Resumen: Mucha gente envidia la extravagante vida financiera de la película "El lobo de Wall Street". El mercado de valores financieros puede afectar directamente la riqueza personal, las operaciones comerciales y la eficiencia de las operaciones económicas. Algunas personas pueden hacerse ricas de la noche a la mañana y otras pueden arruinarse de la noche a la mañana. Si desea ingresar a la industria de valores, puede optar por convertirse en corredor de valores. ¿Qué hace un corredor de valores? ¿Qué certificaciones deben presentar los corredores de valores? Averigüemos juntos a continuación. ¿Qué hace un corredor de valores?
Un corredor de valores se refiere a una firma de valores que acepta instrucciones de los clientes para comprar y vender valores en una bolsa de valores, actúa como intermediario entre ambas partes de la transacción y cobra comisiones. . Se puede dividir en tres categorías: corredores de comisiones, corredores de dos dólares y corredores de bonos. Los profesionales deben aprobar el Examen de Calificación de Profesional de Valores para obtener la calificación antes de poder dedicarse al negocio de corretaje de valores.
Clasificación de los corredores de valores
Según estándares:
1. Los corredores personales
Los corredores personales deben tener ciertas calificaciones académicas y credibilidad. Una rica experiencia empresarial y una garantía de activos pueden servir como condiciones. Pueden realizar de forma independiente el negocio de intermediación en la negociación de acciones y cobrar comisiones de acuerdo con la normativa.
2. Corredor persona jurídica
Un corredor persona jurídica es un banco, sociedad fiduciaria, sociedad de valores, sociedad de inversión, sociedad financiera y otras instituciones financieras registradas de conformidad con la ley y con ciertas calificaciones Sus calificaciones son las mismas que las de un corredor persona jurídica. Iguales para los agentes personales.
Según su naturaleza y función:
1. Corredor de comisión (también conocido como casa de bolsa)
Es el que acepta el encargo del cliente y actúa como agente. para el cliente en la bolsa Un corredor que compra y vende valores y cobra comisiones puede ser un corredor individual o un corredor corporativo, y puede realizar transacciones tanto en bolsa como fuera de bolsa. La función principal es ser responsable de las operaciones comerciales requeridas, la programación financiera y la solicitud de negocios externos.
2. Corredor binario
Un corredor binario es un corredor personal independiente que se especializa en aceptar la encomienda de corredores a comisión para recaudar fondos y vender valores para inversores.
3. Corredores especiales (también conocidos como corredores profesionales)
Un corredor especial es un corredor que se especializa en el comercio de valores en una determinada industria y acepta la comisión de un corredor de comisión para convertirse en. un corredor de personas. Es un corredor con un estatus especial en la bolsa y tiene una mesa de negociación fija para participar en la negociación de tipos específicos de acciones. Tiene la doble identidad de corredor y comerciante de valores, y también puede administrar negocios minoristas.
4. Corredores de picos
Los corredores de picos se refieren a corredores que se especializan en comprar y vender acciones pequeñas de menos de 1 lote (100 acciones) por transacción para recaudadores de fondos e inversores. . gente.
5. Corredores de piso de negociación
Los corredores de piso de negociación son corredores que cooperan con las empresas de valores en transacciones cuando las empresas de valores reciben órdenes de diferentes tipos y grandes cantidades, si es a corto plazo. Si es difícil completar la transacción dentro del límite de tiempo, el comerciante le pedirá al corredor del piso de negociación que lo ayude y pague una cierta comisión y honorarios
El contenido del trabajo del corredor de valores
1. Proporcionar servicios de negociación de valores a inversores, enviando información de transacciones a empresas de corretaje de valores de acuerdo con las instrucciones de inversión de los inversores.
2. Ayudar a los inversores a comprender el funcionamiento de los mercados de valores o de inversión, presentar la naturaleza, características y riesgos de diversos valores, así como el conocimiento de las leyes y regulaciones de valores.
3. Proporcionar a los inversores informes de análisis de inversiones sobre acciones y otros valores.
4. Formular planes de inversión para inversores en función de su situación financiera (de los clientes), perspectivas profesionales, edad y actitud hacia el riesgo, y ayudar a los inversores a determinar los objetivos de inversión y los tipos de valores y métodos de inversión adecuados para los inversores. , ciclos de inversión y calendario de inversión.
5. Realice un seguimiento de las condiciones del mercado en tiempo real y monitoree los riesgos del mercado.
6. Utilizar diversos recursos y canales para desarrollar nuevos clientes.
¿Qué certificados deben tomar los corredores de valores?
Regístrese para el examen especial de corredor de valores estando afiliado al departamento de ventas de una compañía de valores, o tome el examen de calificación profesional de valores y aprobar tanto el básico como el transaccional Realice el examen para obtener una calificación de negocios económicos equivalente al certificado de calificación del corredor.
Cómo encuentran y desarrollan clientes los corredores de valores
1. En primer lugar, debe enumerar claramente los productos y servicios que puede ofrecer y ser muy comprensivo y familiarizado con ellos. Para encontrar y desarrollar clientes, los corredores de valores deben estar familiarizados con sus productos y servicios y saber cómo comunicarse con los clientes.
2. Diseña tu propio discurso de venta.
Dado que desea encontrar y desarrollar clientes, debe diseñar buenas habilidades de ventas. Ya sea que sea un agente de base o un agente senior, debe tener un conjunto completo y detallado de habilidades de ventas.
3. Realizar actividades específicas de marketing. Los corredores de valores deben llevar a cabo algunas actividades de marketing empresarial para encontrar clientes y desarrollarlos, lo que puede ampliar su popularidad y atraer a muchos clientes necesitados.
4. Encontrar y desarrollar clientes a través de métodos tradicionales, como llamadas en frío, telemarketing, etc. Para encontrar y desarrollar clientes, es necesario tomar medidas constantemente y recopilar información y datos de los clientes.
5. Utilice el pensamiento de Internet para dar a conocer y promover su negocio y sistema de servicios, lo que también puede ayudarle a encontrar algunos clientes. Por supuesto, debes elegir una plataforma adecuada para publicidad y promoción, cumplir con ciertos principios y evitar el fraude.
6. Cooperar con algunas organizaciones o instituciones para encontrar y desarrollar clientes compartiendo recursos. Por ejemplo, las sociedades de valores pueden cooperar con los bancos, de modo que los recursos de los clientes del banco puedan convertirse en clientes potenciales de los corredores de valores.
7. Mantén una buena actitud y desarrolla planes y ciclos detallados. Esto te permitirá encontrar y desarrollar clientes paso a paso y evitar estar demasiado ansioso y cometer errores. Ya sea que sea un corredor de valores o un vendedor en otras industrias, debe mantener una buena actitud en el proceso de encontrar y desarrollar clientes.