1. Hacer una investigación de mercado
Antes de lanzar un nuevo producto, debes hacer una investigación de mercado. Si es un producto convencional, primero encuentra a tu oponente a partir de la investigación. Sin competidores, no habrá humo en el mercado, de modo que la participación de mercado del producto se pueda ganar más rápidamente gracias a la competencia. El segundo paso es averiguar el grupo objetivo del nuevo producto a partir de la encuesta, en lugar del tamaño del mercado de consumo del producto, porque este no es el principal conflicto de mercado del nuevo producto. ¿Cómo se puede disparar sin un objetivo? , por lo que el grupo de consumidores objetivo es el que tiene la máxima prioridad de la encuesta. La tercera es que se requieren expertos para analizar eficazmente los resultados de la investigación. Esto es lo más crítico. Si se basa únicamente en algunos datos y en el propio departamento de marketing de la empresa o en las ideas del jefe, puede llevar a decisiones equivocadas sobre el lanzamiento de nuevos productos. Al final se formó una situación de mercado de arroz mixto con arroz.
En segundo lugar, ocúpese de la planificación
Solo cuando el producto tenga los dos primeros requisitos previos podremos realizar la planificación del marketing del producto, pero debemos prestar atención a una cosa al planificar nuevos productos. empresas Al planificar, es mejor no utilizar los departamentos de planificación propios, porque estos departamentos conocen demasiado bien el interior de la empresa y son propensos a hacer planes de extrema derecha. Recuerde una frase, no importa lo inteligente que sea un médico. No se dará ningún capricho a sí mismo ni a su familia. Si no está dispuesto a gastar este dinero, primero debe saber cómo renunciar a él y luego podrá conseguirlo.
La planificación de marketing incluye cinco partes: planificación de publicidad, planificación de canales de marketing, planificación de embalaje, planificación de terminales y planificación de inversiones. Para realizar bien estos cinco planes, necesita las siguientes tres ideas básicas:
Solo después de completar el contenido de planificación anterior, su producto estará relativamente completo y podrá lanzarse al mercado. Si más de un contenido no se resuelve por completo, entonces el peligro oculto del lanzamiento del nuevo producto puede quedar oculto. . Abajo.
3. La implementación requiere procesos más que sistemas
Todo el trabajo previo ya está hecho, pero si el plan no se implementa bien, será fácil que este vínculo se confunda. . A algunos líderes de marketing del departamento de marketing les gusta hablar sobre sus personalidades y tratar el plan de planificación de marketing de la empresa como una broma. Como resultado, la capacidad de ejecución del plan es solo una quinta parte. Hay que utilizar tres métodos para resolverlo:
1. Las empresas deben contratar principalmente líderes autorizados para hacer un buen trabajo en la comprensión y supervisión del plan. Si los propios líderes no lo entienden, no podrán hacerlo. hacer un buen trabajo en la supervisión del plan general. El propósito de la supervisión es completar cada aspecto del plan para ser correcto, en lugar de integrar los pensamientos personales del líder en el plan, eso es un tabú.
2. Una vez publicado el plan, se debe publicar al mismo tiempo un conjunto completo de planes de proceso de ejecución del trabajo y se debe realizar una capacitación integral sobre el proceso. Cuanto más detallado sea el proceso, mejor. mayor es la posibilidad de evitar que se cocinen nuevos productos. Todos los ejecutivos involucrados deben tener un proceso de trabajo, mientras algunos de ellos no operen el proceso, toda la olla de avena puede arruinarse. El proceso es más importante que el sistema, porque el sistema sólo funcionará después de que algo salga mal. El sistema se utiliza para corregir este tipo de comportamiento incorrecto y el proceso se conoce antes de que comience el trabajo. Solo haciéndolo de manera estandarizada es posible no violar el sistema y finalmente el producto se puede lanzar con éxito.
3. Controle eficazmente el sistema. El sistema debe enfatizar cada detalle, porque una vez que se comete un error, es posible que ni siquiera exista la posibilidad de corregirlo. Cuando surgen problemas, dado que es un sistema detallado, no afectará la implementación de otros planes de trabajo y los problemas se pueden eliminar en la menor medida.