Introducción
Durante el período comprendido entre noviembre de 2009 y mayo de 2010, comencé mi carrera de pasantía en Konecranes Crane (Shanghai) Co., Ltd. y Huihao Real Estate Co., Ltd. La pasantía fue la primera vez que me conecté oficialmente con la sociedad y puse un pie en el trabajo, y comencé una vida completamente diferente a la anterior. Desplazarse hacia y desde el trabajo a la hora especificada todos los días. Durante el trabajo, debe completar sus tareas laborales con cuidado y a tiempo, y no debe actuar apresuradamente. Tenemos responsabilidades legales sobre nuestros hombros y debemos tener cuidado en todo lo que hacemos, de lo contrario podemos sufrir graves consecuencias por pequeños errores en cualquier momento, que ya no se pueden solucionar con una disculpa. Aprendí mucho en ambas unidades de trabajo, pero obtuve la mayor cantidad de conocimientos y me beneficié mucho de Huihao Real Estate Co., Ltd.
Historia de crecimiento
Durante la pasantía de 3 meses en Huihao Real Estate Co., Ltd., recibí capacitación de la empresa y practiqué todos los aspectos del proceso de transacción de viviendas de segunda mano. : buscar propiedades, liberar la propiedad, ver y negociar la propiedad, firmar el contrato, pagar y transferir, y cerrar la transacción. Creo que lo más básico e importante es publicar la propiedad y encontrar clientes. Sin clientes no hay nada que ver y menos trato. De hecho, el trabajo es realmente agotador. Durante el estudio de mercado, salía temprano y regresaba tarde todos los días, caminando de un edificio a otro, de una comunidad a otra, investigando constantemente. Me dolían tanto las piernas que al final del día perdía el conocimiento, pero. Todavía tenía que ir a otro edificio al día siguiente. Hubo varias ocasiones en las que quise rendirme y simplemente marcharme, era muy agotador. Pero creo que otros pueden perseverar, entonces ¿por qué yo no puedo? Sólo puedo llegar hasta cierto punto. ¿Es esto todo lo que puedo hacer? No, me negué a admitir la derrota, así que persistí. Está bien, simplemente descansa si tu cuerpo está cansado, pero tu corazón está herido. Si no puedes resolverlo, el dolor no desaparecerá. Cuando llamé por primera vez a Yu Kehu para comunicarme, siempre me rechazaron e incluso me regañaron, lo que me hizo sentir agraviado. No hice nada malo, así que no podía entender por qué tenía que soportar tanta ira. Más tarde me acostumbré. Hay todo tipo de personas en el mundo. Algunos vendedores son de baja calidad y muchas veces engañan a los clientes. Por supuesto, los clientes se disgustarán cuando reciban una llamada. Posteriormente, al fortalecer la práctica de la comunicación telefónica y mejorar las habilidades comunicativas, esta mala situación mejoró hasta cierto punto. El trabajo es realmente muy feliz. Cuando afronto todo lo que sucede con una actitud optimista y hago lo mejor que puedo para mejorar la situación cada día, tengo espíritu de lucha y pasión, lo que enriquece mi vida laboral. Encontré el foco de mi trabajo, enriquecí mi vida y mi estado de ánimo también mejoró. Desde ser pasivo al principio hasta volverse activo más tarde, todo se debe al crecimiento de la mente.
Perspectivas de la pasantía
La pasantía fue la primera vez que viví sola, confiando completamente en mí misma, sin la ayuda de mis padres y de las personas que se preocupaban por mí. Como soy independiente, puedo comprender profundamente las dificultades de la vida, la amargura y la alegría del trabajo, lo que me permite crecer rápidamente. Durante las prácticas aprendí mucho, principalmente los siguientes puntos:
1. La preparación es el primer paso hacia el éxito
En las transacciones inmobiliarias, también se debe hacer en otras ventas. De esta manera, si se lo presenta a un cliente sin preparación, definitivamente perderá la confianza del cliente e incluso será despreciado. Cuando no comprende su producto, no conoce sus características, no tiene los puntos clave para presentar y no puede atraer clientes. Si no comprende las condiciones del mercado de su industria y las fortalezas y debilidades de sus competidores, no podrá responder las preguntas de los clientes sobre las condiciones del mercado y no podrá demostrar las ventajas de su empresa. . Entonces, ¿por qué los clientes confían en usted y en su empresa? Sin confianza, no se le permitirá servir.
Por eso, al principio, la empresa nos capacitó a los recién llegados para permitirnos comprender todo el proceso de transacción, analizar cómo abordar los problemas encontrados en cada enlace, precauciones, etc. También se nos pidió que realizáramos una investigación de mercado para comprender el entorno de cada comunidad, la ubicación específica de cada edificio, rutas de introducción, tipos de habitaciones, pisos, estado de decoración, administración de la propiedad, etc. Se trata de prepararnos y hacernos más profesionales. Cuando esté familiarizado con su mercado y sus productos, tendrá más confianza y confianza al presentar los productos, podrá combinar las necesidades de los clientes y resaltar las características del producto que atraen a los clientes, junto con su imagen profesional, los clientes se sentirán atraídos por usted. Confía fácilmente en ti y quiere que le sirvas.
2. El trabajo en equipo es muy importante
“Tú me das una manzana, y yo te doy una manzana, y yo sigo siendo una manzana, tú me das un pensamiento, y yo te doy; Eres una manzana. Pensamientos, tengo dos pensamientos.
"Al encontrar ciertas situaciones en el trabajo, una persona puede ser capaz de resolverlas, pero definitivamente requerirá mucho tiempo y energía, y también puede hacer que otros se sientan insatisfechos. Es diferente si trabajamos en equipo. Hay muchas personas. en el equipo, cada uno con sus propias fortalezas y debilidades. Podemos intercambiar ideas y discutir juntos para elegir un plan excelente y un plan de respaldo. El equipo debe ser más completo que un individuo y puede analizar la mayoría de los problemas encontrados en el proceso de resolución. cosas, para que pueda hacer un buen trabajo. Estar completamente preparado hace que las cosas sean más fáciles de resolver y lograr una situación en la que todos ganen.
El trabajo en equipo también nos permite aprender unos de otros, aprender de las fortalezas de cada uno. Crezco más rápido. Gracias a mis compañeros, muchas veces me explican sus experiencias y resúmenes. También me dan ciertos consejos cuando tengo problemas y, a veces, trabajamos juntos. Por eso, no importa qué tipo de trabajo hagamos, debemos valorar el trabajo en equipo.