La palabra franquicia se traduce del inglés franchising. Actualmente, existen aproximadamente dos traducciones y interpretaciones de franquicia en China:
El primer método consiste en traducir franquicia como cadena de franquicia o franquicia. Cadena, este método de traducción cree que la cadena de franquicia es una forma organizativa de cadena de tiendas y se enumera como tres tipos de cadenas junto con la cadena de empresa y la cadena libre. Sin embargo, en Occidente estas formas de negocio tienen definiciones diferentes y sus características en la práctica también son diferentes, con distinciones estrictas.
El segundo método consiste en traducir franquicia en franquicia. Las organizaciones de franquicias se yuxtaponen a cadenas de tiendas, cadenas libres, cooperativas, etc., y pertenecen a la categoría de tiendas con diferentes propietarios. Esta traducción es consistente con la definición de marketing occidental. La connotación de la palabra franquicia también es coherente con el significado de franquicia en inglés y es un método de traducción de uso común.
La franquicia es un método de venta de bienes y servicios, no una industria. La franquicia, una forma moderna de ventas comerciales, ha logrado grandes avances en las últimas décadas. Tanto los países desarrollados como los en desarrollo han demostrado que la franquicia es un método eficaz de distribución de bienes y servicios. Al mismo tiempo, las franquicias también desempeñan un papel en el desarrollo económico.
Como modelo de negocio, la franquicia tiene las siguientes cuatro similitudes fundamentales en sus procesos y métodos comerciales: primero, propiedad personal de marcas comerciales, marcas de servicio, conceptos únicos, patentes, secretos comerciales y conocimientos comerciales. Espere la propiedad. La segunda es que el titular de los derechos autoriza a otros a utilizar dichos derechos. Además, en el contrato de autorización deberían incluirse algunas cláusulas de ajuste y control para guiar las actividades comerciales del licenciatario. Por último, el licenciatario debe pagar regalías y otros derechos.
Existen muchas definiciones de franquicia. La definición actualmente muy utilizada a nivel internacional es la definición de la Federación Internacional de Franquicias, que es la siguiente: Franquicia es una relación entre el franquiciador y el franquiciado. el franquiciador está obligado a proporcionar o mantener un interés continuo en las siguientes áreas, conocimientos comerciales y capacitación en la operación del franquiciado: la operación del franquiciado es una marca única bajo el control del franquiciador, modelo de negocio y proceso, y el franquiciado invierte en; su negocio con sus propios recursos. La Asociación de Franquicias de China define la franquicia de la siguiente manera: el franquiciador otorga sus propias marcas, nombres comerciales, productos, patentes, tecnologías patentadas, modelos comerciales, etc. al franquiciado en forma de contrato de franquicia. disposiciones del contrato, Participar en actividades comerciales bajo el modelo de negocio unificado del franquiciador y pagar las tarifas correspondientes al franquiciador.
Debido a que hay muchos problemas en las franquicias en nuestro país y han producido muchos efectos negativos, los franquiciados deben prestar atención a los peligros de las franquicias en nuestro país.
(1) Trampa de intereses. Para el franquiciador, la franquicia es una cuestión de "beneficio único", es decir, una tienda modelo capital o un producto, servicio o marca modelo se ha utilizado decenas de miles de veces, se ha utilizado una vez, se ha ganado dinero una vez, se ha ampliado una vez y logró una expansión de bajo costo; para el franquiciado, se trata de "diez mil ganancias para una persona", es decir, las ganancias continuas provienen de un capital; la compra de un modelo de franquicia exitoso reduce en gran medida el riesgo de iniciar un negocio; En las franquicias, aparece este tipo de trampa de ganancias, que se manifiesta principalmente en que el franquiciador utiliza la bandera de la franquicia para defraudar la tarifa de la franquicia; el franquiciador expande unilateralmente la escala bajo la tentación de los intereses de la franquicia, lo que provoca la quiebra de la sucursal de la franquicia; el franquiciado utiliza la sede para La tecnología del franquiciado se puede utilizar para abrir sucursales de forma privada o los franquiciados pueden enseñar la tecnología de la sede a otros, etc. Según nuestro país, algunos delincuentes han utilizado la bandera de las franquicias para defraudar las tarifas de franquicia. Nunca han abierto una tienda, pero han desarrollado tiendas de franquicia con gran fanfarria, utilizando el cebo de "baja inversión, alta rentabilidad" para atraer a otros. unirse Después de recibir una gran cantidad de dinero, huyeron. Por lo tanto, en ausencia de protección legal, existe el riesgo moral de atrapar dinero. El economista Wei Jie dijo una vez que el franquiciador que puede ingresar a la franquicia debe ser una marca conocida, tener tecnología patentada altamente comercializable y un modelo de gestión de marketing único. De lo contrario, la franquicia no tendrá ningún valor y nunca será "franquiciada".
Pero hay que tener en cuenta que las franquicias de marcas famosas pueden ser una trampa encantadora: el franquiciador puede confiar en la marca y la gestión existentes para cobrar considerables honorarios de franquicia de forma gratuita, y también puede seguir compartiendo las ganancias de los franquiciados en el proceso comercial posterior, que no solo aumenta las ganancias, pero también se puede decir que ocupar el mercado y aprovechar las ventajas geográficas de los franquiciados para enriquecerse logra múltiples cosas con una sola piedra, sin embargo, los beneficios que puede traer a los franquiciados son en realidad muy limitados y no serán así; un "pastel que cae del cielo". Para un hombre de negocios exitoso, propietario de capital y administrador de negocios con riqueza y talento, es evidente si vale la pena gastar una gran cantidad de sus propios fondos y comprometerse con otros a hacer "ropa de boda" para otros.
(2) Incumplimiento de los requisitos de economías de escala. Debido al bajo punto de partida y a la mala base. La escala de la industria de cadenas de mi país es generalmente pequeña, mientras que la escala de las cadenas extranjeras es relativamente grande. Existe una gran diferencia de escala entre las cadenas nacionales y los grandes grupos de cadenas internacionales. Según la experiencia de las cadenas de mi país, generalmente se alcanza un cierto número de tiendas dentro de los 4 o 5 años posteriores al primer año y la empresa comienza a mostrar beneficios. Aunque los datos relevantes actuales muestran que la escala de las empresas de cadena en mi país se ha desarrollado mucho en comparación con antes, muchas empresas todavía no pueden cumplir con los requisitos de eficiencia de escala. Habrá ciertos riesgos al realizar negocios de franquicia a ciegas, e incluso pueden surgir problemas. a medida que la escala se expande, y las pérdidas también aumentan debido a las deseconomías de escala. Por lo tanto, los franquiciados deben investigar y analizar a fondo las empresas a las que quieren incorporarse antes de incorporarse.
(3) Caer en una trampa. Las economías de escala existen en las operaciones en cadena. La economía nos lo ha dicho, y la práctica de las operaciones en cadena también nos lo ha dicho. En la actualidad, no podemos simplemente comparar la escala con las cadenas extranjeras. Después de todo, las franquicias existen en los Estados Unidos desde hace más de 50 años, pero solo han existido por menos tiempo en mi país. aún no está maduro Si la calidad de la empresa aún no ha alcanzado las economías de escala, en el nivel requerido, la eficiencia y las ganancias de la empresa no solo no aumentarán con la expansión de escala, sino que disminuirán con la expansión de. escala. En este momento aparecerán las "deseconomías de escala". Bajo la trampa del avance precipitado, muchas empresas en nuestro país están ansiosas por ampliar el número y la escala de las tiendas franquiciadas. Parece que cuanto mayor sea el número de tiendas franquiciadas, más fuerte será su propio poder y fuerza. De hecho, cuando el modelo de gestión, la reserva de talentos y otras condiciones no pueden seguir el ritmo del desarrollo de las tiendas, esta mentalidad cometerá el error de ser agresiva e inevitablemente conducirá a deseconomías de escala. Es más, algunos todavía mantienen la mentalidad de "cerrar tierras a precios bajos y vender tierras a precios altos. El propósito de aumentar la escala es ganar más dinero, lo que hace que los franquiciados caigan en esta trampa". En comparación con el comercio tradicional, el comercio en cadena tiene requisitos varias veces mayores para la gestión interna de las empresas. Una omisión en la sede, es probable que cause una hemorragia masiva para la empresa. Existe el fenómeno de que algunas cadenas de nuestro país solo se centran en la ampliación del número de tiendas y ignoran las operaciones y gestión internas. Por ejemplo, la cadena de tiendas "Red Apple" en Beijing se expandió a muchas tiendas en un año. Sin embargo, debido a que los puestos se extendieron demasiado rápido, la fuerza vinculante de la sede sobre las tiendas se redujo y la rotación de capital no fue eficiente. Luchó durante medio año y finalmente suministró productos a cientos de tiendas. Shang cerró el negocio en medio de pedidos de cobro de deudas.
(4) Trampas desbloqueadas. En la actualidad, muchas empresas creen que se trata de una franquicia si el franquiciado renueva la tienda según el plan proporcionado por el propietario de la franquicia y mantiene los productos en la tienda de acuerdo con el logo de la sede. Sólo la coherencia externa sólo la tiene la "forma" de la franquicia. El verdadero "espíritu" reside en la coherencia de los sistemas de gestión, distribución, etc. Sólo la unidad de "forma" y "espíritu" es la verdadera franquicia. "Continuo sin bloqueo"; es difícil lograr el éxito. En nuestro país el sistema de gestión de franquicias aún no es sistemático y carece de un sistema de logística y distribución rápido y fluido. La mayoría de las empresas de franquicias nacionales carecen de sistemas de información de gestión modernos, como sistemas de gestión de información de ventas, sistemas de pedidos electrónicos, sistemas de intercambio electrónico de datos, sistemas de gestión de automatización de inventario, etc. Todavía dependen de la gestión de la experiencia, lo que dificulta el lanzamiento de un plan de franquicia completo. Orientar el negocio de las sucursales franquiciadas. Y la mayoría no tiene centros de distribución. La escasez de centros de distribución ha provocado que un número considerable de tiendas franquiciadas no puedan disfrutar de los descuentos de precios obtenidos de los fabricantes para compras grandes, y las actividades comerciales diarias a menudo se ven afectadas debido a la "caída" en la distribución. Por ejemplo, una tienda franquiciada en Beijing tiene una buena ubicación y buenos negocios. Sin embargo, debido a que el centro de distribución de la sede de la franquicia colapsaba con frecuencia, a menudo se quedaba sin existencias. El franquiciado sufrió pérdidas después de unirse.