Plantilla de informe de investigación de tesis de graduación
Cuando los estudiantes universitarios se gradúan, necesitan escribir una tesis de graduación y un informe de investigación, entonces, ¿cómo deberían escribir el informe de investigación en la tesis de graduación? echa un vistazo conmigo.
Plantilla 1 de informe de investigación de tesis de graduación
Especialidad: Gestión Administrativa
I. Razones y propósitos de la investigación
¿Rejuvenecer el país? a través de la ciencia y la educación? ¿La principal estrategia propuesta por el país para avanzar de manera integral en la causa de construir el socialismo con características chinas en el siglo XXI es una política estratégica para mejorar la fuerza nacional integral, fortalecer el país y enriquecer al pueblo? La estrategia de rejuvenecer el país a través de la ciencia y la educación plantea tareas importantes para el desarrollo de la ciencia, la tecnología y la educación. Como parte importante del sistema educativo, la educación y capacitación de los empleados de las empresas es responsable de mejorar la calidad de los trabajadores y promover el desarrollo. de la ciencia y la tecnología. Hacer un buen trabajo en la educación y capacitación de los empleados de las empresas favorece la implementación de la estrategia de rejuvenecer el país a través de la ciencia y la educación, y favorece el desarrollo económico y el progreso social. La formación de los empleados es una parte integral y una función clave de la gestión y el desarrollo de los recursos humanos. Para sobrevivir y desarrollarse, las empresas deben prestar atención a la formación de los empleados. Con el avance de la ciencia y la tecnología, el desarrollo de los empleados individuales y las necesidades del desarrollo empresarial. la formación es cada vez más importante. Debido a la influencia del sistema económico tradicional y planificado, algunas empresas tienen muchos malentendidos sobre este trabajo: ahorran costes cuando pueden, no necesitan formación cuando los beneficios son buenos, no hay dinero para la formación cuando los beneficios son buenos; los beneficios son escasos, no hay formación para los altos directivos, etc. Por lo tanto, es necesario partir del concepto de trabajo de formación de empleados innovador en términos de contenido, métodos y selección de profesores. Sólo así las empresas podrán seguir siendo invencibles en la competencia del mercado. Por lo tanto, es de gran importancia estudiar y discutir el trabajo de educación y capacitación de los empleados de la empresa.
Los empleados de las empresas deben recibir formación como medio de aprendizaje continuo, y la formación de los empleados juega un papel importante para ayudar a las empresas a afrontar los retos competitivos. La formación de los empleados puede ayudar eficazmente a las empresas a crear valor u obtener ventajas competitivas. Las empresas que conceden gran importancia a la formación de los empleados mostrarán un mejor rendimiento empresarial que sus competidores y tendrán más confianza para afrontar los desafíos competitivos. La capacitación no sólo beneficia a la empresa al aumentar la eficiencia y el valor de su producción al mejorar la conciencia, el entusiasmo y la creatividad de los empleados, sino que también mejora la calidad y la capacidad de los propios empleados, beneficiando a los empleados. La formación es la premisa de la gestión y la formación es el medio de la gestión. La formación no sólo crea condiciones para la gestión, sino que es en sí misma un medio de gestión. Es decir, la formación estimula la motivación y el entusiasmo de los empleados al satisfacer sus necesidades espirituales y culturales de alto nivel. Al mismo tiempo, las empresas deben considerar la capacitación como una oportunidad y un enfoque de gestión, así como un método y medio para completar tareas, implementar capacitación en torno a las tareas y objetivos de la empresa y comunicarse con superiores y subordinados a través de la capacitación para comprender el progreso del trabajo y lograr comprensión y apoyo mutuos. ***Mejorar continuamente el desempeño laboral juntos.
Para comprender completamente la situación ideológica actual de los empleados de la empresa, comprender los requisitos y planes de la empresa para la capacitación de los empleados y establecer un sistema interno de capacitación empresarial unificado y estructurado. Realicé una encuesta sobre las necesidades de formación utilizando cuestionarios dentro de una empresa en Chengdu. *** Se enviaron 100 cuestionarios y se devolvieron 95 cuestionarios, incluidos 94 cuestionarios válidos, 8 cuestionarios para mandos intermedios y 86 cuestionarios para supervisores y empleados. Analizaremos brevemente las estadísticas y el análisis de los resultados del cuestionario.
II. Tiempo, lugar y método de la investigación
1. Tiempo de la investigación: marzo de 2011
2. Lugar de la investigación: una empresa de propiedad estatal
3. Método de encuesta: una combinación de encuesta por cuestionario y revisión de datos
3. Contenido y análisis de la encuesta
(1) Problemas actuales en la formación corporativa
1.No se presta suficiente atención a la formación. Con el rápido desarrollo de la ciencia y la tecnología, los requisitos de conocimientos, habilidades, capacidad de innovación y capacidad de gestión de los empleados son cada vez mayores. Sin embargo, la capacitación de calidad y la capacitación técnica de los empleados no se pueden llevar a cabo de manera oportuna y. la mayoría de los empleados y gerentes en el sitio de varios departamentos no pueden recibir una capacitación efectiva. La falta de conciencia y de acciones para practicar duro y cultivar la resistencia sólo conducirá a una disminución en la gestión corporativa y los niveles de producción de seguridad a largo plazo.
2. El trabajo de formación aún no puede satisfacer las necesidades del desarrollo empresarial. El trabajo de formación todavía se limita a la formación de habilidades simples y se basa principalmente en métodos de formación antiguos. El efecto de la formación es deficiente. No existe una planificación de diseño razonable basada en el desarrollo general de la empresa y falta personal profesional, jerárquico y. entrenamiento paso a paso.
3. No existe motivación entre los empleados para participar en la formación. En la actualidad, muchas personas participan pasivamente en el trabajo de formación, y pocas aprenden activamente. Hay más personas que lo afrontan y pocas que realmente buscan el conocimiento. Debido a que no se ha establecido un mecanismo de incentivos eficaz, las necesidades de la empresa y las necesidades de desarrollo personal de los empleados no pueden combinarse bien. Además, el trabajo de formación no combina algunas cuestiones fundamentales para la supervivencia de la empresa, por lo que resulta difícil. movilizar plenamente el entusiasmo por la formación de los empleados.
4. La retroalimentación sobre los efectos del entrenamiento no es lo suficientemente completa. Dado que a menudo se realizan capacitaciones sorpresa, con una gran cantidad de personas y mucho tiempo, esto genera muchas dificultades para formular preguntas, evaluaciones y calificaciones. El departamento de capacitación no puede realizar un análisis y una evaluación completos y oportunos de los efectos de la capacitación, y por lo tanto, no se pueden realizar actualizaciones posteriores. Los acuerdos de capacitación razonables y eficaces no pueden garantizar la mejora del efecto y la calidad de la capacitación.
5. Los métodos de capacitación están atrasados. En la mayoría de los casos, la capacitación se realiza en forma de conferencias y preguntas y respuestas técnicas, sin instalaciones para ejercicios interactivos y carece de configuración de infraestructura.
(2) Gestión del talento y habilidades
1. En términos de uso del talento, los mandos medios y superiores han recibido un alto índice de apoyo. Como columna vertebral de la empresa, los jefes de departamento asumen la importante tarea de innovar y desarrollar continuamente la empresa. Según las estadísticas, en términos de organización de las tareas laborales, alrededor del 80% de los empleados creen que los mandos medios y superiores han hecho lo mejor que pudieron. contratar gente por sus puntos fuertes, pero todavía el 20% de la gente cree que hay injusticia.
2. La comunicación interna dentro de los departamentos es básicamente fluida, pero es necesario fortalecer la comunicación entre departamentos con urgencia. La mayoría de los empleados generalmente informaron que en el trabajo real, sus superiores brindaron un fuerte apoyo para su trabajo y comunicaron sobre el contenido del trabajo. Sin embargo, la investigación de seguimiento mostró que la comunicación dentro del departamento no cumplió con los requisitos esperados; departamento La conexión laboral entre departamentos no es muy ideal. En muchos casos, los empleados solo se comunican y contactan entre sí, y el ratio de comunicación entre jefes de departamento solo representa el 55%. En cuanto a la comunicación entre los empleados dentro del departamento, los investigadores mostraron un desempeño relativamente equilibrado en tres aspectos: coordinarse por sí mismos, preguntar a los colegas y pedir ayuda a los líderes.
3. Las áreas donde los mandos medios necesitan mejorar urgentemente. Según los datos de la encuesta, la mayoría de los empleados cree que en el trabajo futuro, los gerentes de nivel medio deben mejorar sus cualidades personales en los siguientes aspectos, en orden: responsabilidad, comunicación entre superiores y subordinados, arte de liderazgo, cultura de equipo, equidad, capacidad comercial, ideología. , motivación de los empleados y motivación de logro. Según una encuesta realizada a gerentes de nivel medio, el orden es: responsabilidad, comunicación superior-subordinado, cultura de equipo, arte de liderazgo, equidad, capacidad empresarial, ideología, motivación de los empleados y motivación de logro.
(3) Espíritu de equipo y calidad
1. Excepto por unos pocos empleados, la moral del equipo es buena. En la encuesta real, el 28% de los empleados creía que el espíritu de nuestro equipo era muy alto, el 60% creía que nuestro equipo era un grupo solidario y unido, pero el 12% de los empleados creía que el equipo se encontraba actualmente en un período de lentitud. Al encuestar a miembros específicos del equipo, se encontró que alrededor del 35% de los empleados informaron que algunos empleados no estaban integrados con todo el equipo y mostraban un comportamiento excepcional o excepcional.
2. Los intereses personales y el desempeño personal no están estrechamente integrados. El equipo está compuesto por individuos y el desempeño individual es la base del desempeño del equipo. Sólo al darse cuenta de que los intereses personales están estrechamente relacionados con el desempeño individual se puede movilizar el entusiasmo y el sentido de responsabilidad de los empleados.
3. La calidad del equipo puede cumplir con los requisitos del trabajo, pero la mejora general es lenta. Según las estadísticas, el 60% de los empleados cree que la calidad general del equipo de la empresa es aproximadamente la misma que la de las empresas destacadas, el 25% cree que es ligeramente peor y el 15% cree que es peor. En términos de confianza de los empleados en el trabajo en equipo, el 30% de los empleados cree que el equipo se está desarrollando en una dirección favorable, el 35% cree que no ha habido cambios y el 20% permanece en un estado de esperar y ver qué pasa. En términos de mejorar la calidad del equipo, el 40% de los empleados está totalmente de acuerdo en que nuestro equipo está progresando, el 35% básicamente está de acuerdo con este hecho, el 20% guarda silencio y el 5% no está de acuerdo.
(4) El desarrollo de conocimientos y habilidades profesionales personales de los empleados.
Autoevaluación de las habilidades profesionales de los empleados. Los empleados generalmente creen que están bastante satisfechos con sus habilidades profesionales en el trabajo real. Esta proporción llega al 80%. Sólo alrededor del 15% de los empleados piensa que sus habilidades son bastante completas. Al mismo tiempo, el 5% de los empleados están satisfechos. con sus conocimientos y habilidades. Estoy insatisfecho y espero mejorar gradualmente en trabajos futuros.
Sin embargo, en términos de transformación de habilidades profesionales, esta proporción ha disminuido. El 75% de los empleados cree que sus habilidades se han utilizado básicamente y el 25% cree que no se han utilizado en su totalidad. Se puede observar que la calidad profesional no lo es. muy ideal para transformarse en rendimiento, y el potencial y las habilidades de los empleados no se utilizan plenamente. En espera de un mayor desarrollo.
4. Contramedidas y sugerencias futuras.
Según el estado actual de la formación empresarial, para hacerla más eficaz, el sistema de formación debe mejorarse desde los siguientes aspectos:
1. 'sentido de responsabilidad. Sobre la base de las condiciones y características laborales de la empresa, debemos fortalecer el cultivo de la conciencia de calidad entre los empleados para que sean plenamente conscientes de las graves consecuencias de la falta de responsabilidad y los efectos adversos sobre el desarrollo de la empresa. Esto asegura que la producción se desarrolle de manera ordenada.
2. Fortalecer la comunicación mutua entre los empleados. Comuníquese con los empleados de la empresa de vez en cuando para que las opiniones de los empleados puedan recibir información a tiempo y los problemas descubiertos se puedan resolver de manera oportuna. Facilitar el entendimiento mutuo y la coordinación entre departamentos y entre líderes y empleados.
3. Ajustar la dotación de personal y promover las habilidades de los empleados. Ajustar y organizar puestos según las características de cada empleado para que pueda aprovechar al máximo sus fortalezas personales y evitar desperdiciar talentos.
4. Fortalecer la integración del equipo y mejorar la calidad del mismo. Realizar más actividades y evaluaciones en equipo para fortalecer el trabajo en equipo y mejorar la calidad general en su conjunto.
Fortalecer la capacitación de los empleados, con buenas relaciones interpersonales, un ambiente de trabajo cooperativo y sobre la base de la equidad y la justicia, puede estimular mejor el entusiasmo y el espíritu de lucha de los empleados por el trabajo y dedicarse de todo corazón a trabajar. , para que su iniciativa y creatividad fluyan naturalmente y trabajen conscientemente con los gerentes para hacer su trabajo lo mejor posible. Los empleados no solo sentirán que han realizado sus ideales de vida, sino que también tendrán una sensación de satisfacción. y pertenencia a la empresa. También permite a las empresas y a los empleados lograr un desarrollo común y lograr realmente una situación en la que ambas empresas y los empleados ganen. Una empresa debe tener una política de formación clara y contar con el apoyo de arriba hacia abajo de la empresa. La política de formación no sólo debe indicar que la política de la empresa es maximizar las capacidades de los empleados, sino también dejar muy claro a los empleados acerca de los diversos programas de formación. De lo contrario, la formación no conseguirá resultados satisfactorios. Además, las empresas deben explicar el verdadero significado de la formación a los empleados, de modo que los empleados sientan que la formación es una oportunidad valiosa para mejorar sus conocimientos y habilidades, creando así una atmósfera en la que los empleados sientan que las oportunidades de formación se han ganado con esfuerzo y las aprecien. .
En resumen, la gestión eficaz y la innovación de la formación de los empleados se han vuelto cada vez más importantes en la era de la economía del conocimiento. La competencia de las empresas modernas es la competencia de talentos y conocimientos, y la formación es el cultivo de talentos. difusión del conocimiento, y una forma efectiva de realizar el intercambio de conocimiento. Por lo tanto, fortalecer la gestión y la innovación de la capacitación de los empleados es la clave para que las empresas cultiven su competitividad central y logren un éxito continuo en el siglo XXI. Plantilla de informe de encuesta de tesis de graduación 2
Resumen: este artículo analiza los problemas existentes en marketing a través de una investigación sobre el estado actual del trabajo de marketing de los fabricantes farmacéuticos en la provincia de Guizhou y propone las contramedidas correspondientes para adaptarse a las políticas relevantes en la situación actual. La estrategia proporciona base y referencia para las decisiones de marketing de los fabricantes de productos farmacéuticos en la provincia de Guizhou bajo la nueva política de reforma médica.
Palabras clave: empresas de fabricación de productos farmacéuticos; marketing; plataforma de adquisiciones centralizada; problemas existentes
En la actualidad, la industria farmacéutica en la provincia de Guizhou se está desarrollando rápidamente y se ha convertido en una de las industrias pilares de Guizhou. Provincia. Desde que el gobierno central publicó la nueva política de reforma médica, la provincia de Guizhou ha emitido sucesivamente políticas relevantes como el "Plan de implementación clave reciente para profundizar la reforma del sistema médico y de salud en la provincia de Guizhou" y el "Plan de implementación para que la provincia de Guizhou establezca un Sistema Nacional de Medicamentos Esenciales". Con la implementación de sistemas como la adquisición centralizada de medicamentos y medicamentos esenciales, el entorno del mercado de medicamentos está cambiando. El marketing es un paso esencial en las operaciones comerciales modernas porque sirve como vínculo entre el departamento de producción y el mercado. En un mercado complejo y en constante cambio, la calidad de la toma e implementación de decisiones de marketing determinará las perspectivas de desarrollo de una empresa. Por lo tanto, es urgente permitir que los fabricantes de medicamentos de la provincia de Guizhou se adapten al nuevo entorno del mercado de medicamentos, comprendan el estado actual de comercialización de los fabricantes de medicamentos en la provincia de Guizhou y proporcionen las sugerencias de estrategias de marketing correspondientes para las empresas.
1 Análisis de la situación actual del marketing de los fabricantes farmacéuticos en la provincia de Guizhou
Esta encuesta se centró en 139 fabricantes farmacéuticos en nueve ciudades, prefecturas y regiones importantes de la provincia de Guizhou. grupo, y analizado A través de muestreo estratificado, *** emitió 75 cuestionarios y recibió 57 cuestionarios, con una tasa de recuperación del cuestionario del 76%. Los datos recopilados del cuestionario se procesaron y analizaron, y los resultados son los siguientes.
1.1 Estado actual de comercialización de los fabricantes de productos farmacéuticos en la provincia de Guizhou
1.1.1 La tasa de utilización de la plataforma centralizada de adquisición de medicamentos es baja y existen problemas en el enlace de distribución desde el uso. de la plataforma centralizada de adquisición de medicamentos por parte de los fabricantes farmacéuticos de Guizhou A juzgar por la situación, todavía hay un 23% de las empresas manufactureras que nunca han utilizado la plataforma y el 84,6% de ellas producen medicamentos no esenciales. Las instituciones deben pasar por la organización de adquisición de medicamentos organizada por el gobierno popular provincial. Comprar a través de una plataforma de adquisición centralizada equivale a renunciar activamente a la enorme participación de mercado que representan las instituciones médicas públicas. Al mismo tiempo, también notamos que incluso las empresas que han participado en la plataforma centralizada de adquisición de medicamentos no prestan suficiente atención al uso de la plataforma. Entre las empresas que utilizaron la plataforma en 2011, más del 50% la usaron menos de. 10 veces y la frecuencia era demasiado baja. Otro 18,18% de las empresas no tomó ninguna medida para ganar la licitación. Además, el trabajo de distribución de los fabricantes de productos farmacéuticos después de ganar licitaciones en plataformas de adquisición centralizadas también ha expuesto algunos problemas. La gran mayoría de los fabricantes de productos farmacéuticos confían a las empresas operadoras de productos farmacéuticos la distribución. El 8% elige grandes empresas farmacéuticas para la distribución. Las empresas eligen pequeñas y medianas empresas farmacéuticas para la distribución, y el 74% de las empresas distribuyen a empresas farmacéuticas sin un tipo fijo. En cuanto al número de empresas operadoras farmacéuticas seleccionadas para cada entrega, el 22% de las empresas eligen de 2 a 3 empresas operadoras farmacéuticas para cada entrega. El número de empresas farmacéuticas elegidas por el 78% de las empresas para la distribución depende de la situación. Se puede ver que la escala y el número de empresas operadoras de medicamentos seleccionadas para la distribución en su mayoría no son fijas, y muchas de ellas son pequeñas y medianas empresas con una escala y una solidez débiles, por lo tanto, la pérdida de medicamentos, el control de calidad de los medicamentos y la entrega de medicamentos. Otros eslabones del proceso de distribución de medicamentos Surgirán problemas.
1.1.2 El departamento de marketing carece de profesionales de alto nivel y la composición del equipo de marketing no es razonable. Los medicamentos son productos especiales y sus métodos y decisiones de marketing son bastante diferentes a los de otras industrias. Lo que se requiere es conocimiento de marketing, talentos profesionales integrales con conocimientos médicos y conocimientos regulatorios médicos relevantes. Sólo un equipo de marketing compuesto por talentos de alta calidad que cumplan estas condiciones puede elaborar planes generales para la empresa y tomar decisiones de marketing razonables. Sin embargo, según encuestas actuales, menos del 1% de los departamentos de marketing de los fabricantes farmacéuticos en la provincia de Guizhou tienen una maestría o superior. Además, el 42% de los empleados del equipo de marketing básicamente no tienen experiencia en marketing, el 37% de los especialistas en marketing eran originalmente técnicos dedicados a la producción farmacéutica y el 26% de los especialistas en marketing eran especialistas en marketing que se trasladaron de otras industrias. De esto podemos ver que las empresas de fabricación de productos farmacéuticos en la provincia de Guizhou están llenas de personas que han cambiado de trabajo y carecen de experiencia en marketing o que nunca antes han estado expuestas a productos farmacéuticos. Esto ha resultado en una baja eficiencia de las actividades de marketing y los especialistas en marketing no pueden satisfacer el feroz mercado. necesidad de competencia en las actividades de marketing.
1.1.3 El concepto empresarial atrasado afecta el desarrollo de las actividades de marketing. El 56% de las empresas de fabricación de productos farmacéuticos en la provincia de Guizhou dejan completamente su marketing a las empresas operativas farmacéuticas, y el 53% de las empresas nunca lo han llevado a cabo. actividades de marketing para instituciones médicas han realizado promoción de medicamentos, y el 18,18% de las empresas no han hecho nada durante el proceso de licitación de la plataforma centralizada de adquisición de medicamentos. Combinado con la falta de atención mencionada anteriormente al mercado de medicamentos básicos y el retraso en el desarrollo de los departamentos y equipos de marketing, se puede ver que los fabricantes farmacéuticos en la provincia de Guizhou están relativamente rezagados en términos de conceptos de marketing.
El concepto de marketing reconocido hoy por la comunidad internacional es el concepto de marketing y el concepto de marketing social centrado en las necesidades sociales y del consumidor. Sin embargo, el concepto de marketing de la mayoría de los fabricantes farmacéuticos en la provincia de Guizhou todavía se mantiene en el mismo nivel. En términos del concepto de producción, la producción es el centro. Si las cosas siguen así, el espacio del mercado lo ocuparán aquellas empresas que tengan conceptos de marketing avanzados y sepan cómo satisfacer la demanda del mercado, y eventualmente correrán el riesgo de ser eliminadas del mercado.
1.1.4 Terminales de ventas irrazonables y planificación de canales de las empresas Los canales de ventas de los fabricantes de productos farmacéuticos en la provincia de Guizhou son principalmente empresas mayoristas de productos farmacéuticos, instituciones médicas por encima del nivel de distrito y empresas minoristas de cadenas farmacéuticas, que representan 79. % respectivamente, 58% y 54%. El 48% de estas empresas no han entrado en el mercado de las instituciones de atención médica primaria, como los centros de servicios de salud comunitarios y los centros de salud municipales. La razón principal es que existen muchos productos similares y la competencia en el mercado médico primario es feroz. Las compañías farmacéuticas tienen capacidades de ventas limitadas y no pueden garantizar ganancias; Además, el 39% del alcance de ventas de las empresas no cubre el mercado rural y el 50% de ellas todavía no tiene ninguna intención de ingresar al mercado rural. En la actualidad, existen tres dificultades principales para ingresar al mercado rural: el transporte y la información rurales son deficientes, los costos de cobertura de la red de ventas corporativas son altos y la gestión es difícil, las áreas rurales son vastas y escasamente pobladas, el frente de ventas es demasiado largo y; la capacitación del personal de ventas es difícil; el crecimiento de los ingresos rurales es lento. Al tener un menor poder adquisitivo, tienden a preferir medicamentos más baratos.
La planificación irrazonable de terminales y canales ha provocado que los canales de ventas de los fabricantes farmacéuticos en la provincia de Guizhou estén demasiado concentrados, con muchos productos homogéneos. Las empresas están ocupadas con una feroz competencia en el mercado, bajando constantemente los precios y reduciendo las ganancias para poder vender. Para obtener pedidos, no hay suficientes fondos ni energía para desarrollar nuevos mercados y realizar investigación y desarrollo de nuevos productos, por lo que no puede ingresar al mercado médico primario y al mercado rural con una selección de productos limitada y un enorme potencial.
2 Contramedidas y sugerencias
2.1 Participar activamente en el uso de plataformas centralizadas de adquisición de medicamentos y gestionar la distribución de medicamentos.
Las empresas deben participar activamente en el uso de plataformas centralizadas de adquisición de medicamentos. plataformas de adquisiciones Para utilizarlo, las empresas que ya han participado deben aumentar la frecuencia de participación. Al mismo tiempo, se puede formar un equipo dedicado para que sea responsable de los asuntos relacionados con la licitación de la plataforma centralizada de adquisición de medicamentos, como hacer los preparativos básicos para garantizar la victoria de la licitación, establecer estrategias de licitación efectivas y realizar relaciones públicas con las autoridades pertinentes. departamentos y expertos. Además, también es necesario fortalecer la gestión estandarizada de la distribución de medicamentos para garantizar que los medicamentos seguros y eficaces puedan entregarse a tiempo, se debe supervisar el proceso de distribución de las empresas operadoras de medicamentos que decidan distribuirlos y las empresas deben establecerlo. crear sus propios departamentos de distribución de medicamentos si tienen la capacidad.
2.2 Mejorar el atractivo de la empresa y crear un equipo de marketing maduro
La empresa debe desarrollar mecanismos de incentivos y medidas de gestión de talentos flexibles y diversos, y establecer relaciones de cooperación a largo plazo con los principales proveedores médicos. universidades, atraer más talentos profesionales de marketing farmacéutico, garantizar la reserva de recursos de talentos profesionales relevantes y crear un equipo de talentos de alto nivel con conocimientos farmacéuticos y capacidades de gestión de marketing. Además, las empresas también deberían proporcionar a los talentos de marketing más formación profesional, formación regular, educación continua, intercambios académicos y otras formas para mejorar la calidad general y el nivel profesional del equipo de marketing.
2.3 Cambiar conceptos y afrontar fusiones y reorganizaciones
Es necesario que varios fabricantes farmacéuticos de la provincia de Guizhou reexaminen el papel del marketing en el desarrollo de las empresas modernas, cambien los conceptos de producción antiguos y pasivos, y comprender activamente la demanda del mercado de diversos tipos de medicamentos y las preferencias de los consumidores, y establecer un mecanismo razonable de retroalimentación de producción y ventas para ayudar a las empresas a adaptarse mejor a los cambios del mercado. Además, cambie las opiniones negativas sobre fusiones y reorganizaciones, seleccione las fusiones y reorganizaciones apropiadas de manera planificada y complete la optimización e integración de diversos recursos corporativos. Esto no sólo ampliará la escala de producción de la empresa y reducirá los costos de producción, sino que también proporcionará fondos suficientes para llevar a cabo actividades de marketing en un mercado más amplio. También consolidará aún más las capacidades de innovación y el nivel técnico de las empresas de fabricación farmacéutica de la provincia de Guizhou.
2.4 Establecer terminales y canales de venta razonables. Las empresas deben establecer terminales y canales de venta adecuados de acuerdo con las características de sus propios medicamentos y coordinarse con las medidas de combinación de marketing correspondientes.
A juzgar por las perspectivas de desarrollo del mercado farmacéutico en la provincia de Guizhou, con el rápido desarrollo del mercado de instituciones médicas primarias y el mercado rural, las empresas deberían aprovechar la oportunidad y promover activamente la construcción de sistemas de distribución. en todos los niveles en los canales originales, cree gradualmente canales comerciales de múltiples niveles, enlaces múltiples y controlables, y haga que los canales y terminales formen un todo complementario y orgánico, desempeñen el mejor papel de canal en la estrategia de marketing mix y, en última instancia, maximicen las ganancias.
2.5 Hacer un uso razonable de las ventajas para el marketing
2.5.1 Hacer un uso razonable del efecto de marca de la medicina étnica de Guizhou en el mercado nacional y adoptar métodos de marketing flexibles y cambiantes de acuerdo con las características de diferentes regiones y diferentes mercados Con la estrategia de combinación de marketing, ya sean relaciones públicas gubernamentales o el uso de plataformas centralizadas de adquisición de medicamentos, los fabricantes farmacéuticos en la provincia de Guizhou pueden lograr el doble de resultado con la mitad de esfuerzo. En segundo lugar, aprovechar al máximo la enorme competitividad de las variedades exclusivas de medicamentos esenciales, para que las empresas puedan obtener mayores ventajas en el proceso de comercialización.
2.5.2 En vista del actual mercado farmacéutico rural en auge, establecer personal para clasificar, clasificar y combinar los productos existentes de la empresa para formar una estrategia de productos farmacéuticos rurales sistemáticamente planificada. Al mismo tiempo, de acuerdo con las políticas relevantes y las tendencias de desarrollo de la nueva reforma médica, promoveremos activamente la aprobación de medicamentos esenciales para los productos existentes.
2.5.3 Basado en las raíces de las empresas de fabricación farmacéutica de la provincia de Guizhou que se encuentran en Guizhou. Sobre la base de comenzar a construir el mercado interno, las empresas deben cooperar activamente con el gobierno provincial de Guizhou en la construcción de la industria médica. infraestructura y el mercado de instituciones médicas primarias, el desarrollo de los mercados rurales, formando un círculo virtuoso de cooperación entre el gobierno y las empresas. De esta manera, no sólo obtuvimos una buena relación de cooperación con el gobierno, mejoramos la infraestructura, sino que también abrimos el mercado y proporcionamos una gran cantidad de recursos gubernamentales y materiales para futuras actividades de marketing. Se puede decir que mata tres pájaros de un tiro. con una piedra.
Referencias
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