La teoría de Maslow divide las necesidades en cinco categorías: necesidades fisiológicas, necesidades de seguridad, necesidades sociales, necesidades de estima y necesidades de autorrealización, ordenadas de nivel bajo a nivel alto. Los significados básicos de cada nivel de necesidades son los siguientes:
(1) Necesidades fisiológicas. Este es el requisito más básico para que los seres humanos mantengan su propia supervivencia, incluida la necesidad de lo siguiente:
◆Respiración
◆Agua
◆Alimentos
◆Sueño
◆Equilibrio fisiológico
◆Secreción
◆Sexo
Si alguna de estas necesidades ( excepto el sexo) no se satisface, las funciones fisiológicas humanas no pueden funcionar normalmente. En otras palabras, hay vidas humanas en riesgo. En este sentido, las necesidades fisiológicas son la principal fuerza impulsora de la acción humana. Maslow creía que sólo cuando estas necesidades básicas se satisfacen en la medida necesaria para la supervivencia, otras necesidades pueden convertirse en nuevos factores motivadores, y en ese momento estas necesidades relativamente satisfechas ya no se convertirán en factores motivadores.
(2)Necesidades de seguridad. Esta es la necesidad humana de:
◆Seguridad personal
◆Protección de la salud
◆Propiedad de los recursos
◆Propiedad de la propiedad
◆Protección moral
◆Seguridad laboral
◆Seguridad familiar
Maslow creía que todo el organismo es un mecanismo que busca la seguridad humana. ya que los órganos sensoriales, los órganos efectivos y la inteligencia son principalmente herramientas para buscar seguridad. Incluso la ciencia y la visión de la vida pueden considerarse parte de la satisfacción de las necesidades de seguridad. Por supuesto, una vez que esta necesidad está relativamente satisfecha, deja de ser un factor motivador.
(3) La necesidad de emoción y pertenencia. Este nivel incluye la necesidad de:
◆Amistad
◆Amor
◆Intimidad sexual
Todos se quieren relaciones y cuidados. Las necesidades emocionales tienen más matices que las necesidades físicas y están relacionadas con las características físicas, las experiencias, la educación y las creencias religiosas de una persona.
(4) La necesidad de respeto. Este nivel incluye la necesidad de las siguientes cosas:
◆Autoestima
◆Confianza
◆Logro
◆Respeto por los demás
Ser respetado por los demás
Todo el mundo quiere tener un estatus social estable y requiere que sus capacidades y logros personales sean reconocidos por la sociedad. La necesidad de respeto se puede dividir en respeto intrínseco y respeto extrínseco. El respeto intrínseco se refiere al deseo de una persona de ser fuerte, capaz, segura e independiente en diversas situaciones. En definitiva, el respeto intrínseco es la autoestima de una persona. El respeto externo se refiere al deseo de una persona de tener estatus, prestigio, respeto, confianza y grandes elogios por parte de los demás. Maslow cree que satisfacer la necesidad de respeto puede hacer que las personas tengan confianza en sí mismas, se apasionen por la sociedad y sean conscientes de la utilidad y el valor de la vida.
(5) La necesidad de autorrealización. Este nivel incluye la necesidad de:
◆Moralidad
◆Creatividad
◆Conciencia
◆Capacidad para resolver problemas
◆Equidad
◆La capacidad de aceptar la realidad
Este es el nivel más alto de necesidad, que se refiere a realizar los propios ideales y ambiciones y maximizar las propias habilidades, alcanzando el. estado de autorrealización, aceptarse a uno mismo y a los demás, mejorar la propia capacidad para resolver problemas, mejorar la propia conciencia, ser bueno para hacer las cosas de forma independiente, requerir estar solo sin ser molestado y lograr todo de acuerdo con sus capacidades. En otras palabras, hay que hacer un trabajo competente para poder sentir la mayor felicidad. Maslow señaló que la forma en que se satisfacen las necesidades de autorrealización varía de persona a persona. La necesidad de autorrealización es esforzarse por realizar su potencial y convertirse cada vez más en la persona que espera.
En 1954, Maslow discutió otras dos necesidades mencionadas en sus primeros trabajos: la necesidad de conocimiento y la necesidad de estética. Estas dos necesidades no están incluidas en su jerarquía de necesidades, que él cree que deberían estar entre la necesidad de estima y la necesidad de autorrealización.
Supuestos Básicos
● Las necesidades satisfechas dejan de ser factores motivadores.
La gente siempre está tratando de satisfacer algún tipo de necesidad. Una vez que una necesidad está satisfecha, otra la reemplaza.
●Las necesidades de la mayoría de las personas son complejas y hay muchas necesidades que afectan su comportamiento en cualquier momento.
En términos generales, sólo después de que se satisfagan las necesidades de nivel inferior, las necesidades de nivel superior tendrán suficiente vitalidad para impulsar el comportamiento.
●Hay más formas de satisfacer necesidades de nivel superior que de satisfacer necesidades de nivel inferior.
Conceptos básicos
(1) Las cinco necesidades son como una escalera, subiendo paso a paso de menor a mayor, pero el orden no está completamente fijo y se puede cambiar, y allí También hay necesidades diferentes.
(2) En términos generales, cuando un cierto nivel de necesidades está relativamente satisfecho, se desarrollará a un nivel superior y la búsqueda de necesidades de nivel superior se convertirá en la fuerza impulsora del comportamiento. Por lo tanto, la necesidad de obtener un sorteo básico de casa completa ya no es una fuerza motivadora.
(3) Las cinco necesidades se pueden dividir en dos niveles. Las necesidades fisiológicas, las necesidades de seguridad y las necesidades emocionales pertenecen al nivel inferior y pueden satisfacerse a través de condiciones externas; las necesidades de respeto y autorrealización son; Las necesidades de alto nivel pueden satisfacerse a través de factores intrínsecos, la necesidad de respeto y autorrealización de una persona es infinita. Al mismo tiempo, una persona puede tener varias necesidades, pero siempre hay una necesidad que domina y determina el comportamiento en cada período. Ninguna necesidad desaparecerá debido al desarrollo de necesidades de nivel superior. Las necesidades en todos los niveles son interdependientes y se superponen. Después del desarrollo de las necesidades de alto nivel, todavía existen necesidades de bajo nivel, pero su impacto en el comportamiento se reduce considerablemente.
(4) Maslow y otros psicólogos conductuales creen que el nivel de necesidades de la mayoría de las personas en un país está directamente relacionado con el nivel de desarrollo económico, el desarrollo científico y tecnológico, la cultura y el nivel educativo de las personas. En los países subdesarrollados, la proporción de personas con necesidades fisiológicas y de seguridad es grande, y la proporción de personas con necesidades avanzadas es pequeña en los países desarrollados, la situación es todo lo contrario.
Evaluación
La teoría de la jerarquía de necesidades de Maslow refleja, hasta cierto punto, las mismas leyes del comportamiento humano y de las actividades psicológicas. Maslow exploró las motivaciones humanas y estudió el comportamiento humano desde la perspectiva de las necesidades humanas, y captó la clave del problema; Maslow señaló que las necesidades humanas continúan desarrollándose de menor a mayor, y esta tendencia está básicamente en línea con el desarrollo de las necesidades. normas. Por lo tanto, la teoría de la jerarquía de las necesidades tiene una importancia rectora para que los directivos de empresas movilicen eficazmente el entusiasmo de las personas.
El estudio de Maslow sobre las necesidades y estructuras humanas está divorciado de las condiciones sociales, el desarrollo histórico y la práctica social. Su base teórica es la teoría humanista existencial, es decir, la esencia del ser humano es una "persona natural" abstracta que trasciende la historia social, por lo que algunas de las visiones extraídas de ella son difíciles de adaptar a las condiciones de otros países.
En opinión de Maslow, existen dos necesidades diferentes en el sistema de valores de las personas. Uno es un instinto o impulso que se debilita gradualmente a lo largo de la dirección ascendente del espectro biológico, llamado necesidades de nivel inferior y necesidades fisiológicas. Un tipo son los potenciales o necesidades que aparecen gradualmente con la evolución de los organismos, llamados necesidades avanzadas.
La gente oculta estos cinco niveles diferentes de necesidades, pero la urgencia de las distintas necesidades es diferente en diferentes períodos. Las necesidades más urgentes de las personas son las principales razones y motivaciones para que las personas actúen. Las necesidades humanas se transforman gradualmente de una satisfacción externa a una satisfacción interna.
Una vez que las necesidades de bajo nivel están básicamente satisfechas, su función motivacional se reducirá y ya no mantendrá su posición dominante. Las necesidades de alto nivel lo reemplazarán y se convertirán en la razón principal para promover el comportamiento. Una vez que se satisfacen ciertas necesidades, ya no estimulan el comportamiento humano y son reemplazadas por otras necesidades.
Las necesidades de alto nivel son más valiosas que las de bajo nivel. El entusiasmo está motivado por necesidades de alto nivel. La necesidad más elevada de una persona, es decir, la autorrealización, es expresar su potencial de la manera más efectiva y completa. Sólo así se puede obtener una experiencia máxima.
Las cinco necesidades básicas de las personas suelen ser inconscientes en la gente corriente. Los motivos inconscientes son más importantes para un individuo que los motivos conscientes. Para las personas experimentadas, con las técnicas adecuadas, las necesidades inconscientes pueden transformarse en necesidades conscientes.
Maslow también creía que en el proceso creativo de autorrealización se produce la emoción llamada "experiencia cumbre". Este es el momento más emocionante para las personas y el estado más elevado, perfecto y armonioso de la existencia humana. En este momento, la gente tiene una sensación de éxtasis, éxtasis, éxtasis.
Los experimentos han demostrado que las personas son más enérgicas, vivaces y saludables cuando se alojan en una habitación bonita que en una habitación sencilla; una persona amable, sincera y hermosa puede apreciar la existencia mejor que los demás. , bondad y belleza en el mundo exterior. Cuando las personas encuentran su valor más elevado en el mundo externo, pueden simultáneamente generar o reforzar ese valor dentro de sí mismas. En pocas palabras, las mejores personas y las personas en mejores circunstancias tienen más probabilidades de tener experiencias cumbres.