El posicionamiento laboral del comerciante: (naturaleza del trabajo) El comerciante es un vendedor. Su trabajo no es sólo aceptar pedidos pasivamente, sino desarrollar negocios activamente y dar seguimiento a las promociones de ventas a clientes potenciales, con el objetivo de completar los pedidos, y también hacer un seguimiento de los pedidos comerciales. Por lo tanto, los comerciantes deben: (1) Encontrar clientes: encontrar nuevos clientes a través de varios canales y realizar un seguimiento de los antiguos. (2) Establecer objetivos: principales clientes y clientes a desarrollar. Nuestro trabajo se centra y asigna en horario laboral. (3) Difundir información: difundir la información sobre los productos de la empresa. (4) Promocionar productos: contactar proactivamente a los clientes y mostrar productos con el fin de obtener pedidos. (5) Prestación de servicios: servicio postventa de productos y servicios a los clientes. (6) Recopilar información: Recopilar información de mercado y realizar inspecciones de mercado. (7) Distribuir productos: cuando los productos escasean, se distribuirán primero a los clientes principales. Los comerciantes son asistentes comerciales; los comerciantes a menudo desempeñan el papel de asistentes de los gerentes comerciales. Ayudan a los gerentes comerciales a recibir, administrar y dar seguimiento a los clientes. Por lo tanto, los comerciantes deben: (1) Responder a la correspondencia: (2) Calcular el formulario de cotizaciones (. 3) Verificar y firmar el pedido (4) Diligenciar formulario de conciliación (5) Catálogo, entrega de muestras y registro (6) Gestión de expedientes de clientes (7) Recepción de visitas de clientes (8) Tramitación de asuntos asignados por el supervisor (9) y Flujo de trabajo del vendedor de documentos y contacto comercial de los departamentos relevantes (2) Lección 2 Documentación comercial de comercio exterior Puntos clave de este capítulo: Procedimientos básicos para recibir y revisar pedidos de bienes de importación y exportación Los negocios de comercio exterior implican principalmente las transacciones de importación y exportación de bienes . Echemos un vistazo a los procedimientos básicos para documentar bienes de exportación e importación respectivamente, así como el trabajo que deben realizar los comerciantes. Hay dos formas de transacciones de exportación de bienes: una es la exportación a través de empresas de comercio exterior y la otra es la exportación independiente. El trabajo de seguimiento del comercializador de mercancías de exportación incluye principalmente: recepción de pedidos, seguimiento de la producción, seguimiento de envíos, elaboración de documentos y liquidación de divisas, etc. uno. Recibir pedidos: Recibir pedidos significa firmar el contrato y obtener el pedido. La forma escrita de un contrato no se limita a un formato particular. Cualquier documento escrito que indique los nombres de las partes, la calidad, cantidad, precio, entrega y pago del objeto y otras condiciones de la transacción, incluidas cartas, telegramas o télex intercambiados entre el comprador y el vendedor para concluir la transacción, es suficiente para constituir un contrato escrito. 1． Métodos de pedido: Los clientes pueden realizar pedidos por teléfono, fax, correo electrónico o contrato escrito. 2. Formas de recibir pedidos: ferias comerciales, visitas al extranjero, exposiciones en el extranjero, invitar a los clientes a visitarnos, utilizar nuestro sitio web, etc. 3. Forma de recepción de pedidos: En el comercio de exportación no existen restricciones específicas sobre los pedidos aceptados por los comercializadores. Los más comunes son: (1) Contrato: (CONTRACT) El contrato incluye contrato de compraventa (CONTRATO DE VENTA) y contrato de compra (CONTRATO DE COMPRA). ) ). El primero lo redacta el vendedor y el segundo el comprador. (2) Confirmación; (CONFIRMACIÓN) Es más simple que el contrato. No se incluyen cláusulas de objeción, arbitraje, fuerza mayor y otras. También cuenta con confirmación de venta (CONFIRMACIÓN DE VENTA) y confirmación de compra (CONFIRMACIÓN DE COMPRA). Este formato de contrato es generalmente adecuado para productos industriales ligeros, artículos de primera necesidad, especialidades locales, etc. con montos de transacción pequeños y lotes grandes. El contrato es más formal. Maquinaria y equipo, importación y exportación del gran comercio marrón. También existen cartas de acuerdo, cartas de intención, encargos y encargos encomendados, etc. Cabe mencionar que cuando los clientes envían pedidos o encomiendan pedidos directamente desde el extranjero, debemos responder después de recibirlos. No podemos ignorarlos, de lo contrario se considerará aquiescencia. 4. El procedimiento de toma de pedidos: El procedimiento de toma de pedidos se puede dividir en cuatro eslabones: consulta, oferta, contraoferta y aceptación. (1) Consulta: (CONSULTA) también se llama consulta. (2) Oferta: (OFERTA) también se denomina oferta. Es una expresión definitiva que el comprador o vendedor propone varias condiciones de transacción a la otra parte y está dispuesto a concluir una transacción y celebrar un contrato de acuerdo con estas condiciones. En los negocios reales, una de las partes suele hacer una oferta después de recibir una consulta de la otra parte. (3) Contraoferta: (CONTRAOFERTA) también se denomina contraoferta. (4) La ACEPTACIÓN es una indicación definitiva de que el comprador o vendedor está de acuerdo con las diversas condiciones de transacción propuestas por la otra parte en la oferta y está dispuesto a concluir una transacción y concluir un contrato de acuerdo con estas condiciones. Para obtener más detalles, consulte: /rechao1314/blog/item/a78f7c55a8ae7dc7b645ae1e.html