La particularidad de la industria farmacéutica determina las altas exigencias de los productos. El éxito de los medicamentos no puede separarse de la innovación en el posicionamiento del producto, la innovación en los métodos de producción, la innovación en los modelos, etc.
El autor considera que los medicamentos deben adherirse a cinco innovaciones
1. Innovación en el posicionamiento del producto
Los productos son el primer elemento para que una empresa sobreviva. Hacer buenos productos es fundamental, y luego, cómo hacer que los buenos productos que tiene en sus manos sean recordados por los consumidores y generar buenos resultados de ventas requiere darle al producto un buen posicionamiento y un fuerte argumento de venta. Al mismo tiempo, también cabe señalar que un buen argumento de venta no es completamente nuevo ni único, pero puede hacer que la gente lo recuerde y dar a los terminales y a los pacientes un posicionamiento claro: cuando escuche el argumento de promoción del producto, saber qué hace y qué beneficios tiene. Por lo tanto, es muy importante perfeccionar un buen punto publicitario.
Las empresas generales pueden refinar los puntos de venta de productos a partir de los siguientes aspectos:
1. Materias primas de los productos
Para los puntos de promoción de refinar las materias primas de los productos, "¡Buenos materiales medicinales, buena medicina!" de Wanxi Pharmaceutical es un ejemplo vívido. Bajo la premisa de prestar cada vez más atención al valor añadido de los propios medicamentos, los materiales medicinales de alta calidad son un símbolo de calidad y calidad en un determinado aspecto. Por lo tanto, cómo explorar en profundidad las ventajas únicas de los productos en términos de sus propios materiales es un aspecto para perfeccionar los puntos de promoción de productos.
2. Tecnología de producción de productos
Una de las diferencias más obvias en la competencia de mercado entre grandes y pequeñas empresas es el nivel de conocimiento del mercado. Esta conciencia se crea a través de una serie de medios, como la promoción de la marca. Un aspecto importante de por qué las grandes empresas tienen un buen impacto en el mercado es que, debido a sus fondos y su fuerza relativamente fuertes, las grandes empresas adoptan algunas medidas en el proceso de producción de sus productos. La tecnología de producción avanzada respalda favorablemente la calidad del producto y el reconocimiento de la marca de la empresa. Esto también se puede utilizar como un lugar donde podemos desempeñar un papel en el proceso de perfeccionamiento de los puntos publicitarios.
3. Perspectiva de la calidad del producto
En un entorno en el que el gobierno y la sociedad prestan cada vez más atención a la seguridad de los medicamentos, las cuestiones de calidad del producto son particularmente importantes. Medicina de la conciencia, medicina de la tranquilidad, parece que sólo esas medicinas son dignas de confianza. Cuando estemos refinando los puntos de venta de nuestros productos, también podríamos cooperar con algunas organizaciones informales para darles a los productos una imagen positiva y positiva para la publicidad a gran escala.
4. Perspectiva del precio del producto
Como otro aspecto importante del mercado farmacéutico al que las autoridades reguladoras nacionales han estado prestando atención, cómo reducir el precio de los medicamentos requeridos también es un enfoque clave. de la industria. Si su producto tiene esta ventaja, y si la calidad del producto en sí no es muy diferente en la actualidad, informar al público con audacia sobre la evidente ventaja de precio de su producto también se convertirá en un punto culminante en la publicidad externa del producto.
2. Innovación de los canales de venta
Después de producir buenos productos y establecer buenos puntos de venta, el siguiente paso es utilizar diferentes canales para llevar a cabo un desarrollo de mercado en profundidad y publicidad. Maximizar las ventas y obtener ganancias es siempre un tema clave que las unidades o personas que operan este producto deben comprender. Para llevar a cabo la promoción del mercado al máximo y obtener el mayor beneficio posible, debemos considerar cuidadosamente los canales comercializables de la variedad.
1. Características de los canales de investigación
Las características del propio producto determinan sus canales adecuados. Por supuesto, algunas variedades pueden aparecer en varios canales al mismo tiempo, pero debemos entender claramente cuál es el canal principal en el que nos centramos, lo que requiere que estudiemos cuidadosamente las características del canal. Para la mayoría de los productos que actualmente se especulan en mi país, los canales principales son principalmente a través de ventas especializadas y de mostrador.
2. Captar los puntos de demanda del canal
Después de aclarar los canales en los que se transportará el producto y la situación básica de los canales, también es necesario entender dónde se encuentra la demanda principal. son los puntos de los canales.
Desde la perspectiva de la respuesta del mercado, los requisitos de los mostradores especializados para las propias variedades se concentran principalmente en dos aspectos: por un lado, los productos en sí tienen mejores efectos terapéuticos y, por otro, la Los productos también tienen un alto espacio de ventas en el mercado, con márgenes de beneficio relativamente generosos.
Los buenos efectos terapéuticos satisfacen las necesidades de tratamiento de los productos de los pacientes, y el producto en sí tiene suficiente espacio de ganancias para satisfacer las necesidades de ganancias de los agentes. Sólo las variedades que satisfagan las necesidades de estos dos aspectos al mismo tiempo eventualmente serán populares.
3. Selección del momento de introducción del producto
Además, para un producto, elegir el momento adecuado de introducción al mercado también es un aspecto muy importante. Cuando la competencia en el mercado se vuelve feroz y el producto en sí es un producto recién ingresado sin suficiente apoyo financiero, es posible que desee observar el mercado temporalmente para evitar la fuerza de los principales competidores en el mercado. Al mismo tiempo, debemos buscar oportunidades de mercado adecuadas mediante una investigación de mercado activa. Una vez que descubrimos que ha llegado el momento de entrar, debemos intervenir inmediatamente en las ventas del canal para aprovechar la oportunidad. El mercado es como un campo de batalla. Las oportunidades son fugaces, ¡así que asegúrese de aprovecharlas!
3. Materiales promocionales completos
Después de todo, el marketing de productos es un proyecto integral. Los materiales promocionales son diferentes de otros tipos y debemos tomarlos en serio y prepararlos con cuidado.
Página única del producto: resalte los fuertes puntos de venta y la eficacia del producto, sea simple y generoso, y nunca aparezca en forma de tabloide, para no reducir el valor del producto y afectar su calidad.
Guía del medicamento: Junto con el prospecto del producto, se distribuye a los pacientes tras la compra. Puede adoptar la forma de un calendario de escritorio y notas para recordar a los pacientes que tomen los medicamentos a tiempo y correctamente, y puede promover la responsabilidad social y el mérito de la empresa.
Manual de rehabilitación: sentido común del cuidado de la salud y la vida relacionado con la enfermedad tratada por el producto, que puede utilizarse para ayudar a los pacientes a establecer buenos hábitos de vida y ayudar a los pacientes a recuperarse.
Tarjeta de crédito del producto: emitida a los pacientes cuando compran, registrando la hora y el lugar de venta del producto, el estado de compra del paciente, etc., utilizada para aliviar las preocupaciones de los pacientes sobre la compra de medicamentos y mejorar la confianza en su uso; También puede ser utilizado por agentes. Comprender mejor la situación de compra de medicamentos del paciente y realizar llamadas telefónicas de seguimiento de manera oportuna.
Cuadro de mando del producto: Dado que la mayoría de las enfermedades especializadas son enfermedades crónicas, el ciclo de medicación suele ser más largo. Al crear una tarjeta de puntuación de producto, puede animar eficazmente a los pacientes a comprar medicamentos varias veces y aumentar la tasa de éxito de las reventas.
Obsequios: para algunas variedades recién lanzadas y variedades de alto valor añadido, crear obsequios adecuados puede atraer a los pacientes a comprar. Sin embargo, al organizar obsequios, se debe mantener un buen nivel. Lo mejor es centrarse en medicamentos y artículos relacionados que ayuden en el tratamiento de las enfermedades de los pacientes.
4. Elegir los medios de promoción adecuados
Para los productos que necesitan ser comercializados, no basta con tener un fuerte punto de venta e identificar canales comercializables. Para lograr ventas exitosas de productos, especialmente las variedades que deben centrarse en la especulación, se debe realizar publicidad y promoción en los medios. Los medios más utilizados son: 1. Periódicos 2. Radio 3. TV 4. Exposiciones
5 Desarrollo integral de terminales
No importa cuán publicitado esté el producto, la finalización final. Las ventas son un paso importante. Aún debe implementarse en el terminal de ventas. Este terminal de ventas puede estar en una farmacia o en una clínica especializada. Por lo tanto, este aspecto aún debe tomarse en serio.
1. Visualización del terminal
Uno de los principios de la visualización del terminal es que la transmisión de información debe ser integral y positiva. En las farmacias y diversos canales relacionados con la venta, es necesario realizar una serie de trabajos como exhibición de materiales promocionales, capacitación de guías de compras e implementación integral de actividades promocionales;
Y en las comunidades, farmacias, y clínicas que se enfocan en la venta de productos, etc., también debemos realizar pancartas y pinturas de acuerdo a la situación real en hospitales especializados, debemos enfocarnos en el médico tratante y esforzarnos por obtener su recomendación oral. Y las farmacias enfocadas en hospitales especializados. Son un mercado que hay que ocupar y hay que potenciar con grandes esfuerzos publicitarios.
2. Marketing de eventos
Como método de marketing eficaz en la actualidad, también podemos lanzar marketing de eventos para un determinado producto en función de la situación real de ventas. Porque una noticia siempre puede llamar más la atención que un anuncio.
Podemos realizar la "**Selección de Estrellas de Rehabilitación" a través de los medios de comunicación, realizar conjuntamente con la Asociación/comunidad Patriótica exámenes físicos gratuitos y actividades de donación de medicamentos, y organizar un determinado concurso para la población actual y grupos relacionados (Happy Girls de Mengniu es un buen ejemplo) y así sucesivamente.
En resumen, nuestro objetivo es utilizar todos los eventos que puedan tener un impacto positivo para dar la mayor atención posible a los periódicos, la televisión y otros medios. Los productos deben perfeccionarse y actualizarse en el proceso de operación del mercado. Sólo con un conjunto de procesos de planificación científica podemos garantizar que el funcionamiento del mercado de productos tenga un propósito y sea eficaz. Lo que hay que afirmar es que los cultivadores en el entorno contemporáneo siempre están haciendo constantes intentos, de acuerdo con los cambios de los tiempos, para crear sus propias características y mercados.