Plan de planificación de marketing de supermercado muestra 1
1. Objeto de la actividad
1, ¿con? ¿Nuevo semestre? Aproveche esto como una oportunidad para mejorar aún más la imagen general del supermercado del campus y mejorar la credibilidad y reputación del supermercado del campus en la mente de los estudiantes;
2. ¿Nuevo semestre? Estimular los grupos de consumidores, atraer grupos de consumidores objetivo y grupos de consumidores potenciales, maximizar las ventas y lograr un crecimiento de las ventas.
En segundo lugar, público objetivo
Todos los estudiantes universitarios y residentes de las comunidades aledañas
Tres. Hora y lugar del evento
Hora: 1 de marzo de 20xx al 10 de marzo de 20xx
Lugar: En el supermercado del campus
Tema de la actividad
.? ¿Disfrutar de precios ultrabajos y lograr grandes logros en el nuevo semestre?
Método de actividad del verbo (abreviatura de verbo)
1 Durante la actividad, 100 clientes que acudan al supermercado cada tres días recibirán una botella de bebida Master Kong y la gastarán. Un día completo por 58 yuanes y te regalamos una crema de manos. Si gastas 78 yuanes, puedes conseguir un juego de tazas exquisitas gratis; si gastas 98 yuanes, puedes conseguir un ratón de alta gama; si gastas 108 yuanes, ¿puedes participar gratis? ¿Sorteo de compras? Contenido de la actividad: Gran premio: cámara SLR digital (1); primer premio: tarjeta de compras de supermercado de 500 yuanes (3 piezas); segundo premio: un juguete de peluche grande por valor de 200 yuanes (5 piezas). (20 personas).
2. Promoción de precios. Durante el evento, todos los artículos de primera necesidad tienen un descuento del 30 % y la comida un 20 %.
3. Oferta por tiempo limitado, los cosméticos de marca y los pijamas se venderán como productos de promoción por tiempo limitado los días 3 y 4 de marzo.
4. Compra limitada La bomba de papel completa y el detergente para ropa en bolsa están designados como productos de compra limitada. Debido a que el precio es económico, cada persona está limitada a 2 piezas.
Sexto, métodos de cooperación publicitaria
1. Colgar pancartas grandes en el lugar del evento para resaltar el tema del evento y configurar un mostrador de información del evento. >2. Hacer arreglos para que los empleados estén en el campus. Se colocan carteles sobre promociones en supermercados en carteles de exhibición y dormitorios;
3. Hacer arreglos para que el personal distribuya folletos sobre la única forma en que los estudiantes deben pasar hacia y desde clase;
4. En el diario del campus de la escuela O anunciar en los periódicos.
7. Preparación temprana
Disposición del personal:
(1) Disponga de una cantidad suficiente de personal de servicio para que use tarjetas o cintas de trabajo para facilitar la identificación y orientación de servicios
(2) Debe haber una cierta cantidad de personal de mantenimiento de pedidos en el sitio
(3) Los consultores y el personal de ventas en el sitio deben tener una división clara del trabajo; cooperar entre sí;
( 4) El personal de emergencia (generalmente dirigido por líderes, debe ser atendido de manera oportuna si intervienen los departamentos gubernamentales).
Disposición de materiales: Preparar todos los productos participantes en la promoción antes del 26 de febrero.
Capacitación del personal: capacite a consultores y personal de ventas en el sitio, y esfuércese por formar un equipo con efectividad en el combate en todos los aspectos.
8. Operaciones intermedias
1. El personal llega primero al lugar y ocupa sus lugares;
2. y guiar a los clientes para ingresar al Supermercado;
3. Captar el ritmo de las actividades, mantener el orden en el sitio y prevenir incidentes como saqueos y saqueos para evitar impactos negativos;
4. El personal de ventas prepara los asuntos de ventas y presenta los productos de venta;
5. A la hora especificada, los obsequios no deben distribuirse ni demasiado pronto ni demasiado tarde. Al distribuir, registre la información personal y firme;
6. Al finalizar, limpie el sitio y guarde los artículos reciclables para su uso posterior.
Nueve. Continuación posterior
1. Se llevará a cabo una reunión resumida después del evento, como el volumen de ventas de este evento, los efectos de la implementación y una descripción general de las evaluaciones y reacciones de los consumidores. Analice las fortalezas y debilidades de la actividad, resuma los éxitos y aprenda de las deficiencias.
Sólo resumiendo constantemente podemos desarrollar mejores;
2.
;
3. 500 yuanes para anuncios en revistas o periódicos del campus;
4. El personal que distribuye los folletos los distribuirá antes del evento, 300 yuanes.
5. (1) Regalos: 400 cremas para manos, 2000 yuanes; 200 trajes exquisitos, 3000 yuanes; 100 ratones de alta gama, 3000 yuanes; Cámara réflex digital, 1.000 yuanes; 3 tarjetas de compras Zhang, 1.500 yuanes; 5 juguetes de peluche, 1.000 yuanes; 20 toallas de alta gama, 400 yuanes;
6.300 botellas de bebidas Master Kong, 750 yuanes.
Coste total: aproximadamente 15.450 yuanes.
XI. Prevención de accidentes
1. Si los productos promocionales están agotados, reemplácelos con otros productos lo antes posible para evitar confusiones innecesarias;
2. hacer un buen trabajo guiándolos, organizar una cierta cantidad de personal de seguridad cuando sea necesario
3. Prevenir diversos accidentes y mantener el orden en el lugar
4. De ser necesario, podrá comunicarse con el personal de seguridad pública y vigilancia para solicitar su apoyo.
Doce. Evaluación del efecto
Tomando el nuevo semestre como una oportunidad, dado que los estudiantes universitarios cuentan con fondos suficientes al inicio del semestre y necesitan comprar algunos artículos de primera necesidad para realizar esta actividad promocional, se adoptan una serie de métodos promocionales. , que se espera que produzca un efecto emocionante.
Plan de planificación de marketing de supermercado muestra 2.
Primero, tiempo de promoción
x mes x día, ¿20XX? 20XX x 26.
* * *Siete días (¿el 20? La víspera del 26)
2. Actividad temática
Vuelve a mitad de precio para dar la bienvenida al nuevo año.
3. Contenido del evento
Actividad principal: Bienvenida al Año Nuevo a mitad de precio.
1. Reembolso a mitad de precio por un día dentro de 7 días: es decir, seleccionar aleatoriamente un día de 7 días y devolver el 50% del recibo de compra a todos los clientes que compraron ese día, en el forma de cupones de consumo;
2. El monto máximo de reembolso por un solo recibo de compra no excederá los 5.000 yuanes;
3. seleccionará aleatoriamente un día de siete días, o lo determinará el centro comercial (puede elegir abrir el día con la cantidad más baja);
4.65438 Del 26 de junio al 5 de febrero, Saque recibos de compras chino-japoneses y podrá obtener 50 cupones de compras en el acto.
5. Los vales de compras deben consumirse antes del 15 de febrero y dejarán de ser válidos al vencimiento.
6. Se excluyen los electrodomésticos, telecomunicaciones y otros productos (claramente indicados en el cartel del centro comercial).
Viabilidad: 100 se devolverán en un día en siete días, lo que equivale a un 20% de descuento o un 40% de descuento en todo el sitio; una devolución de 50 equivale a un 10% o un 30% de descuento en el sitio; sitio completo. Junto con el uso de cupones de consumo para el reconsumo, el costo real es en realidad muy bajo.
Actividades auxiliares
1. Ventas especiales para hombres y mujeres;
2. Entrega de libros en centros comerciales infantiles; Actividades de promoción en fábricas.
Promoción de eventos
1. Publicidad en periódicos:
2. Publicidad en radio:
3. >4. Iluminación en el sitio
Presupuesto de costos (omitido)
Plan de planificación de marketing de supermercado, muestra 3
Antecedentes:
La población La población del condado de Jiangkou es de unos 40.000 habitantes, divididos en dos zonas urbanas, la antigua y la nueva. La ciudad vieja tiene una gran población y muchas vías principales, calles peatonales y vías comerciales. El distrito de Xincheng es un nuevo distrito gubernamental. El gobierno del condado recién construido, el gobierno de la ciudad local y la ciudad de entretenimiento más grande del condado de Jiangkou están ubicados en el nuevo distrito. Los promotores inmobiliarios de la zona han construido dos complejos residenciales y una docena de residencias privadas construidas por residentes locales. Hay un total de 13 edificios en las dos comunidades (estructurados como viviendas comerciales), con aproximadamente 356 personas en cada edificio y alrededor de 300 casas residenciales.
Hay un pueblo no lejos del área de desarrollo, con alrededor de 300 hogares. Hay cuatro personas en cada hogar y la población residente total es de aproximadamente 1.200. Según el gobierno y los promotores inmobiliarios, en la zona de desarrollo se construirá un mercado de materiales de construcción.
El supermercado Haoyoulai está ubicado en el nuevo distrito del condado de Jiangkou, frente al nuevo gobierno del condado (reubicado antes de mayo de 2011). Rodeado por el gobierno de la ciudad y 13 edificios residenciales (con una población de aproximadamente 4.600 habitantes, ninguno de los residentes ha sido reubicado) y el lugar de entretenimiento más grande del condado de Jiangkou. Y está aproximadamente a un kilómetro del supermercado. Hay alrededor de 300 hogares en un pueblo, más de 20 comunidades y hogares minoristas de diversos tamaños.
1: Análisis ambiental
1: Grupo residencial objetivo
Trece áreas residenciales, una aldea (alrededor de 300 hogares), gobierno popular del condado, gobierno de la ciudad, el ciudad de entretenimiento más grande del condado de Jiangkou, casas dispersas (más de 20 habitaciones)
2. Grupo objetivo actual
Está a diez minutos del supermercado. A la izquierda, en el medio. hogares minoristas y la población del pueblo de mercado Otra población flotante, trabajadores de la construcción.
Dos: Competidores
1: Una tienda de gran tamaño (comparativa)
Tiene cierta competitividad.
2. Los otros cinco son minoristas.
No es competitivo, pero puede generar interceptación de clientes.
Ambos no están dentro del distrito comercial.
Tres: Transporte:
1: Hay una estación de autobuses.
2. Situado en un cruce de caminos, existen dos vías principales.
Cuatro: Preguntas
1: El supermercado está ubicado en el nuevo distrito del condado de Jiangkou. El grupo de vivienda dijo que el nuevo gobierno del condado aún no se ha movido y que las 13 casas se han vendido, dos están en construcción y el resto en construcción. Todos los residentes aún no se han mudado.
2. Dado que el supermercado está ubicado en una zona de reciente desarrollo, no hay mercados de alimentos ni otros lugares de uso público cercanos, lo que significa que el supermercado ahora se encuentra en una situación única. Es difícil atraer clientes utilizando otros recursos.
Cinco: Estrategia para los trabajadores migrantes:
Los grupos objetivo y las preguntas actuales indican que los trabajadores migrantes son la suma de los principales grupos objetivo, a juzgar por el número actual de trabajadores migrantes. Como resultado, surgió un enorme grupo de consumidores.
1: Estrategia de producto (depende de los hábitos de vida de los trabajadores migrantes)
2 Estrategia de precio (precio bajo y asequible)
Verbo (abreviatura de verbo). ) Tendencias futuras
1: Desde un análisis ambiental, los competidores no representan una gran amenaza (no están en el distrito comercial).
2. Habrá muchas personas vivas en el futuro.
3. La zona residencial objetivo es la zona residencial de alto nivel de Jiangkou (desde este punto de vista, tiene un alto consumo de energía)
4 Según los residentes cercanos, habrá. Una ciudad de materiales de construcción.
5. Se espera que la reubicación del gobierno del condado cree una nueva zona económica en Jiangkou (pero debido a las costumbres del mercado local, esta zona económica no es adecuada para los mercados y, por lo tanto, pierde su ventaja).
Seis: Amenazas (hipótesis)
Basado en el análisis de grupos residenciales, clientes objetivo y tendencias futuras. Es muy probable que en el futuro haya un gran supermercado en esta zona.
La vivienda se divide en tres fases:
Fase 1: Se han finalizado ocho edificios y se han vendido cuatro. Los cuatro edificios restantes están en construcción.
Fase II: Se encuentran en construcción tres edificios.
La tercera fase: se acaban de colocar los cimientos de los dos edificios (incluida la ubicación imaginaria del supermercado)
La reubicación de los residentes se divide en tres fases:
La primera fase: Aproximadamente 400 residentes fueron reubicados. (Una fase de residencia) tiene una duración de medio año.
Fase II: Reubicación de hogares, unas 800 personas. La segunda fase de residencia es por un año y medio.
Tercera fase: reubicación de hogares, unas 1.000 personas. (Residencia de Tercera Etapa) tiene una duración de dos años.
Supuesto: Si la escala de este supermercado es la supuesta anterior, el tiempo estimado es un año y medio después. Porque en la primera etapa de la mudanza, el supermercado no puede pagarlo todo y quedará perdido. Por lo que el tiempo estimado se fija en un año y medio después. (Pero en términos de tiempo, le dará a Haoyoulai Supermarket suficiente espacio para desarrollarse y establecer su posición en el mercado).
A partir de este análisis y juicio: se prevé desde tres aspectos, pero el tiempo de implementación es de un año. más tarde. Porque se necesita un año para construir la fachada de un supermercado.
El primer aspecto: El supermercado tiene cinco fachadas con una superficie de 250 metros cuadrados. Financiamiento estimado preliminar (X millones). Sin embargo, se espera que los fondos para abastecer la tienda sean de 70.000 libras esterlinas. El momento óptimo de apertura para un supermercado de este tamaño es en la segunda fase.
El segundo aspecto: El supermercado tiene seis fachadas con una superficie de 300 metros cuadrados. Financiamiento estimado preliminar (X millones). Sin embargo, la financiación para abastecer la tienda se estima en 90.000 libras esterlinas. El momento óptimo de apertura para un supermercado de este tamaño es en la segunda fase.
El tercer aspecto: el supermercado tiene siete u ocho fachadas, cubriendo una superficie de 350 a 400 metros cuadrados. ¿El capital estimado inicial es (X millones), pero el fondo de la tienda de suministros es 10? Entre 65438 y 02. El mejor momento de posicionamiento para un supermercado de este tamaño es la tercera etapa. (Hay que considerar si los residentes locales pueden rentabilizar un supermercado de este tamaño).
Supongamos que el nivel de amenaza de los competidores se subdivide: por un lado, es el competidor más competitivo, en la segunda etapa, es el competidor más amenazante y el tercero está a la espera. y-ver estado (ajustado en cualquier momento según la situación) Estrategia).
Modelo de marketing:
1: Estrategia a corto plazo
2. Estrategia a medio plazo
3. /p>
Los tres deben basarse en la financiación, la capacidad de los supermercados, los recursos, el número de hogares a reubicar en cada etapa y el avance de la construcción residencial. Piénselo
Uno: a corto plazo (plazo de medio año)
Grupo objetivo actual:
Los datos muestran que los pueblos de los alrededores a diez minutos de la supermercado son todos inversores minoristas (pero algunos de ellos serán interceptados por la competencia)
Estrategia:
A juzgar por la situación actual, el grupo objetivo actual es el principal cliente del supermercado y es También el punto de beneficio más importante.
Ejecutar la estrategia desde el punto de partida de un competidor hipotético
1: Precio del producto
2. Mejorar la visibilidad
3. p>
4. Competitividad central (recursos concentrados)
5. Ajustar las estrategias a medida que cambia el entorno.
Precio del producto
1: Precio basado en la comparación de tres grandes supermercados en el condado de Jiangkou ()
2. Precio basado en el espacio del producto
3 .Precios psicológicos (por ejemplo, los productos transparentes se posicionan como precios bajos, los productos opacos se cotizan como precios altos)
Crear conciencia
1: Publicidad (producción de grandes anuncios banners)
2. Productos y precios (use marketing de boca en boca)
3. Actitud de servicio
4. comunicación boca a boca a través de la diferenciación de productos)
p>
Mejorar la reputación
1: Actitud de servicio
2. precios.
3. Entorno de compras en los supermercados
Competitividad central
1: diversificar los fondos
Dividir los fondos existentes en acciones. Por ejemplo, los productos más vendidos son de alta gama, hay menos productos disponibles y se agregan más productos para hacerlos más diversos.
2. Categorías multiproducto concentradas
3. Cadena de suministro (si hay ventajas)
2. )
La estrategia de marketing a mediano plazo debe considerarse desde la perspectiva del número de hogares a trasladar, el desarrollo del entorno circundante y las respuestas estratégicas a corto plazo.
1: Integración de recursos
2. Ventaja de capital
3. Recursos del cliente (formular las estrategias correspondientes)
Integración de recursos
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Según el número de hogares reubicados.
1: Busque un distribuidor de gas para ver si puede venderlo en nombre de otros (destacando la ventaja de conveniencia).
2. Busque clásicos del agua mineral
Vendedores para ver si pueden vender en su nombre (para crear aún más ventajas de conveniencia)
3. La persona es No se trata de hacer recados (hacer recados para los clientes y encargarse de algunas tareas, como las facturas de luz, agua y teléfono). Cobramos según seamos clientes o no.
Ventajas financieras: ampliar la escala empresarial (preste atención a si el entorno limitará la expansión de la escala empresarial)
Recursos del cliente:
1: Solicite el correspondiente sistema de carné de socio.
2. Realizar actividades mensuales, semanales y diarias.
Tres: Largo plazo (uno o dos años después)
Estrategia de marketing a largo plazo, a través de cambios desde la estrategia de corto plazo a la de mediano plazo (dependiendo de si entran condiciones hipotéticas). ) estrategia, hogares en toda la región Considere el número, el flujo de personas y el entorno circundante.
1: Reprecio del producto
2. Basado en los supuestos de las estrategias de entrada de los competidores.
3. Promoción de inversiones (como presentar vendedores de verduras y otros proveedores de productos básicos) Nota: asegúrese de fijarse en el tamaño del supermercado.
Revalorización de productos
1: Básculas de supermercado
2: Proveedores
3. Condiciones de funcionamiento del supermercado
Construir. una estrategia basada en el supuesto de que entrarán competidores
1: Mejorar a partir de una estrategia de mediano plazo. Considere si tiene la capacidad de expandirse.
2. El entorno donde se ubica el supermercado y los factores que limitan su expansión.
3. Si asumes que aparecen competidores, debes formular estrategias basadas en las categorías en las que operan tus competidores.
Estrategia de promoción de inversiones
Dos factores restringirán la implementación de la estrategia de promoción de inversiones.
1: Supongamos que el supermercado puede expandirse.
2. Expansión ilimitada de supermercados en el entorno de localización
Estrategia: Si ambos factores no existen.
1: Comprar verduras estofadas (esta estrategia debe adoptarse según los hábitos alimentarios locales)
2 Añadir una fachada para crear una zona de lechugas (ver si hay un mercado de verduras en el lugar). la zona raíz), sigue la fachada División de área, promoción de inversiones. Porque se ponen unas condiciones (esta estrategia depende de si el supermercado tiene fondos suficientes y el propio supermercado). Por ejemplo: incorporar puestos de comida cerca del supermercado al supermercado (el motivo es atraer inversores minoristas). En primer lugar, no se cobra durante un mes o unos meses antes de la implementación (la razón es para que vean que son más rentables en el supermercado que en el lugar original). En segundo lugar, una vez que ganan dinero, los supermercados deben adaptarse para cobrar una tarifa determinada.
3. Promoción de inversiones para otros productos (igual que el anterior)