tradicional no es científico. Debido a la falta de conocimiento y experiencia profesional de las madres y del personal de enfermería, las madres y los bebés cometen muchos errores no científicos durante el período de encierro, lo que tiene un impacto negativo en la vida posterior de la madre y en el desarrollo y crecimiento del bebé.
El centro de atención maternoinfantil "xxx" toma esta deficiencia tradicional como punto de entrada, gana clientes a través de métodos científicos de enfermería y crianza y brinda servicios profesionales, distintivos y de alta calidad para madres y bebés. Al mismo tiempo, como industria emergente, los nuevos centros de atención de confinamiento tienen un enorme potencial de mercado.
5. Gestión eficiente:
Según las diferentes etapas de desarrollo, el centro establecerá las correspondientes estructuras organizativas para hacer la estructura organizativa del centro más estratégica y dinámica. En el proceso de gestión, el centro implementará una gestión de red basada en información de datos para lograr una conexión efectiva entre varios departamentos del centro; hará pleno uso de la tecnología de red para establecer una cadena de información de servicio completa para establecer un sistema de evaluación de talentos y recursos humanos; descubrir talentos, descubrir talentos y retener talentos. Al mismo tiempo, el centro también establecerá una organización de aprendizaje y motivación para cultivar los valores corporativos y el sentido de pertenencia de los empleados.
6. Competencia en el mercado:
Como industria emergente que se diferencia de la atención de confinamiento tradicional, la estrategia del centro para enfrentar la competencia es “basarse en la experiencia y mejorar en la competencia”. El centro se basa en conceptos avanzados, excelentes servicios y precios razonables, así como en modelos de gestión y marketing únicos y eficientes para debilitar las amenazas externas, adaptarse a las necesidades de desarrollo de los tiempos, crecer rápida y saludablemente y aprovechar la competencia.
7. Análisis financiero y de riesgos:
El capital social del centro: 7,5 millones. Patrimonio 100, deuda 0.
Las instituciones accionistas son: equipo empresarial 40 (incluidas 13 acciones de tecnología laboral) y capital riesgo 60.
El centro pertenece a una industria emergente, donde las oportunidades superan los riesgos y los márgenes de beneficio son grandes. Sin embargo, debido al rápido seguimiento, existen ciertos riesgos potenciales. El centro evitará riesgos de mercado optimizando la gestión interna, mejorando la calidad del servicio y aumentando la promoción de la marca.
Plan de Negocios Maternal e Infantil 4 1. Descripción general del Maternal and Infant Life Club
El Maternal and Infant Life Club aboga por un nuevo estilo de crianza científico con la cultura como núcleo y se opone "Énfasis en el material más que en los métodos." "La práctica tradicional de crianza dogmática, con el principio de servicio de la compañía de "Madre fácil y bebé feliz", brinda servicios maternos e infantiles profesionales y científicos a las familias y crea una nueva vida saludable y armoniosa. También orienta a los "padres" a utilizar métodos científicos para entrenar a los bebés de 0 a 3 años en alimentación, sueño, habilidades motoras, desarrollo intelectual, comportamiento social, desarrollo de la personalidad, etc., para promover su desarrollo y salud, percepción, movimiento y cognición. y un desarrollo saludable en el lenguaje, las emociones y los aspectos sociales. También proporciona un lugar de servicio completo para madres en posparto.
2. El potencial de mercado de los clubes de vida maternoinfantil
La población natal promedio anual en mi país es de 150.000 a 170.000. Los siete años desde que una madre queda embarazada hasta que su hijo va a la escuela a los seis años son el mejor momento para el mercado maternoinfantil. Multiplicando la población natal promedio anual de 6,543806 millones por 7, obtenemos que aproximadamente 654,38065,438 millones de niños o 654,38065,438 millones de familias son compradores en el mercado maternoinfantil. Si una familia media gasta 5.000 yuanes al año en sus hijos, entonces la capacidad del mercado es de 550.000 millones de yuanes. Según encuestas pertinentes, el coste anual de un recién nacido en las ciudades de tamaño medio oscila entre 6.000 y 6.543.808 yuanes. El descenso en la edad y la mejora en el nivel educativo de los padres recién nacidos se refleja en su deseo de adquirir conocimientos sobre la crianza de los hijos y una mayor concienciación sobre la salud, lo que va acompañado de su deseo de productos multifuncionales y diversificados, servicios de alta calidad y orientación profesional. Esta es una oportunidad de negocio potencial para la propia industria de vida materna e infantil. Introducir productos, cultura y servicios en el mercado en su conjunto será la dirección de desarrollo de la industria de productos para bebés y niños en el futuro.
3. Situación actual del mercado de productos maternoinfantiles
1. Existe una grave falta de franquicias de marcas prácticas.
En el período de transición, cuando el mercado nacional maternoinfantil aún no se ha formado, no hay tiendas de franquicia con efectos de marca. En algunos lugares, los productos maternoinfantiles todavía se venden junto con los grandes almacenes, lo que los hace. incómodo para comprar y sin sensación de seguridad;
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2. El entorno geográfico para comprar es limitado.
Los consumidores de productos maternoinfantiles son generalmente mujeres embarazadas de entre 6 y 10 meses y madres de recién nacidos. Estos dos grupos específicos de consumidores tienen generalmente una movilidad limitada y exigencias de seguridad especialmente estrictas. Ésta es la * * * naturaleza del consumo de estas dos clases especiales. Por lo tanto, los lugares de compras con transporte conveniente, cerca de servicios comunitarios y un ambiente elegante se han convertido en una necesidad urgente para los consumidores.
3. Falta de exhaustividad y estructura relativamente simple.
Los productos maternos e infantiles involucran una amplia gama de industrias (ropa, plásticos, industria ligera, electrónica, equipos médicos, productos de acero, productos de papel), el mercado está fragmentado y falta una solución unificada. Mecanismo para regular toda la industria. Por lo tanto, la escala de marcas crea la dirección de desarrollo de la industria.
4. El sistema de fijación de precios de productos existente no es razonable.
Los productos maternos e infantiles presentan dos extremos: por un lado, los altos precios de los productos importados desalientan a los consumidores comunes, por otro lado, los productos de baja calidad y bajo precio no pueden satisfacer las necesidades de los consumidores de clase media; consumidores de clase. Los productos de gama media están en blanco en el país. Los consumidores exigen marcas de gama media que sean adecuadas para el mercado chino.
IV.Análisis de las Perspectivas del Mercado Materno Infantil
1.
El mercado materno infantil está en su infancia, y el punto de adaptación al mercado todavía está en su infancia. Hay muchas tiendas de comestibles y las tiendas franquiciadas que pueden ofrecer una gestión estandarizada, una imagen unificada, alta calidad y bajo precio serán la tendencia del desarrollo futuro del mercado.
2. Las oportunidades de negocio ilimitadas deberían estar "preñadas"
En 20xx, el mercado maternoinfantil atrajo a un gran número de inversores. Los productos nacionales para bebés y niños generalmente tienen categorías monótonas y bajas. grados y pequeñas escalas. El comienzo de la primavera aún está en su infancia.
Verbo (abreviatura de verbo) negocio y contenido
(1) Conocimiento cultural materno infantil: conferencias sobre temas relacionados con el embarazo precoz, el embarazo y la lactancia "Encuentro de Intercambio de Buenas Madres; ", " Actividades de comunicación interactiva como el "Foro en línea de la Buena Madre" y la "Línea directa de servicio para la Madre Sonriente"; productos audiovisuales como "El bebé está escuchando" y "Enseñando a ser una buena madre".
(2) Categorías conmemorativas de maternidad y bebé: productos de álbumes conmemorativos como "Álbum de fotos de madres embarazadas", "Álbum de fotos de bebés", "Familia feliz", etc. y productos DV relacionados.
(3) Productos maternoinfantiles: diversos tipos de productos maternoinfantiles.
Procedimientos de operación del verbo intransitivo
(1) Plantear la intención de constituir una empresa, acordar el nombre de la empresa como * * * Mother and Baby Life Club, ámbito de negocio y propósito comercial.
(2) Solicitar al departamento de administración industrial y comercial la aprobación previa del nombre de la empresa; los proyectos que involucren leyes y regulaciones nacionales deben solicitar una aprobación especial o una "licencia".
(3) Al formular los estatutos de la empresa, además del contenido estatutario estipulado en la "Ley de Sociedades", también se pueden incluir otros contenidos que los accionistas consideren necesarios en los estatutos de la empresa. escrito.
(4) Para suscribir capital registrado, los accionistas deberán pagar el capital registrado suscrito oportunamente de acuerdo con el monto, el momento y el lugar del aporte de capital acordado.
(5) Para verificar el capital, los accionistas deberán elegir un apoderado y encomendarle que cuente con las calificaciones legales para la verificación del capital.
Siete. Antes de la inversión
El alquiler de la tienda es de 10.000 yuanes por medio año.
Varios gastos de manipulación 5.000 yuanes
Estantes 2.000 yuanes
Agua y electricidad (dos meses) 500 yuanes
Costo de decoración 15.000 yuanes.
Compra 25.000 yuanes
Tarifa de publicidad 3.000 yuanes
Fondos de actividad 10.000 yuanes.
La cantidad total es 60.000 yuanes (solo una estimación)
8. Ubicación de la tienda y decoración de la tienda
1. Cerca de calles a poca distancia de la estación principal y los clientes son de fácil acceso. Las tiendas cercanas a hospitales maternoinfantiles y centros de salud maternoinfantil son los mejores lugares para abrir tiendas de productos para bebés.
2. Decoración de la tienda
El nombre y el logotipo deben ser llamativos, concisos y grandiosos, y que puedan expresar la filosofía empresarial de la tienda. La figura debe reflejar presencia y sentido de la moda. Los ambientes de iluminación se dividen en letreros, techos, ventanas, cajas de luz, expositores, etc. Lo importante es resaltar los productos y crear el ambiente de la tienda. Reproducir música hermosa y relajante en la tienda puede mejorar los factores emocionales que la tienda quiere expresar, aliviar la tensión de compra de los clientes y permitirles elegir cuidadosamente los productos adecuados.
9. Estrategia de marketing
1. Implementar un sistema de membresía es un medio importante para cultivar una base fija de clientes.
2. Crea un archivo de bebé. En términos de captar clientes, establecer perfiles de bebés y niños pequeños también es una buena herramienta de marketing. Cuando los clientes vienen a la tienda a comprar, los operadores y empleados de la tienda pueden charlar más con ellos e intentar dejar su información de contacto.
3. Realizar conferencias y capacitaciones. Como padres primerizos, los consumidores maternoinfantiles desean especialmente conocer los tipos, características y funciones de productos en el mercado maternoinfantil.
4. Hacer un buen trabajo en las devoluciones. Siempre que la solicitud de devolución o cambio del cliente no cause pérdidas significativas, debemos mantenernos desde la perspectiva del cliente y cumplir con sus requisitos tanto como sea posible. Retener a un cliente desarrollará un grupo de clientes para la tienda de productos para bebés.
5. Promoción de regalos. Puede hacer que los clientes sientan que comprar en su tienda es valioso, aumentando así la buena voluntad y la reputación de la tienda de productos para bebés y ayudando a cultivar una base fija de clientes. El momento de hacer un regalo suele ser cuando el cliente está pagando. Además, las promociones temáticas se lanzan de manera oportuna según las diferentes temporadas y días festivos. Las promociones oportunas no sólo pueden reducir el inventario de productos de baja rotación lo más rápido posible, sino que también pueden convertirse en un método habitual para atraer clientes.
Los clubes de vida materna e infantil deben captar la psicología de los consumidores y ofrecer productos con calidad confiable y precios razonables para poder crecer y fortalecerse.
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