El tiempo pasa muy rápido y estaremos expuestos a nuevos conocimientos, aprenderemos nuevas habilidades y acumularemos nuevas experiencias. Ahora hagamos un plan y planifíquelo con cuidado. ¿Cómo es un buen plan? A continuación se muestra el plan de trabajo del director del taller que he compilado para usted. Bienvenido a leerlo y recopilarlo. Plan de trabajo del director del taller 1
La primera mitad del año pasó en un abrir y cerrar de ojos Hubo buenos y malos resultados, éxitos y fracasos en el trabajo en la primera mitad del año. Con motivo del mes anual de producción de seguridad, me gustaría expresarles mi agradecimiento. Haga un resumen y plan de trabajo de medio año de producción de seguridad y trabajo.
En la primera mitad del año, como supervisor de taller, fui estricto conmigo mismo en mi pensamiento, amé mi carrera, me exigí estrictamente de acuerdo con los requisitos del supervisor, me estimulé y me esforcé por ser tan buenos como mis compañeros en pensamiento y trabajo. Todos dan ejemplo en sus mentes. Participo activamente en diversas actividades organizadas por la fábrica y la empresa. Durante los últimos seis meses, he obedecido y cooperado con la dirección para hacer todo el trabajo en el departamento de producción. Creo que en mi trabajo futuro superaré mis deficiencias y lograré mayores avances a través de mis propios esfuerzos con el cuidado de mis líderes y la ayuda de mis colegas. En la segunda mitad del año, trabajaré más duro, estudiaré más y me convertiré en un verdadero supervisor que pueda resistir cualquier prueba.
1. Seguridad en el trabajo
Resumiendo el trabajo en el primer semestre del año, también hubo muchos problemas en cada taller. Hubo razones personales y razones objetivas en estos accidentes. En la segunda mitad del año, descubriré las deficiencias de la primera mitad del año y aprenderé detenidamente las lecciones aprendidas del accidente. Llevaré a todos a estudiar y resumir detenidamente la gestión adecuada para cada taller. La mayoría de los problemas en la primera mitad del año ocurrieron con los nuevos empleados. Debido a su falta de experiencia y falta de responsabilidad en la enseñanza de los profesores en el trabajo, los nuevos empleados no aprendieron bien los conceptos básicos. Después de que asumí mi trabajo, el ritmo de producción se aceleró y los nuevos empleados no podían seguir el ritmo y tenían prisa, lo cual fue una razón importante para estos accidentes. Los líderes del equipo no inspeccionaron el lugar con suficiente atención y no descubrieron ni rectificaron los problemas existentes en el equipo a tiempo. Esta fue también la causa del accidente en la primera mitad del año.
En la segunda mitad del año, haré de la capacitación de nuevos empleados por parte de los líderes de cada departamento una tarea clave del equipo. Exigiré y supervisaré a los profesores para que impartan cuidadosamente lo que tienen. aprendido al nuevo personal. ¡Los docentes deben ser responsables! ¡No puede haber ningún fenómeno descuidado! Los líderes de equipo de cada departamento deben aumentar la intensidad de las inspecciones in situ en la clase, resolver y rectificar los problemas lo antes posible y nunca posponer los asuntos de hoy para mañana.
2. Plan de trabajo de gestión de operaciones
1. Intensificar las inspecciones en el taller, investigar y eliminar diversos puntos peligrosos en el sitio para garantizar una operación segura y ordenada en la clase.
2. Exigir a los líderes de equipo de cada departamento que impartan educación sobre seguridad a los empleados, aumenten el aprendizaje sobre seguridad y mejoren la conciencia de seguridad de los empleados.
3. Resolver e informar problemas a los empleados de manera oportuna y manejarlos estrictamente de acuerdo con los principios de las regulaciones de la fábrica cuando surjan problemas.
4. Realice un seguimiento del personal y el equipo especiales durante períodos de tiempo especiales y mantenga registros para garantizar que no se produzcan accidentes.
5. Estandarizar el comportamiento de los empleados. Está estrictamente prohibido hacer cosas que no cumplan con la normativa y para garantizar la seguridad personal de los empleados.
Como supervisor, en mi trabajo futuro, guiaré a todos los líderes de equipo y empleados para que aprendan, mejoren y progresen juntos, ¡y llevaré mi trabajo a un nivel superior! Plan de trabajo del director del taller 2
En los 20 años de trabajo de producción de seguridad, nuestro taller ha tomado medidas enérgicas, ha trabajado mucho y ha eliminado muchos peligros de seguridad. Mientras lograba resultados, la situación de la seguridad de la producción es. Todavía es severo y el trabajo de gestión de seguridad nunca terminará. En el futuro trabajo de gestión de seguridad, aclararé las responsabilidades de acuerdo con la situación real, aumentaré los esfuerzos y llevaré a cabo el trabajo de producción de seguridad de manera exhaustiva y persistente. Como director de taller del taller, en 20 años me centraré en los siguientes aspectos para realizar trabajos de producción seguros,
1. Metas anuales,
1. Cero relacionados con el trabajo. muertes.
2. No hay accidentes de incendio importantes.
3. No hay accidentes importantes que dañen las máquinas.
4. No hay accidentes graves de contaminación ambiental.
5. El índice de lesiones graves es cero.
6. El indicador de control interno de lesiones leves es de 1 persona-tiempo.
7. No se producirán nuevos casos ocupacionales.
2. Ideología rectora,
Guiado por las instrucciones de trabajo de seguridad de los líderes, el sistema de gobernanza del trabajo de seguridad de la empresa como estándar y la política general de trabajo de seguridad de “La seguridad primero, la prevención”. Primero” Basado en el principio de "gestión principal e integral", basado en la gestión de seguridad del equipo, con el avance de corregir las operaciones ilegales en el trabajo y los trabajadores que usan productos de protección laboral, implementaremos varios sistemas, llevaremos a cabo seguridad y educación familiar. crear una nueva situación en el trabajo de seguridad y lograr una mejora fundamental en la producción de seguridad.
3. Principales medidas y disposiciones laborales
1. Llevar a cabo diversas formas de capacitación y educación en seguridad para los empleados. Sobre la base de la educación en seguridad, agregue actividades como hacer preguntas antes de clase. Y al mismo tiempo, preste mucha atención a la educación sobre seguridad para los trabajadores recién transferidos.
2. Reforzar la supervisión de los trabajadores en posiciones de riesgo y su sentido de responsabilidad, centrándose en el correcto uso de las máquinas torneadoras de cantos, soldadoras de chapa plana y redondeadoras de tres rodillos, así como el funcionamiento seguro del cañón.
3. Proporcione protección clave para diversas áreas de construcción y mantenimiento, instale señales de advertencia para áreas peligrosas, monitoree el sitio todos los días y eduque a los trabajadores para que no se paren debajo de objetos peligrosos, especialmente cuando las grúas puente levantan objetos pesados. objetos. Colóquese debajo del automóvil.
4. Fortalecer la gestión de la seguridad, controlar los accidentes, cambiar realmente el enfoque de la seguridad a todos, garantizar una producción segura durante todo el año y esforzarse por lograr el objetivo de "0" accidentes durante todo el año.
5. Captar las tendencias ideológicas en varios períodos extraordinarios, centrándose en el trabajo de beber durante varios festivales, el trabajo de los trabajadores cansados, el trabajo de los trabajadores jóvenes durante sus bodas y el trabajo emocional de los trabajadores castigados.
6. Establecer y mejorar la organización de protección de la seguridad, reajustar a los oficiales de seguridad del equipo original y reemplazarlos de manera irresponsable.
7. Realizar continuamente simulacros de planes de emergencia, al menos una vez cada seis meses.
8. Preste mucha atención a las inspecciones del equipo, revise constantemente la lista de verificación de seguridad del equipo, los registros del libro mayor del equipo, recompense a los buenos y castigue a los malos.
9. Realizar una reunión de seguridad una vez por semana.
10. Promover e implementar leyes y regulaciones nacionales relevantes, e implementar estrictamente las reglas y regulaciones de producción de seguridad emitidas.
11. Fortalecer la educación sobre seguridad de los empleados, insistir en inspecciones de seguridad semanales, rectificar rápidamente los peligros ocultos y formular medidas de rectificación cuando se descubran.
12. En los lugares clave de prevención de incendios se debe asignar personal y puestos, y los equipos de extinción deben mantenerse en buenas condiciones.
16. Fortalecer el uso de insumos de protección laboral.
16. Fortalecer la gestión de la ubicación del campo y mantener abiertas las escaleras de incendios.
Resumiendo las ventas de automóviles del año pasado, aunque acabamos de completar el plan de ventas establecido a principios de año, después de analizar el mercado el año pasado, siento que no hicimos un trabajo lo suficientemente bueno.
Por lo tanto, en el nuevo año, he formulado el plan de trabajo personal para el personal de ventas de automóviles de este año de la siguiente manera:
1. Capacitación de consultores de ventas, dedique más tiempo a la capacitación de consultores de ventas , ahora el conocimiento comercial y las habilidades de conversación del vendedor obviamente no son lo suficientemente buenos, lo que limita directamente el crecimiento del desempeño del departamento de ventas. Además de la capacitación comercial una vez al mes, el enfoque es la capacitación de consultores de ventas de 20 años. Se debe aumentar el número de capacitaciones según sea necesario, especialmente para diferentes clientes profesionales, y se deben hacer más esfuerzos para estudiar la elección de los modelos de automóviles, en los que debe centrarse la capacitación.
2. El proceso central de ventas y el uso completo del proceso central nos brindan una buena manera de administrar a los empleados: seguir el proceso y no tener que pensar en ello nosotros mismos. Muchas veces no lo hacemos. Me preocupo por este proceso y pienso que es solo un método de trabajo. De hecho, después de una investigación en profundidad, me di cuenta de que es de gran importancia. Ésta es la ventaja que aporta un sistema de gestión formal y riguroso.
Todo asesor de ventas debe seguir este proceso del sistema. Cualquiera que no haga un buen trabajo ha violado el sistema y debe ser castigado en consecuencia. Como gerente, puede evaluar a los siguientes asesores de ventas a partir de estos procesos. Con evaluación, los consultores de ventas trabajarán duro para hacer las cosas bien. Por el contrario, sin evaluación, los consultores de ventas fácilmente carecerán de presión, lo que conducirá a una reducción de la motivación y afectará directamente el trabajo de ventas. Los detalles determinan el éxito o el fracaso, esto es lo que el gerente Liu suele enseñar a todos. En los 20 años de trabajo, implementaremos a fondo el proceso central de ventas y haremos un buen trabajo en cada detalle del proceso. Creo que esta es otra garantía para completar las tareas anuales.
3. Incrementar la cuota de mercado de ventas.
(1) Hoy en día, varios concesionarios de automóviles en Wanzhou, como los más influyentes "Blockbuster" y "Trading Company", tienen ventas suficientes de Los coches se han convertido en una cierta amenaza. El año pasado, algunos clientes compraron coches de estas dos empresas. En resumen, el principal problema es el factor precio. La cuestión del precio es el mayor punto de conflicto entre nosotros y nuestros clientes. Otras empresas no tienen ninguna ventaja en la venta de automóviles. La única ventaja que tienen es el precio. Cuando nos fijamos en la venta de coches, salvo algunos precios individuales, casi siempre tenemos ventaja. Cómo aumentar nuestra participación de mercado es convertir nuestras desventajas en ventajas. De hecho, muchos clientes también quieren comprar autos en las tiendas 4S, por lo que amenazan los precios de otros concesionarios. En resumen, demuestra que está preocupado. , sus preocupaciones no son más que el aseguramiento de la calidad del vehículo, el servicio postventa completo, las reclamaciones postventa, más descuentos en el mantenimiento postventa, la profesionalidad del asesor comercial (mejor conocimiento del vehículo), la integridad de la empresa. y la buena impresión del personal de la empresa están estrechamente relacionados. Estos factores que preocupan a los clientes no se encuentran en otros distribuidores y también se convertirán en nuestras ventajas.
(2) Incrementar la participación de mercado capacitando a los consultores de ventas para que conozcan las marcas competitivas.
(3) Cooperar con el departamento de marketing para realizar publicidad efectiva para la empresa y las marcas de automóviles para aumentar la visibilidad y el conocimiento del automóvil por parte de los consumidores.
(4) Ser un gerente de sala de exposición competente, liderar el departamento de ventas y ser la vanguardia de la empresa. Mantenga el espíritu de equipo y ayúdelos a hacer bien su trabajo y completar las diversas tareas asignadas por la empresa.
El plan de trabajo de ventas de automóviles de nuestro equipo para el nuevo año se enumera en los tres puntos anteriores. En el trabajo, haré lo mejor que pueda y lideraré un buen equipo para superar diversas dificultades y hacer lo mejor que pueda para los beneficios de la empresa.
Cuando entré en contacto con esta industria por primera vez en 2016, tomé muchos desvíos al elegir clientes porque no estaba familiarizado con esta industria, por lo que siempre elegí algunas industrias alimentarias, pero estas empresas. Muchas veces no estábamos familiarizados con la industria. El precio de la etiqueta es muy importante. Así que este año, no elija clientes que sólo miran el precio y no tienen requisitos de calidad. Un cliente sin requisitos no es un buen cliente.
El plan para 20xx es el siguiente:
1. Para clientes antiguos y clientes fijos, manténgase en contacto con frecuencia y envíe algunos pequeños obsequios o banquetes cuando el tiempo y las condiciones lo permitan. Buena relación estable con los clientes.
2. Si bien tienes clientes antiguos, debes seguir obteniendo más información de los clientes a través de diversos medios.
Tres; Para lograr buenos resultados es necesario fortalecer el aprendizaje empresarial, ampliar horizontes, enriquecer conocimientos, adoptar formas diversificadas y combinar el aprendizaje empresarial con habilidades comunicativas.
Cuatro; este año, tengo los siguientes requisitos para mí.
1. Debes agregar más de 3 nuevos clientes cada semana y también debes tener 1 cliente potencial.
2. Haz un resumen cada semana y un resumen cada mes para ver qué errores has cometido en el trabajo y corregirlos a tiempo para no volver a cometerlos la próxima vez.
3. Antes de reunirse con el cliente, necesita saber más sobre su estado y sus necesidades. Sólo haciendo preparativos podrá evitar perderlo.
4. No puede haber ocultación ni engaño a los clientes, de lo contrario no habrá clientes fieles. Usted y sus clientes siempre están en sintonía en algunos temas.