Lo "transfronterizo" ya no es algo extraño en el campo del marketing, pero ahora los especialistas en marketing están prestando mucha más atención al marketing "transfronterizo". Cada vez más marcas conocidas están empezando a buscar sinergias de marca a través del marketing "transfronterizo".
Al observar la ocurrencia de un fenómeno transfronterizo, no es difícil encontrar que la razón subyacente del fenómeno transfronterizo es que cuando un símbolo cultural no puede interpretar un estilo de vida o reproducir una experiencia de consumo integral, varias culturas Se necesitan símbolos. Los símbolos culturales se combinan para la interpretación y la reproducción, y los portadores de estos símbolos culturales son marcas diferentes.
Como nuevo modelo de marketing, podemos ver las siguientes razones para el auge del marketing transfronterizo:
Primero, la competencia cada vez más feroz en el mercado y la extensión de la eficacia y aplicación del producto. alcance. Las fronteras entre diferentes industrias se están derribando gradualmente. Dentro de un amplio ámbito conceptual, ya estamos tú y yo, y nos resulta difícil saber a qué industria pertenece un producto. Por ejemplo, conocemos los productos de champú Kangwang. Cuando crees que pertenece a los productos químicos de uso diario, en realidad pertenece a la industria farmacéutica.
En segundo lugar, detrás del desarrollo del mercado está el surgimiento de nuevos grupos de consumidores. Sus demandas de consumo se han extendido a cada vez más áreas. La demanda de cualquier producto no es sólo satisfacer necesidades funcionales básicas, sino también reflejar un estilo de vida o un valor o gusto personal. Para los grupos de consumidores que compran BMW, el motivo de la compra puede ser simplemente el gusto.
En tercer lugar, las empresas han cambiado la segmentación de los grupos de consumidores en el proceso de marketing. Detrás de la competencia en el mercado está la homogeneización de los productos, la imitación del comportamiento del mercado y el desorden de la competencia, lo que obliga a las empresas a prestar más atención a los consumidores que en el pasado. Por lo tanto, la segmentación del mercado general y de los consumidores ha cambiado del comportamiento de marketing tradicional basado en la edad, los ingresos o las características geográficas a indicadores más profundos y precisos basados en el estilo de vida, la educación, el gusto personal, la identidad, etc. para definir y explicar a los consumidores.
En cuarto lugar, en el entorno del mercado moderno, el capital competitivo entre marcas determina la fuerza. La era de una empresa, una marca y un producto luchando solos ha terminado hace mucho tiempo, porque cualquier marca excelente se verá afectada por "externalidades" debido a sus características únicas, especialmente cuando surjan marcas competidoras alternativas, se verán más perturbadas y el. Los costos pagados por las empresas también aumentarán significativamente.
Basado en las razones anteriores, el marketing transfronterizo realiza la transformación de la marca del plano a tridimensional, de la superficie a la profundidad, de la aceptación pasiva a la identificación activa, y de la experiencia práctica visual y auditiva a asociación a través de la penetración mutua y la integración entre industrias La transformación no solo beneficia a ambas partes, sino que también hace que la marca sea reconocida unánimemente por los grupos de consumidores objetivo, cambiando así la vulnerabilidad de la marca a la competencia externa bajo el modelo de marketing tradicional. Al mismo tiempo, también resuelve los múltiples problemas de integración entre marcas y consumidores, por lo que no sorprende que cada vez más círculos de marketing lo reconozcan y lo pongan en práctica activamente. En primer lugar, en términos de productos, incluye principalmente marketing transfronterizo basado en el nivel entre marcas, como la cooperación antes mencionada entre Puma y la marca alemana de ropa de alta gama Jil Sander, y la cooperación entre Dongfeng Citroen C2 y el famoso Marca deportiva de moda italiana Kappa. Por ejemplo, tienen muchas similitudes en el diseño de productos o en el marketing: ambos persiguen la belleza, la dinámica y se esfuerzan por alcanzar la perfección; ambos se enfrentan a un grupo de consumidores similar;
Lugares relevantes como mejorar la sensación de movimiento, moda cool y excelente experiencia de usuario. Este tipo de cruce es una práctica común entre las empresas. La superposición de efectos de marca se refiere a las ventajas complementarias de dos marcas, transfiriendo su conocimiento de mercado establecido y su connotación de marca a la otra marca o acumulando efectos de comunicación, enriqueciendo así la connotación de la marca y mejorando la influencia general de la marca.
Cada marca interpreta una cultura o una forma y un concepto, y es parte integral de la personalidad del grupo de consumidores objetivo.
Sin embargo, esta característica es única. Al mismo tiempo, debido a la interferencia de marcas competidoras y factores externos, la interpretación de la cultura o los métodos y conceptos de la marca se debilitará. Estos problemas pueden evitarse mediante el marketing transfronterizo. A menudo decimos que "un héroe merece una espada". Si "héroe" y "buena espada" se consideran dos marcas diferentes, entonces un "héroe" sólo puede utilizar una "buena espada" para reflejar la destreza del héroe, y sólo una La "buena espada" puede ser utilizada por una "buena espada". Sólo cuando la usan los "héroes" se puede ejercer plenamente el poder de las "buenas espadas", y las dos pueden complementarse entre sí y ejercer plenamente sus respectivos efectos. Por el contrario, no habrá tal efecto y sus respectivos valores simplemente se desperdiciarán. De 4C a 4P, el centro de trabajo del marketing moderno ha experimentado enormes cambios. Todas las actividades de marketing corporativo han pasado de centrarse en la empresa y sus productos a centrarse en los consumidores, y de centrarse en sí mismas a centrarse en los consumidores. Resolver las ventas es solo un medio, pero centrarse en las necesidades de los consumidores y satisfacerlas es el verdadero propósito de una empresa. Las empresas prestan más atención a la experiencia y los sentimientos de los consumidores. Sólo centrándose en esto se podrá ampliar el trabajo de marketing.
Por último, como método de marketing, la esencia del marketing transfronterizo reside en la "innovación". El propósito es resolver los problemas de marketing en el nuevo entorno de marketing a través de la innovación y lograr una situación beneficiosa para ambas partes. Como principio que las empresas deben comprender en el proceso de solicitud real, evitar el malentendido de "nacer en esta montaña y no conocer la verdadera cara del Monte Lu" y saltar fuera de la "verdadera cara del Monte Lu", es decir "Mirar más allá de la marca para ver la marca", subvertir el pensamiento tradicional e implementar una "operación" ilimitada ", aprender e injertar con valentía los conceptos, modelos, recursos y métodos de otros productos e industrias para mi propio uso, superar los pasado, lograr avances y lograr resultados beneficiosos para todos!