En marketing, si la publicidad se compara con movimientos de artes marciales, entonces los artículos blandos son habilidades internas y métodos mentales. El nivel más alto de publicidad es generar habilidades internas y métodos mentales a partir de movimientos; mientras que la copia electrónica es todo lo contrario, practicar movimientos a partir de métodos mentales, además de movimientos y métodos mentales, también requiere armas excelentes, que son actividades de marketing; La integración de estos tres es el estado más elevado de las artes marciales y el estado más elevado del marketing. Reaparición de la escena 1:
El 28 de agosto de 1963, Martin Luther King, el famoso líder negro de Estados Unidos, presidió una manifestación por la libertad a la que asistieron 250.000 personas en Washington y pronunció un discurso. discurso "Tengo un sueño" que sigue siendo inolvidable para el pueblo estadounidense.
De hecho, el discurso de Martin Luther King “Tengo un sueño” es el mejor modelo de artículo blando de “tres victorias”, que ha trascendido la estrechez de luchar por uno mismo y un grupo pequeño y las limitaciones, llegando a alcanzar. el nivel más alto de dedicarse a la libertad de todos los negros en los Estados Unidos. Como dijo: "Tengo ese sueño en mi corazón, es decir, eventualmente podemos llenar todos los barrancos del mundo, eliminar todas las barreras del mundo, convertir lo aspero en prosperidad y convertir lo aspero en sencillez. En eso Con el tiempo, el halo de Dios reaparecerá, todas las criaturas del mundo vendrán a adorar a Cristo”.
Truco Secreto 1:
Después de un período de caos, el modelo de marketing de artículos blandos ha alcanzado el nivel de “tres victorias”. Es hora de anteponer los intereses vitales de los consumidores.
Las ventas de estos artículos blandos ya no serán una fantasía, sino un estado ideal alcanzable. El texto no tiene por qué ser hermoso o impactante, pero debe ser pronunciado desde el fondo del corazón, porque es el lenguaje común que más toca el corazón de las personas en cada palabra y cada palabra es para el beneficio de los consumidores;
Existe una famosa cadena de tiendas de decoración del hogar de bricolaje en el extranjero. El secreto de su éxito es ahorrar dinero a los consumidores. La primera responsabilidad de cada empleado es decirles a los consumidores qué materiales y herramientas de decoración pueden satisfacer sus necesidades. También ahorra la mayor cantidad de dinero. Un consumidor quería comprar un conjunto de herramientas por valor de 5.000 dólares para resolver un problema difícil. Un empleado de la cadena de tiendas le proporcionó una solución sencilla por sólo 5 dólares. ¿No puedes venir cuando te necesite la próxima vez?
Mucha gente dirá que una tienda así es demasiado tonta y que a los consumidores se les debería permitir gastar la mayor cantidad de dinero posible, que es la clave para hacerse rico rápidamente. Sin embargo, las personas estúpidas tienen sus propias y estúpidas bendiciones. Esta tienda es considerada con los consumidores, y los consumidores que obtienen beneficios se apresuran a correr la voz. No se gastan tarifas de publicidad. La cantidad de visitantes todos los días es a menudo demasiado para acomodarlos. Con la popularidad, los recursos financieros naturalmente fluirán. en.
El modelo de artículo blando "Three Wins" tiene muchas similitudes con el Tai Chi chino. Utiliza la suavidad para superar la dureza y lucha duro. Puede parecer débil y débil, pero tiene un poder interno profundo y golpea directamente al oponente. Puntos vitales del corazón humano. Es difícil vender bienes.
Escenario 2:
En un famoso foro inmobiliario, apareció un artículo titulado "¡Luché duro para recuperar a mi esposa!" "La publicación recibió más de 1200 visitas. Cuando muchos internautas leyeron la publicación por primera vez, pensaron erróneamente que era un artículo que describía la experiencia de comprar una casa. De hecho, la publicación tenía un secreto oculto. En un lugar inadvertido, el cartel escribió: "Un internauta me recomendó el 'Préstamo fácil para matrimonio' del sitio web xx. Dijeron que el sitio web xx acepta solicitudes de préstamos en línea y no solo cuenta con expertos que se encargan de todo el proceso de forma gratuita, sino que también ayuda a los solicitantes a reducir gastos adicionales y obtener tasas de interés de préstamos preferenciales "En ese momento, todos se dieron cuenta. De repente me di cuenta: resultó ser un anuncio incrustado. Parece que este tipo de publicidad no solo se ve en éxitos de taquilla como "If You Are the One".
De manera similar, hay una publicación titulada "La misofobia de mi esposa me hace querer tener una aventura", que trata sobre un hombre y su novia que han estado enamorados durante muchos años y finalmente se casaron. Debido a que su esposa tenía una severa misofobia sexual, él no pudo soportar la tortura y "accidentalmente" se registró en un sitio web de citas, lo que lo llevó a una relación extramatrimonial que lo enredó. Resulta que la publicación era solo una estratagema para promocionar el sitio de citas.
Truco revelado 2:
De hecho, en muchos foros conocidos, ha habido publicaciones publicitarias incrustadas por todas partes. Algunos internautas estaban enojados porque fueron engañados, pero también comentaron en broma. preguntó: "¿Cuánto dinero puede ganar el cartel (refiriéndose al cartel) publicando este anuncio?"
El periodista buscó en línea utilizando las palabras clave "publicación en foro" y "anuncio" y encontró una agencia que reclutaba carteles. Hay muchos anuncios de trabajo con títulos atractivos, como "Puedes ganar dinero publicando en casa", "Puedes ganar 10.000 yuanes al mes publicando en línea", etc.
El reportero inmediatamente "solicitó" un trabajo de escritor en línea a tiempo parcial en una empresa de planificación de marketing en Guangzhou. El Sr. Hu, quien afirmó ser la persona a cargo, le pasó al reportero un material promocional para un. determinado fondo. Al explicar los requisitos de redacción, dijo: "No hay límite en el tema. Sólo es necesario incluir la introducción del producto, las características y ventajas, etc., pero el título debe tener un fuerte impacto". Cuando el cliente apruebe la publicación, solo dame una recompensa de 100 yuanes.
Para explicar vívidamente los requisitos de publicación, Hu también envió un "ensayo modelo". El periodista descubrió que los "artículos modelo" son en realidad un "envoltorio" de un determinado producto, como presentar experiencias personales, enumerar las hazañas de personas exitosas, etc., para atraer a los internautas a leer y lograr el propósito de la publicidad.
En una tienda en línea que opera servicios de publicación, también hay productos como "publicaciones principales en foros, publicaciones en foros y promociones en línea", y tienen un precio de 0,3 yuanes, 10 yuanes, 20 yuanes, 100 yuanes y 200 yuanes. Esperando 5 etiquetas de precios diferentes. El periodista se puso en contacto con el dueño de la tienda como comprador y la otra parte le explicó que los diferentes precios se basan en la cantidad de publicaciones que el cliente quiere hacer. El cliente realiza el pedido primero y luego paga después de que el proveedor de servicios "entregue la mercancía". Sorprendentemente, también tienen "indicadores de evaluación" detallados: si la publicación tiene imágenes y enlaces, si existen requisitos para el foro y el diseño, si el número de publicaciones alcanza un cierto número, si la publicación se elimina, etc., todos estos afectan los factores del precio.
Escenario 3:
El Sr. Mark Ding, director de marketing de una empresa de software, no sólo es un experto en marketing, sino que también es particularmente bueno "enseñando y asesorando". y ha cultivado muchos estudiantes orgullosos. Ese día, Xiao Chen, el redactor bajo su mando, estaba pensando mucho y devanándose los sesos para escribir un "artículo blando (artículo de propaganda blanda)" que se enviaría a los medios para su publicación pronto.
Al ver esto, Lao Ma tomó el manuscrito de Xiao Chen y le echó un vistazo. Vio el comienzo del artículo: "Nuestra empresa es la más grande del país, con la tecnología más avanzada, la más grande del país. capacidades de desarrollo de productos más sólidas y un servicio receptivo. La empresa de software más rápida". Al ver tantos modificadores y una sintaxis tan larga, Lao Ma no pudo evitar sentirse decepcionado. Advirtió: "Xiao Chen, Xiao Chen, todavía eres un estudiante destacado. quien se graduó de una escuela prestigiosa. Lo siento. Dijo: "Me gustaría decir que nuestra empresa es la más grande, tiene los mejores productos y tiene el mejor servicio... en fin, somos el número uno en todo. pero descubrí que había demasiadas cosas de las que alardear, así que terminé usando un montón de adjetivos. Realmente no tengo más remedio que pedirle al Sr. Ma que me corrija. ”
Aunque odiaba el hierro, todavía le enseñaba con seriedad: “El propósito de usar tantos adjetivos es hacer que los lectores piensen que somos 'increíbles' en todos los aspectos después de leer el artículo. Puedo explicar esto en una palabra. "
Lao Ma dijo: "El tema de este artículo es que nuestra empresa es de gran escala, tiene buenos productos, es rápida, tiene altos estándares y es sólida. Solo hay una cosa con esta característica. - portaaviones, denominado "portaaviones". "
Xiao Chen dijo de repente: "¡Entiendo! 'Portaaviones' puede establecer inmediatamente esa imagen en la mente del público objetivo. ¡Es realmente una palabra que convierte la piedra en oro! ”
El secreto del truco 3
Para mucha gente, los artículos blandos se consideran un término nuevo con una connotación despectiva, pero creo que debemos aceptar y afirmar aquellos valiosos y. artículos útiles. Artículos interesantes y excelentes.
De hecho, unos buenos artículos informativos no son sólo una forma de que un sitio web se desarrolle bien. Al mismo tiempo, un buen artículo informativo también crea un gran valor para una empresa. , al igual que una víctima herida de un desastre, los medios deben prestarle atención a más personas sobre su situación a través de los medios para que pueda obtener más ayuda. Al igual que una buena persona que muestra amor, necesita informes de los medios para alentarlo. más personas para tomar acciones prácticas, para promover la excelente cultura tradicional.
Los artículos blandos son un canal para que una empresa sea descubierta y reconocida en la sociedad actual de Internet, tiene ventajas que la publicidad convencional no puede igualar. cuando se usa correcta y razonablemente se puede lograr el valor y el significado de un verdadero artículo blando.
Análisis de trucos Detrás de los intermediarios de publicaciones, hay empresas ansiosas por expandir su influencia a través de publicaciones en línea. Algunas empresas incluso van "sin camisa" y contratan directamente a "escritores" en línea.
"Actualmente, más de 10 personas han publicado mensajes para nosotros en foros técnicos en todo el país". La Sra. Li, gerente de recursos humanos de Times Information Technology Co., Ltd., reveló a los periodistas que la empresa lo requiere. Cada persona publica entre 100 y 250 publicaciones por día y todavía está reclutando personas. "Debido a que acaba de salir un nuevo producto y requiere publicidad intensiva, la demanda de carteles es particularmente alta. El efecto de la publicación es muy bueno y ahora la empresa básicamente promociona sus productos a través de Internet". Según los cálculos de datos relevantes, si se publican 100 publicaciones todos los días, a 0,5 yuanes por publicación, el cartel puede ganar 1.500 yuanes al mes.
El gerente Hong de Beijing Lingx E-Commerce Co., Ltd. dijo en una entrevista que la compañía opera principalmente un negocio mayorista de ropa y que las publicaciones de promoción de productos se publican principalmente en la sección para padres e hijos de Xici Hutong y Tianya. "El título y el contenido son proporcionados por la empresa y el cartel no puede cambiarlos". También admitió que la publicación tenía "algunas modificaciones necesarias" en el producto, pero no había información falsa o engañosa. Para leer el post "todo depende del interés personal del internauta".
“Publicar publicaciones publicitarias también es un medio de publicidad. Otros lo hacen, entonces, ¿por qué no podemos hacerlo nosotros?”, dijo de manera plausible la Sra. Pi de Jinan J× Space Enterprise Planning Co., Ltd. . Cuando el periodista preguntó cuántas personas publicaban actualmente anuncios de ellos en línea, ella se negó a revelarlo, citando información interna.
Guía del Consumidor:
Los artículos blandos son anuncios que no hablan directamente. Por ejemplo, si quieres vender algo, simplemente di que algo es bueno, eso es publicidad. Y si se dice con razón y evidencia que la gente necesita cierto elemento, qué pasará si no está disponible, etc., el artículo puede no tener nada que vender, pero si la cosa a vender tiene tales elementos, tal El artículo es un artículo blando. Por ejemplo, Melatonin publicó innumerables artículos blandos en los periódicos de aquel entonces, y eso fue así. Puedes tratar los artículos blandos como historias y no tomarlos demasiado en serio. Después de todo, si no das dinero, ¿quién tendría tanta energía para describir la historia de una marca?