1. El nacimiento del "tributo de palacio"
La gelatina de piel de burro de primer grado está hecha de piel de burro negra pura y agua fresca de pozo. Tiene un sabor húmedo y dulce, y puede ser. Embellece la piel, nutre el yin y repone el qi, es un tónico muy preciado para las mujeres. En el pasado, Dong'e Ejiao confiaba en productos excelentes y su valor de mercado se disparó a 20 mil millones. Desafortunadamente, al final no logró mantener sus resultados.
La gelatina de piel de burro Donga tiene una larga historia. Cuando entró por primera vez en el mercado, su precio no era muy alto y era un producto que la gente corriente podía permitirse.
Corría el año 265438 a principios del siglo XX. La función de la gelatina de piel de burro es "tratar la anemia", pero el problema es que el nivel de vida de las personas se está desarrollando rápidamente y el problema de la anemia grave es cada vez menor. La anemia leve de muchas personas se puede curar mediante terapia dietética sin necesidad de suplementos, lo que ha provocado una crisis para Dong'e Ejiao.
Al ver que el volumen de ventas disminuía día a día, la "gelatina de piel de burro joven" Qin Yufeng, quien era el presidente de Dong'e gelatina de piel de burro en ese momento, decidió "renovar" su producto. y ya no podía seguir la "ruta civil". Qin Yufeng creó especialmente una imagen gloriosa de "tributo al palacio" para Dong'e Ejiao.
Qin Yufeng promovió que la gelatina de piel de burro Dong'e alguna vez fue utilizada exclusivamente por la familia real de la dinastía Qing, y que su valor medicinal y nutritivo era muy valioso e invaluable. Dado que se realiza dicha publicidad, el precio naturalmente aumentará. Qin Yufeng propuso una regresión del valor de la falacia.
¿Qué quieres decir? Este es el valor de la gelatina de piel de burro que regresa a la dinastía Qing. Qin Yufeng les dice a todos que en la dinastía Qing, el precio de una libra de gelatina de piel de burro era de 322 yuanes en plata, por lo que, convertido a RMB, debería ser aproximadamente. ¡6.000 yuanes por libra de gelatina de piel de burro! Posteriormente, con el apoyo de la teoría de Qin Yufeng, el precio de la gelatina de piel de burro se disparó de unos pocos cientos de yuanes a cuatro cifras.
De hecho, si lo piensas bien, sabrás cuán insostenible es la falacia de Qin Yufeng. En la dinastía Qing, cuando la tecnología estaba poco desarrollada, la producción de gelatina de piel de burro requería mucha mano de obra y recursos materiales, y era normal que el precio fuera alto. Hoy en día, se ha invertido una gran cantidad de máquinas en la producción de gelatina de piel de burro y el costo de producción se ha reducido considerablemente. ¿Por qué Qin Yufeng solo calcula el precio pero no el costo? Sin embargo, incluso cuando Qin Yufeng lo defendió desesperadamente, muchas personas todavía creían en esta retórica.
2. Consultas de clientes
Posteriormente, Qin Yufeng hizo grandes esfuerzos para crear "productos de alta gama", imprimió la palabra "tributo" en el empaque y no dudó en aparecer. En los grandes dramas palaciegos, el anuncio crea la ilusión de que todas las mujeres aristocráticas antiguas usaban "Don'e gelatina de piel de burro". El propio Qin Yufeng tampoco escatimó esfuerzos para desenterrar la descripción de Dong'e Ejiao en poemas antiguos durante la entrevista, lo que demuestra que su producto tiene una larga historia.
Incluso porque hay algunas letras sobre Dong'e Ejiao en los dramas de Yuan, Qin Yufeng también las promovió con gran fanfarria, diciendo que la fórmula de Dong'e Ejiao es una receta antigua transmitida desde la dinastía Yuan. . Este conjunto de operaciones ha convencido a mucha gente de que es cierto. Desde entonces, la gelatina de piel de burro, que originalmente era un tónico común en el mercado, se ha convertido en un tesoro que vale miles de dólares.
Sin embargo, las mentiras siempre quedarán expuestas algún día. Con el paso de los años, la gente descubrió gradualmente que mucha de la propaganda de Dong'e Ejiao era exagerada.
En los últimos años, el nivel espiritual de las personas también ha mejorado. Con el desarrollo de la información, las personas pueden tener una comprensión más intuitiva a la hora de elegir productos. El otrora ciego mercado de productos para el cuidado de la salud también ha entrado en una etapa de consumo racional. Una vez que todos despierten, el caparazón falso de Dong'e Ejiao se romperá.
La gelatina de piel de burro Dong'e fue elogiada por su empaque, pero no se atrevieron a exagerar en la lista de ingredientes. Entonces la gente descubrió que la principal materia prima del llamado tributo al palacio era la piel de burro. , azúcar de roca, vino de arroz y aceite de soja, que obviamente eran diferentes a los del mercado. El precio de la gelatina de piel de burro por cien o doscientos yuanes es una configuración. Además, Qin Yufeng ha promovido la gelatina de piel de burro al primer lugar del mundo en los últimos años, lo que también ha despertado la rebelión de todos. La gelatina de piel de burro es simplemente un material medicinal común y corriente. ¿De dónde provienen tantos efectos milagrosos?
En tercer lugar, la recurrencia de la crisis
Con el colapso de la confianza de la gente, Dong'e Ejiao está una vez más en crisis.
De hecho, Dong'e Ejiao ya estaba en problemas antes de que la gente común se diera cuenta, porque la vigorosa exageración de Dong'e Ejiao en los últimos años ha provocado que todo el mercado de gelatina de piel de burro se vuelva anormal. El precio de la piel de burro cruda. El material de gelatina de piel de burro se ha disparado junto con el alto precio de la gelatina de piel de burro. Esto era algo que Qin Yufeng no había esperado. Para ver el costo que vio, recurrió al viejo truco de agregar la prima directamente al precio de venta y dejar que los clientes asumieran la carga.
Sin embargo, los continuos aumentos de precios de Qin Yufeng han molestado a los clientes. Ya estamos hartos de esta estafa de alto precio. Las ventas de Dong'e Ejiao se han visto muy afectadas, y el Dong'e Ejiao en la tienda solo se puede descontar con pérdidas una y otra vez para evitar mayores pérdidas. La trampa de marketing de Qin Yufeng finalmente llegó a su fin.
Bajo una fuerte presión del mercado, el valor de mercado de Dong'e Ejiao se ha reducido en 20 mil millones, las ganancias por ventas se han desplomado en 77,62 e incluso está en peligro de quiebra. Sin embargo, Dong'e Ejiao no ha podido despegar y años de marketing lucrativo han dificultado la reanudación de sus operaciones normales. El mercado de gama baja ha sido reemplazado durante mucho tiempo por productos de gelatina de piel de burro más asequibles, y el mercado de gama alta ha abandonado hace tiempo la gelatina de piel de burro Dong'e. Es aún más difícil para Dong'e Ejiao recuperar su gloria.
Érase una vez, Dong'e Ejiao era una "marca centenaria" con una gran base de clientes y una excelente reputación. Sin embargo, con su propia inteligencia y codicia, esta "marca centenaria" finalmente fue destruida en sus propias manos, lo que entristeció a la gente.
El mayor respaldo de una empresa siempre proviene de productos excelentes. Sólo cuando la calidad del producto sea lo suficientemente buena como para resistir la prueba, los clientes confiarán en la empresa. Sólo ganándose la confianza de los clientes una empresa puede desarrollarse a largo plazo. Esta es la experiencia que miles de empresas han encontrado a través de su exploración. Inesperadamente, Dong'e Ejiao, que tiene una larga trayectoria, se topó con ella.
Ante una crisis empresarial, hay muchas soluciones, pero Qin Yufeng eligió la más peligrosa y despreciable. Crear una imagen falsa, defraudar a los clientes con su dinero y utilizar enormes ganancias para mantener el negocio es como una hermosa burbuja que estallará una vez que la explotes. El final de Dong'e Ejiao pareció llegar repentinamente, pero de hecho, desde el momento en que Qin Yufeng tomó la decisión, el final de hoy ya estaba destinado.
Gestionar con integridad y poner a las personas en primer lugar. Esta es una lección transmitida por los empresarios desde la antigüedad hasta el presente. Espero que el incidente de la gelatina de piel de burro Dong'e pueda inspirar a todos los comerciantes.