La historia del espíritu empresarial inspirador del pueblo de Wenzhou (Parte 1)
¿Qué utilizar? ¿Un sexto stand? Empiece, entre en el mercado estadounidense
Jiang Guilan nació en 1963. Lo despidieron antes de cumplir los 30 años, por lo que decidió iniciar un negocio. Convenció a su marido y obtuvo su apoyo, pidió prestados 200.000 yuanes a familiares y amigos y montó una fábrica de procesamiento de plástico en su casa. Al principio fabricábamos productos de plástico sencillos, como lavabos y perchas, para venderlos en los mercados locales.
Para abrir el mercado, Jiang Guilan fue a Zhoushan, Yiwu y otros lugares a vender. Del 65438 al 0995, Jiang Guilan se apresuró a ir a la Feria de Cantón en busca de un mercado más grande. En ese momento, a la Feria de Cantón asistían grandes empresas, no pequeñas empresas que montaban puestos. Jiang Guilan llegó a Guangzhou antes de que comenzara la Feria de Cantón y pasó dos o tres días haciendo preguntas de stand en stand. Al final, consiguió una sexta parte del stand de una empresa por un coste de 40.000 yuanes.
Aunque abrió el camino al comercio exterior, debido al bajo contenido técnico de los productos y la feroz competencia a precios bajos, la empresa estuvo una vez en problemas, pero Jiang Guilan no se rindió.
No fue hasta la Feria de Cantón de 2002 que Jiang Guilan finalmente tuvo su oportunidad.
En ese momento, un proveedor de KFC en Estados Unidos se acercó a Jiang Guilan y le pidió que le ayudara a producir vajillas de plástico desechables para OEM. La fábrica de Jiang Guilan sólo tiene 13 máquinas. Después de mirar la fábrica, la otra parte pensó que la escala era demasiado pequeña, se dio la vuelta y se fue.
Jiang Guilan dijo que en la industria del plástico, la producción de nuevos productos requiere pruebas, lo cual es costoso. En circunstancias normales, los fabricantes cobrarán una tarifa de prueba antes de abrir el molde. Hablamos con varios fabricantes, pero no pudieron llegar a un acuerdo debido al problema de la tarifa de muestra, así que finalmente encontramos a Jiang Guilan.
Jiang Guilan aprovechó rápidamente esta oportunidad. Decidió no cobrar una tarifa de revisión por el momento. Luego, mientras realizaba pruebas de producción de muestras, pidió prestados 3 millones del banco para ampliar la fábrica, comprar maquinaria y equipos y capacitar a los empleados de acuerdo con las normas GMP para empresas de producción de alimentos.
Finalmente, la empresa de Jiang Guilan pasó la inspección de KFC y se convirtió en la primera empresa china en producir vajillas para Estados Unidos.
De OEM a profunda penetración en el mercado, la transformación ha marcado el comienzo de un nuevo salto.
Después de KFC, el gigante estadounidense de la vajilla SOLO también encontró a Jiang Guilan. Después de eso, Jiang Guilan comenzó a segmentar el mercado. Después de una inspección in situ, Jiang Guilan decidió especializarse en la producción de vajillas.
En 2006, el volumen de exportación anual de Fuling alcanzó los 20 millones de dólares estadounidenses, convirtiéndose en una empresa decente orientada a la exportación.
En ese momento, había dos caminos antes de Jiang Guilan: uno era contentarse con el status quo y hacer OEM y OEM, el otro era desarrollar el mercado internacional por su cuenta y establecer sus propias ventas; en los mercados extranjeros, especialmente Estados Unidos. Utilice Internet para construir su propia marca y núcleo cultural.
Jiang Guilan sabía que este último camino estaba lleno de riesgos y que podría perder todos los recursos de clientes acumulados durante más de diez años, pero aún así eligió firmemente su propio camino para explorar el mercado internacional. ? Porque en mi corazón siempre he tenido un sueño: que cada cliente final que haya consumido nuestros productos recuerde que incluso una pequeña pajita lleva la huella humanista única de Fuling. ?
Jiang Guilan inició un nuevo viaje de desarrollo empresarial con el coraje de un hombre fuerte para cortarse la muñeca. Primero, contrató talentos de ventas destacados en la industria con salarios altos en los Estados Unidos y estableció tres empresas de ventas. Al mismo tiempo, instaló almacenes en Nueva Jersey y Los Ángeles en Estados Unidos y Vancouver y Toronto en Canadá, y estableció un sistema de distribución completo para que los productos nacionales puedan venderse directamente a los clientes finales.
Durante este proceso, los antiguos clientes de la empresa se fueron uno tras otro y la empresa encontró dificultades sin precedentes, pero Jiang Guilan no dio un paso atrás. Ella confía en su equipo de ventas para encontrar nuevos segmentos de clientes.
Después de soportar la presión y perseverar, Fuling finalmente recibió nuevas recompensas.
Fuling se convirtió en proveedor de Subway hace ocho años, de Burger King hace siete años, de Wendy's hace cinco años y de McDonald's hace cuatro años. El año pasado, Fuling recibió un pedido de producción de KFC que había estado perdido durante 10 años. Hasta ahora, las cinco principales cadenas de comida rápida de Estados Unidos se han convertido en clientes de Fuling.
¿Siempre un paso por delante?
Las materias primas plásticas comunes están sometidas a una gran presión ambiental. Por lo tanto, en 2010, Fuling estableció el Instituto de Investigación de Nuevos Materiales y estableció una estación de trabajo académica con académicos de la Academia de Ciencias de China para participar en la investigación sobre materiales degradables, logró múltiples resultados de investigación y formó su propia tecnología central. ? La protección ambiental verde es el tema eterno del desarrollo social y la dirección última del progreso de Fuling. ? ¿Jiang Guilan dijo? Creo que dentro de unos años, todos los productos producidos en Fuling estarán etiquetados como ecológicos, biodegradables y sin contaminación. ?
En los últimos años, los costes laborales de Fuling han ido cayendo, a pesar de los aumentos salariales de dos dígitos cada año. Fuling estableció su propio instituto de investigación de automatización y desarrolló una línea de producción altamente automatizada basada en el proceso de producción de la empresa para minimizar la cantidad de trabajadores en la línea de producción y reducir los costos laborales.
Los productos de Fuling 90 se venden en el mercado estadounidense y los costos de transporte son una carga enorme. Para ello, Fuling eligió pajitas con elevados costes de transporte para producir en Estados Unidos, así como máquinas de desarrollo propio con un alto grado de automatización.
Resumen de su trayectoria empresarial, Jiang Guilan dijo que estaba un paso por delante de los demás. Cuando otros hacían ventas nacionales, ella exportaba a través de una empresa de comercio exterior; cuando otros exportaban a través de una empresa de comercio exterior, ella ya había establecido una empresa de ventas en el extranjero; cuando otros estaban estableciendo una empresa de ventas en el extranjero, ella ya había construido una fábrica; en el extranjero.
2015 165438 El 4 de octubre, Fuling cotizó en NASDAQ. Jiang Guilan dijo que este es un hito importante en la historia de desarrollo de la compañía y marca un paso gratificante que la compañía ha dado al aprovechar el mercado de capitales internacional. Aprovechará la oportunidad de la salida a bolsa de la empresa, diseñará el mercado global, ampliará el territorio de Fuling y dará la bienvenida a una nueva ronda de trascendencia y despegue.
Actualmente, Taizhou Fuling Plastic Co., Ltd. tiene cuatro bases de producción principales, incluida 1 base de producción en construcción, 2 sucursales estadounidenses y 1 centro de investigación y desarrollo. Ha sido la empresa exportadora líder en la industria del plástico de Taizhou durante 12 años consecutivos, ubicándose entre las tres primeras entre 9.162 empresas pares en todo el país. La compañía ha ganado sucesivamente distinciones como Empresa Nacional de Alta Tecnología, Empresa Nacional Respetadora de Contratos y Responsable de Crédito y Empresa Ecológica de la Provincia de Zhejiang.
No podemos predecir el futuro, pero siempre nos mantenemos al día, marcamos nuestro rumbo a partir del ritmo de los desafíos y buscamos el encuentro con el destino. ? Dijo Jiang Guilan.
La inspiradora historia empresarial del pueblo de Wenzhou (Parte 2)
¿En marzo de 2011, el sexto día del mes lunar? ¿Premio al Emprendimiento Juvenil de China? En Beijing, Wang Xianjun, un chico de Wenzhou de 36 años, se convirtió en el único ganador en la provincia de Zhejiang. En ese momento, habían pasado solo ocho años desde que renunció como alto ejecutivo de una institución pública y optó por iniciar su propio negocio de forma independiente.
Para Wang Xianjun, estos ocho años fueron los ocho años en los que realmente abandonó sus ideales juveniles. ¿En sus propias palabras? ¿Dolor y placer? ¡Ocho años! Rodeado de flores y aplausos, Wang Xianjun sonrió y admitió con franqueza que iniciar un negocio en realidad no es difícil. Lo difícil es que si encuentras algo, debes persistir y no cambiar tu intención original. Al igual que enamorarse, ¿puede una persona voluble conseguir el amor verdadero?
¿Puede la gente de Wenzhou ser de alta tecnología?
En la tierra mágica de Wenzhou, la gente trabajadora e inteligente de Wenzhou ha creado logros asombrosos, y muchos empresarios han interpretado vívidamente el espíritu de atreverse a ser los primeros. Sin embargo, ya sean trabajadores o inteligentes, a los ojos de la gente común, al menos antes de que Wang Xianjun fundara Wenzhou Weirikang Biotechnology Co., Ltd. y fabricara productos, ¿solo hubo dos empresarios de Wenzhou que los impresionaron? ¿Trabajo representativo? ¿Una es la gran industria de fabricación de zapatos, sombreros y prendas de vestir que hay en el mundo; la otra es que está en todas partes? ¿Especulación inmobiliaria? Operación de capital simbólica. En cuanto a los productos de alta tecnología, parece que nunca he oído hablar de ellos.
La historia brindó a Wang Xianjun la oportunidad de cambiar el modelo industrial tradicional de Wenzhou.
Wang Xianjun, nacido en junio de 1975, es de Wenzhou. Quizás haya estado expuesto a médicos que tratan enfermedades y salvan vidas desde que era niño. En 1994, cuando Wang Xianjun solicitó el examen de ingreso a la universidad, decidió estudiar medicina sin dudarlo. Graduado de la Universidad Médica de Nanjing en 1998, con especialización en biología molecular.
Tan pronto como salió de la universidad, fue contratado por una gran empresa nacional de biotecnología. Wang Xianjun se ganó la confianza gracias a su acumulación de conocimientos y buen carácter, y pronto se convirtió en subdirector general de la empresa.
El futuro es tan hermoso como las flores y la brisa primaveral es orgullosa, pero Wang Xianjun accidentalmente sintió dolor y no pudo liberarse. ¿Es para la empresa? ¿Trabajar? Aprendió sobre el mercado biológico global y vio oportunidades comerciales ilimitadas en la industria de la biotecnología. En la industria farmacéutica de China, ¿alguna vez se consideró la biotecnología? ¿La industria más cercana a la tecnología avanzada internacional? Como parte de esto, el desarrollo de reactivos de diagnóstico en mi país está todavía en sus inicios. La demanda de reactivos e instrumentos de diagnóstico in vitro en los Estados Unidos, el mayor mercado farmacéutico, crece aproximadamente un 20% cada año, mientras que el 90% del mercado nacional de la industria de reactivos de diagnóstico in vitro se utiliza para la exportación. ¿Bayer, Roche? Mientras que otras grandes empresas conocidas operan monopolios, los productos producidos por empresas nacionales no sólo son de gama baja, sino que también representan sólo un insignificante 10% de la cuota de mercado.
¿Qué es, en términos sencillos, el llamado reactivo de diagnóstico in vitro? ¿Se puede advertir la enfermedad con antelación o diagnosticarla en una fase temprana y recibir un tratamiento oportuno y eficaz? Nuestro producto, reactivos de diagnóstico in vitro, puede proporcionar una detección precisa para la detección temprana y el diagnóstico temprano de muchas enfermedades de alto riesgo y enfermedades infecciosas como enfermedades coronarias, enfermedades cardiovasculares, tumores, enfermedades hepáticas, enfermedades renales y pulmonares, antígenos del SIDA, etc., y sin duda contribuirá enormemente a la reducción de pacientes y la atención preventiva.
Wang Xianjun confía en tener reservas de conocimientos teóricos en esta área. En aquellos días en que no pensaba en la comida ni en el té, en su pecho se encendía invisiblemente el fuego ideal de servir al país y darse cuenta del valor de la vida. Sintió que esto era lo que quería hacer. Sin embargo, sus padres y amigos se opusieron primero a su idea. Las objeciones son sólidas y prácticas. La industria biológica es una industria de alto riesgo, alta inversión y alta tecnología. Su hijo no tiene dinero, ni conexiones, ni conocimientos, sólo un entusiasmo vacío. ¿Por qué quiere dirigir esta empresa de alta tecnología? Es solo que no sé mucho.
Wang Xianjun todavía es un poco ignorante. En 2003, Wang Xianjun, que había tomado una decisión, renunció silenciosamente a su bien remunerado puesto como vicepresidente y utilizó todos sus ingresos a lo largo de los años, por un total de aproximadamente 2 millones de yuanes, para registrar y establecer Wenzhou Weirikang Biotechnology Co., Ltd. ., con sólo 2 millones para empezar, con fondos, cuatro empleados y un espacio sencillo alquilado por el Parque Empresarial de Estudiantes Extranjeros de Wenzhou, la empresa de Wang Xianjun abrió silenciosamente en una atmósfera de sospecha y oposición.
Tan pronto como obtienes tu licencia comercial, surgen problemas. 2 millones de yuanes es como una broma para el funcionamiento de una empresa biológica. Solo me alcanza para comprar un analizador bioquímico totalmente automático que tenía que tener en ese momento, así como las operaciones de la empresa, la compra y venta de materias primas. Salarios del personal y otros equipos auxiliares. ¿Qué hacemos? Preocupado hasta la muerte, Wang Xianjun nunca le ha pedido dinero a su familia. No podía permitirse un analizador bioquímico completamente automático, así que compró uno semiautomático. Aunque lleva tres veces más tiempo que el primero, puede ahorrar más de la mitad del dinero. Cuando temporalmente no tuvo dinero para pagar su salario, ¿se lo pidió prestado a amigos o a estos socios empresariales? ¿Crédito? La clave es fabricar productos lo más rápido posible, ¡ésta es la base de la empresa!
Durante ese tiempo, Wang Xianjun se convirtió en el director ejecutivo de la empresa y el director del centro de RD. Corrió al laboratorio, añadió unas cuantas rebanadas de pan y unas cuantas botellas de agua mineral y trabajó durante el día. y la noche. Estaba casi obsesionado con dormir y comer. Cada fragmento y cada enlace ha sido mejorado y verificado repetidamente.
Este día oscuro duró medio año. El arduo trabajo dio sus frutos y Wang Xianjun dirigió su equipo de investigación y desarrollo para probar finalmente el primer producto.
El producto está disponible, pero cómo venderlo se ha convertido en una cuestión en la que Wang Xianjun piensa día y noche. No se puede presionar a un hospital tras otro con sus propios reactivos. Además, ¿por qué los grandes hospitales normales creerían fácilmente en su lobby? Esta es una cuestión de vida o muerte, no un juego de niños. Wang Xianjun se inspiró en su ingenio. Decidió llevar el producto a instituciones autorizadas como la Universidad Médica de Shanghai y pedir a sus profesores que lo probaran y le ayudaran a realizar una evaluación. Si puede conseguir su tasación y evaluación, será mucho más fácil y rápido que el producto ingrese a la unidad médica.
Esta es una hermosa idea. Pero en Shanghai, la gente escuchó que era de Wenzhou y que desarrollaba y producía sus propios productos. Los profesores superiores no le creyeron en absoluto. ¿Cómo desarrolla Wenzhou, que fabrica zapatos y ropa, reactivos de diagnóstico in vitro? broma.
¿Wang Xianjun jugó un juego? ¿prueba? Se convirtió en un punto de inflexión en el desarrollo de la empresa. Después de eso, bajo el lema de una mayor estandarización, la empresa era como un fénix nirvana, renaciendo de las cenizas, remodelando su alma y preparándose para elevarse hacia el cielo con un impulso más vigoroso.
Existen muchas dificultades para iniciar un negocio. Para los propios emprendedores, cualquier startup es un proceso de desafiarse constantemente a sí mismos, aprender repetidamente y luego resumir y mejorar. ¿Lo más importante es hacerlo? ¿voluntad? Como dijo Wang Xianjun, la perseverancia significa no cambiar de opinión, enamorarse y comenzar un negocio sin cambiar de opinión, ¡y persistir hasta el final significa victoria! En la industria biológica en la que participa Wang Xianjun, la situación actual de los reactivos nacionales con débiles capacidades de innovación independiente, calidad inestable y grandes diferencias en los lotes siempre ha sido una línea de advertencia que persiste en su mente, lo que lo lleva a no aflojar en absoluto, y haciendo todo lo posible para superar el cuello de botella de la tecnología nacional, de modo que los reactivos nacionales puedan sobrevivir en este entorno orientado al mercado. Por esta razón, sólo puede actuar con el espíritu de? ¿Altos estándares, excelencia, cero defectos? Nuestro concepto de calidad sigue el principio de que sólo los productos no calificados pueden ingresar al mercado, controla estrictamente la tecnología, mejora continuamente la tasa de éxito de la innovación y desarrolla vigorosamente nuevos productos, nuevos servicios y nuevos avances. En 2008, bajo la crisis financiera internacional, la economía global estaba en recesión. Ante un entorno económico tan severo, la empresa logró un crecimiento del rendimiento del 45 % a través de actualizaciones tecnológicas e innovación de productos, superando la tasa de crecimiento del 20 % establecida a principios de año.
Wang Xianjun cree que al desarrollar nuevos productos, siempre debemos aprovechar las oportunidades. Si alguien más tiene un proyecto, empieza a trabajar en él. A lo sumo bebían unas sobras del mercado y sopa. ¿Kit de prueba de troponina? Por ejemplo, actualmente sólo hay dos unidades que pueden producir en China, y Wang Xianjun es una de ellas. Las perspectivas del mercado de productos son bastante amplias. A partir de esto, Wang Xianjun se inspiró profundamente y pensó profundamente, y se volvió más decidido a buscar siempre proyectos que no se valoren ni se promuevan ahora, pero que se promoverán en el futuro. Esta es una garantía favorable para el desarrollo rápido y sin problemas. compañía.
Frente al mercado que cambia rápidamente, Wang Xianjun rápidamente ajustó su toma de decisiones estratégicas después de que la compañía se expandió exitosamente e inyectó más de 10 millones de yuanes en su subsidiaria de propiedad absoluta Wenzhou Weinokang Biotechnology Co., Ltd. para aire industrial La investigación y el desarrollo de reactivos de detección de residuos de pesticidas para frutas y verduras, y la producción de reactivos de detección de aire industrial y alimentos con tecnología avanzada y estrictos requisitos y conceptos de proceso para preparar reactivos de diagnóstico in vitro aprovecharán una vez más las oportunidades de mercado en. la industria de reactivos de diagnóstico.
El éxito pertenece a los emprendedores decididos. Después de ocho años de desarrollo, la empresa de Wang Xianjun construyó el Parque Biotecnológico Weirikang con un área total de construcción de más de 27.000 metros cuadrados en el Parque Industrial Wenzhou Louqiao y llevó a cabo una serie de proyectos de investigación y desarrollo financiados por el Ministerio de Ciencia y Tecnología. , proyectos de planificación nacional y nuevos proyectos nacionales clave de planificación de productos y nombrados por RR.HH. ¿La unidad central del Centro de Investigación Postdoctoral del Parque de Alta Tecnología de Wenzhou? . Ha obtenido 6 patentes de invención y publicado 16 artículos en revistas nacionales. Muchos productos nuevos que presidió llenaron los vacíos en el mercado interno. Entre ellos, ¿presidió el exitoso desarrollo? ¿Reactivo de detección de colesterol LDL en suero? , obtuvo patente nacional? ¿Premio a la invención? El segundo premio fue incluido en el proyecto del Programa Antorcha Nacional del Ministerio de Ciencia y Tecnología; la serie de reactivos de diagnóstico genético en cooperación con la Academia de Ciencias de China se convirtió en? ¿Centro de demostración y promoción de experimentos de biochips de la Academia de Ciencias de China? ;? ¿Desarrollo de reactivo de detección de tasa de circulación de enzimas de ácidos biliares totales? Varios otros proyectos de alta tecnología han sido enumerados como Proyectos del Fondo de Innovación para Pequeñas y Medianas Empresas de Ciencia y Tecnología del Ministerio de Ciencia y Tecnología, Proyectos del Plan Nacional Clave de Nuevos Productos y Proyectos Nacionales de Industrialización de Alta Tecnología. ¿Y la empresa está ubicada en la provincia de Zhejiang? ¿Un lote de cinco empresas? , empresas provinciales de alta tecnología, centros provinciales de I + D de alta tecnología y estrellas empresariales provinciales de pequeñas y medianas empresas.
¡La gente de Wenzhou finalmente puede fabricar productos de alta tecnología! Ante el impresionante desempeño, Wang Xianjun dijo modestamente: La industria biofarmacéutica es vasta y el cielo es vasto. Acabo de llegar a la orilla del mar y queda un largo camino por recorrer.
La inspiradora historia empresarial del pueblo de Wenzhou (3)
Wang Zhentao, presidente y presidente del Grupo Wenzhou Aokang, ha sido carpintero durante tres años y vendedor durante cinco años. A partir de 1988, con 30.000 yuanes, fundó Yongjia Aolin Shoe Factory, predecesora del Grupo Aokang. Después de 17 años de arduo trabajo, convirtió un pequeño taller familiar en una de las 100 empresas privadas más importantes de China con ingresos por ventas anuales de más de 1.800 millones de yuanes.
En 1999, Wang Zhentao rehabilitó los zapatos de cuero de Wenzhou prendiendo fuego a miles de pares de zapatos de cuero de calidad inferior producidos y vendidos por fabricantes extranjeros ilegales que falsificaban la marca Aokang en todo el país.
El Grupo Aokang es actualmente una de las empresas más grandes de la industria nacional del calzado. Tiene cinco sucursales en el extranjero, junto con el condado de Bishan, Chongqing. ¿Capital occidental del calzado? .
Wang Zhentao se preocupa por la caridad y ha donado cientos de millones de yuanes a la sociedad. ¿Embajador de Caridad de China? reputación. En 2005, invirtió 20 millones para establecer la Fundación Nacional de Caridad Personal. ¿Fundación benéfica Wang Zhentao? Esta es la primera fundación benéfica privada no pública de China dirigida por empresarios privados y también es la fundación benéfica más grande de China.