Resumen de trabajo, resumen de fin de año, resumen semestral y resumen trimestral son los más habituales y versátiles. Permítanme llevarlos a ver 5 artículos de muestra del informe resumido de trabajo mensual del comerciante. ¡Espero que pueda ayudar a todos!
Informe resumido mensual del comerciante 1
Will __ Se informa el resumen de trabajo mensual. de la siguiente manera:
1. Aspectos laborales:
1. Hacer un buen trabajo organizando la información básica, informando las situaciones de los clientes y la información de los clientes a la fábrica de manera oportuna
2. Haga un buen trabajo en el seguimiento del pedido: después de realizar un pedido, debe confirmar si la fábrica ha organizado el pedido, comprender el proceso de producción del producto solicitado, determinar si el producto se puede enviar a tiempo y finalmente determine si el cliente lo ha recibido a tiempo.
3. Cuando se retire el pago, confirme la lista de conciliación con el cliente y confirme la devolución, envíe la información de facturación al departamento financiero de manera oportuna. , hacer los asuntos de facturación y finalmente confirmar que el departamento de finanzas del cliente haya recibido la factura de impuestos y requerir arreglos oportunos
4. Mantener a los clientes antiguos, mantener contacto regular con los clientes antiguos y comprender las últimas tendencias en demanda de productos por parte de los clientes. Además, es necesario presentar los últimos productos de la empresa a los clientes para determinar si tienen necesidades.
2. Problemas en el trabajo
1. La capacidad de coordinación del tiempo de entrega no es lo suficientemente fuerte. Algunos productos con tiempo de entrega urgente a menudo no pueden satisfacer bien las necesidades de los clientes. Y retrocediendo, algunos productos incluso tardan más de 20 días en completarse. Esta situación ha generado quejas de algunos clientes. el trabajo no está lo suficientemente organizado y a menudo se producen algunos errores durante el trabajo; la asignación y utilización del tiempo no es lo suficientemente razonable, lo que reduce en gran medida la eficiencia del trabajo y no se puede distinguir bien el contenido del trabajo primario y secundario, lo que afecta la eficiencia del trabajo; proceso de trabajo general.
2. Debido a la falta de conocimiento del producto y las limitaciones del nivel profesional, no puede convencer bien a los clientes durante el proceso de comunicación con los clientes. En este sentido, todavía necesito seguir aprendiendo para mejorar mi conocimiento del producto y mejorar mi nivel empresarial.
3. Los problemas de calidad del producto son difíciles de evitar en la producción en masa, pero todos esperan reducir la incidencia de problemas de calidad del producto. Según las estadísticas, el mes pasado hubo más de una docena de casos en los que los clientes se quejaron de problemas de calidad con nuestros productos. Tomemos dos casos: Clavo de un solo golpe Bangwei (Shengfeng) H0710136 Debido a que el clavo inferior no estaba lo suficientemente afilado y el poder de penetración no fue lo suficientemente fuerte durante el proceso de producción en masa real, el cliente sufrió una gran cantidad de clavos inferiores torcidos y rotos. durante el proceso de clavado.
Esto ha supuesto ciertas pérdidas para el cliente. Después de la coordinación, el cliente pidió a nuestra empresa que reemplazara los 1.000 clavos inferiores perdidos lo antes posible y se quejó de la hebilla en forma de I del Bangwe; (Shenglong) Pedido H0710052 Los productos de la empresa tienen graves problemas de calidad. Una hebilla en forma de I tiene varios problemas de calidad al mismo tiempo: pintura descascarada, deformación de la superficie del botón e inconsistencia del color. Esto hace que nuestra comunicación con los clientes sea increíblemente incómoda. Los clientes han expresado dudas sobre la calidad de nuestros productos y nuestra actitud.
Sintieron que no éramos nada sinceros. Posteriormente, nuestra fábrica tomó las medidas correspondientes para solucionar el problema de calidad. Sin embargo, los problemas de mala calidad del pasado han traído una muy mala imagen a los clientes, lo que ha reducido en gran medida nuestra confianza y satisfacción.
Creo que los problemas de calidad de los productos existen objetivamente. Sería poco realista e ingenuo exigir que grandes cantidades de bienes producidos por las fábricas no tengan problemas de calidad. Tolerar los problemas de calidad hasta cierto punto es lo que todo vendedor debe hacer. Culpar ciegamente a la fábrica sólo empeorará las cosas. Si algo puede compensar los problemas de calidad es nuestra actitud. Una vez que ocurre un problema de calidad, debemos restaurar de manera rápida y efectiva las pérdidas y la confianza de los clientes en nosotros, y mostrar nuestra sinceridad para encontrar y admitir nuestras fallas. Esto es lo primero que debemos hacer.
3. Autoanálisis
En términos de mentalidad, tengo dos problemas: uno es la impaciencia y el otro es la difusión de responsabilidades. Todavía necesito ajustarme y cambiar más.
El trabajo nervioso produce a menudo un estado de ánimo irritable. He intentado aliviar este estado, pero el efecto no es bueno. La psicología explica que hay muchos factores que conducen a la impaciencia: el entorno de trabajo, la propia calidad, los hábitos de vida, los métodos de trabajo, etc., y creo que para ajustar el estado mental irritable también hay que empezar por los propios hábitos de vida y métodos de trabajo. Porque el ambiente de trabajo es objetivamente hablando, mejorar la propia calidad, especialmente la calidad psicológica, no es algo que suceda de la noche a la mañana. Lo que puedo lograr ahora es ajustar mis métodos de trabajo y mis hábitos de vida.
La dispersión de responsabilidades es un medio importante para mejorar la eficiencia del trabajo, pero la psicología de la dispersión del trabajo tiene un lado negativo. Cuando la responsabilidad de una cosa es compartida por varias personas, nadie piensa que es tiempo. Pasa, nadie prestará atención deliberadamente a mis propios asuntos. Puedo sentir que existe a mi alrededor. Creo que la mejor manera de superar esta mentalidad es cultivar y fortalecer el propio espíritu de equipo. Ponte siempre en una posición de grupo, porque aquí no estoy yo, solo nosotros.
4. Planificación para el próximo mes
1. Mantener a los clientes antiguos: principalmente seguimiento de pedidos para garantizar que los productos grandes de Baosen Mabala puedan salir de fábrica a tiempo. Haz un buen trabajo en el trabajo de revisión de otoño de Senmabala.
2. Hacer un buen trabajo en el cobro. No hice un buen trabajo en este aspecto el mes pasado. Es realmente incómodo que me traten de manera superficial. De ahora en adelante, debo ser más cauteloso. Como dice el refrán: basta con decirlo. No hay pruebas, todo hay que confirmarlo.
3. Para nuevos clientes, asegúrese de actuar respetando plenamente las especificaciones del contrato. Gana la confianza y el apoyo de nuevos clientes lo más rápido posible.
4. Persistir en aprender conocimientos sobre el producto y mejorar mi nivel empresarial. Las cosas cambian todo el tiempo. Necesito agregar nuevos conocimientos constantemente para enriquecerme. Insista en salir con más frecuencia, mantenga una comunicación frecuente y eficaz con los clientes y comprenda realmente qué productos necesitan los clientes.
Lo anterior es un resumen de mi trabajo en __ meses. Si hay alguna deficiencia, me gustaría pedirles a los líderes su orientación y crítica.
Informe Resumen Mensual Comerciante 2
He estado haciendo prácticas en la empresa durante más de dos meses. Durante este período, he tenido alegrías, tristezas, dudas y amarguras. Experimenté altibajos y gradualmente me familiaricé con la estructura organizacional, el alcance comercial, las relaciones humanas y la cultura corporativa de la empresa desde que era un estudiante novato.
1. ¿Qué es el seguimiento?
Seguimiento es la traducción literal del inglés walkthrough, que significa desde el inicio del negocio hasta el final del negocio, generalmente hasta El fin de la contabilidad financiera. ——Un conjunto completo de procesos de negocio.
2. Definición de manejador de documentos (manejador de documentos)
El manejador de documentos se refiere a los requisitos relevantes para la exportación de productos básicos en el contrato comercial firmado en el proceso de comercio internacional. Personal de tiempo completo que selecciona las empresas de producción y procesamiento en nombre de la empresa, guía y supervisa la finalización del progreso de la producción para garantizar que el contrato se complete según lo programado. (No puede trabajar a tiempo parcial, sustituto) Todas las personas que trabajan en torno a los pedidos y son responsables de las fechas de envío y entrega son comerciantes.
3. El contenido del trabajo del comerciante.
El trabajo principal del comerciante es rastrear el flujo de operaciones del producto (servicio) en función de los pedidos de los clientes durante la operación del negocio de la empresa. Los profesionales que supervisan la ejecución de las órdenes son uno de los talentos básicos de las empresas para realizar diversos negocios, especialmente negocios de comercio exterior.
4. La importancia del trabajo de los comerciantes
Los comerciantes que trabajan frente a los clientes y los pedidos son importantes en el entorno actual de economía de mercado cada vez más competitivo. La sexualidad sigue siendo destacada en muchos. En las empresas, los comerciantes se han convertido en los "asistentes especiales" de los patrones. Los comerciantes son el vínculo entre la empresa y el mercado, y entre los vendedores y los clientes. Con la diversificación, los lotes pequeños y el ritmo acelerado del mercado de productos básicos, la calidad del trabajo de los comerciantes afecta directamente la calidad del servicio y la imagen comercial de la empresa. .
Informe resumido mensual del comerciante 3
El año 20____ de mucho trabajo ha pasado y ha llegado el año 20____ prometedor. Mirando retrospectivamente mi año de trabajo en la empresa, con el apoyo de todos los líderes y la asistencia y cooperación de todos los colegas, me dediqué a mi trabajo, cumplí con mis deberes y completé con éxito mi propio trabajo y otras tareas asignadas por el líderes. El informe de resumen de trabajo personal ahora es el siguiente:
1. Responsabilidades laborales
(1) Recibir pedidos de los clientes Las principales formas para que los clientes realicen pedidos son por teléfono (verbal). fax y correo electrónico de tres formas. La empresa generalmente realiza pedidos por fax. Al recibir el pedido, debe confirmar el nombre y las especificaciones del producto, la cantidad, el precio unitario, el monto, la fecha de entrega, el método de entrega, las condiciones del precio unitario, el método de pago y los requisitos de embalaje.
(2) Se deben tener en cuenta los siguientes puntos al revisar el pedido: nombre y especificaciones del producto, precio unitario, cantidad, fecha de entrega, especificaciones de embalaje, método de envío y precauciones.
(3) Contactar y comunicarse con los clientes, solucionar los problemas encontrados por los clientes al realizar pedidos, realizar un seguimiento de la producción y entrega de los bienes y del estado de los bienes durante el transporte.
(4) Las palabras, los hechos y las actitudes del documentalista representan a la empresa. Por lo tanto, al manejar los negocios correspondientes con cada unidad de negocio, se deben comprender los principios básicos y prestar atención a las palabras y los hechos adecuados. , y no tener una actitud ni humilde ni autoritaria. Está estrictamente prohibido tener palabras o acciones agresivas hacia los clientes (o comerciantes de la empresa cliente) por cualquier motivo subjetivo u objetivo. En el proceso de manejo de negocios, no debe expresar su posición a voluntad sin exceder su autoridad. Si tiene alguna pregunta, solicite una decisión a la empresa de manera oportuna. Responder a todos los requisitos y preguntas del cliente.
(5) Pago del cliente: una vez producidos los productos, se notificará al cliente a tiempo para preparar el pago. Cuando se realice el pago, la entrega se organizará de manera oportuna.
(6) Recibir pedidos de clientes, realizar pedidos de producción de manera oportuna, realizar un seguimiento del estado de producción, mantener registros y organizar la emisión de pedidos de manera oportuna.
2. Estado de finalización del trabajo
3. Problemas con deficiencias
Revisar el trabajo del último año, mejorar habilidades personales y ajustar la mentalidad en trabajos futuros, Enter su rol laboral con diligencia y diligencia, haga bien su trabajo, haga su propio plan de carrera, haga todo bien y avance y mejore continuamente en su trabajo para recompensar el cuidado y la capacitación de los líderes de la empresa
< p! > Informe resumido mensual del comerciante 41. Trabajo diario:
1. Preparar y comprender de manera integral la información del pedido (realización de pedidos del cliente, proceso de producción, muestras de confirmación final, opiniones de confirmación o corrección la información (se pueden traer muestras del cliente en circunstancias especiales) para confirmar si los detalles del proceso de producción están unificados y detallados entre toda la información. Informe en detalle los asuntos poco claros al departamento técnico y al departamento comercial para su confirmación oportuna.
2. Las palabras, los hechos y las actitudes de los comerciantes representan a la empresa. Por lo tanto, al manejar los negocios correspondientes con cada unidad de negocio, deben comprender los principios básicos, prestar atención a las palabras y los hechos apropiados, y no serlo. humilde ni autoritario. Está estrictamente prohibido tener palabras o acciones agresivas hacia los clientes (o comerciantes de la empresa cliente) por cualquier motivo subjetivo u objetivo. En el proceso de manejo de negocios, no debe expresar su posición a voluntad sin exceder su autoridad. Si tiene alguna pregunta, solicite una decisión a la empresa de manera oportuna.
3. Estime completamente de antemano la posible aparición de problemas en el trabajo, fortalezca el trabajo en consecuencia, mejore y refine el trabajo preliminar y reduzca o incluso elimine la posibilidad de que ocurran. El enfoque fundamental no es descubrir problemas para ese propósito, sino prevenirlos por completo con anticipación, descubrirlos repetidamente durante el trabajo, abordar los problemas de manera oportuna y resumir la experiencia, a fin de mejorar aún más los métodos y reglas de trabajo futuros.
2. Reflexión de la importancia del trabajo de los comerciantes.
1. Los comerciantes necesitan enfrentarse a los clientes y a los pedidos para trabajar.
2. Los comerciantes son el vínculo entre la empresa y el mercado, y entre los vendedores y los clientes.
3. El trabajo de un comercializador es un trabajo muy "integral" y "marginal": debe tener un comercial externo, y debe tener capacidades de gestión de la producción internamente.
4. El llamado "comerciante" se refiere a una persona de tiempo completo que rastrea el flujo de operaciones de productos (o servicios) en función de los pedidos de los clientes durante la operación de la empresa. Un centro central de interconexión. con los clientes.
5. Seguimiento de la producción: realice un seguimiento del progreso de la producción y el despacho de aduanas del flete de los pedidos recibidos de los clientes antes de que los productos terminados se envíen a los clientes, con el objetivo de garantizar que los productos se envíen según lo programado. .
6. Un comerciante exitoso debe poder desempeñar y poseer los siguientes roles o habilidades: 1) Negociador 2) Capacidad para tratar con personal de ingeniería 3) Excelente capacidad de procesamiento; 7. Hay tres formas principales para que los clientes realicen pedidos: teléfono (verbal), fax y correo electrónico. Confirme el nombre y las especificaciones del producto, la cantidad, el precio unitario, el importe, la fecha de entrega, el método de entrega, las condiciones del precio unitario, el método de pago y los requisitos de embalaje.
8. Se deben tener en cuenta los siguientes puntos al revisar el pedido: nombre y especificaciones del producto, precio unitario, cantidad, fecha de entrega, método de pago, método de embalaje y método de envío.
9. Características del trabajo de gestión de producción: 1) Planificación anticipada: Debes tener el hábito de "apresurar los patos a los estantes"; no buscar la perfección y determinar gradualmente, atreverte a ajustar tus propios planes; algunos planes temprano y La cantidad de trabajo realizado tarde es el mismo, por lo que es muy rentable para nosotros hacerlo temprano. 2) Precisión y puntualidad 3) Integral y completo
10. Principios a seguir y factores a considerar al formular planes de producción: principio de fecha de entrega; principio de equilibrio de capacidad de producción; Factores del departamento de trabajo; factores de tiempo.
11. Hay dos elementos principales del procesamiento de datos dinámicos diarios en el trabajo de adquisiciones: uno es calcular la demanda de materiales de acuerdo con los pedidos (esto es lo que la gente suele llamar MRP - planificación de requisitos de materiales; convertir información de carga); en el seguimiento del progreso material.
3. Resumen del trabajo:
Detalla el trabajo en varios procesos, qué trabajo se debe realizar en cada proceso, cómo operarlo específicamente y cuáles son las experiencias y experiencias exitosas. en la operación? Lecciones aprendidas del fracaso y cómo mejorar en el trabajo posterior. ¿Qué factores externos afectan su trabajo en cada proceso y cómo puede eliminar la influencia de factores externos?
En pocas palabras, el trabajo de seguimiento de pedidos se subdivide en los siguientes procesos:
1. Recibir pedidos y revisar la capacidad de producción de la fábrica (con el departamento de producción, departamento de compras, almacén, El departamento técnico y otros departamentos relevantes ***misma revisión).
2. Convierta los pedidos de los clientes en pedidos de producción de fábrica y programe la producción.
3. Realice un seguimiento de la llegada de materiales.
4. Comprender el progreso de la producción (exigir que el departamento de producción proporcione el progreso) e informarlo a otros departamentos en forma de informes.
5. Manejo de situaciones anormales en cada proceso
6. Dificultades encontradas en el manejo de situaciones anormales y soluciones (comunicación)
7. En el trabajo La influencia de factores externos y sus propios problemas.
8. Planes para el trabajo futuro
Informe resumido mensual del comerciante 5
A medida que se acerca la campana de Año Nuevo, Yiyi se despide de las tareas pesadas y los resultados fructíferos. ____, dando la bienvenida al brillante, brillante y esperanzador 20____ con entusiasmo. Al final del año, me gustaría informar el trabajo del año pasado de la siguiente manera:
1. Contenido del trabajo y contribución a la empresa (____ año)
Primero de En definitiva, me gustaría agradecer mucho a la empresa por su apoyo. La confianza y el apoyo me han brindado una plataforma importante. Permíteme aprender y crecer plenamente durante este año.
A lo largo de ____, las oficinas de ventas como basica, ak, dynimate, james, canstar y otros clientes importantes se mantuvieron estables. En comparación con el año pasado, el volumen de ventas ha mejorado significativamente. (El antiguo cliente corwik tiene relativamente pocos pedidos en ____, pero el desarrollo a lo largo del año ha sentado las bases para 20____. Creo firmemente que conseguiremos lo que queremos en 20____).
Para pedidos, proporcione comentarios oportunos sobre el progreso de la producción a los clientes y supervisores durante el proceso de producción.
Nos esforzamos por utilizar algunas herramientas documentales profesionales para ayudar a resolver asuntos importantes, tareas domésticas y triviales en el proceso documental, garantizar que los pedidos se envíen a tiempo y facilitar el cobro de divisas sin problemas.
2. Crecimiento propio, avances y cambios (____ año)
Estandariza aún más tu proceso de trabajo y fortalece la planificación del trabajo. Evalúe completamente con antelación la posible aparición de problemas en el trabajo y tome precauciones con antelación. En consecuencia, intensificaremos nuestros esfuerzos y mejoraremos y refinaremos el trabajo preliminar. Reducir o incluso eliminar la posibilidad de que ocurra. Explore repetidamente, resuelva los problemas de manera oportuna, resuma la experiencia en el trabajo y mejore aún más los métodos y detalles de trabajo futuros.
3. Mis propias deficiencias y áreas de mejora (____ año)
Mirando hacia atrás, estoy seguro de mí mismo en cada problema que resolví con éxito; por supuesto, estos logros. Todo el logro incluye el cuidado incansable de los líderes y la ayuda total de los colegas. Pero al mismo tiempo, también me doy cuenta profundamente de que todavía tengo muchas deficiencias en mi trabajo y que necesito aprender y mejorar más en la siguiente etapa de trabajo.
1) Fortalecer aún más el aprendizaje de líderes, colegas y clientes, y mejorarse constantemente. El aprendizaje no tiene fin y siempre debemos mantener una mente abierta y ascendente.
2) Fortalecer el aprendizaje del conocimiento del producto, la tecnología de producción y el conocimiento del proceso de procesamiento. Esta es la pieza que más falta en la actualidad y también la más importante. Como comerciante (vendedor), si carece de este conocimiento, su estructura de conocimientos será incompleta y su comunicación con los clientes y las operaciones de pedidos no serán lo suficientemente prácticas. Espero sinceramente que la empresa pueda seguir organizando y fortaleciendo la formación en esta área de conocimiento.
3) Mejorar las habilidades de comunicación con los clientes. Las palabras son reflexivas y herméticas.
4) Al enfrentarse a clientes de todo el país, dedicar más tiempo a comprenderlos (hábitos de trabajo, ritmo de trabajo) para poder brindar servicios más reflexivos.
4. Opiniones y sugerencias sobre la empresa (situación actual en ____)
1) La calidad de nuestros productos sigue siendo un problema. Por ejemplo, cada vez que e882 fabrica un producto a gran escala, habrá problemas de calidad de diversos grados. Afortunadamente, la fábrica de ropa es más cooperativa y al final no hay grandes reclamos. Si hay un problema, pero al final no hay reclamo, no significa que esté bien. Si cambiamos a otra fábrica de ropa, nadie puede garantizar el resultado. Hoy en día, la oferta de capacidad de producción de productos supera la demanda en muchos campos. Por tanto, los clientes son más selectivos. Para los clientes, ha aumentado el número de canales de origen de productos y ha aumentado la sustituibilidad de la compra y venta de productos, por lo que el comportamiento de compra de los clientes se ha vuelto más racional. Ya sea comprar, qué comprar y cuánto comprar, la demanda es muy selectiva. Por lo tanto, en tales condiciones, el producto "supervivencia del más fuerte, supervivencia del más fuerte" se ha convertido en una realidad. En este sentido, debemos captar con precisión los cambios en la demanda del mercado y mejorar la calidad del producto. La calidad es la piedra angular para conseguir pedidos.
2) Precisamente porque la oferta supera la demanda, los clientes tienen requisitos obvios de diversidad de productos. Por lo tanto, el ancho de la línea de productos se puede ampliar adecuadamente según los requisitos de los diferentes clientes para satisfacer las necesidades de los mismos. Por supuesto, informaremos previamente a los clientes sobre productos que no son nuestros y de los que no estamos seguros. Eviten perder el tiempo el uno con el otro.
3) La empresa debe conocer lo máximo posible sobre las plantas de procesamiento externas. Conocer el estado de producción y operación de cada planta de procesamiento. Y evaluar completamente las fortalezas y debilidades de la fábrica para comprenderlas a fondo.
5. Sugerencias sobre cómo deberían responder las empresas a la crisis económica actual
1) Para que las empresas respondan activamente a la crisis, primero deben establecer sus objetivos comerciales para mantener el flujo de caja. Si encontramos dificultades, podemos reducir la producción, suspender la producción y otras medidas, esperando que mejore el entorno financiero. Reducir o suspender la producción en el corto plazo no significa que la empresa vaya a colapsar, pero puede evitar el riesgo de pérdidas. En resumen, debemos ser conservadores, no actuar precipitadamente, prestar atención a la gestión de riesgos, mantener el índice de endeudamiento más bajo en cualquier momento y en cualquier lugar, y mantener el mayor flujo de caja en cualquier momento y en cualquier lugar. Aunque el desarrollo de la empresa estará restringido, no importa, porque sólo una gestión conservadora y una gestión sólida pueden ayudarle a sobrevivir a la crisis. Ésta es la realidad de la gestión conservadora.
2) Reducir el ratio de costes del producto. El control de costes de los productos internos se puede dividir en tres partes según el proceso de formación: control antes de que el producto entre en producción, control durante el proceso de fabricación y control durante el proceso de circulación.
Los buenos acuerdos pueden ahorrar costos directamente de materiales, gastos, salarios indirectos, materiales indirectos y otros gastos indirectos. Para los productos comprados en el exterior, puede comparar precios e intentar cooperar con proveedores con buena reputación, buenos productos y gran solidez.
3) Si existen oportunidades adecuadas, buscar nuevas oportunidades de inversión, integrar recursos corporativos y convertir las crisis en oportunidades. Ésta también es una buena idea.
6. Metas y planes de desarrollo personal para 20____;
Metas de desarrollo personal para 20____; La situación laboral actual exige seriedad, responsabilidad y buena profesionalidad, pero los requisitos de nivel profesional no son elevados. El tratamiento está bien.
20____ necesita asumir más responsabilidades y afrontar más retos. 20____ tiene requisitos relativamente altos de habilidades profesionales y una remuneración relativamente generosa. 20____Hay muchas oportunidades y un futuro brillante.
7. Si tus ingresos se reducirán a la mitad en 20____, ¿qué hará la empresa para que estés dispuesto a quedarte?
¿La empresa debe explicar esta situación a los empleados al comienzo del año? año e informarles de los detalles del motivo de la reducción a la mitad. Si el mercado de la empresa se desploma debido a una crisis financiera, los empleados de la empresa están dispuestos a trabajar para la empresa, pero la empresa debe prometer que los ingresos reducidos a la mitad se realizarán el próximo año (mediante algún otro método). Para lograr un mayor entusiasmo y motivación, también esperamos que la empresa pueda considerar personalmente a sus empleados.
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