El calzado deportivo tiene la misión de proteger los pies humanos y mejorar la eficiencia deportiva. Más de cien años de desarrollo y cambios han registrado la historia del desarrollo de la industria del calzado deportivo. A continuación se muestra un plan de marketing de calzado deportivo para su referencia. Ejemplo 1 del plan de marketing de zapatillas
1. Propósito del marketing en Internet
Planificar un plan de marketing en Internet basado en las características del mercado.
Cuando las empresas reforman su dirección comercial, necesitan ajustar sus estrategias de marketing online en consecuencia.
Las condiciones del mercado han cambiado y se han formulado planes de marketing online para adaptarse al nuevo mercado.
A la hora de lanzar un nuevo producto, diseñar un plan de marketing online exclusivo para el producto
2. Análisis del entorno del marketing online
Análisis del entorno externo de la industria
Análisis del entorno político, análisis del entorno económico
Análisis del entorno interno de la industria
Análisis de la demanda del consumidor, análisis de páginas web
3. Objetivos de marketing en Internet
Durante la implementación del plan de marketing en Internet, se logra el objetivo de beneficio económico: el volumen total de ventas es de 10.000 piezas, la ganancia bruta estimada es de 10.000 yuanes y se logra la participación de mercado.
IV. Plan específico de marketing en Internet, plan específico de marketing en Internet, que incluye los siguientes puntos:
1. Análisis del sitio web, que incluye principalmente: análisis del tráfico del sitio web, análisis de la página del sitio, tecnología de uso del sitio web. y análisis de diseño, análisis básico de mercadeo en red, análisis de operación de sitios web, etc.
2. Optimización de sitios web, que incluye principalmente: optimización de la estructura del sitio web, optimización de etiquetas de páginas web, pérdida y compresión de peso de páginas web, optimización de hipervínculos, página optimización de contenido
p>3. Promoción del sitio web, que incluye principalmente: clasificación en los motores de búsqueda, intercambio de enlaces relacionados, publicidad en línea
5. Cómo anunciar
1) Principios:
① Obedecer la estrategia general de marketing y publicidad de la empresa, establecer la imagen del producto y centrarse en establecer la imagen de la empresa.
② A largo plazo: la personalidad del producto anunciado no debe cambiarse una y otra vez. Si se vuelve multifuncional, los consumidores no reconocerán el producto, pero también hará que los clientes habituales se sientan desconocidos. Por lo tanto, el producto debe lanzarse de forma constante durante un determinado período de publicidad.
③ Extensivo: al elegir una variedad de medios publicitarios, preste atención a los métodos con buenos efectos publicitarios.
④ Cooperar con actividades promocionales periódicas de vez en cuando, aprovechar el momento adecuado y llevarlas a cabo de manera oportuna y flexible, como días festivos importantes, actividades conmemorativas de la empresa, etc.
2) Los pasos de implementación se pueden llevar a cabo de las siguientes maneras:
① Lanzar publicidad con imagen del producto en la etapa inicial del período de planificación.
②Lanzar anuncios de agencias de manera oportuna después de las ventas.
③ Lanzar anuncios promocionales antes de vacaciones y eventos importantes.
④ Aprovechar la oportunidad para realizar actividades de relaciones públicas y contactar con los consumidores.
⑤ Utilice activamente los medios de comunicación y sea bueno en la creación y uso de eventos noticiosos para aumentar la visibilidad de los productos corporativos. Redactar un plan de marketing en Internet basado en las características de cada período durante el período de planificación y lanzar varios planes de acción específicos. El plan de acción debe ser detallado, exhaustivo, operable y flexible. También debemos considerar los gastos, hacer todo según nuestras capacidades e intentar lograr buenos resultados a un menor costo. En particular, debemos prestar atención al enfoque de marketing de los productos de temporada en las temporadas ligera y alta, y aprovechar las ventajas del marketing de temporada alta.
3. Gestión del centro de distribución
1. El centro de distribución organiza las piezas cortadas de forma ordenada según la situación del pedido y espera el procesamiento.
2. Cortar si; las piezas cortadas requieren impresión, pelado, revestimiento, estampado en caliente, etc., todas ellas son manejadas por el centro de implementación.
3. Los materiales procesados se entregan al equipo de preparación de materiales de Zhongcang, quien los emite; Los materiales se envían al taller de máquinas de coser para su procesamiento.
4. Si las piezas cortadas, como entresuelas, plantillas, etc., no requieren un procesamiento de costura especial, se pueden enviar al almacén de productos semiacabados una vez completado el procesamiento necesario.
5. Durante el centro de implementación, una vez completadas todas las piezas, la calidad y las estadísticas de todas las partes de la parte superior deben organizarse y prepararse adecuadamente para ser entregadas al taller de costura Muestra 2 del plan de marketing de calzado deportivo
<; p> 1. Objetivos de marketingAbrir aún más el mercado chino y explorar los mercados de tercer y cuarto nivel ocupados por las marcas nacionales chinas.
Las ideas básicas son:
1) Aprovechar las ventajas de la alta gama, la tecnología y el confort para promocionar.
2) El precio de los productos con estilos atrasados y productos de gama media a baja se ha reducido significativamente, lo que ha ganado una ventaja de precio cuando los consumidores están acostumbrados a los zapatos Nike cómodos pero no los hay. estilos baratos, aumentarán el precio de las ventas de estilos de gama media a alta.
2. Análisis del entorno de marketing
(1) Análisis del mercado de productos
1. Las marcas de ropa deportiva en los mercados de tercer y cuarto nivel son principalmente Li Ning, Anta , 361. Las marcas nacionales como Xtep son las principales, y marcas internacionales como Nike, Adidas, Kappa y Puma también han aparecido en algunos mercados a nivel de condado con un desarrollo económico relativamente rápido. El impulso de las ventas de marcas deportivas en los condados pequeños es fuerte, pero al mismo tiempo, debido a la población limitada, se ha instalado un gran número de marcas deportivas, lo que hace que el mercado esté relativamente saturado. Las marcas nacionales de calzado deportivo partieron del mercado de tercer nivel desde el principio, después de muchos años de presencia, han formado un grupo de consumidores estable en el área local.
2. La tendencia de desarrollo del mercado del calzado deportivo, Li Kailuo, un famoso experto en marketing, dijo: ¡En los próximos 20 años, los mercados de tercer y cuarto nivel se convertirán en el principal campo de batalla de hoy! La competencia en los mercados de primer y segundo nivel y la crisis financiera han provocado que muchos distribuidores se centren en los mercados de tercer y cuarto nivel. Durante el proceso de entrada, algunas marcas de gama media a alta a menudo se enfrentan a la situación. situación vergonzosa de que nadie reconozca sus marcas. Muchos distribuidores dijeron que, en comparación, la ropa deportiva por el contrario, la marca se está vendiendo bien en estas ciudades a nivel de condado. El potencial es enorme.
(2) Análisis del consumidor
1. Análisis de las características básicas de los consumidores y comportamiento de compra
(1) Los principales grupos de consumidores son los amantes del deporte y Abogar por la moda para los jóvenes y las personas de mediana edad que tienen una base financiera y están comenzando a buscar una vida de alta calidad.
(2) Consumo notorio entre los jóvenes
(3) Los jóvenes carecen de la capacidad de emitir juicios independientes y son fáciles de seguir las tendencias
2. Influencia Comportamiento de compra del consumidor Los principales factores
(1) Calidad del producto. La calidad del producto es el factor más importante considerado por los consumidores. El propósito de los consumidores que compran calzado deportivo es muy claro, es decir, un deporte cómodo, seguro y de moda.
(2) Comunicación boca a boca. Los principales consumidores son los adolescentes, y el seguimiento de las tendencias y el consumo ostentoso de los adolescentes son sin duda las formas de comunicación más efectivas.
(3) Publicidad. La publicidad es el principal canal cognitivo para los consumidores y juega un papel extremadamente importante a la hora de guiar el comportamiento de compra de los consumidores.
(3) Análisis de productos competitivos Según la situación básica de todo el mercado de calzado deportivo, los productos competitivos se dividen en productos competitivos principales y productos competitivos secundarios.
1. Análisis de los principales productos competitivos Los principales productos competitivos se refieren al calzado deportivo de gama media-baja. Las características de este tipo de producto son las siguientes
(1) La intensidad publicitaria es pequeña, no hay publicidad extensa y el conocimiento es bajo
(2) El diseño de apariencia es relativamente simple y no es fácil atraer la atención de los lectores
(3) El precio es relativamente barato y la diferencia de precio con los productos de alta gama es grande
(4). ) La calidad es excelente y rentable
2. Competencia secundaria Análisis del producto El producto competitivo secundario se refiere a calzado deportivo de alta gama.
Las características de este tipo de producto son las siguientes
(1) Publicidad fuerte y alto conocimiento
(2) Aspecto moderno y novedoso, fácil de atraer la atención de los consumidores
(3) ¿El precio es más alto y la clasificación es clara?
(4) ¿Fabricantes de canales de venta de productos? Tiendas especializadas
Análisis FODA
(1) )Ventajas
1. La marca tiene una gran influencia, una larga historia y un amplio reconocimiento
2 La calidad del producto es buena y el contenido tecnológico es alto. que no tiene comparación con otras marcas
3. Cada campo deportivo tiene su portavoz, lo que tiene una gran influencia entre los jóvenes
(2) Desventajas
1. En los mercados de tercer y cuarto nivel, las marcas locales tienen grupos de consumidores fijos
2. La impresión de que las zapatillas deportivas de NIKE son demasiado altas
(3) Amenazas
1. Marcas de actores locales en mercados de tercer y cuarto nivel, tienen una mejor comprensión de la psicología de los grupos de consumidores locales
2. Las marcas locales tienen precios más bajos
( 4) Oportunidades
1. Con el desarrollo de los deportes chinos El progreso continuo, siguen surgiendo atletas talentosos y se contratan atletas chinos, lo que hace que NIKE sea más preferida por los consumidores chinos
2. Sea el primero en ocupar los mercados de tercer y cuarto nivel antes que otras marcas deportivas de renombre internacional, y cultivar consumidores que lo valoren
IV Estrategia de marketing
(1) Posicionamiento del grupo objetivo: jóvenes. que aman los deportes y la moda, y personas de mediana edad que buscan una vida de alta calidad
(2) Productos Posicionamiento de bienes de consumo que todos deben tener
(3) Métodos de marketing Medios principales: folletos en periódicos, anuncios de televisión Medios importantes: actividades promocionales Medios auxiliares: empujar y tirar por parte de los empleados
V. Estrategia de marketing
(1) Estrategia de promoción
1. Cuando se abre una nueva tienda, vende sus productos de gama media a alta de primer y segundo nivel con descuento
2. Cupones de descuento y obsequio, ingresa el producto al mercado en un período corto de tiempo, esforzarse por crear un auge de ventas regional en el corto plazo y expandir rápidamente la influencia del producto
(2) Estrategia de producto
1. La eficacia del producto exige excelente mano de obra y tecnología Alto contenido permite a los consumidores experimentar un disfrute deportivo seguro y cómodo
2. Características del producto
(1) Excelente calidad
(2) Alto contenido tecnológico
(3) Existen muchos tipos y clasificaciones claras
3. El producto se posiciona como una marca deportiva de alta gama
(3) La estrategia de precios adopta precios medios y bajos en la etapa inicial para ingresar al mercado y cultivar consumidores leales, aumentar el conocimiento e introducir productos de alta gama cuando sea el momento adecuado
VI Plan de acción
(1) Etapa de preparación.
(1) Desarrollar un plan de puesta en marcha para los mercados locales
(2) Formular tipos y precios de productos
(3) Capacitar a los empleados para que tengan conocimientos profesionales
(4) Firmar contrato con unidades de medios
(5) Determinación del canal
(6) Finalización de bienes auxiliares
(2) Introducción etapa
(1) Los anuncios de TV y radio se lanzan al mismo tiempo
(2) Los periódicos ayudan en la publicidad
(3) Construcción y mejora de las ventas canales
(4) Páginas promocionales coloridas y pancartas colgantes
(3) Escenario en profundidad
(1) Anuncios recordatorios en radio y televisión durante períodos clave.
(2) Publicidad con artículos informativos apropiados en los periódicos
(3) Se realizan actividades promocionales con regularidad
(4) Incrementar la colocación de productos promocionales
7. Presupuesto de marketing
8. Control de marketing Plan de marketing de calzado deportivo Muestra 3
1. Perfil de la empresa:
Se estableció Li Ning Company en 20XX es una empresa líder en la industria de artículos deportivos de China, es la primera en construir un centro de I + D de diseño de productos de calzado y ropa deportiva, la primera en implementar REP y la primera empresa china de artículos deportivos en cotizar en el extranjero. se ha convertido en la empresa de marcas de artículos deportivos líder en el mundo como objetivo de desarrollo. Li Ning tiene su sede en Beijing. Li Ning utiliza "Make the change" como eslogan de marca. Es una marca deportiva profesional que verdaderamente representa a China. También es la primera empresa en patrocinar los Juegos Asiáticos y las delegaciones deportivas olímpicas de China. Aparece en la NBA en los Estados Unidos, y la primera empresa de marcas deportivas chinas que alberga temporalmente a los mejores equipos deportivos extranjeros es un símbolo del desarrollo de la industria de artículos deportivos de China que entra en una nueva etapa.
2. Propósito de la planificación
Comprender la demanda de calzado de marca deportiva en colegios y universidades y el entorno de consumo, formular un plan de marketing para que los zapatos deportivos Li-Ning ingresen a colegios y universidades, Desarrollar el mercado universitario y desarrollar el efecto de marca Li-Ning, mejorar la calidad y establecer una buena imagen corporativa de Li Ning.
3. Análisis de mercado
Análisis del entorno de marketing
(1) Descripción general del mercado de calzado deportivo
1. Tamaño del mercado
A medida que el ritmo de vida de las personas se vuelve cada vez más rápido, el ejercicio se ha convertido en un medio de relajación indispensable para todos. Como resultado, el tamaño del mercado de calzado deportivo continúa aumentando y el número de consumidores que compran zapatos ha aumentado recientemente. La capacidad de mercado de los artículos deportivos está en constante expansión y las perspectivas de mercado de toda la industria de productos deportivos son prometedoras. Según datos relevantes, desde que Li Ning cotizó en Hong Kong en 2004, el desempeño de Li Ning ha mantenido un alto crecimiento durante seis años consecutivos. Actualmente, la red de ventas de Li Ning cubre toda China. A finales de 20XX, el número total de Li. Las tiendas Ning llegaron a 8.156, cubriendo 1.800 países en varias ciudades de China y tiene múltiples puntos de venta en el Sudeste Asiático, Asia Central, Europa y otras regiones.
2. Composición del mercado
Los zapatos deportivos de Li-Ning incluyen principalmente zapatillas de baloncesto, zapatillas de tenis, zapatillas para correr, zapatos casuales y otras series.
3. Mercado de moda spots
Con la celebración de los Juegos Olímpicos 20XX, los deportes nacionales han alcanzado un clímax sin precedentes y la demanda de calzado deportivo por parte de la gente también ha crecido rápidamente. Como marca deportiva líder a nivel nacional, Li-Ning se ha convertido en un nombre familiar y todos confían profundamente en la calidad de su marca. En los colegios y universidades, los estudiantes universitarios son los principales atletas y la demanda de productos deportivos es particularmente grande. A medida que Li-Ning se convierte en patrocinador de los principales eventos nacionales y extranjeros, los consumidores lo aman y lo reconocen cada vez más.
(2) Resumen del análisis del entorno de marketing
1. Desventajas y amenazas
(1) Las mayores amenazas y desafíos provienen principalmente de las marcas multinacionales de calzado deportivo. Canibalización y competencia homogénea entre marcas locales de calzado deportivo. La situación de competencia homogénea no solo se refleja en la homogeneidad de los productos, sino también en la homogeneidad de la imagen de marca creada por la publicidad, lo que hace imposible formar eficazmente la personalidad de la marca y realizar la segmentación del mercado.
(2) Factores como la intensificación de la competencia de marcas, la concentración del consumo de marcas y el carácter rezagado de la filosofía empresarial se han convertido en "cuellos de botella" que restringen el desarrollo de las empresas.
(3) Debido al bajo umbral de entrada a la industria, cada vez más participantes se han unido a este activo mercado emergente. Los modelos de negocio similares de los participantes basados en la expansión del canal han atraído a todos a crear un precio feroz. entorno competitivo
2. Ventajas y oportunidades
(1) Li Ning ha sido el campeón de los fabricantes locales de artículos deportivos durante muchos años e incluso superó a Adidas para convertirse en el líder del mercado en 20XX. En segundo lugar, es el favorito de los consumidores por sus marcas conocidas.
(2) El amor de los estudiantes universitarios por los deportes determina la demanda de calzado deportivo. Hay casi 1 millón de estudiantes universitarios en Wuhan, que tiene una amplia población. mercado.
(3) Los estudiantes universitarios prestan atención a la marca y la moda de los zapatos deportivos. Esta es también la ventaja de Li Ning, una gran marca.
IV. Análisis del consumidor
1. Tendencia general del consumo de los consumidores Los consumidores dijeron que sus opciones de marcas deportivas se han diversificado en los últimos dos años, incluidas Li Ning, Adidas, Nike, Anta. , 361? y así sucesivamente, todos tienen experiencias cambiantes. Sólo un pequeño número de consumidores ha comprado la misma o dos marcas deportivas en los últimos dos años. El grupo de consumidores está formado principalmente por jóvenes de entre 16 y 28 años, principalmente estudiantes y gente de clase trabajadora. La mayoría de ellos están ubicados alrededor de residentes cercanos y de importantes instituciones de educación superior.
2. Análisis del comportamiento del consumidor Entre los muchos factores que influyen en la compra de marcas deportivas, la calidad del producto ocupa el primer lugar, representando más del 50%. Se puede observar que la calidad es el factor más importante que afecta la compra de los grupos de consumidores. En segundo lugar, el impacto del precio no puede ignorarse y figura como el segundo factor más importante que afecta a la compra. Al mismo tiempo, el conocimiento de la marca, la comodidad del calzado y la conveniencia de la compra también se han convertido en factores importantes que la gente generalmente considera al comprar. Además, la influencia de la publicidad también es muy importante. Muchos consumidores conocen la marca deportiva Li-Ning a través de la televisión. anuncios. La mayoría de los consumidores realizan compras personales.
V. Análisis del producto
1. Análisis del calzado deportivo Li-Ning Los deportes hacen que las personas tengan más confianza, se atrevan a realizar, exploren constantemente el potencial y se superen a sí mismos---Este es el Li -Concepto de marca de marca deportiva Ning, adhiriéndose a este concepto de marca, Li Ning está constantemente innovando y cambiando. Los zapatos deportivos Li-Ning se sienten cómodos en los pies, tienen buena absorción de impactos y funciones de absorción de impactos, son livianos y transpirables y tienen buena elasticidad en la suela. Las diferentes partes de las suelas están diseñadas con diferentes materiales o diferentes densidades para ayudar a controlar la transición. el pie y prevenir lesiones deportivas.
2. La satisfacción con la calidad del producto es más de la mitad, pero la calidad del producto aún debe mejorarse continuamente
3. Precio del producto Las posiciones de liderazgo de NIKE y ADIDAS en el mercado nacional de marcas deportivas no pueden sacudido en el corto plazo. Sin embargo, como líder de las marcas deportivas nacionales, tiene ciertas ventajas sobre Anta, Peak y Conway, y la brecha con las marcas internacionales de segundo nivel como Reebok y Converse no es muy grande, por lo que el precio de los productos debería ser más alto que el de otras. marcas nacionales, una estrategia inferior a NIKE y ADIDAS. Y el mercado está posicionado en el mercado de gama media. La mayoría de los precios de los productos están entre 300 y 550 yuanes, y algunos productos de gama alta tienen precios entre 800 y 900 yuanes.
4. Apariencia y empaque del producto Fortalecer el diseño y empaque de la apariencia del producto para que sea más llamativo en el estante que productos similares. La apariencia y el empaque del producto deben ser acordes con la calidad. , precio e imagen del producto, la apariencia y el empaque del producto deben tener un gran atractivo para los consumidores.
5. Análisis de la imagen de marca del producto La imagen del producto que Li Ning quiere expresar a todos es que la marca Li Ning es sinónimo de juventud, moda, deporte y avance de los tiempos. Combina la cultura deportiva, la cultura de marca y la promoción de productos. La armonía y la unidad se integran en todos los aspectos de las operaciones corporativas para el desarrollo conjunto, formando así una cultura corporativa única y logrando un estado armonioso de armonía entre la empresa y los consumidores.
6. Análisis de las cinco fuerzas del entorno competitivo de Li Ning
Implementación estratégica de Li Ning en los últimos años:
1. Estrategia de desarrollo del mercado, según Li Ning Causó sensación en los Juegos Olímpicos. La marca Li-Ning tiene una posición más sólida en los corazones de la gran cantidad de jóvenes chinos. En términos de posicionamiento de precios de productos, los precios de productos de Li Ning siguen de cerca a marcas líderes como Nike y Adidas, y son significativamente diferentes de otras marcas nacionales, lo que crea una imagen de marca de alta gama.
2. En el mercado de gama media a baja, la marca "Xindong" se lanzó en 20XX, apuntando al mercado de gama media a baja. La marca "Xindong" aprovecha a Li Ning. Ventajas de la empresa y acumulación de experiencia en la gestión de la marca Li Ning. Utilice precios más bajos para bloquear el auge de las marcas deportivas de Jinjiang y ampliar la participación de mercado de la empresa a través de estrategias multimarca.
3. En términos de desarrollo de productos, Li Ning Company ha establecido un centro de desarrollo de productos de primera clase en Asia, ha introducido mecanismos de gestión de desarrollo avanzados a nivel internacional y ha contratado diseñadores, patronistas y diseñadores profesionales de primera clase en su país. y en el extranjero Desarrollar talentos de gestión, fortalecer las capacidades de gestión de investigación y desarrollo de mercados y mejorar gradualmente el contenido tecnológico y la calidad general de los productos para mejorar la competitividad de la marca.
4. Li Ning Company se centra en mejorar el diseño de productos y fortalecer la aplicación de la tecnología. Tiene cinco series de carreras, fútbol, baloncesto, tenis y fitness. También cuenta con un equipo de investigación y desarrollo en Hong Kong. para lanzar una serie de productos que aplican nuevas tecnologías. La subcontratación de la producción para Yue Yuen Group, el fabricante de calzado más grande del mundo, se centra en el diseño de productos, el marketing de marca y la distribución de productos para mejorar la marca.
El siguiente es un análisis basado en el modelo de las cinco fuerzas de Porter:
1. La amenaza de nuevos participantes. El mercado de alta gama de la industria de artículos deportivos tiene altas barreras de entrada. Marcas deportivas de renombre internacional como Nike y Adidas ocupan el mercado de Gordon, creando una barrera de entrada al mercado de alta gama, lo que dificulta la superación de posibles nuevos participantes. En el mercado de gama media-baja existen muchas marcas, pero las características diferenciadoras de cada marca no son obvias, el modelo de mercado es similar y, por tanto, el umbral de entrada al mercado es muy bajo. Por lo tanto, Li Ning finalmente optó por posicionarse en el mercado de gama media a alta, con el principal objetivo de extenderse al mercado de gama alta.
2. Poder de negociación de los proveedores. Desde mediados y finales de la década de 1980, la producción de artículos deportivos de alta gama se ha subcontratado y las empresas manufactureras realizan el procesamiento OEM para marcas reconocidas. Los contratos OEM para marcas reconocidas son la base de su supervivencia y desarrollo. Las ganancias son muy pequeñas y hay poca capacidad de negociación. Li Ning siempre ha adoptado un modelo de producción subcontratada para sus pedidos y abastece a más de 100 comerciantes. Para los proveedores con una gran cantidad de proveedores, los pedidos de Li Ning son la principal fuente de facturación. Por lo tanto, Li Ning Company tiene la mayor voz.
3. Poder de negociación de los compradores. En el mercado de alta gama, los consumidores valoran la cultura y la imagen de la marca. Los productos de alta gama lideran el camino, incorporan tecnología profesional de vanguardia, tienen una gran capacidad para resistir la competencia de precios y pueden obtener grandes ganancias. En el mercado de gama baja, la homogeneidad del producto es grave, la influencia de la marca es insuficiente y la lealtad de los consumidores hacia la marca es baja. La guerra de precios es el principal medio para que las empresas sobrevivan. El alto precio de Li Ning en comparación con otras marcas nacionales confirma el valor de su marca, la calidad del producto y el contenido tecnológico, que no pueden ser reemplazados por productos de otras marcas, lo que la hace altamente leal a la marca.
4. Amenaza de sustitutos. El mercado de artículos deportivos de alta gama enfatiza la especialización de los productos deportivos, la diferenciación de productos y el alto contenido tecnológico, por lo que no hay muchos sustitutos. Las diferentes marcas de calzado deportivo contienen diferentes tecnologías patentadas y diseños únicos. Los zapatos deportivos de edición limitada que contienen tecnologías innovadoras y diseños únicos se han convertido en objetos de colección para los entusiastas y son difíciles de imitar y reemplazar. En el mercado de artículos deportivos de gama baja, los zapatos deportivos suelen ser difíciles de distinguir de los zapatos casuales, por lo que los productos son altamente sustituibles.
5. Competidores en la industria. Actualmente la competencia en el mercado de artículos deportivos es feroz. Las principales marcas internacionales incluyen Nike, Adidas, Reebok, etc. En el mercado de artículos deportivos de China, Nike, Adidas y Li-Ning compiten entre sí. En el mercado de gama media y baja, se ve asediado por marcas de Jinjiang como Anta y 361, e incluso compite para prevenir productos falsificados. en conclusión. Del análisis anterior, se puede ver que el posicionamiento de marca actual de Li Ning es la elección correcta en el patrón de competencia del mercado actual, lo que ayuda a Li Ning a probar una estrategia de competencia polarizada. Sin embargo, si Li Ning quiere convertirse en una marca competitiva, Li Ning ?También debemos centrarnos en mejorar su competitividad desde los siguientes aspectos: en primer lugar, seguir adhiriéndose al posicionamiento de marca profesional, promover estrategias multimarca y establecer el estatus de marca en las áreas principales de productos; en segundo lugar, mantener un crecimiento rápido y sostenido en el sector; mercado local, acumular fortaleza financiera; en tercer lugar, continuar adoptando estrategias de mercado diferenciadas para fortalecer la ventaja de precio de la marca.