Las habilidades de licitación y cotización se refieren al hecho de que en la competencia de licitación, el postor, considerando sus propias ventajas y desventajas, utiliza ciertas habilidades para que el postor pueda aceptar la cotización y el contratista pueda obtener mejores resultados. Normalmente, los contratistas pueden emplear las siguientes siete técnicas de licitación.
1. Método de cotización desequilibrado.
El método de cotización desequilibrada se refiere a ajustar la cotización de cada subpartida interna bajo la premisa de que ha sido básicamente determinada, para no alterar la cotización total, pero también permitir a la empresa recuperar el adelantar capital y obtener fondos lo antes posible después de ganar la oferta. El objetivo de obtener más ganancias puede ser un enfoque ligero en la parte delantera, media y trasera. Sin embargo, al aplicar esta técnica, para garantizar que no se pierda la posibilidad de ganar la oferta, evite cotizaciones extremadamente altas o bajas.
2. Cotización de la cantidad tentativa del proyecto.
Hay tres tipos de cantidades tentativas de proyecto: el propietario estipula el contenido del proyecto de las cantidades tentativas del proyecto y el precio total tentativo, y estipula que todos los postores deben incluir esta cantidad tentativa en la cotización total, pero desde Las cantidades de los subproyectos son muy inexactas, se permite el pago futuro en función del precio unitario cotizado por el postor y la cantidad real del proyecto completado. Dado que el precio total tentativo es fijo y no tiene impacto en la cotización total de cada postor, la unidad. El precio se puede mejorar adecuadamente. En segundo lugar, se enumeran los artículos y las cantidades de las cantidades tentativas del proyecto, pero el precio total estimado de estas cantidades del proyecto no está limitado. El postor debe no solo enumerar el precio unitario, sino también calcular el precio total en función de la cantidad de. los proyectos tentativos Al liquidar en el futuro En este momento, el pago se puede realizar en función de la cantidad real del proyecto completado y el precio unitario cotizado.
3. Método de cotización de planes múltiples
A veces, los documentos de licitación estipulan que se puede proponer un plan propuesto o para algunos documentos de licitación, si se determina que el alcance del proyecto; no está muy claro, los términos no son claros o si es muy injusto, o si las especificaciones técnicas son demasiado estrictas, entonces se debe adoptar el método de cotización de opciones múltiples basado en una estimación completa de los riesgos. Es decir, cotizar un precio de acuerdo con el documento de licitación original y luego proponer el monto en el que se puede reducir el precio si se cambian ciertos términos. Esto puede reducir el costo total y atraer postores. En este momento, el postor debe organizar un grupo de ingenieros de diseño y construcción con experiencia para estudiar cuidadosamente el plan de diseño del documento de licitación original, proponer un plan más razonable para atraer al postor y promover su propio plan para ganar la licitación. Esta nueva propuesta puede reducir el costo total o completar el proyecto antes. Sin embargo, cabe señalar que se debe cotizar el plan de licitación original y la cotización del nuevo plan es para que el licitador la compare.
4. Método de reducción repentina de precios
La cotización es un asunto confidencial, pero los oponentes suelen utilizar varios canales y medios para espiar la información. Por lo tanto, este método se puede utilizar al cotizar. competidores. Es decir, primero cotizas el precio basándose en las condiciones generales o demuestras que no estás muy interesado en el proyecto, y luego, de repente, bajas el precio cuando se acerca la fecha límite de licitación. Al utilizar este método, debe considerar el alcance de la reducción de precio en el proceso de preparación de la cotización de la oferta y tomar la decisión final basándose en la información y el análisis de la situación antes de que se acerque la fecha límite de la oferta. El método de reducción repentina de precios a menudo solo reduce el precio total, pero la reducción debe asignarse a cada artículo de la lista. Se puede utilizar una cotización desequilibrada para lograr mayores beneficios.
5. Método de pérdida primero y luego de ganancia
Para proyectos de construcción por fases a gran escala, al licitar para la primera fase del proyecto, parte de los costos indirectos se pueden asignar a la Segunda fase del proyecto Calcular menos ganancias para ganar la licitación. De esta forma, al licitar para la segunda fase del proyecto, será más fácil conseguir la segunda fase del proyecto en base a la experiencia de la primera fase del proyecto, las instalaciones temporales y la reputación establecida. Pero cuando la segunda fase del proyecto está lejos, esto no se puede considerar.
6. Promesa de condiciones preferenciales
La cotización de ofertas con condiciones preferenciales es un método eficaz. Al evaluar las ofertas, el licitador no sólo considera principalmente la cotización y la solución técnica, sino que también analiza otras condiciones, como el período de construcción, las condiciones de pago, etc. Por lo tanto, al licitar, ofrecer de manera proactiva la finalización anticipada, pagos de bajo interés, donación de equipos de construcción, transferencia gratuita de nuevas tecnologías o ciertas patentes de tecnología, colaboración técnica gratuita y capacitación de personal en nombre de otros son medios auxiliares para atraer postores y ayudar. ganar la oferta.
7. Esforzarse por obtener recompensas por la evaluación de la oferta.
A veces, los documentos de licitación estipulan que para la evaluación de la oferta de ciertos indicadores técnicos, se pueden proporcionar valores de índice mejores que los especificados y apropiados. La evaluación se puede realizar durante la evaluación de la oferta. Las recompensas de la evaluación de la oferta.
Por lo tanto, los licitadores deben hacer que los indicadores a los que el licitador preste más atención superen adecuadamente los estándares prescritos, de modo que puedan obtener recompensas apropiadas por la evaluación de la oferta, lo que favorece la victoria en la competencia. Sin embargo, cabe señalar que el rendimiento técnico es mejor que el reglamento de licitación, lo que conducirá a un aumento correspondiente en la cotización. Si la cotización de la licitación es demasiado alta, incluso si se obtiene la recompensa de la evaluación de la oferta, será difícil. compensar el aumento en la cotización, por lo que la recompensa por la evaluación de la oferta perderá su significado.
Por lo tanto, al ofertar y cotizar, no solo debe considerar sus propias fortalezas y debilidades, sino también analizar las características del proyecto licitado. Elija una estrategia de cotización según las diferentes características, categorías, condiciones de construcción, etc. del proyecto. Sólo utilizando bien las estrategias los postores podrán analizar correctamente las ofertas y tomar decisiones decisivas. Esto garantiza que se obtendrá el beneficio esperado si se gana la oferta al precio más bajo.
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