Respuesta: La estrategia de precios se refiere a cómo las empresas fijan precios a los productos en el mercado internacional y abordan cuestiones como la escalada de precios, los precios de transferencia, los precios de dumping y los mercados grises. El entorno del mercado internacional es más complejo que el mercado interno y sus precios también se ven afectados por muchos factores, entre ellos: costos, regulaciones extranjeras, oferta, demanda y competencia del mercado internacional, ciclos económicos e inflación, cambios en los tipos de cambio, etc. En términos de métodos de fijación de precios, se pueden adoptar las siguientes estrategias.
(1) Estrategia de precios unificada. El mismo producto de una empresa adopta el mismo precio en el mercado internacional. Este método es simple y fácil de implementar, pero es difícil adaptarse a las diferencias de demanda y los cambios de competencia en el mercado internacional.
(2) Múltiples estrategias de precios. Esta estrategia se refiere a la estrategia en la que las empresas de marketing internacionales adoptan diferentes precios para un mismo producto. Al adoptar esta estrategia, la empresa no interviene en la fijación de precios de las filiales extranjeras y cada filial toma decisiones de fijación de precios basándose enteramente en las condiciones del mercado local. Esta estrategia permite que cada sucursal extranjera tenga la máxima autonomía en materia de precios y favorece una participación flexible en la competencia del mercado según las condiciones del mercado. Sin embargo, puede conducir fácilmente a una competencia interna ciega de precios para el mismo producto y afectar la imagen general de la empresa.
(3) Controlar la estrategia de precios. Las empresas deberían controlar adecuadamente los precios del mismo producto. Esta estrategia se adopta para aprovechar las ventajas de los precios unificados y diversificados, superar sus deficiencias y ejercer un control adecuado sobre el precio del mismo producto. No adopta el mismo precio ni deja que cada filial fije el suyo por completo. propios precios, sino que controla la competencia interna y permite a las filiales fijar precios de manera flexible en función de las condiciones del mercado. Esta estrategia no sólo adapta los precios a los cambios del mercado, sino que también evita la competencia ciega dentro de la empresa. Sin embargo, adoptar esta estrategia también aumentará la dificultad y el coste de la gestión.
(4) Estrategia de precios de transferencia. Se refiere a la estrategia mediante la cual las empresas comercializadoras internacionales determinan un determinado precio de transferencia interna al transferir productos entre empresas matrices y filiales, o entre filiales y filiales, con el fin de maximizar los intereses globales. Utilizando esta estrategia, cuando se transfieren productos entre empresas matrices y subsidiarias, o entre subsidiarias, el precio de liquidación interna se incrementa artificialmente, lo que resulta en una situación en la que las ganancias o pérdidas de una empresa dentro de la empresa matriz se transfieren a otra empresa, pero en el conjunto Maximizar los intereses de la empresa matriz.
Los métodos comúnmente utilizados de estrategia de precios de transferencia son los siguientes: ① Cuando los productos se transfieren del país A al país B, si el país B adopta un impuesto ad valorem y el arancel es alto, se obtendrá un precio de transferencia más bajo. ② Cuando el impuesto sobre la renta de un país es alto, el precio de los productos que ingresan al país se fija alto y el precio de los productos transferidos fuera del país se fija bajo, para pagar menos impuesto sobre la renta. ③ Cuando un país tiene una inflación alta, también adopta la política de entrada alta y salida baja. El precio de transferencia puede evitar que una gran cantidad de fondos se establezcan en el país. ④ En países con controles de divisas, el precio de transferencia es alto; Las importaciones y las bajas exportaciones no sólo pueden evitar el problema de enviar ganancias, sino también pagar menos impuestos sobre la renta. La estrategia de precios de transferencia conduce a maximizar los intereses generales de la empresa, pero puede perjudicar los intereses nacionales de algunos países.
Además, en términos de precios, las empresas también deben centrarse en el fenómeno del dumping en el mercado internacional y no pueden realizar precios de dumping. Deben prestar atención al mercado gris y hacer un uso razonable del mercado gris. y proteger sus propios intereses.