1. La experiencia básica de la gente de Huizhou en hacer negocios
La gente de Huizhou tiene una larga historia de hacer negocios. Durante las dinastías Ming y Qing, los comerciantes de Huizhou formaron formalmente bandas comerciales. Generalmente se considera que el ascenso de los comerciantes de Huizhou está relacionado con el entorno geográfico. La producción de cereales de Huizhou es pequeña, pero sus productos especiales son ricos. El transporte terrestre es difícil, pero el transporte acuático es conveniente. Así que transportaron productos localmente abundantes para la venta y luego importaron productos locales necesarios de otros lugares. El impulso de los viajes de los empresarios de Huizhou es como el mercurio que se derrama por el suelo y lo penetra todo. Viajaron por todo el país. No solo la capital, las capitales de provincia, los pueblos y las ciudades son actividades de los comerciantes de Huizhou, sino que también hay muchas actividades de los comerciantes de Huizhou en lugares remotos como aldeas remotas, montañas profundas, bosques antiguos e islas desiertas. El desarrollo del capital comercial de los comerciantes de Huizhou está creciendo rápidamente como una bola de nieve, y cada vez hay más empresarios ricos con millones o incluso decenas de millones de capital. Después de que un empresario de Huizhou hace una fortuna, siempre habrá un grupo de personas que se convertirán en nuevos empresarios ricos bajo su protección. Por lo tanto, hay cada vez más empresarios ricos en Huizhou y su capital total también está creciendo. La entrada de fondos de diversos canales ha convertido a Huizhou en "el más rico del mundo".
La experiencia exitosa de los comerciantes de Huizhou se puede resumir de la siguiente manera:
1. Adoptar métodos flexibles de operación de capital.
La cartera de capital de los comerciantes de Huizhou es diversa y flexible. Los tipos principales incluyen la combinación de capital libre y capital de préstamo, la combinación de empresa unipersonal y empresa conjunta, y la combinación de operación encomendada y no encomendada. operación. Cada categoría tiene muchas formas, como comerciantes paralelos, acaparamiento paralelo de productos básicos y comercio monopolístico, integración paralela de producción y comercialización y ventas y compras a crédito paralelas, etc. Los comerciantes de Huizhou comprenden desde hace mucho tiempo la importancia del capital para el éxito empresarial, por lo que sus métodos de operación de capital son muy flexibles. Muchos empresarios de Huizhou que iniciaron sus negocios provenían de entornos pobres y se vieron obligados a salir a hacer negocios para llegar a fin de mes, y las actividades de venta a larga distancia generalmente requieren una gran cantidad de capital. Por lo tanto, la mayoría de estos empresarios utilizaron préstamos, empresas conjuntas u operaciones encomendadas al inicio de su negocio. Para aquellos que adoptan el modelo de gestión de fondos de préstamos, sus actividades crediticias generalmente se llevan a cabo entre las mismas personas en la misma ciudad o dentro de Huizhou Business Gang. Los acreedores a menudo prestan atención a la amistad y otorgan préstamos a bajo interés a los deudores para aliviarlos, de modo que los deudores soporten menos carga. Una empresa conjunta significa que miembros de tribus y miembros de tribus invierten en acciones y luego adoptan disposiciones detalladas y claras sobre los derechos y obligaciones de los inversores. De esta manera, dado que los riesgos operativos se comparten con todos en forma de acciones, los riesgos que todos asumen son mínimos. También hay algunos habitantes de Huizhou que tienen habilidades comerciales pero sufren de falta de fondos y tienen que vender servicios y administrar el capital que les confían sus familiares y amigos. En este modelo de operación encomendada, las ganancias y pérdidas corren a cargo del propietario del capital y el riesgo principal es pequeño, pero debe trabajar duro para obtener recompensas y acumular capital. De los tres métodos anteriores se puede ver que los empresarios de Huizhou con menos capital en la etapa inicial de inicio de un negocio pueden obtener una gran cantidad de capital en un corto período de tiempo para expandir su escala comercial a través de préstamos a bajo interés, empresas conjuntas con otros, vendiendo servicios, etc., y solo necesitan asumir una pequeña cantidad de riesgo, lo que es muy propicio para alentarlos a aprovechar al máximo sus talentos comerciales y obtener ganancias en sus operaciones. Los comerciantes de Huizhou que hicieron una fortuna haciendo negocios a menudo convertían una gran cantidad de dinero en capital financiero. Por ejemplo, las tiendas de té abiertas por comerciantes de Huizhou prestan una gran cantidad de fondos a los comerciantes de Huizhou que necesitan fondos urgentemente durante la temporada alta para comprar té crudo, y luego venden el té procesado por los comerciantes de té como agentes. Algunos empresarios de Huizhou utilizan una gran cantidad de capital para operar la industria de empeño. Por un lado, ganan mucho dinero con los agricultores y pequeños productores y, por otro, apoyan vigorosamente a los comerciantes de cereales de Huizhou. Cuando hay una excelente cosecha de arroz cada año, los comerciantes de granos de Huizhou empeñan el arroz cosechado si no tienen fondos suficientes para comprarlo. De esta manera no sólo se obtienen los fondos necesarios, sino que también se evitan costes de inventario. Cuando el mercado escaseaba y los precios se disparaban, rescataban el arroz almacenado en casas de empeño y lo vendían, obteniendo grandes beneficios. Se puede ver que los comerciantes de Huizhou integraron su capital comercial o capital comercial y capital financiero a través de varios modelos flexibles de operación de capital.
2. Bueno para explorar mercados
Vale la pena mencionar la visión que tienen los comerciantes de Huizhou sobre el viaje. La distancia se refiere al conocimiento de la geografía y de las rutas de transporte terrestre y acuático. Durante las dinastías Ming y Qing, los comerciantes de Huizhou aparecieron por todas partes. ), viajan por todo el mundo, dedicándose principalmente al comercio de mercancías a larga distancia.
Sin conocimientos de geografía, transporte, costumbres, costumbres populares, mercados de productos, etc., es imposible realizar actividades de venta a larga distancia. Bajo la dirección de sus predecesores, los comerciantes de Huizhou se familiarizaron con este conocimiento mientras viajaban por el mundo y compilaron sus años de acumulación en libros de viajes de negocios como guías de viajes de negocios. El más famoso de ellos es el "Itinerario Unificado" escrito por Huang Bian, Dajia y Xiuning a mediados de la dinastía Ming, que detalla los puntos de inicio y fin, distancias, dificultades para caminar, nombres de estaciones acuáticas y terrestres, condiciones de alojamiento, Precios de mercado de productos, seguridad social y características del tráfico, precios de vehículos y embarcaciones, lugares de interés, etc. La gente comentaba: "Los hombres de negocios sólo pueden conocer los pros y los contras de las aduanas si las conocen. Wanli puede beneficiar al mundo de un vistazo" (Nota: consulte el apéndice de Yang: "Examen de las estaciones en la dinastía Ming"). ). Las ideas firmes y el rico conocimiento demostrado por los comerciantes de Huizhou en el proceso comercial jugaron un papel importante en la apertura del vasto mercado rural que ocupaba la mayor parte del mercado interno en ese momento. En primer lugar, los comerciantes de Huizhou están familiarizados con las rutas de transporte y pueden encontrar atajos durante el transporte de mercancías, acortando así el tiempo de transporte y reduciendo los costos de transporte; en segundo lugar, los comerciantes de Huizhou saben dónde ocurren desastres naturales y provocados por el hombre, como olas peligrosas; ladrones, etc Durante el transporte de mercancías, estos peligros se pueden evitar en la medida de lo posible para garantizar la seguridad de las personas y las mercancías. En tercer lugar, los comerciantes Hui están familiarizados con el mercado de productos local y las costumbres populares, evitando la ceguera y la pasividad en el proceso de compra y venta; así como dificultades en la comunicación con los clientes. De esta manera, podemos ser objetivos en nuestro negocio y seguir siendo invencibles. Cuando se trataba de explorar mercados extranjeros, los comerciantes de Huizhou no tenían canales normales debido a la política de prohibición marítima a mediados de la dinastía Ming, y solo podían confiar en la piratería, es decir, el contrabando, para globalizarse. Si bien no vale la pena promocionarlos, funcionan bastante bien. Los comerciantes de Huizhou participaban principalmente en el comercio mundial de medicinas y té.
3. Gobernar el país con moralidad, enfatizar la credibilidad y ser bueno en el desarrollo de productos de marcas famosas.
Los comerciantes de Huizhou son esencialmente hombres de negocios confucianos, y sus estrategias comerciales se pueden resumir en cuatro palabras: "gobernar los negocios con virtud". Los comerciantes de Huizhou tienen una comprensión y una comprensión conscientes e inherentes de esto. Los comerciantes de Huizhou tienen un buen conocimiento de la marca y conceden gran importancia al establecimiento de este activo intangible, y han surgido varias "marcas consagradas". Los comerciantes de Huizhou tienen visión de futuro a la hora de hacer negocios y no se dejan engañar por las pequeñas ganancias. Creen que la relación entre comerciantes y clientes es mutuamente beneficiosa e interdependiente. Si anhela pequeñas ganancias temporales o extorsiona a los clientes, obtendrá beneficios temporales, pero destruirá la piedra angular de la cooperación a largo plazo entre las dos partes. Los comerciantes de Huizhou consideran la buena voluntad como parte del valor de los bienes y creen que establecer una buena reputación comercial y ganarse la plena confianza de los clientes es garantía de prosperidad empresarial. Por lo tanto, la mayoría de los comerciantes de Huizhou han establecido una buena reputación comercial a través de arduos esfuerzos a largo plazo y hacen todo lo posible para mantener esta reputación, tratándola como algo más valioso que el dinero. Estas ideas se pueden ver en todas partes en las actividades comerciales de los comerciantes de Huizhou. Los comerciantes de Huizhou prestan atención a la integridad y la ética empresarial. "Todos los gerentes son inteligentes e ingeniosos, pero tratan a los demás con sinceridad" (Nota: Volumen 4 de "Cinco registros varios"). Los comerciantes de Huizhou otorgan gran importancia a la calidad del producto y se esfuerzan por ganar clientes con servicios de alta calidad. Siempre piensan en lo que quieren sus clientes y se esfuerzan por satisfacerlos. Los comerciantes de té de Huizhou dedicados a la exportación de té han hecho grandes esfuerzos para garantizar la calidad del producto desde la compra del té crudo, el procesamiento del té hasta el envasado del producto final. Los comerciantes de té conceden gran importancia a la calidad del té crudo producido por los cultivadores de té. El té crudo que compran debe ser tierno y firme, y se niegan a comprar té muerto, té podrido, té roto o té negro. Los comerciantes de té de Huizhou también resumieron un conjunto de métodos para identificar la autenticidad del té crudo y escribieron un texto para los gerentes para evitar que el té crudo sea adulterado o adulterado con tallos de té, semillas de té y jardines de té de calidad inferior. Después de comprar un buen Maocha, "para atender la psicología de los empleadores extranjeros" (Nota: No. 18 del libro "Suixing Tan", "Suixing Customs and Ethics")., el té crudo se envía a la casa de té para su procesamiento y refinamiento. En ese momento, el té verde producido en Huizhou, como Zhucha, Xichun, Yuqian, etc., eran tés famosos que se vendían bien en el extranjero. El proceso de producción de estos tés Hui es extremadamente complejo. Generalmente, desde el té crudo hasta el té terminado, debe pasar por horneado, cribado, aireado y clasificación. Los comerciantes de té tienen requisitos y regulaciones estrictos para cada proceso. Una vez procesado el té, se envasa cuidadosamente "con latas de hierro por dentro y tableros de dibujo y cajas por fuera" (Nota: Volumen 7 de "Crónicas del condado de Yixian", la palabra es Shangyi). Este tipo de té refinado de Anhui "se vende en lugares tan lejanos como Shanghai, con un futuro brillante" (Nota: Crónicas del condado de Wuyuan, Volumen 33, Gente y justicia.) Cuando se envía a países extranjeros, también genera "enormes ganancias" (); Nota: “Crónicas de China y Occidente”, Volumen 20 tres.). Además, los comerciantes de té de Huizhou también se centran en mejorar constantemente sus técnicas de producción de acuerdo con los gustos de los consumidores extranjeros. En el segundo año del reinado de Guangxu, Hu de Qimen fundó la fábrica de té Hu Rishun y la cambió por té negro, que se hizo muy popular porque satisfacía los gustos de muchos consumidores europeos y estadounidenses.
4. Preste atención a la educación y crea que "la educación es urgente cuando se es rico"
La educación empresarial de Huizhou es un círculo virtuoso de educación.
La cultura de dar importancia a la educación formada desde la antigüedad no solo ha creado una gran cantidad de nobles y burócratas, sino que también ha creado una gran cantidad de talentos comerciales con una base cultural considerable para los comerciantes de Huizhou, mejorando así el gusto cultural de los comerciantes de Huizhou y la calidad general de la gente de Huizhou. Sin embargo, el grupo de empresarios de Huizhou con ciertos gustos culturales prestó más atención a la educación, formando así un círculo virtuoso de la educación de Huizhou. Los comerciantes de Huizhou conceden gran importancia a la educación, que se ha convertido en una costumbre desde la antigüedad, se ha integrado en sus vidas y se ha convertido en un concepto profundamente arraigado. El pueblo de Huizhou tiene una profunda herencia cultural, y "rico pero urgente para la educación" es un credo firmemente creído por los comerciantes de Huizhou. Es este tipo de "no escasez de personas de generación en generación" lo que ha permitido a los comerciantes de Huizhou continuar durante cientos de años y ha creado una generación del imperio mercantil de Huizhou. Los empresarios de Huizhou son buenos en el confucianismo. Después de enriquecerse a través de los negocios, el pueblo de Huizhou concede gran importancia al desarrollo de la educación y al cultivo de talentos. Siempre no han escatimado en gastos para "revitalizar la cultura y la educación". Para que más niños aprendieran el confucianismo, los comerciantes de Huizhou donaron activamente fondos para construir academias. Durante las dinastías Ming y Qing, “las academias más prósperas del mundo eran Lindong, Jiangyou, Guanzhong y Huizhou”. A principios de la dinastía Qing, había hasta 54 academias en Huizhou. Todos los comerciantes de Huizhou tienen grandes esperanzas y expectativas de que sus hijos aprendan el confucianismo. Algunas familias estipulan claramente que los niños inteligentes y estudiosos deben recibir ayuda financiera, que quedará escrita en el código familiar y se transmitirá de generación en generación. En una atmósfera que concede gran importancia a la educación y el cultivo de talentos, ha surgido una gran cantidad de talentos en Huizhou. En la dinastía Qing, Anhui ocupó el tercer lugar en número de campeones en cada provincia, con 9 personas. Entre los ocho y cinco estados de Anhui, hay cuatro en Huizhou. Ésta es la diferencia entre Huizhou y otras bandas empresariales, y también es una razón importante para el rápido desarrollo de los comerciantes de Huizhou. Debido a que los comerciantes de Huizhou dominan ciertos conocimientos culturales, pueden analizar con calma la situación del mercado y el impacto de los factores naturales y sociales en la oferta y la demanda, a fin de hacer juicios correctos entre avance y retroceso. Por ejemplo, en los campos de sal de la dinastía Qing, los campos de sal de Liangzhu producían la mayor cantidad de sal y obtenían las mayores ganancias. Por lo tanto, los derechos exclusivos de la sal de Huai se convirtieron en objeto de competencia por los intereses de muchas bandas empresariales. Cuando el gobierno Qing inspeccionó el nombramiento del Comerciante General del Río Huaihe y del Río Huaihe, estipuló que la persona designada debía cumplir dos condiciones: Primero, "seleccionar un hombre de negocios acomodado" (Nota: Ver "Una breve historia del ascenso y La caída de los comerciantes de sal en la dinastía Qing" a la izquierda, publicado en el "Revista del Museo del Palacio" "No. 1986.1), es decir, los empresarios ricos que "prestan más atención al capital" "seleccionan a los que; son sensatos entre los comerciantes", es decir, "recomendar a aquellos que son responsables de los asuntos de los comerciantes de Minhuai" (Nota: Xue: "Comerciante de sal a principios de la dinastía Qing", "Sobre la historia de la dinastía Qing" Episodio 4), es decir, personas con ciertos conocimientos culturales, capacidad y capacidad para hacer las cosas. Los comerciantes de Huizhou pudieron monopolizar la industria de la sal en Huaibei, principalmente porque eran "competentes en la ley de la sal y conocían todos los pros y los contras" (Nota: "Registro de la ley de la sal de Huaibei" de Jiaqing, volumen 44, Personas). ) son inseparables.
En segundo lugar, las razones del declive de los comerciantes de Huizhou.
Los últimos cien años de finales de la dinastía Qing fueron el período de declive de los comerciantes de Huizhou. Hay muchas razones para el declive de los comerciantes de Huizhou. Además de los impuestos exorbitantes y el Reino Celestial Taiping en ese momento, vale la pena señalar los siguientes puntos:
1. El fin del mercado monopolista combinado por el gobierno y las empresas.
El cuerpo principal de comerciantes de Huizhou son los comerciantes de sal. Los comerciantes de sal de Huizhou eran los más protegidos por la política cuando el gobierno Qing implementó el "sistema de sal de acero". En virtud de su monopolio en el río Huaihe y el privilegio de introducir sal del río Huaihe, eran los más poderosos entre los comerciantes de Huizhou. . Sin embargo, durante el período Daoguang, el gobierno Qing implementó una reforma de la ley de la sal en Huaibei que "cambió el esquema en votos", lo que fundamentalmente abolió los privilegios de monopolio de los comerciantes de sal de Huizhou en la industria de la sal de Huaibei. Los comerciantes de sal de Huizhou no tenían capacidad para competir y nunca se recuperaron.
2. El declive de los métodos tradicionales de producción y gestión
Después de que los productos extranjeros se unieron a la competencia, los comerciantes de Huizhou no tuvieron la ventaja de llegar tarde. Por ejemplo, antes de Guangxu de la dinastía Qing, los comerciantes de té de Huizhou no estaban familiarizados con los métodos extranjeros de cultivo de té. El té chino también tenía una posición comercial de monopolio en el mercado internacional, por lo que podían obtener enormes ganancias y convertirse en el comercio exterior más poderoso. en la China moderna de aquella época. Pero los ricos comerciantes de té no supieron prepararse para el peligro en tiempos de paz. Durante el período Guangxu de la dinastía Qing, India, Ceilán y otros países introdujeron con éxito el té a gran escala. Para competir con China por el mercado internacional, en primer lugar, estos países que producen "té extranjero" adoptan medidas libres de impuestos e incluso subvenciones para fomentar y apoyar sus propias exportaciones de té, en segundo lugar, los comerciantes de té de estos países adoptan una producción industrial moderna y; utilizan té hecho a máquina, lo que mejora enormemente su tecnología de preparación de té. Por el contrario, desde el período Xianfeng, el gobierno Qing ha aumentado los aranceles del té año tras año, y el costo del té ha aumentado día a día. Los comerciantes de té de Huizhou todavía se limitan a la producción manual en talleres y la tecnología de elaboración del té está atrasada; condujo a un té de baja calidad. En este momento, los comerciantes de té prefieren gastar mucho dinero en disfrutar del lujo que mejorar aún más su tecnología de producción. En el año 23 del reinado del emperador Guangxu de la dinastía Qing, Liu Kunyi, gobernador de Liangjiang, se basó en la experiencia de la elaboración mecánica de té en el extranjero y dejó claro que el té mecánico se fabricaría para la exportación. Sin embargo, los comerciantes de té de Huizhou tienen ideas conservadoras y carecen del sentido de ser pioneros en la producción moderna. Se opusieron firmemente a ello en nombre de "más costos y menos beneficios", por lo que hubo que abandonar el asunto.
Por un lado, el costo del té chino es alto debido a los aranceles. Por otro lado, la tecnología de elaboración del té está atrasada y la calidad no es tan buena como la del "té extranjero". en el mercado internacional y la competencia es feroz.