1. La mentalidad es lo primero. No importa qué cosas malas sucedan a tu alrededor, no dejes que afecten tu estado de ánimo. No te presiones, porque sólo cuando estás de buen humor y tienes poca presión podrás comunicarte mejor con los demás. Jugar bien tus cartas emocionales es contagioso y hará que la persona en quien confías se sienta cómoda. Las personas son reacias a confiar en los demás cuando están estresadas.
2. En segundo lugar, tu capacidad para expresarte. Primero, necesitas saber todo lo que quieres vender. Hay que empezar por su función, apariencia y audiencia. Todos estos están listos, solo depende de cómo los expreses. Sería un poco difícil describirlos directamente. ¿Por qué no hacer un borrador primero, escribir lo que desea hablar con el cliente desde el momento en que lo conoce y luego hablar con el cliente basándose en este borrador cuando realmente lo conozca? El contenido no debe ser demasiado rígido, agregue algunos comentarios casuales de manera apropiada, para que no haya temas frente a los clientes.
3. Tu pensamiento siempre es más rápido que el de tus clientes. Si no lo hace, le venderán nuevamente cuando conozca a un cliente más inteligente. Debes poder controlar tu conversación y no parecer estúpido y que el cliente se escape después de haber hablado con él durante un rato. Siempre debes recordar el propósito de lo que estás diciendo.
Permítanme hablar brevemente sobre estos puntos. Te recomiendo que veas el vídeo de Zhou Rong "Ventas consultivas cara a cara", que es muy bueno.