En el pasado, siempre esperaba comenzar el trabajo social lo antes posible, porque siempre pensé que el trabajo era algo fácil, pero cuando dejé el campus y realmente entré en la práctica social, realmente me di cuenta. el trabajo no es tan duro y agotador como imaginaba, y no es algo fácil.
Al principio, la escuela me organizó para realizar prácticas en la empresa Xindaxin en Zhongshan 5th Road. El primer día de trabajo estaba ilusionado, ilusionado, deseando que llegara y feliz. Creo que mientras estudie mucho, entienda todo bien y haga todo bien, la pasantía definitivamente dará resultados.
Cuando era pasante en Xindaxin Company, me asignaron al centro comercial de ropa femenina de la empresa, donde me convertí en vendedora de ropa. El trabajo de un vendedor parece sencillo, pero no es fácil hacerlo bien, porque hay mucho conocimiento en "cómo satisfacer a los clientes" y "cómo hacer que los clientes se sientan como un vendedor con una actitud seria y satisfactoria". trabajar". Por lo tanto, para ser vendedor, primero debe aprender a ser vendedor; los requisitos mínimos son: los mayores deben comprender cuidadosamente las operaciones generales de la empresa, los compromisos de servicio y los sistemas de trabajo, y los más jóvenes deben estar familiarizados con los precios y tejidos de ropa. Sólo así podrás trabajar fácilmente.
En segundo lugar, debes aprender a llevarte bien con los demás y a comunicarte con ellos. El personal de ventas de la empresa proviene de todo el mundo. Las personas en diferentes regiones tienen diferentes hábitos y estilos de vida. Al tratar con personas de diferentes regiones, es necesario prestar atención a diferentes formas y métodos. Esto crea buenas relaciones interpersonales. Lo más importante es que debemos ser educados, humildes, tolerantes, solidarios, serviciales y comprensivos con nuestros colegas.
En tercer lugar, aprenda a trabajar duro. Solía jugar con mis compañeros después de clase, riendo y bromeando. No puedo hacer eso aquí, porque esto es una empresa, un lugar de trabajo, y eso no está permitido en absoluto. No puedo ser descuidado en el trabajo. Si soy descuidado, cometeré errores y mis errores causarán pérdidas a la empresa. Entonces me di cuenta de que nunca podría volver a ser el mismo.
En cuarto lugar, aprenda a tener la mente abierta, porque sólo preguntando con la mente abierta se puede realmente aprender algo, y sólo preguntando con la mente abierta se puede progresar rápidamente.
En los primeros días de trabajo en la tienda de ropa de mujer, aprendí humildemente de otros vendedores "cómo vender ropa a los clientes, cómo distinguir diferentes telas, cómo medir la talla de la ropa de los clientes". Necesito comprar", etc. Debido a que pedí consejo con humildad y mis colegas me lo explicaron pacientemente, pronto adquirí cierta comprensión y capacidad para distinguir el tamaño y la tela de la ropa. Esto también me ganó el aprecio del ministro del gabinete y mis colegas, por lo que me asignaron un puesto más importante. empleos.
En quinto lugar, aprenda a tratar a los demás con cortesía.
En mi nuevo trabajo, cuando me enfrenté a mi primer cliente, estaba emocionado y nervioso al mismo tiempo. Además de la emoción, finalmente llegó la oportunidad de entrenarme. Estoy nervioso y tengo miedo de que si cometo un error, mis clientes queden insatisfechos e infelices. Frente a mi primer cliente, lo primero que hice fue saludarlo: "Bienvenido a la tienda de ropa para mujeres de Xindaxin Company, eche un vistazo y elija lo que quiera. Después de eso, me puse nervioso". Miedo a quedar fuera. Inesperadamente, después de escuchar mis palabras, este cliente no solo no me ignoró, sino que sonrió y me dijo: "Señorita, su actitud de servicio es muy buena. Déjeme echarle un vistazo primero y luego le pediré que haga las maletas". Al escuchar esto, mi nerviosismo se alivió de inmediato y me sentí muy feliz, porque era la primera vez desde que fui a Xinda Xin Company para una pasantía que escuché a los clientes apreciar y comentar sobre mi trabajo. También inspiró mi entusiasmo por el trabajo. Comencé a promocionarle audazmente la ropa femenina de la empresa: desde telas, orígenes, precios, etc. Y le dio una introducción detallada. Ella quedó muy satisfecha con mi presentación, inmediatamente compró algunos conjuntos de ropa y se fue feliz. Todo esto fue notado por el director del gabinete. Después de que el cliente se fue, ella caminó directamente hacia mí y me dijo amablemente: "Minyi, después de escuchar las palabras del director, me sentí aún más inspirada y en secreto tomé una decisión: trabajaré duro y nunca defraudaré las expectativas del director". .
Durante la pasantía, aunque fue muy difícil, aprendí mucho y me inspiré mucho en el trabajo duro:
1. Debes estudiar los conocimientos profesionales en serio para que puedas. puede sentar una base sólida y estable.
2. Debemos continuar aprendiendo en el trabajo y mejorar aún más nuestra calidad general para satisfacer la demanda de talentos en la sociedad actual.
Esta pasantía terminó exitosamente, pero entiendo que encontraré muchas cosas nuevas en mi trabajo futuro, que me traerán nuevas experiencias y experiencias. Por lo tanto, creo firmemente que mientras explores con cuidado y lo intentes con valentía, definitivamente obtendrás mayores logros e iluminación. Sólo así podremos acumular conocimientos más ricos y experiencias valiosas para nuestro trabajo y nuestra vida futura. Informe de prácticas sociales de Garment Factory
Introducción a la unidad de pasantías:
Nombre de la empresa: Tianjin Nipiou Garment Co., Ltd.
Naturaleza de la empresa: empresa conjunta
Negocio principal: Importación y exportación de diversos tipos de prendas de vestir y tecnología por cuenta propia y por agentes.
Tianjin Nipiou Garment Co., Ltd. se estableció en 2004, sobre la base de antiguas fábricas como Tianjin No. 4 Garment Factory y No. 5 Garment Factory, y tiene más de 50 años de experiencia en la fabricación de ropa. Se trata de una gran empresa estatal con varios miles de empleados. Es una sociedad anónima establecida con la aprobación de los departamentos pertinentes en Tianjin con acciones de propiedad estatal como entidad principal y entidades jurídicas sociales y personas físicas como accionistas. Tiene un capital registrado de 60 millones de yuanes y una fábrica de más. Más de 60.000 metros cuadrados, más de 5.000 trabajadores, gestión del sistema ERP y equipos de producción avanzados. La empresa ha sido clasificada como una de las 500 principales empresas exportadoras de China y una de las 50 principales empresas exportadoras de Tianjin durante muchos años consecutivos. Tiene cinco cadenas de tiendas importantes que incluyen moda, ropa de mujer, informal, pantalones y deportes.
Se dedica principalmente al negocio de procesamiento de exportación de prendas de vestir, se dedica principalmente a la producción, venta, importación y exportación de diversos tipos de prendas de vestir, prendas de vestir y productos textiles terminados. Las variedades comerciales incluyen más de 70 tipos de prendas de vestir hechas de algodón, algodón-poliéster, lana, fibras químicas, mezclas, seda, pieles y otros tejidos de alta calidad, así como ropa de cama, artículos de viaje, artículos diversos, etc. El mercado cubre Estados Unidos, Canadá, Australia, Japón, Corea del Sur, América del Sur y otros países.
Propósito de la práctica: la práctica es cultivar la capacidad práctica, combinar el conocimiento teórico profesional con la práctica y sentar una buena base para una mejor adaptación a las necesidades sociales. A través de la práctica en la línea de producción de empresas de confección, brindamos capacitación sistemática, profunda y práctica sobre las habilidades profesionales y las capacidades de gestión de producción necesarias para todo el proceso de producción de prendas de vestir, desde el diseño, el corte, la producción artesanal hasta la inspección, clasificación, embalaje, etc.
Contenido de la práctica: el contenido principal de la práctica se formula en torno a las habilidades básicas necesarias para los talentos prácticos en puestos técnicos superiores en la especialidad de indumentaria y se divide en cuatro partes:
l. CAD de prácticas de ropa, que incluye CAD de renderizado, CAD de patrones, CAD de escalado y CAD de composición tipográfica.
2. Prácticas prácticas en panelería para prendas de vestir, incluyendo paneles para prendas de vestir (muestras de mallas, forros, accesorios y muestras de lana) y paneles industriales.
3. Prácticas en tecnología de confección, domina los requisitos técnicos de todos los aspectos de todo el proceso, desde la preparación hasta la costura y el acabado de diferentes estilos de ropa.
4. Gestión de la producción de prendas de vestir, para comprender las características de producción de toda la empresa, la organización de la línea de producción, los métodos de control de calidad en cada etapa, etc.
Experiencia práctica:
La fábrica donde practicamos es la rama de moda de Nipiou Clothing Co., Ltd., que tiene muchos tipos de productos procesados, cambios rápidos y buena calidad de acabado. Productos, procesos estandarizados, etc. Ventajas, muy adecuado como empresa de confección para que aprendamos y observemos. Esta es la primera vez que me integro oficialmente a la sociedad, pongo un pie en el trabajo y comienzo una vida completamente diferente a la anterior. De la escuela a la sociedad, el entorno ha cambiado y las personas que me rodean han cambiado por completo sus roles. Los profesores se han convertido en jefes y los compañeros de clase se han convertido en colegas. Después de llevarse bien, todo es completamente diferente.
Cuando llegamos por primera vez a la fábrica, primero visitamos todo el diseño de la fábrica y obtuvimos una comprensión general de la empresa. Aunque la fábrica es grande, no es tan complicada como imaginábamos. Todos los departamentos de producción están bien organizados y organizados de manera eficiente. Estas son cosas que debemos comprender en profundidad en el futuro. Después de todo, la dirección de formación de la escuela para nosotros son los talentos de aplicación técnica de alto nivel. Además de la excelencia técnica, también necesitamos tener una comprensión clara de toda la industria de la confección.
De acuerdo con los cuatro aspectos del contenido de la pasantía, nuestra organización del tiempo es un sistema de rotación grupal, y cada etapa dura aproximadamente cuatro semanas. En la primera etapa, me asignaron a la sala de creación de tableros del departamento técnico de la empresa y estaba secretamente feliz. Me gusta la profesión de panelista porque me gusta pensar, soy sensible a los números y tengo curiosidad por los cambios de ropa. La tecnología de creación de patrones eleva el pensamiento perceptivo del diseño de estilos de ropa al nivel de análisis racional.
Sin embargo, el primer día comencé a tener dudas. Nos enfrentamos a un problema difícil. El método de fabricación de planchas de la empresa es muy diferente de la teoría en clase: 1. La diferencia entre el método de pintura proporcional de la empresa y el método de pintura prototipo de la escuela. Debido a que la empresa procesa principalmente ropa de comercio exterior, el diseño del patrón se basa en los pedidos de los clientes y en las muestras de ropa.
La estricta precisión de los datos de la ropa de comercio exterior es como: onda delantera 18,5, onda trasera 30, altura de la sisa 26,5... y hay muchos términos profesionales que nunca hemos utilizado. Las tallas proporcionadas en el pedido son prendas confeccionadas y no es necesario tener en cuenta la cantidad de relajación mencionada en el método del prototipo. Las dimensiones utilizadas en los pedidos están en pulgadas, etc. Esto nos obliga a adaptarnos rápidamente a este cambio y utilizar diferentes formas de pensar y métodos para crear patrones que se ajusten al tamaño del pedido y se vean hermosos.
En segundo lugar, existen diferencias considerables en los estilos entre la ropa extranjera y la ropa nacional: 1. La mayor parte de la ropa es ropa informal, que es más grande y holgada que la ropa nacional. Los pantalones son principalmente de tiro bajo independientemente del género. A excepción de la ropa de verano, los tejidos de la ropa son más gruesos y las mangas generalmente son más largas. 4. En cuanto a la selección de colores, el gris, el negro, el verde oscuro, el color piedra y el beige son los colores principales y también hay una pequeña cantidad de blanco puro. Es muy diferente de nuestros hábitos de vestimenta domésticos en términos de color y combinación. La ropa básicamente tiene bolsillos, y hay muchos, muchos de los cuales son bolsillos tridimensionales.
Probé dos estilos de muestras de ropa seguidas y poco a poco descubrí algunos gustos. De hecho, tanto el método prototipo como el método proporcional tienen sus propias ventajas a la hora de fabricar tableros. Sólo mediante una aplicación integral podemos crear patrones más precisos y hermosos.
Durante el período, también visitamos el centro CAD de Nipio. Nipio utiliza el sistema CAD Lectra importado de Francia. Aquí vi por primera vez un sistema CAD de ropa completo, lo cual fue realmente revelador. En Nipio, el uso de CAD es principalmente para puntuación. Utilice el escáner para introducir la placa base fabricada por el maestro en la computadora y luego reduzca el tamaño, lo que mejora en gran medida la eficiencia del trabajo. El trabajo de calificación que antes tomaba uno o dos días para completarse a mano se puede realizar en unos minutos usando una computadora. La bandeja grande terminada (patrón industrial) se imprime en papel de marco de trigo con un trazador de bolígrafo. El costo de utilizar bolígrafos comunes en el trazador es extremadamente bajo y se puede poner en producción un conjunto completo de patrones en solo unas pocas horas.
En segundo lugar, la mayoría de las fábricas tienen salas de patrones para almacenar patrones. Hay muchos patrones acumulados a lo largo de los años, que no solo ocupan espacio, sino que también son difíciles de guardar y problemáticos de buscar. Después de usar CAD, todos los patrones se convertirán en números. No importa cuántos patrones haya, se pueden guardar en la computadora para consultarlos fácilmente en cualquier momento.
Desafortunadamente, debido al costoso equipo, no podemos experimentarlo nosotros mismos y solo podemos esperar oportunidades futuras.
En ese momento, el Maestro Wang, como nuestro instructor, sintió que nuestro conocimiento práctico básico no era sólido, por lo que propuso permanecer en la línea de producción de muestras por un período de tiempo y registrar cada proceso en detalle. Experimenta los trucos. Al mismo tiempo, también es un estudio para el siguiente enlace. En las empresas de ropa de comercio exterior, los clientes deben comprobar muestras. Por lo tanto, las muestras enviadas por correo en el pasado deben cumplir con los requisitos del pedido de prendas de muestra para poder continuar con los siguientes pasos. Sin embargo, este proceso es muy repetitivo y, a menudo, se necesitan varias o incluso docenas de revisiones antes de que finalmente se confirme la orden de producción. Repetir durante demasiado tiempo no sólo desperdicia mano de obra, recursos materiales y financieros, sino que también viola el principio del mercado moderno de "el tiempo es dinero". Por lo tanto, es necesario que los departamentos comerciales se comuniquen y colaboren mejor con la tecnología y todos los aspectos de la línea de producción para mejorar la calidad y la eficiencia. Por otro lado, también deberíamos considerar reducir el tiempo y el coste del envío postal y reducir costes.
Debido a las necesidades reales de producción de la fábrica, estuvimos relegados a un segundo plano durante mucho tiempo. La etapa de posprocesamiento en la fábrica se refiere a la etapa posterior al acabado del procesamiento de prendas, como clavado, planchado, inspección, embalaje, etc. He permanecido en inspección durante más tiempo y tengo la experiencia más profunda:
La inspección es una parte importante del control de calidad. Es imposible lograr calidad sin un sistema completo de inspección de calidad. En comparación con la prevención de la calidad, la inspección de la calidad va por detrás y es una inspección posterior al evento, pero sigue siendo un medio de control importante y eficaz. Si se puede considerar que la prevención consiste en evitar defectos de calidad, entonces el lado positivo de la inspección es evitar que los defectos de calidad se repitan. Por eso todos los productos deben ser inspeccionados al 100%. Si se reparan o reorganizan, los envíos se verán afectados.
Como decía un maestro: "Una prenda de vestir puede valer el uno por ciento, la milésima o la diezmilésima en la fábrica, pero cuando llega al cliente, ¡que así sea!" Responsable de la inspección de la ropa, cada prenda debe ser inspeccionada cuidadosamente. Cuando se encuentren problemas como suciedad, gran diferencia de color, arrugas, deshilachado y dibujos, se marcarán con flechas especiales, se colgarán en diferentes áreas según el tipo de problema y luego se enviarán al departamento correspondiente para su procesamiento. Para productos calificados, usted también es responsable de limpiar el exceso de hilo, eliminar la pelusa, etc. y preste atención a la estructura organizativa, las especificaciones de tamaño, el color y la documentación del producto para garantizar su pleno cumplimiento.
Durante la pasantía, la fábrica organizó especialmente para que el experimentado Maestro Yan nos enseñara cuatro cursos teóricos, que eran completamente diferentes de los cursos teóricos de la escuela. Resumen: Basado en los más de 20 años de experiencia del Maestro Yan, explicó la tecnología y la gestión del procesamiento de prendas con ejemplos, y dio una explicación detallada de la producción de prueba de muestras, la organización de las materias primas, la cuota de horas de trabajo, el corte y la costura, la densidad de la tela y el color. diferencia y contracción, y discutido con nosotros discutido. Tengamos una comprensión más profunda de las prácticas.
Durante la conversación con el Maestro Yan, sentí profundamente que para adaptarse a los requisitos del desarrollo del mercado, las fábricas de prendas de vestir de comercio exterior deben prestar atención a la operación y la gestión. Al establecer un sistema de producción que se ajusta al entorno del mercado, la industria de procesamiento de prendas de vestir es una industria muy compleja y ocupada. Cuando sea necesario, proporcione los productos requeridos en la cantidad y el tiempo requeridos, para que los empleados puedan comprender completamente el valor de un segundo y minimizar la pérdida de tiempo. Sin embargo, en la operación real, las horas extras se han convertido en un fenómeno normal en la conciencia de las personas y, a veces, incluso se produce trabajo continuo durante más de 30 horas. Esto es especialmente obvio en el proceso de costura. Sin embargo, al analizar las regulaciones de tiempo de proceso del cliente desde la realización del pedido hasta la entrega, encontramos que el tiempo no es urgente, lo que indica que debe haber desperdicio en el trabajo, por lo que es muy importante eliminar el desperdicio. En cuanto al funcionamiento de la fábrica, desde el momento en que el cliente realiza un pedido, el departamento técnico comienza a fabricar tableros industriales, diseñar flujos de proceso y organizar líneas de montaje. El departamento de compras comenzó a organizar el procesamiento de materias primas, materiales auxiliares, marcas, etiquetas, bolsas de embalaje, cartones y otras necesidades de embalaje. El mayor problema radica aquí. Cuanto más se tarda en organizar los materiales, menos tiempo queda para los procesos posteriores, lo que conduce al fenómeno anterior. Además de sus propios ajustes, la solución a este problema también depende del desarrollo del entorno general, es decir, del desarrollo de toda la industria textil y del vestido. Creo que con el desarrollo de nuestro parque industrial textil de alta tecnología este problema se resolverá efectivamente. Hoy en día, la competitividad de las empresas textiles depende de la entrega oportuna, el bajo costo y la buena calidad. Especialmente para las empresas de prendas de vestir de comercio exterior, la mayoría de los pedidos requieren una gran producción y un tiempo de entrega corto. El comercio se basa principalmente en el procesamiento de los materiales suministrados en el comercio de procesamiento, y la mayor parte de las ganancias corporativas se destina a ganar tarifas de procesamiento. Se puede ver que el desarrollo del comercio de prendas de vestir es difícil y sólo los productos "libres de defectos" pueden maximizar las ganancias, por lo que es particularmente importante llevar a cabo actividades de gestión de la calidad total. En las fábricas, a menudo se descubren productos de mala calidad en el último proceso y existe un cierto grado de elusión de responsabilidad, lo cual es muy indeseable. Lo importante en la gestión de la calidad es evitar que se repitan errores y nunca tropezar dos veces con la misma piedra. Esto requiere que los gerentes y técnicos visiten el sitio de producción en persona y observen en el lugar para que los problemas puedan descubrirse rápidamente en el sitio de operación y eliminarse en el proceso anterior. Si se encuentra alguna anomalía en el sitio de producción, debemos hacer todo lo posible para resolverla de inmediato. La calidad se logra a través de cada proceso, no a través de la inspección. No importa cuánto se inspeccione el producto, es imposible convertir productos no calificados en calificados. Por tanto, la prevención es la clave para la gestión de la calidad.
La importancia de la vitalidad corporativa para una empresa, porque Nipio se desarrolló sobre la base de una antigua fábrica con una larga historia. Después de décadas de acumulación de trabajo, tienen mucho valor. experiencia pero, al mismo tiempo, también hay muchas deficiencias que son difíciles de corregir y la empresa carece de vitalidad, lo que es un gran desafío para los jóvenes que están interesados en trabajar en la industria de la confección en el futuro. La industria de la confección es una industria que requiere mucha mano de obra y que requiere muchos pasos fragmentarios y tediosos. Es una empresa orientada a las personas y necesita movilizar a la "gente". Por ejemplo, se recomienda que las empresas implementen un sistema de recompensas y castigos para aumentar la motivación, y que todos los empleados sigan aprendiendo, especialmente los jóvenes y de mediana edad. Mientras cultivamos gerentes de alta calidad y mejoramos las capacidades comerciales, también debemos centrarnos en cultivar las capacidades de cooperación y formar equipos fuertes. En segundo lugar, debemos prestar atención a la capacitación de los trabajadores, convertirlos en generalistas, alentarlos a usar su cerebro para trabajar y participar en la gestión de la producción, para que los trabajadores puedan convertirse en dueños de la obra en lugar de simples operadores de máquinas. Que todos sientan que hoy es mejor que ayer y mañana será mejor. De esta forma, el nivel general de la fábrica seguirá mejorando.
Resumen: Más de cuatro meses de prácticas pasaron en un abrir y cerrar de ojos. Mirando hacia atrás en mi vida de pasantía, tengo tanto la alegría de la cosecha como algunos arrepentimientos durante mi pasantía. Es decir, mi comprensión de algunos trabajos en las empresas de ropa es sólo superficial. Principalmente observo a la gente hacerlo y escucho a otros hablar sobre cómo hacerlo. Personalmente, siento que algunos trabajos se hacen menos y no lo he entendido completamente. Esencialmente, también me hizo tener una comprensión más profunda de la ropa. La producción de la compañía tiene una comprensión emocional y racional más profunda, y tiene una comprensión más profunda de la tecnología de la ropa. La enseñanza teórica y la enseñanza práctica están estrechamente integradas.
El modelo de enseñanza tradicional que separa los cursos de artesanía y los cursos prácticos conduce a una desconexión entre teoría y práctica en el proceso de práctica. Por lo tanto, en futuros estudios, podremos adoptar de manera flexible métodos más efectivos según los diferentes contenidos y situaciones específicas en la enseñanza práctica. Por ejemplo, puede hablar primero y luego practicar, practicar primero y luego hablar, practicar mientras habla o utilizar la enseñanza presencial para que los estudiantes aprendan por sí mismos. Deberíamos mejorar aún más los principios defendidos por nuestro modelo de enseñanza "1+1", como la coherencia del aprendizaje y la aplicación, la combinación de enseñanza y práctica y la estrecha integración de la teoría y la práctica. Aquí también me gustaría agradecer a Nipio Garment Co., Ltd. por brindarme esta oportunidad de aprendizaje durante la pasantía. También me gustaría agradecer a los líderes por su preocupación y a los maestros por todo lo que nos han brindado. Éxito para mí en el camino hacia la ropa en el futuro. Aunque el desarrollo de las empresas textiles es difícil, el mundo es vasto y el desarrollo no tiene fin. Sin embargo, la competencia en el mercado de prendas de vestir es fundamentalmente una competencia en capacidades de innovación, especialmente en capacidades de innovación de productos. Para desarrollar y transformar "Hecho en China" en "Creado en China", las empresas de prendas de vestir de comercio exterior deben fortalecer su comprensión de la esencia de la cultura de la confección y su capacidad para predecir sus tendencias de desarrollo y desarrollar innovación independiente. Sólo así se podrá formar un círculo virtuoso y promover el progreso de la industria textil de China. 4 Ejemplo de informe de práctica social de verano para estudiantes (vendedor de la ciudad de ropa) Facultad de Medicina de Chengdu Especialidad: Enfermería Grado: 09 Clase 5 Nombre: XXX Número de estudiante: 09242000** Unidad de pasantía: Huafeng Garment City, Ruili, provincia de Yunnan Hora de la pasantía: 2065438 7 Desde agosto 25 al 25 de agosto de 2065+00**2004. Aunque fue una práctica social de verano corta, ¡gané mucho! ! Debido a la ubicación geográfica especial de Yunnan, el comercio exterior de Yunnan es principalmente comercio fronterizo. Los países que mantienen relaciones comerciales con Yunnan son principalmente Vietnam, Laos y Myanmar, de los cuales Myanmar es el más importante. En la actualidad, las dos partes de Yunnan y Myanmar han acordado nueve puertos fronterizos, a saber, Ruili-Muse en Myanmar, Wanding-Jiugu en Myanmar, Zhangfeng-Leijing en Myanmar, Yingjiang-Laza en Myanmar, Mengding-Qingshuihe en Myanmar y Nanshan. -Myanmar Kokang, Cangyuan, Houqiao-Ganbaidi, Myanmar Roda. El puerto fronterizo de Ruili donde trabajo es el puerto con el mayor volumen de exportación integral y el comercio fronterizo más próspero de la provincia. Entre ellas, la Zona de Comercio Fronterizo de Gaojie establecida dentro de la jurisdicción de Ruili representa el 90% del comercio fronterizo de Ruili y es una zona pionera para el desarrollo del comercio fronterizo en Ruili. Hoy en día, los principales productos activos en el mercado fronterizo de exportación de Ruili incluyen hardware y maquinaria eléctrica, maquinaria agrícola y electrodomésticos, y bienes de consumo de primera necesidad. Aunque la estructura general del comercio fronterizo de productos básicos aquí todavía es relativamente simple, el negocio de Wujinjiaodian es generalmente individual, pequeño y disperso, y forma empresas o compañías más pequeñas. Sin embargo, dado que Vietnam, Myanmar y Laos se encuentran entre los países menos desarrollados del mundo, no pueden producir por sí mismos algunos de los artículos de primera necesidad y necesitan importar una gran cantidad de textiles de China, como ferretería y productos químicos, pequeños electrodomésticos, productos agrícolas. maquinaria, materiales de construcción o bienes de consumo. Entonces, aunque Ruili es una ciudad pequeña en los suburbios con una población de menos de 65,438+ millones, es cada vez más próspera con numerosos edificios comerciales, hoteles estrella y puestos de comida comerciales, y el mercado nocturno está brillantemente iluminado por la noche. ¡Es una ciudad comercial fronteriza donde se reúnen empresarios chinos y extranjeros! En los centros comerciales de ropa, el comercio suele comenzar por la tarde (a diferencia del área de comercio general). El trabajo de la mañana es limpiar los productos. En el centro comercial de ropa, se retiran muchos productos todos los días. Todos deben limpiar con cuidado; de lo contrario, habrá errores y limpiarlos será problemático. Porque muchos productos a veces pueden resultar deslumbrantes, y los números y los precios realmente pueden ejercitar mis habilidades. Por supuesto, la paciencia y el cuidado son fundamentales. La mañana fue relativamente tranquila (físicamente). ¡Pero es diferente por la tarde! ¡El ajetreo de la tarde es inimaginable! Para afrontar una tarde ocupada, mantener suficiente fuerza física es un requisito previo (¡no se puede descansar todo el tiempo)! Por la tarde, todos los negocios parecían haber llegado según lo previsto, ¡lo que realmente los hizo sentir "sobrepoblados"! La gente que no trabaja duro es incompetente. Pero el cansancio y las dificultades son problemas menores. La comunicación con los comerciantes es mi mayor problema, porque aunque todos los comerciantes están uno al lado del otro, no muchos realmente hablan mandarín. Este enorme obstáculo me dificulta especialmente la comunicación con empresarios extranjeros. ¡A veces solo puedes comunicarte con una calculadora (generalmente utilizada para negociar) y un lenguaje de señas simple! Y entiendo profundamente que para ser un excelente vendedor no sólo hay que entender su idioma, sino también saber leer y sentir, y también pensar en lo que piensan y se preocupan los empresarios extranjeros. Por supuesto, si desea mantener una relación de cooperación a largo plazo con los comerciantes, debe asegurarse de que la calidad de los productos sea impecable en todo momento. A veces también ayudo a comprar bienes. En general, los productos proceden de Kunming. Porque los productos de Kunming se envían a todas partes del país. Pero no hay fábricas en Kunming que se especialicen en producir ropa, por lo que algunas de ellas deben comprarse en Zhejiang y Guangzhou.
Una vez que los productos que queremos pedir no estén disponibles en Kunming, debemos contactar a los fabricantes en Jiangsu y Zhejiang para producirlos específicamente. El problema es que nuestra apreciación es muy diferente a la de los empresarios extranjeros. A veces los productos que compramos no cumplen en absoluto con los requisitos de los empresarios extranjeros, por lo que les pedimos que observen atentamente al hablar con ellos y comprendan con precisión su psicología. También debemos desarrollar un ojo agradecido para satisfacer sus necesidades en colaboraciones a largo plazo. Debido a que lo que hacemos es venta al por mayor, necesitamos formar una relación de cooperación a largo plazo con cada cliente, por lo que ocasionalmente le enviaremos algunos pequeños obsequios durante las vacaciones para mostrarle el placer de la cooperación y nuestro agradecimiento. Esta también es una forma de estabilizar a los clientes. Sin embargo, la venta al por mayor de ropa que hacemos en nuestro centro comercial no es entrega de primera mano. Para los clientes familiares, generalmente operamos a crédito, por lo que el riesgo es alto. Debemos estar mentalmente preparados para no pagar la deuda. Como el cliente no era chino, surgieron algunos problemas en la transacción. Algunos comerciantes extranjeros se quedarán por un período de tiempo hasta que se compren todos los productos y luego se envíen de regreso a sus países de origen para la venta, pero algunos no vendrán hasta dentro de medio año. Estaba muy ansioso por las deudas impagas y lo llamaba para pedirle que saldara la deuda lo antes posible. Pero debes saber que el crédito es imprescindible, porque el kyat no tiene valor y se necesitan varios cientos de kyats para cambiarlo por unos 50 centavos. Cuando los bienes que compra al mismo tiempo valen miles o decenas de miles, será muy inconveniente pagarlos la próxima vez. También están más dispuestos a utilizar el dinero vendido para pagar los bienes después de venderlos, lo que también es un método acordado por ambas partes. El comercio fronterizo de prendas de vestir es diferente del comercio de prendas de vestir ordinario. El volumen de ventas de productos de prendas de vestir del comercio fronterizo es generalmente relativamente grande. La llamada venta al por mayor no significa vender uno por uno, por lo que a menudo empaquetamos de 200 a 300 artículos en paquetes pequeños, y 400 o miles de artículos se venderán en paquetes grandes. A veces el paquete es mucho más alto que yo y necesito subirme a un taburete para cargarlo. La verdad es que todavía tengo un poco de miedo a caerme, jaja, es peligroso. Por supuesto, eso no significa que el producto esté agotado. También necesitamos investigar la situación de las ventas al exterior en nuestro país para comprender el mercado y realizar análisis de mercado para el siguiente paso de selección de productos. La selección de productos requiere una visión única, y los productos deben ser únicos y únicos. De esta manera, se puede vender bien a los empresarios extranjeros y, por supuesto, los empresarios extranjeros también pueden desarrollar mejor sus propios mercados. Sólo así podrás hacer que tu carrera sea mejor y más grande. Sin embargo, debido a la feroz competencia en el mercado, los vendedores protegen bien sus productos. ¡Es especialmente importante tener esto en cuenta! Porque la singularidad y singularidad de los nuevos productos es una de las formas de conquistar el mercado. La decoración de la tienda también es muy singular. A diferencia de las tiendas normales, la decoración es grande y espaciosa, y se exhibe todo tipo de ropa para que todos la vean. El negocio del comercio fronterizo se divide en dos salas. La habitación exterior está llena de ropa normal y la habitación interior está llena de mercancías nuevas y se utiliza como almacén. La decoración fuera de la puerta es una ventana de madera retro, pero tiene incrustaciones de vidrio, que coexisten con estilos modernos y antiguos, y también bloquea la mayoría de los productos. Los comerciantes solo pueden ver todos los productos claramente al ingresar a la tienda, lo que genera algunos pedidos potenciales. Una vez estaba mirando la tienda solo. Algunos birmanos vinieron a ver la ropa y me dijeron algo, pero no eran niunnaneses ni birmanos. Dijeron mucho. No entendí el motivo, así que tuve que pedirle a la hermana de la tienda vecina que me ayudara a traducir. Con su ayuda, finalmente acordamos un precio e hicimos el trato. Afortunadamente no fue a crédito, de lo contrario no habría vendido a crédito. Al fin y al cabo ni siquiera los conocía, sólo era un pequeño vendedor. Debido a la barrera del idioma, parece que no podemos realizar comercio fronterizo. La hermana mayor dijo que el birmano es realmente muy fácil de aprender. Mientras nos quedemos aquí en serio durante medio año, nos convertiremos en expertos en birmano. A diferencia del inglés, no podremos comunicarnos con otros de manera competente durante varios años. El trabajo aquí termina por completo a las ocho de la tarde. Después del cierre a las ocho, todavía tienes que limpiar la mercancía y la tienda, pero es una limpieza sencilla, por lo que no será demasiado agotador. Sin embargo, tengo mucho trabajo por la tarde, lo cual es realmente insoportable. Después de lavarme, me acostaré en la cama y descansaré cómodamente, recordaré todo lo que pasó hoy y resumiré mis logros en mi mente. ¡Parece que puedo ver mi propio crecimiento y sentirme feliz por mí mismo desde el fondo de mi corazón! Aunque fueron sólo 20 días de estudio, hicieron mi vida extremadamente satisfactoria. El cansancio y el sufrimiento coexisten. Pero la alegría del sufrimiento es tan dulce que lo disfruto. Estos cortos 20 días me hicieron sentir como si realmente hubiera crecido. ¡Estoy muy feliz cuando veo el pedido que obtuve con mi esfuerzo del 120%! El arduo camino es largo, ¡pero las flores del éxito regadas por un sudor alegre son sumamente delicadas! Quienes no lo hayan intentado y trabajado duro no podrán apreciar este sabor. He aprendido mucho estos días, como la empatía, la paciencia, el cuidado y la sinceridad con los comerciantes. Pensar desde la perspectiva de los clientes, saber satisfacerlos, pensar en lo que piensan los clientes y preocuparse por lo que preocupa a los clientes. Por supuesto, la comunicación también es una experiencia indispensable y tan importante para el comercio. Si no puedes comunicarte con la gente, no puedes hacer negocios.
¡Quiero aprender el arte de la comunicación! También cometí muchos errores en el trabajo. Por ejemplo, calculé la cuenta incorrecta, dije algo incorrecto, obtuve los productos incorrectos... Pero creo que estos errores se pueden corregir y haré todo lo posible para hacerlo bien. En el futuro estudio, creo que puedo aprender más conocimientos y esforzarme por mejorar mis conocimientos teóricos y mi capacidad práctica. Que los dos se combinen orgánicamente para ejercitar mi capacidad práctica. ¡Creo que me convertiré en una excelente persona y contribuiré a la sociedad y al país! ! ,</SPAN>.