Resumen: Las cadenas de farmacias son uno de los componentes más importantes de la industria minorista farmacéutica de China en la actualidad. Los modelos de operación y gestión de las cadenas de farmacias incluyen operación directa, franquicia, administración fiduciaria, alianza y otros modelos. A diferencia de otras farmacias, las cadenas de farmacias pueden elegir proveedores de una gama más amplia y tener más puntos de negociación con los proveedores, por lo que pueden obtener precios de compra más bajos y reducir los costos de compra, lo que les brinda una ventaja de costos. Echemos un vistazo con el editor a continuación. ¿Cuáles son los modelos de operación y gestión de las farmacias de cadena?
1. Clasificación basada en modelos de control de cadena
1. Farmacias de cadena de operación directa
Las cadenas de farmacias son aquellas operadas por la oficina central. Una cadena de farmacias desarrollada y administrada mediante inversión directa (de propiedad total o controlada).
2. Cadena de farmacias de franquicia
Una cadena de franquicias, también conocida como cadena de franquicias, se refiere a las marcas, nombres comerciales, productos, patentes y derechos de propiedad propiedad de la sede de la cadena de farmacias. con experiencia técnica y de gestión La franquicia de la tecnología, modelo de negocio y productos desarrollados por la central de ventas se otorga a las tiendas franquiciadas en forma de contrato de franquicia, y se guía y enseña a las tiendas franquiciadas diversas técnicas y experiencias operativas, y Se cobra un cierto porcentaje de regalías y honorarios de orientación.
3. Farmacias de cadena voluntaria
También se denomina cadena libre, es decir, farmacias que se incorporan voluntariamente al sistema de cadena. En el sistema de franquicia voluntaria, la propiedad del producto pertenece a los propietarios de las cadenas de tiendas voluntarias, mientras que la tecnología de operación del sistema y la información patentada sobre las marcas de las farmacias están en manos de la sede.
4. Tutela
La tutela de una institución médica a una farmacia significa que la institución médica entrega la farmacia a una farmacia con sólidas capacidades de gestión a través de un contrato sin cambiar la propiedad. Una actividad empresarial operada y gestionada a cambio de una tarifa por una persona jurídica que puede asumir los riesgos correspondientes.
5. Alianza de farmacias
La alianza de farmacias se refiere a una forma organizativa en la que las cadenas de farmacias reúnen a los miembros de la alianza para formar una alianza y ayudan a cada miembro de la alianza a lograr economías de escala, como compras y Ventas a través de la plataforma de alianza.
2. Clasificación basada en la escala comercial
En términos de escala comercial, se puede dividir en cadenas de farmacias a nivel de prefectura, cadenas de farmacias interregionales y cadenas de farmacias nacionales.
3. Clasificación basada en el modelo de beneficio empresarial
En términos del modelo de beneficio, se puede dividir en supermercados de medicamentos asequibles diversificados, farmacias de salud, clínicas médicas, farmacias y tiendas de conveniencia comunitarias. , supermercados de medicamentos estándar, supermercados shop-in-shop, farmacias especializadas, farmacias con receta, mostradores OTC Clase B, farmacias en línea y otros modelos de ganancias.
4. Clasificación según la naturaleza del capital
De la naturaleza del capital, existen capital bursátil (Neptune), capital riesgo (Happy People), capital privado (gente común). , Chengda Fangyuan), el capital estatal (demasiado grande, consistente) van de la mano con el escenario.
5. Clasificación según el modelo de operación de las empresas de cadena
Desde la perspectiva del modelo de operación de las empresas de cadena, existen tres tipos: tipo de gestión de inversiones, tipo de control estratégico y tipo de control estratégico. tipo de control empresarial.
Ventajas y desventajas de las cadenas de farmacias
1. Ventajas de las operaciones de las cadenas de farmacias
1 Ventajas de costos
Debido a las mismas. compra, Con grandes cantidades de compra, las cadenas de farmacias pueden elegir proveedores de una gama más amplia y también tienen más fichas de negociación con los proveedores. Por lo tanto, pueden obtener precios de compra más bajos y reducir los costos de compra, lo que les brinda una ventaja de costos.
2. Ventajas de la gestión logística
Las operaciones de la cadena farmacéutica tienen al menos un centro de distribución, que solo es responsable de la compra centralizada y la distribución unificada de las farmacias de la cadena, no solo la racionalización logística. reducir los costos logísticos de la empresa, pero también reducir el costo de los productos vendidos y, lo que es más importante, mejorar el nivel de gestión de las farmacias mejorando la logística.
3. Ventajas de la red y la información
Las cadenas de farmacias han controlado las terminales de venta de medicamentos en muchas ciudades con su fuerte radiación de red y atractivo de marca. Al mismo tiempo, debido a su gran número de puntos de venta, tiene una sólida capacidad de recopilación y procesamiento de información.
2. Desventajas de las operaciones de las cadenas farmacéuticas
1. La expansión de las cadenas transregionales está restringida
Actualmente, las operaciones interregionales de las cadenas de farmacias están sujetas a restricciones nacionales. Las políticas y el proteccionismo local, la operación corporativa y las capacidades de gestión y otros aspectos de las restricciones, las operaciones interregionales de la compañía son relativamente lentas. Además, el apoyo gubernamental es insuficiente y la atención se centra en la implementación de políticas específicas.
2. Falta de control efectivo sobre las cadenas de tiendas franquiciadas
Las cadenas farmacéuticas a menudo consideran las franquicias como un atajo para expandir las operaciones de la cadena, prestando más atención a la escala, la cantidad y el territorio regional. La escala sólo se centra en la unificación de formas externas e ignora la construcción y el control de los cimientos internos, lo que hace que las cadenas de franquicias sean "continuas pero no bloqueadas".
3. Gestión corporativa atrasada
Aunque la mayoría de las cadenas de farmacias han logrado una gestión profesional, debido a una base de gestión deficiente y sistemas y mecanismos de gestión incompletos, la toma de decisiones y la producción corporativas son altamente arbitrarias. La inestabilidad de las ideas empresariales dificulta la garantía del desarrollo a largo plazo de las empresas; al mismo tiempo, no se solucionan problemas como la miopía de los operadores, la falta de talento profesional, la alta movilidad del personal y la baja eficiencia operativa y de gestión; propicio para el desarrollo sostenible y saludable de las cadenas de farmacias.
4. La estrategia de diversificación de las cadenas de farmacias está bloqueada
La estrategia de diversificación es una forma eficaz para que las empresas cambien sus condiciones operativas. Sin embargo, las cadenas de farmacias, que se especializan en productos farmacéuticos, enfrentan muchos problemas y son difíciles de desarrollar para diversificar sus operaciones.