Bill Gates era un desconocido cuando empezó su negocio a los 19 años. Cuando cumplió los treinta, se había convertido desde cero en el hombre más rico del mundo. Su forma de pensar y hacer las cosas debe serlo. diferente de los empresarios comunes y corrientes. Las revistas estadounidenses "Fortune" y "Forbes" entrevistaron a Bill Gates y le preguntaron el secreto para convertirse en el hombre más rico del mundo. Bill Gates respondió que la razón por la que se convirtió en el hombre más rico del mundo no fue sólo el conocimiento, sino también las conexiones y su conocimiento. Las empresas de software de Microsoft Además del marketing, existe otro requisito previo clave que la mayoría de la gente no ha descubierto: una buena visión. La "buena visión" de Bill Gates tiene tres significados. El primero es captar la tendencia más importante. El nombre en inglés de Microsoft es Microsoft, que en realidad está compuesto por las palabras Micro y Soft. Micro significa Microcomputadora, que significa microcomputadora; Soft significa Software, que significa software, y es el software utilizado por las microcomputadoras. Cuando Bill Gates inició su negocio, la empresa más importante del mundo se llamaba IBM, dirigida por Tom Swanson. En aquella época, un ordenador era tan grande como todo nuestro estudio actual, pero Bill Gates ya había visto que 25 años después, tendríamos un ordenador pequeño en nuestro escritorio. IBM no lo cree así, lo que también se desprende de su nombre: I significa inter-nation, que significa internacional, B significa business, que significa negocio, y M significa máquina, por lo que IBM cree que sus principales clientes son empresas y no empresas. que los individuos, y las empresas generalmente utilizan computadoras grandes. También hace 25 años, hubo un hombre en Estados Unidos llamado Steve Jobs que fundó Apple Computer. Apple Computer se llama Apple PC. El verdadero significado de PC es Computadora personal, es decir, computadora personal. Por lo tanto, cuando Jobs tenía 24 años, sus activos ascendían a 500 millones de dólares y se convirtió en un ídolo adorado por los jóvenes. En Estados Unidos, en aquella época, Bill Gates ni siquiera tenía puertas. Pero 25 años después, Gates vale más de 60 mil millones de dólares, mientras que Jobs vale sólo mil millones de dólares. Gates vale 65 veces más que Jobs. ¿Es Gates 65 veces más inteligente que Steve Jobs? Es porque Gates tiene una mejor visión que Jobs. A menudo decimos que en la era de la información es muy importante dominar la información. De hecho, Gates dijo que esto no es importante, pero captar las tendencias futuras es lo más importante. Mucha gente capta la información, mientras que Gates, los empresarios más rentables, captan las tendencias y quieren captar las tendencias más importantes del mundo. Jobs comprendió la tendencia de las computadoras personales, pero Gates entendió que el software controla el hardware de las computadoras. El software debería ser una tendencia mayor, por lo que Gates se convertirá en el hombre más rico del mundo. El segundo significado de tener una buena visión es que tu mercado debe ser grande. Una vez di un discurso en Kuala Lumpur, Malasia. Después del discurso, un hombre se acercó muy emocionado y dijo que después de escuchar el discurso, tenía un gran objetivo en la vida: convertirse en el hombre más rico del mundo. Sabía que mi efecto motivacional era bueno, pero no esperaba que dos horas pudieran inspirar su sueño hasta tal punto. Le pregunté a qué industria se dedicaba y dijo que se dedicaba a productos de belleza y cuidado de la piel. Le pregunté si los productos de belleza y cuidado de la piel serían la mayor tendencia en el futuro y dijo que probablemente no. Le dije: "¿Dónde vende sus productos de belleza y cuidado de la piel?" Él dijo: "En Malasia, justo en Kuala Lumpur". Le pregunté: "Señor, ¿qué tamaño tiene Malasia en toda la tierra?". Un poco verde, dijo: "No muy grande". "¿Qué tamaño tiene Kuala Lumpur en Malasia?". Su cara se volvió aún más verde. Le pregunté de nuevo: "¿Cuántas personas venden productos para el cuidado de la piel y de belleza en Kuala Lumpur, Malasia?". Él dijo: "Muchas, cientos. Le dije: "El mundo es muy grande, pero sólo hay una cantidad tan pequeña". cuota de mercado, pregúntele a este caballero, ¿se convertirá en el hombre más rico del mundo?" Él dijo: "No". Entonces, ¿cuántas personas en el mundo usan computadoras? El número es asombroso. Tu computadora debería abrirse como la mía, con una interfaz de Windows. Precisamente porque un gran número de personas en todo el mundo utiliza ordenadores, y el 90% de ellos utiliza el software Windows de Gates, y el número de personas sigue aumentando rápidamente, es que Gates puede convertirse en el hombre más rico del mundo. El tercer significado de tener una buena visión es trabajar en una industria con pocos competidores. Cuantos menos competidores, mejor. ¿Cuál es el nombre de la empresa de software más antigua y destacada del mundo? La respuesta es Microsoft. ¿Cómo se llamó la primera Coca-Cola del mundo? La respuesta es Coca-Cola. ¿Cómo se llamaba la primera y más avanzada computadora empresarial del mundo? Se llamó IBM.
Normalmente los primeros pueden convertirse fácilmente en la primera marca. Supongamos que ahora todos tienen hambre y hay un gran trozo de pastel frente a ellos. Si una persona viene a comer, puede comer todo lo que quiera; ¿qué pasa si hay 30 personas que quieren comer y todas se apresuran a comer? . ¿Te gusta comer de forma informal o quieres que 30 personas luchen por ello? Por supuesto, puedes comer de forma informal. Por lo tanto, la mayoría de la gente suele tener una idea errónea: esta persona gana mucho dinero, así que debería unirme a la industria en la que está. Es como ver a una persona comer pastel, lo come con gusto, pero casi se ha comido el resto. Si te unes en este momento, solo podrás comer el resto. Entonces, si tenemos una visión realmente buena, deberíamos ser los primeros en participar en una determinada industria, deberíamos ser los primeros en fundar una empresa y deberíamos elegir una industria con pocos competidores. Porque Sun Tzu dijo en El arte de la guerra que la estrategia más elevada en el arte de la guerra es también el estado más elevado de una empresa, que es vencer sin luchar. Antes de que Bill Gates se convirtiera en el hombre más rico del mundo, ocupaba el segundo lugar en el mundo. El hombre más rico del mundo en ese momento era Sam Witton, el presidente de los grandes almacenes Wal-Mart. Sam Witton ha abierto 4.000 centros comerciales Wal-Mart en Estados Unidos. Si inspeccionara una tienda al día, le llevaría más de diez años completar la inspección. Entonces descubrí que la razón por la que estas personas ganan tanto dinero es simplemente porque ganan mucho dinero. El volumen es la clave de la riqueza. El verdadero significado de esta frase es que sólo hay una razón por la que aún no has ganado dinero, y es que el volumen no es lo suficientemente grande. ¿Por qué el volumen no es grande? Creo que hay varias razones: la primera es que la demanda del mercado no es suficiente. Supongamos que hoy se dedica a vender automóviles. ¿Quiere vender un Santana o un Rolls-Royce? Si vende un Santana, puede conducir un Rolls-Royce. Si vende un Rolls-Royce, es posible que tenga que conducir un. santana. Es un hecho, Rolls-Royce fue vendido a Volkswagen. ¿Por qué esto se debe a que la demanda del mercado de automóviles Rolls-Royce es demasiado pequeña? Una pirámide es tan grande y solo se corta la parte superior de la Torre Jinyu, es difícil ganar dinero. Por lo tanto, si queremos ganar mucho dinero, debemos hacer todo lo posible para ir al mercado con un gran volumen. Los dueños de negocios siempre deben pensar si los productos que su empresa vende actualmente están demasiado altos en la pirámide. Si es así, el desempeño de su empresa puede no ser muy bueno y deberá cambiar el tipo de producto. Otra razón del pequeño volumen es que el mercado no es lo suficientemente grande. Por ejemplo, la ciudad en la que vives tiene una población de sólo 800.000 a 1 millón de habitantes, y el software de Bill Gates se comercializa entre miles de millones de personas en todo el mundo si lo comparas con él, incluso si tienes la misma inteligencia y la misma capacidad. , su mercado no será el mismo. Si él es más grande que tú, seguirás ganando menos dinero que él. El tercer punto se basa en la mala calidad y precio inadecuado del producto. El presidente de Sony dijo que normalmente hay dos problemas si algo no se puede vender; el primero es que la calidad del producto no es buena; el segundo es que el precio es demasiado alto o demasiado bajo; Por ejemplo, si la calidad de los productos de su empresa no es buena, después de que los clientes los compren, tendrán una reputación negativa después de mucha publicidad. Por lo tanto, cada empresa debe asegurarse de que los productos de su empresa sean los mejores entre la misma calidad y precio. . Si el precio del producto es demasiado alto, es posible que los clientes no puedan permitírselo. Si el precio es más bajo, lógicamente la cantidad debería ser mayor, pero en realidad no es necesariamente así. Si hoy sufre un ataque cardíaco, le presentaré un elixir mundial que puede tratar específicamente su corazón. Yo te digo: ¿Quieres probar el medicamento para enfermedades cardíacas más barato del mundo? Tu corazón es muy importante para ti. Por lo tanto, no se atreve a comprar el medicamento para enfermedades cardíacas más barato del mundo porque le preocupa que sea ineficaz o falsificado. La siguiente razón es el mal arte de vender. Creo que el mayor costo operativo de una empresa no es cuánto dinero gasta en hardware, cuánto dinero gasta en software o cuánto dinero gasta en publicidad, sino más bien vendedores no capacitados. Porque ofenden a los clientes todos los días y pierden ventas todos los días. El jefe de toda empresa debe formar muy bien a sus vendedores. En particular, debe enviar al representante de marketing número uno de la empresa para que realice la formación empresarial de la empresa. Paul Getty dijo una vez que preferiría encontrar 100 personas, cada una usando el 1% de su poder, que usar el 100% de su poder sola. Un representante de ventas superior utiliza el 100% de su fuerza por sí solo. También puede enviarlo a recibir capacitación y dejar que 100 personas utilicen cada una el 1% de su fuerza para vender productos de la manera correcta. Entonces el desempeño de su empresa mejorará. La escasez de canales para los productos también es una de las razones del pequeño volumen. Por ejemplo, hay un producto que es muy bueno. ¿Dónde puedo comprarlo? No lo sé. ¿Dónde está? ¿Tiene la empresa un número de teléfono? desconocido ¿La empresa tiene un correo electrónico? El correo electrónico de la empresa aún no está disponible.
¿Serán buenas las ventas de este producto? Incluso el mejor producto del mundo no despegará. Por lo tanto, si sus canales de comercialización no son suficientes, los clientes no podrán comprarlo y el rendimiento de su empresa será limitado. Otro punto es que la empresa o producto no sea lo suficientemente conocido. ¿Has oído que Jackie Chan hizo recientemente una nueva película? Definitivamente no, porque Jackie Chan no ha realizado una conferencia de prensa para una nueva película recientemente. Si Jackie Chan lanza una nueva película, definitivamente lo sabremos y él definitivamente la promocionará. Toda empresa necesita recordar tres palabras: la primera se llama publicidad, la segunda se llama publicidad y la tercera se llama publicidad.