Che Jianxin, hombre, nació en la ciudad de Changzhou, provincia de Jiangsu, el 18 de junio de 1966. Es estudiante de MBA y se desempeña como presidente y director ejecutivo de Red Star Furniture Group Co., Ltd. Che Jianxin inició su negocio en 1986 pidiendo prestado 600 yuanes. Echemos un vistazo a cómo inició Che Jianxin su negocio.
En 1986, inició un negocio con 600 yuanes; en 1991, se estableció Changzhou Red Star Furniture City; en 1996, se estableció China Red Star Furniture Group; en 2000, se inauguró Red Star Macalline International Furniture Plaza; en Beijing en 2012, Red Star Las ventas totales de los comerciantes de Macalline superaron los 50 mil millones de yuanes; en 2014, Red Star Macalline adquirió Jisheng Weibang por 2 mil millones de yuanes;
La persona que dirige este drama es Che Jianxin, presidente y director ejecutivo de Red Star Macalline Group, conocido como la persona número uno en la industria del mobiliario para el hogar. Este magnate de los negocios, que comenzó con sólo 600 yuanes y ahora tiene decenas de miles de millones de activos, no muestra la más mínima arrogancia de un líder de la industria. Más bien, parece un erudito de buen carácter, con una actitud sencilla y con los pies en la tierra. tono en sus tranquilas palabras.
Hacerlo un poco mejor que los demás
En 1966, Che Jianxin nació en una familia común y corriente en la ciudad de Changzhou, provincia de Jiangsu. Después de dejar la escuela a la edad de 17 años, fue por primera vez a una obra de construcción a cocinar para la gente y un año después comenzó a aprender carpintería. Este joven diligente pronto se ganó el favor de su maestro y estuvo dispuesto a enseñarle sus habilidades. Dos años más tarde, antes de convertirse en profesor de tiempo completo, comenzó a enseñar a aprendices. Cuando tenía 20 años, Che Jianxin ya era el maestro de cinco aprendices.
Al joven Che Jianxin le encantaba reflexionar sobre cuestiones filosóficas de la vida, lo que quedó confirmado en los libros que escribió más tarde. En el libro "La sabiduría de la experiencia" en el que comparte su filosofía de crecimiento, escribe: "Sólo se vive una vez". Cada vida es genial. Dado que es un ser vivo y ha venido a este mundo, al menos debería entender: ¿Quién soy yo? ¿Qué está pasando en este mundo?
Cuando aprendía un oficio, Che Jianxin siempre se preguntaba: ¿Quién soy? Yo? La respuesta es: ?¡Un buen carpintero!? Entonces hizo todo lo posible para ser un buen carpintero. Y después de sufrir todas las penurias de su vida laboral, también se dio cuenta de una "verdad": "Nunca saldrás adelante trabajando para otros". ?
Con 600 yuanes prestados por familiares, Che Jianxin, de 20 años, comenzó su propio viaje empresarial. Dos años después, abrió su primera tienda de muebles. Desde entonces, el negocio ha seguido creciendo y desarrollándose. En la actualidad, Red Star Macalline ha abierto 130 tiendas en todo el país, ocupando el primer lugar en la industria en términos de facturación e influencia. Su centro comercial de muebles para el hogar también ha evolucionado desde Red Star Furniture City de primera generación hasta el centro comercial de experiencias de arte para el hogar de octava generación. En 2012, las ventas totales de los comerciantes de Red Star Macalline superaron los 50 mil millones de yuanes.
Al resumir su éxito y el de Red Star Macalline, Che Jianxin dijo: El truco para mí para hacer las cosas es hacerlo mejor que los demás, buscar más perfección y refinamiento, cultivando así mi propia confianza. logros acumulados. Para lograr cada detalle correctamente, puedes gastar 30 o incluso el doble de energía al principio que los demás, pero luego puedes obtener el doble de resultado con la mitad de esfuerzo. ?
Adquisición de Jisheng Weibang por 2 mil millones para transformación
Una vida significativa debe ser una vida con un plan claro. ?Mi plan se establece de acuerdo con la dirección del posicionamiento de ventaja personal, la dirección del desarrollo profesional y la dirección del aprendizaje continuo. ?Che Jianxin hizo lo mismo. En febrero de 2014, en medio de exclamaciones en la industria, Red Star Macalline invirtió más de 2 mil millones para adquirir Jisheng Weibang, la tercera empresa más grande de la industria.
?El mercado de muebles para el hogar es un mercado de un billón de dólares con una gran escala de mercado, pero es necesario mejorar la concentración de la industria y la adquisición de Jisheng Weibang favorece el desarrollo de Red Star Macalline. Después de la adquisición, Red Star Macalline mejorará su "sistema de grandes marcas" y logrará un posicionamiento diferenciado en el mercado, y su línea de productos se enriquecerá y ampliará aún más. ?Durante la entrevista, Che Jianxin se mostró lleno de confianza en el desarrollo futuro de Red Star Macalline.
Desde 2012, la regulación inmobiliaria ha afectado gravemente a la industria del mobiliario para el hogar en la cadena industrial downstream. Muchas tiendas de marcas de muebles en el país y en el extranjero han colapsado en los últimos dos años. Al presentar el modelo de aldea de muebles de Jisheng Weibang, es obvio que Che Jianxin no ha estado cubierto por el aura de ser el número uno en la industria. Entiende que Red Star Macalline necesita transformarse y mantenerse al día.
Che Jianxin dijo que después de la adquisición, las operaciones de doble marca de Red Star Macalline y Jisheng Weibang aún se mantendrán. ?Home Village es un mejor modelo de negocio. Con la ayuda de las ventajas de la red existente de Red Star Macalline, desarrollaremos vigorosamente el modelo Home Village y lo copiaremos en todo el país. Red Star Macalline también puede integrar los recursos de marca de materiales de construcción que opera en la aldea de origen, combinados con el posicionamiento existente de la aldea de origen, para convertirse en un verdadero centro mundial de ventas directas de fábricas de viviendas.
Reducir el margen de beneficio bruto y competir con el comercio electrónico.
Tiene un alto nivel de conocimiento sobre el nuevo camino empresarial de la construcción de automóviles. Vio la prosperidad futura de la industria de muebles para el hogar de China a partir de sus operaciones en una pequeña tienda de muebles, y también descubrió atajos para compensar sus propias deficiencias en sus interacciones con los demás. Ahora, con la feroz fiebre del comercio electrónico, tiene una perspectiva única sobre el desarrollo futuro de la industria del mobiliario para el hogar.
Aunque el comercio electrónico es un tema candente ahora, la compra de una vivienda no se puede separar de la experiencia en el sitio. Requiere experiencia en la textura, el material, el tamaño y la escena. entusiasmo por las perspectivas de los centros comerciales físicos desde casa. ?Che Jianxin dijo.
Frente al comercio electrónico, los centros comerciales de decoración del hogar son una industria excepcional. Che Jianxin concluyó que, en apariencia, el comercio electrónico ahorra costos de activos fijos, pero el costo de adquirir tráfico a través de canales virtuales es muy alto, incluido el costo del tráfico, el costo de publicidad, el costo de la marca y el costo de la plataforma. Los centros comerciales son entidades y tienen cuatro ventajas principales: flujo natural de pasajeros, visualización situacional, efectos publicitarios y experiencia de ocio. ?Los productos para el hogar requieren un alto grado de experiencia. Independientemente del material, la textura y el color del producto, los clientes deben ir a la tienda para experimentarlo en persona antes de poder confirmar su compra. Este es un foso natural para el hogar. industria para hacer frente al impacto del comercio electrónico.
Che Jianxin dijo que actualmente hay decenas de miles de fabricantes de muebles de gama media y alta que cooperan con Red Star Macalline, y las fábricas básicamente han llegado a un compromiso con Red Star Macalline: el mismo precio. en línea y fuera de línea. ?Competir con el comercio electrónico significa reducir los márgenes de beneficio bruto. Utilizamos más del 20% de los ingresos por alquiler de los centros comerciales para subsidiar a los consumidores y reducir los márgenes de beneficio bruto para obtener ventajas competitivas.
Publicó tres libros seguidos para transmitir sabiduría y experiencia
Che Jianxin dijo que tiene tres sueños: el primer sueño es hacer que la empresa sea mundialmente famosa y convertirse en una de las más importantes. las 500 empresas más importantes del mundo. Sea fuerte; en segundo lugar, sea un académico; en tercer lugar, sea un caballero.
Su primer sueño parece no estar muy lejos: en los últimos 28 años, Che Jianxin ha convertido un préstamo de 600 yuanes en un imperio empresarial con 60 mil millones de activos, y su territorio sigue expandiéndose allí. .
Al mismo tiempo, también empezó a pensar en temas más suaves, como el significado, el valor y la existencia. Estos conocimientos y experiencias finalmente se presentaron en dos libros publicados en 2013. El nombre de este libro es "La sabiduría de la experiencia".
La publicación de este conjunto de libros está relacionada con el padre de Che Jianxin. Después de la muerte de su padre, Che Jianxin lo extrañó mucho. Originalmente quería escribir un libro sobre los lemas familiares, pero luego sintió que no podía escribirlo todo y luego decidió escribir sobre sus propios sentimientos. lo escribió durante 6 años y escribió durante 4 años. Escribió dos libros, uno llamado "Filosofía de la Vida", un libro llamado "Filosofía del Crecimiento". A principios del próximo año también se publicará su tercer libro, "Filosofía de la vida".
Pensar en estos temas filosóficos todos los días suaviza la vida del Che Jianxin. Todas las noches a las 9 en punto, por muy ocupado que esté en el trabajo, mientras no llueva y se enferme, saldrá a caminar con su esposa e hijos.
?Soy adicto al trabajo y quiero trabajar hasta el final de mi vida. También valoro el poco tiempo que paso con mi familia todos los días. Salir a caminar también puede ayudarme a hacer ejercicio. Che Jianxin se ha ocupado de viviendas durante más de 20 años y se ha vuelto cada vez más consciente de que no importa cuántas casas haya o cuán caros sean los muebles, una casa es solo una vista y el corazón de una casa es amar.
En 2010, propuso celebrar un "Día del Amor de la Familia" para que todos pudieran volver a comprender la connotación de "Familia" y explorar los estilos emocionales y las formas de llevarse bien con las familias contemporáneas. En última instancia, Red Star Macalline está "orientada al hogar".
Para este sueño, Che Jianxin hizo muchas cosas, una de las cuales fue comprar 10.000 copias de "Principios de Estética" y distribuirlas a todos los empleados. ?También hay guardias de seguridad y tías de limpieza, espero que también puedan aprender algunas teorías estéticas y sentido común?, dijo, ?Me gusta la frase de Valéry: La parte más profunda del cuerpo humano es la piel, y Estrella Roja Macalline espera que todos. Puedo sentir que lo más profundo del hogar es el arte. ?
El significado de la vida radica en interpretarse a uno mismo y al mundo, explorar y experimentar la vida en la búsqueda de la sabiduría. Che Jianxin dijo: Hace veinte años me pregunté: ¿Quién soy? La respuesta fue: Un buen carpintero. Cinco años después, volví a preguntar: ¿Quién soy yo para responder? Un emprendedor trabajador. Si alguien vuelve a hacer esta pregunta mi respuesta es "Una persona que hace las cosas con corazón".
Historia Empresarial
Red Star Macalline ha pasado de ser una tienda de muebles local a crear el "modelo Red Star Macalline" y convertirse en la marca de distribución número uno en la industria del mobiliario para el hogar en el mundo. era de los centros comerciales de muebles para el hogar Junto con la historia del desarrollo de la industria de muebles para el hogar de China, la reforma y la apertura también han influido en los cambios en el estilo de vida hogareño de innumerables chinos. Se puede decir que Red Star Macalline ha sido testigo y participante en la industria de muebles para el hogar de China durante 27 años. En el futuro, también será un practicante y creador de la misión de la industria de muebles para el hogar de China. La evolución de Red Star Macalline de la primera a la octava generación de centros comerciales es el mejor testimonio
La primera generación: alquiler de fábricas para operar el mercado de mobiliario para el hogar
¡Al principio! , Red Star Macalline En el proceso de producción de muebles y venta en consignación, el canal de distribución se come parte de las ganancias, aumentando la carga para los consumidores, y la iniciativa está en manos de los vendedores y las empresas productoras están implicadas. Entonces, en 1988, Red Star Macalline comenzó a integrar la producción y las ventas, con tiendas frontales y fábricas traseras operando muebles. En 1991, Red Star Macalline comenzó a alquilar fábricas para operar el mercado de muebles para el hogar. El mercado tiene una gama relativamente rica de productos y una forma de venta flexible: ventas directas de los fabricantes y ventas en consignación a través de canales.
La segunda generación: centros comerciales autoconstruidos
En la década de 1980, hubo ciertos problemas con el arrendamiento de fábricas para operar tiendas de muebles para el hogar: 1. El propósito original de construir casas no era para operar tiendas de muebles para el hogar, el diseño a menudo era inconsistente, el ambiente es deficiente y el costo de renovación es alto 2. El costo del alquiler es alto 3. Es inestable y hay muchos factores inciertos; el contrato de arrendamiento se puede renovar o aumentar después de que expire. 4. Algunos comerciantes defraudan a los consumidores. El servicio no está garantizado. La empresa en funcionamiento se ve muy afectada. Como resultado, el modelo de centro comercial de primera generación se abandonó rápidamente y Red Star Macalline comenzó a adquirir terrenos y construir sus propios centros comerciales. Este modelo aprovechó al máximo la experiencia y la iniciativa respectivas de Red Star y los comerciantes, reduciendo los vínculos intermedios. , redujo los costos de transacción y logró Ha logrado una situación beneficiosa para todos entre Red Star Macalline, los fabricantes y los consumidores.
La tercera generación: operación orientada al mercado y gestión de centros comerciales
Los diversos mercados de muebles y materiales de construcción de China comenzaron en las décadas de 1980 y 1990, aunque eran marcas, marcas diversas y productos falsificados y de mala calidad. coexisten, es una mezcla, pero tiene la ventaja de la venta directa de fabricantes o agentes generales regionales, eliminando la necesidad de enlaces intermedios. Si estas ventajas se aprovechan plenamente, el mercado seguramente mejorará. En 1996, Red Star Macalline tomó la iniciativa en la implementación de operaciones de "marcas agrupadas" en Yangzhou, llevando a cabo "operaciones orientadas al mercado y gestión de centros comerciales". En ese momento, propuso un lema: al igual que refinar petróleo, refinar constantemente el petróleo. los buenos y eliminar los malos. A través de la supervivencia del más fuerte, Red Star lidera los mercados de materiales de construcción y muebles para el hogar de China y toma la iniciativa en la optimización de marcas, la mejora del mercado y la promoción de la mejora de toda la industria.
La cuarta generación: mercado de marcas en cadena
En 1997, Red Star Macalline aprendió del modelo de cadena y creó el mercado de marcas en cadena. Menos inversión, una expansión más rápida, operaciones de cadena más efectivas y un nuevo nivel de escala de tienda única han permitido que la marca Red Star llegue a todo el país.
La quinta generación: asume la responsabilidad total de todos los productos vendidos.
En 2000, Red Star Macalline fue el primero en el país en lanzar un servicio en el que Red Star Macalline es totalmente responsable de todos los productos vendidos, desde el backstage del alquiler del local hasta la recepción donde los clientes están directamente. servido. E implementar compromisos de servicio como "sin motivo para devolver o cambiar bienes, compensación anticipada y protección ambiental ecológica". Y empezó a utilizar Macalline por primera vez, convirtiéndose en un "corazón chino" con un vestido.