Respuesta: Los productos de las empresas comercializadoras internacionales se transfieren desde el país de origen a los consumidores finales en los mercados extranjeros, formando canales de comercialización internacionales. Debido a los diferentes entornos de mercado en los diferentes países y a las complicadas disposiciones de canales, existen muchas formas de canales de marketing internacional. Las empresas pueden adoptar diferentes estrategias de canal según las condiciones del mercado de los diferentes países.
(1) Estrategia de canal estrecho. Esta estrategia se refiere a una empresa de marketing internacional que otorga a los intermediarios el derecho exclusivo de vender productos específicos dentro de un cierto período de tiempo en el mercado internacional. Esto incluye suscripción exclusiva y agencia exclusiva. La suscripción exclusiva significa que una empresa de marketing internacional transfiere el derecho exclusivo de un producto a un intermediario extranjero, transfiere la propiedad del producto y luego el intermediario vende el producto en el mercado internacional y asume los riesgos operativos. Agencia exclusiva significa que una empresa de marketing internacional confía a un intermediario extranjero la venta de sus productos como agente exclusivo. La propiedad del producto no cambia. El agente solo cobra una comisión pero no asume riesgos comerciales.
La ventaja de la estrategia de canal estrecho es que anima a los intermediarios a explorar mercados internacionales, realizar pedidos y controlar los precios de venta en función de la demanda del mercado. La desventaja de la estrategia de canal estrecho es que la operación exclusiva puede fácilmente hacer que los intermediarios monopolicen el mercado.
(2) Estrategia de canal amplio. Esta estrategia significa que las empresas de marketing internacional eligen más intermediarios para vender sus productos en diversos vínculos comerciales en el mercado internacional. Contrariamente a la estrategia de canal estrecho, la estrategia de canal amplio enfatiza la amplia selección de intermediarios y requiere la formación de un patrón de muchos intermediarios que venden productos específicos en un mercado objetivo específico.
Las ventajas de la estrategia de canal amplio son: promueve la entrada de productos corporativos en el vasto mercado internacional; favorece la competencia de ventas entre intermediarios y amplía las ventas de productos. Las desventajas de la estrategia de canal amplio son que los intermediarios no están dispuestos a asumir los costos de publicidad de los productos; esto puede hacer que los intermediarios reduzcan los precios y compitan entre sí, dañando la imagen del producto en el mercado internacional.
(3) Estrategia de canal corto. La estrategia de canal corto se refiere a empresas de marketing internacionales que tratan directamente con minoristas o usuarios de productos extranjeros. La estrategia del canal corto intenta evitar en la medida de lo posible los enlaces intermedios, de modo que los enlaces intermedios en las ventas transfronterizas de bienes se reduzcan al nivel mínimo. La estrategia de canal corto puede adoptar dos formas específicas: en primer lugar, las empresas de marketing internacionales realizan transacciones directamente con grandes almacenes, supermercados y grandes cadenas de tiendas, en segundo lugar, las empresas de marketing internacionales establecen directamente agencias de ventas directas en el extranjero para realizar ventas;
La ventaja de la estrategia de canal corto es que puede ahorrar costos operativos al omitir una gran cantidad de enlaces intermedios, lo que es beneficioso para los consumidores, mejora la competitividad y expande las ventas de productos. La desventaja de la estrategia de canal corto es que es difícil acortar los enlaces intermedios para algunos productos, lo que no favorece que los productos ingresen al vasto mercado internacional.
(4) Estrategia de canal largo. Se refiere a que la empresa de marketing internacional elige dos o más intermediarios para vender los productos de la empresa. Para aquellos productos que están cerca de un gran número de consumidores, las empresas de marketing internacional a menudo tienen que utilizar múltiples intermediarios para dispersar los productos.
La ventaja de la estrategia de canal largo es que los productos pueden ingresar fácilmente a un espacio geográfico más amplio y a diferentes niveles de grupos de consumidores en el extranjero. La desventaja de esta estrategia es que es fácil formar un gran inventario de productos en todos los niveles y aumentar los costos de ventas.