Existe un * * * principio para la colocación de productos en los supermercados: lo que es fácilmente accesible es siempre lo que los comerciantes quieren vender más. Las encuestas muestran que los artículos más vendidos se colocan a la altura de los ojos de los clientes, a la altura de la cintura y las rodillas. Entre ellos, el primero es el mejor lugar para que los supermercados almacenen productos y puede aumentar las ventas en un 70%. Por lo tanto, los supermercados suelen colocar los productos caducados o de alto beneficio a una altura de 1,5 ma 1,7 m, para que todos puedan verlos y tenerlos a mano.
2. Pon las cosas que más quieres vender a la derecha.
Los pasillos de compra de los supermercados suelen ser bastante anchos, rectos y planos, con pocas esquinas. Esto es para maximizar el tiempo de "permanencia" que los consumidores pasan en el supermercado y evitar que tomen atajos para llegar a la caja y luego salir. Los supermercados también aprovechan la costumbre de la gente de colocar los productos más buscados y rentables en el lado derecho del pasillo comercial principal o del escaparate. Cuando los clientes pasen, se sentirán atraídos por productos innecesarios. En general, los artículos más grandes suelen colocarse cerca de la entrada, por lo que los consumidores utilizarán carritos para comprar artículos voluminosos y aumentar sus compras mientras viajan. Entonces, cuando compre en el supermercado, también puede usar la mano izquierda para recoger la compra.
3. Pequeñas ganancias pero rápida rotación "defienden" la entrada.
Cuando entras al supermercado, puede que te encuentres con un montón de gangas, pero mantén la calma. Cuanto más fácil sea ver y obtener los productos, más ganancias obtendrá el supermercado o los productos que usted esté ansioso por vender. En general, cerca de la entrada habrá muchos productos con pequeñas ganancias pero de rápida rotación y alta frecuencia de compra para atraerlo, como libros, pantuflas, toallas, etc. , mientras que los objetos de valor como el tabaco y el alcohol se colocan generalmente en las zonas media y trasera de los supermercados. Desde la perspectiva de la psicología del consumidor, cuando compran en un supermercado, la gente siempre piensa que los productos de enfrente son normales y que dentro hay mejores, por lo que muchas veces compran más al final.
4. Poner productos frescos en la parte más interior.
Los supermercados siempre quieren "vender productos de alta gama primero". Entonces al poner leche y yogurt, me gusta poner los productos más frescos adentro y poco a poco los voy cambiando todos los días por alimentos en el congelador y en el congelador, también pongo los productos más frescos en el fondo; Si desea comprar el que tiene la última fecha de producción, "excave" los productos más internos.
5. Las verduras y frutas son las más rentables.
La mayoría de las frutas y verduras en los supermercados se exhiben en el centro por dos razones: en primer lugar, la investigación psicológica ha descubierto que debido a que las personas vivieron en cuevas oscuras durante mucho tiempo en sus primeros años, se excitarán instintivamente y Posesivo con los alimentos de colores brillantes y se estimula fácilmente el deseo de comprar. En segundo lugar, los productos agrícolas son productos con altos márgenes de beneficio en los supermercados. La mayoría de los supermercados contratan esta área a sus proveedores. Aunque el precio es mucho más caro que el del mercado húmedo, también se vende en los supermercados. Además, muchas frutas y verduras afirman ser productos "verdes y orgánicos", lo que puede no ser cierto.
6. El precio es "derribar el muro este para compensar el muro oeste".
Existe una estrategia de precios compleja en el supermercado. Es posible que vea lemas llamativos como "Precios bajos todos los días" y "Precios más bajos en un radio de 5 kilómetros", pero no es así. Los supermercados utilizan el "efecto halo" psicológico para fijar más bajos los precios de los artículos de primera necesidad, como los alimentos y los artículos de primera necesidad, dando la impresión de que este supermercado es más barato y pensando inconscientemente que todo es más barato. Luego, el supermercado aumentará el precio de otros artículos para compensar la pérdida. Los precios de los productos de marca con precios transparentes, como Coca-Cola, son generalmente muy bajos, incluso más baratos que en otros supermercados, pero los precios de toallas, ropa, zapatos y vasos de marcas desconocidas pueden ser más altos que en el exterior.
7. El dinero de los niños se gana mejor.
¿Quién tiene más probabilidades de realizar compras impulsivas? niño. Los niños son irracionales en su consumo, posesivos y pueden manipular emocionalmente a sus padres. Precisamente aprovechando esta psicología del consumidor, los supermercados tienen una estrategia de venta para sacar provecho de los niños: en primer lugar, disponen cuidadosamente las vitrinas de los productos infantiles (juguetes, comida, etc.). El segundo es montar "emboscadas" en las vías por las que deben pasar los niños, como colocarlos en el pasillo central o colocar alimentos tentadores a ambos lados de las escaleras mecánicas en los centros comerciales, que atraen no solo a los niños sino también a los adultos con; resistencia débil. El tercer método es el más sutil, ya que los niños suelen ser traídos por sus madres, algunos supermercados colocan los productos infantiles cerca de las necesidades de las mujeres.