Nombre chino: Ouyang Changlin.
Nacionalidad: china.
Lugar de nacimiento: Ciudad de Changde, Provincia de Hunan
Fecha de nacimiento: 1952 65438 + febrero
Ocupación: Periodismo literario
Febrero 1964 Nacido en Taoyuan, Changde, provincia de Hunan, en junio de 1982, se graduó de la escuela secundaria número 9 de Taoyuan en junio de 1982. Obtuvo la máxima puntuación en la composición del examen de ingreso a la universidad y fue admitido en Zhang Huali.
El Departamento Chino de la Universidad de Dan ingresó al círculo televisivo de Hunan del 65438 al 0986. Actualmente, es subdirector general del Grupo de Radio, Cine y Televisión de Hunan, editor en jefe y primer subdirector de la Estación de Radio y Televisión de Hunan, miembro del Comité del Partido y subdirector de la Estación de Radio y Televisión de Hunan. Se desempeñó sucesivamente como productor de la sección nocturna del Departamento de Noticias de la estación de televisión de Hunan, subdirector del Centro de Noticias y productor jefe de "News Observation". En abril de 1998, fue contratado como editor y director de Hunan Culture and. Sports Channel (rebautizado como Hunan Entertainment Channel tres años después). En 2004, se lanzó "Super Girl" y se estableció Tianyu Media para operar este evento. El 1 de agosto de 2008, se desempeñó como primer subdirector de Hunan Satellite TV.
Fan Xuwen se graduó en el Departamento Chino de la Universidad de Pekín en 1986. Era difícil ser admitido en la Universidad de Pekín en ese momento, y la experiencia de Fan Xuwen al ser admitido en la Universidad de Pekín fue aún más difícil. La ciudad natal de Fan Xuwen está en un pequeño suburbio de Hunan. La economía de su ciudad natal es principalmente agrícola. Fan Xuwen va a la escuela todos los días sin transporte. Corrió de un lado a otro durante decenas de millas sobre dos piernas. A veces tengo que ir a casa a almorzar dos veces al día. Cuando Fan Xuwen se graduó de la escuela secundaria en 1976, coincidió con la Revolución Cultural. En ese momento, se exigía a los estudiantes "estudiar ingeniería, agricultura y asuntos militares" y se simplificaban los cursos culturales. La curiosidad juvenil de Lang Lang se perdió en la ola de la Revolución Cultural. Sumado a las malas condiciones financieras de su familia, Fan Xuwen se tomó un descanso de tres años de la escuela.
Después del regreso de Deng Xiaoping en 1977, se restableció el sistema de exámenes de ingreso a la universidad. Cada vez que Fan Xuwen pasa por la Universidad Normal de Hunan y otras universidades, siempre se detiene para observar a los afortunados en el campus corriendo con una pila de libros pesados. Fan Xuwen tenía mucha envidia. Entonces, en 1979, Fan Xuwen comenzó a complementar el conocimiento cultural que dejó en la escuela secundaria. Como había estado fuera de la escuela durante tres años, era mayor que mis compañeros de clase pero tenía una base cultural más baja que ellos, por lo que fui intimidado y ridiculizado. Apretó los dientes y lo soportó. Estaba decidido a estudiar asiduamente y casi nunca desperdiciaba un día. Finalmente, fui admitido en la escuela secundaria afiliada a la Universidad Normal de Hunan, una de las dos mejores escuelas secundarias de la provincia de Hunan. Después de ser admitido en la escuela secundaria, Fan Xuwen solo sintió que este era el comienzo y no estaba nada relajado. Cuando Fan Xuwen estaba estudiando, quería agradecer más a tres maestros: Qin Jieqing, su maestro de primaria y secundaria, Wu Jingmei, su maestro de secundaria, y Liu Lei, su director de enseñanza. Descubrieron el extraordinario potencial de Fan Xuwen y lo animaron a seguir aprendiendo. Cuando Fan Xuwen tomó el examen de ingreso a la universidad, la tasa de admisión nacional era solo del 6%. Pero era inteligente y estudioso, y fue admitido en el Departamento Chino de la Universidad de Pekín con el primer lugar en el examen de ingreso a la Facultad Provincial de Artes Liberales de Hunan.
De 65438 a 0986, Fan Xuwen se graduó en la Universidad de Pekín y fue asignado a trabajar en la estación de televisión de Hunan, comenzando su carrera en los medios de toda su vida.
Habiendo recién ingresado al campo de los medios
En el año de graduación, Fan Xuwen quería especialmente ser reportero porque los reporteros eran muy misteriosos y tenían un alto estatus social en ese momento. Tan pronto como ingresó a Hunan TV, Fan Xuwen siguió con entusiasmo al equipo de televisión para viajar por todo el país para filmar. Aunque fue doloroso, también fue muy glorioso. Más tarde, Fan Xuwen aprendió a editar y otros trabajos, y fue responsable de cada vez más trabajo. De 1986 a 1990, Fan Xuwen trabajó como editor y reportero durante cinco años, centrándose en el objetivo de Hunan de "Hunan ir al mundo y que el mundo entienda a Hunan".
La experiencia más difícil al ingresar a la industria fue la integración de la edición y el rodaje en ese momento, no solo el proceso de producción del programa, sino también todo el trabajo de liderazgo, como el enlace externo y las relaciones públicas. De 1990 a 1994, Fan Xuwen siguió a Taiwán para filmar series de televisión. Los días de rodaje suelen ser cuatro meses sin casa, corriendo entre el hielo y la nieve.
1995 Se crea la Estación de Televisión Económica ETV. En septiembre de ese año, se ordenó a Fan Xuwen que estableciera el departamento de publicidad de ETV, y el director de Hunan, Ouyang Changlin, nombró a Fan Xuwen como director del departamento de publicidad. Formar un equipo, planificar estrategias y liderar el equipo: Fan Xuwen enfrentó enormes desafíos en el primer paso de su carrera.
A principios de la década de 1990, la economía planificada se volvió cada vez más incompatible con el desarrollo social y económico desde la reforma y la apertura. Aunque ha surgido la economía de mercado, todavía no recibe un fuerte apoyo del Estado. Desde entonces, la economía de mercado de China ha experimentado cambios trascendentales. Pero en 1995 todo estaba todavía en su fase inmadura. Hunan Satellite TV, como todas las televisiones satelitales locales, es de base y no tiene experiencia en negocios publicitarios.
Fan Xuwen seguía pensando: ¿Según qué modelo debería establecerse el departamento de publicidad? ¿Cómo hacerlo? ¿Cómo compaginarlo con el trabajo en Taiwán? "El Libro de los Cambios" dice: "Si eres pobre, pensarás en el cambio, y si cambias, tendrás éxito". El espíritu de lucha de Fan Xuwen se reavivó cuando fue admitido en la escuela secundaria y la universidad.
Hunan Satellite TV envió su departamento de publicidad para aprender de los departamentos de publicidad de estaciones de televisión maduras de todo el país. El ambiente después de la inspección fue muy bueno: cada vez que mis compañeros regresaban de un viaje de negocios, escribían informes y compartían sus experiencias con ellos. Y antes de emprender un viaje de negocios, enumerarán dos páginas de preguntas: ¿Cómo desplegar al personal del departamento de publicidad? ¿Cómo hacer crecer tu negocio publicitario? ¿Cómo se fija el precio de la publicidad? ¿Cómo funciona el proceso publicitario? Las preguntas son muy detalladas y específicas. De esta manera, luego de ver el mercado, combinado con la buena experiencia laboral de cada estación, y en base a la propia situación de la Estación de Hunan, se puede formular un sistema de gestión y plan de trabajo que se ajuste a las características de la Estación de Hunan. El programa "Shi Jing" es muy popular y el concepto del director Ouyang también ha sido reconocido por la industria. Bajo el liderazgo de Fan Xuwen, el Departamento de Publicidad de Shi Jing ha logrado excelentes resultados al confiar en el momento, la ubicación y las personas adecuadas.
Detrás del honor: honestidad y diligencia
Si una persona no sólo puede tener éxito, sino también controlarlo durante mucho tiempo, entonces debe tener las cualidades de honestidad e integridad.
En 2001, Fan Xuwen se desempeñó como subdirector general de la sucursal del programa de medios de radio y televisión de Hunan; en 2002, se desempeñó como director del departamento de publicidad de Hunan Satellite TV. En 2004, los ingresos por publicidad de un solo canal de Hunan Satellite TV superaron los 500 millones de yuanes, lo que lo convirtió en el merecido "hermano mayor" de todas las televisiones satelitales provinciales. En junio de 2004, la "Conferencia de Promoción de Medios Happy Journey de Hunan Satellite TV 2004" fue la conferencia; primera promoción mediática televisada en el encuentro país. En septiembre, se celebró en Hong Kong, China, la feria de inversiones "Happy China" de Hunan Satellite TV, que permitió a los clientes de Hong Kong experimentar el encanto de los medios continentales por primera vez.
Bajo el liderazgo de Fan Xuwen, Hunan Satellite TV ha construido un nuevo patrón de marketing nacional. Las operaciones publicitarias siempre han estado a la vanguardia de la televisión satelital china a nivel provincial, convirtiéndose en un modelo del que cada estación puede aprender. entre sí. En China, la gente está acostumbrada a hablar de televisión sin mencionar Hunan Satellite TV. El valor de discusión social que genera Hunan Satellite TV no es inferior al valor publicitario que aporta. En 2004, en la primera selección de "Excelente Anunciante de la Provincia de Hunan" realizada por la Asociación de Publicidad de Hunan, Fan Xuwen se destacó entre más de 40 candidatos y recibió el título de "Excelente Anunciante de la Provincia de Hunan". En abril de 2008, Fan Xuwen recibió el premio "Treinta años de publicidad china - Premio a la contribución destacada" otorgado por la Asociación de Publicidad de China.
Cuando comencé a trabajar como director del departamento de publicidad y comencé a hacer negocios publicitarios, Fan Xuwen no tenía apoyo y la influencia de Xiangtai no era tan grande como lo es ahora. Fan Xuwen sólo puede confiar en su reputación y carácter personal para garantizar la confianza de los clientes. Quiere que los clientes reconozcan la fortaleza de Hunan TV y está trabajando arduamente para administrar un país de etiqueta, no solo un negocio.
Cuando un periodista le preguntó a Fan Xuwen ¿cuál es el criterio del éxito? Su respuesta no fue un conjunto de cifras de riqueza o un estatus social más alto. Fan Xuwen dijo que el éxito del departamento de publicidad depende del apoyo de Taiwán. También es un activista de principio a fin. Cuando formula un plan viable, lo ejecuta inmediatamente. Está acostumbrado a la "acción" y nunca se entrega a la "fantasía". ¿Has imaginado cómo será después del éxito? Tal vez lo pensaría más tarde, pero en el momento del trabajo, solo tenía el concepto de hacer las cosas.
Ser honesto puede beneficiar a otros de maneras inesperadas.
El periodista le preguntó a Fan Xuwen cuál es el secreto del éxito de la publicidad en los medios. Fan Xuwen explicó su concepto de “B+B a C”. Dijo: "Los medios bajo el modelo de ganancias publicitarias son sólo un nodo en su propio proceso de marketing, no el punto final, es decir, el mecanismo de 'B (empresa) + B (medios) a C (consumidor, audiencia)'. "Para satisfacer las necesidades de las empresas y convertirse en socios de los clientes, es un requisito previo fundamental establecer el valor de comunicación único de los medios y los métodos de servicio correspondientes".
Fan Xuwen asistió una vez al ". Gestión Avanzada de Radio, Cine y Televisión "celebrada por la Administración Estatal de Radio, Cine y Televisión. Pronunció un discurso sobre "Construcción de marca en la gestión publicitaria" en la "Clase de formación" y compartió la experiencia de Hunan Satellite TV y su propia experiencia. con sus compañeros. Él cree que las marcas pueden generar ingresos directamente y que el verdadero "producto" de los medios televisivos es la publicidad.
A través de los vínculos y efectos de la publicidad, el valor de la marca de los medios se transforma en valor de la marca corporativa. La publicidad también es parte del programa y la publicidad es una parte importante de la marca en los medios. La orientación del valor publicitario de los medios es una parte muy importante de las recomendaciones de gestión de marca publicitaria. La orientación del valor publicitario de Hunan Satellite TV consta de 12 palabras: marca de televisión convencional; plataforma de marketing de entretenimiento. Las "marcas de televisión convencionales" se basan en la experiencia de desarrollo de marcas de CCTV; la "plataforma de marketing de entretenimiento" es una estrategia diferenciada en términos de atractivo de marca y audiencia, y "Mengniu Super Girl" es la prueba irrefutable. El posicionamiento preciso del valor publicitario de Hunan Satellite TV proporciona a los clientes una plataforma operativa integrada y de valor que trasciende el significado tradicional de comunicación y entra en el nivel práctico de la empresa. Por lo tanto, la cooperación de Hunan Satellite TV con los clientes ha producido un valor de cooperación más estratégico que táctico, ganando así el reconocimiento y elogios de los clientes. Al mismo tiempo, el departamento de publicidad de Hunan TV estandariza y hace transparentes los precios, profundizando la confianza y la lealtad de los clientes.
También vale la pena mencionar el concepto de construcción de canales de Fan Xuwen. El departamento de publicidad de Hunan TV cuenta con un departamento comercial compuesto por casi 20 personas, responsables de la comunicación diaria con los clientes. Además, se realizan reuniones de comunicación, reuniones de inversión, reuniones de licitación y otros métodos de venta, a cargo del departamento de planificación compuesto por 9 personas. En la reunión de licitación de Hunan Satellite TV en 2007, el paquete de transmisión de Super Girl se subastó por 654,38+33 mil millones de yuanes. En 2008, aunque el paquete Kuaiman se redujo en más del 50%, todavía generó casi 70 millones de yuanes. Los logros sobresalientes son evidentes. Fan Xuwen dijo que este es el efecto de valor agregado que las operaciones en equipo, las operaciones tridimensionales y los servicios profesionales aportan a la marca.
El modelo operativo de Hunan TV Station se puede resumir en dos puntos: 1. Tomar el valor de plataforma de la marca como núcleo, la planificación como guía, la promoción como punto clave y la ejecución como garantía. realizar marketing integrado; 2. Confiar en El proyecto impulsa las ventas de publicidad convencional. El papel de la planificación es muy importante.
Por tanto, no es difícil ver que Fan Xuwen puede clasificarse como la figura más activa en el campo de la gestión de publicidad en medios en China;
Wiki
Hay una frase en el tesoro cultural de China "Tao Te Ching": "Todo en el mundo nace de la existencia y todo nace de la nada". Este es un verdadero retrato del éxito logrado por uno mismo.
Ante la grave situación de las operaciones de medios publicitarios de China en el año olímpico, Fan Xuwen dijo que en la siguiente etapa, el departamento de publicidad de Hunan Satellite TV llevará a cabo una investigación de mercado en profundidad, cultivará intensivamente los recursos existentes y lograr el objetivo de generación de ingresos de la sede de Hunan Satellite TV.
Creemos que Chu Xiangqi y Fan Xuwen seguirán a la vanguardia de la gestión de publicidad en medios televisivos de China.