1. Gestión de marketing
La biblia del marketing reconocida internacionalmente es también el libro de texto clásico de marketing de más alto nivel introducido desde China. El marketing necesita gestión, y los especialistas en marketing también necesitan gestión de marketing. En la era de la globalización económica, el marketing sin gestión es un marketing ciego y el resultado está condenado al fracaso.
Cómo entender los conceptos y valores del marketing, captar clientes y mercados objetivo, marketing mix, marketing relacional, etc. Es la riqueza más valiosa que nos aporta la gestión del marketing. Tal vez estemos aplicando las teorías de este libro de manera inconsciente, pero si queremos destacar entre miles de especialistas en marketing, no dude de la autoridad y de Kotler.
2. "12 lecturas imprescindibles para la gestión de marketing"
En última instancia, el propósito de una empresa es ganar clientes. Para ponerse en contacto con varios clientes, es esencial tener excelentes habilidades de gestión de marketing.
¿Están surgiendo nuevos grupos de consumidores? ¿Cómo evaluar la efectividad del marketing? ¿Cómo desarrollar una estrategia de marketing competitiva? Frente a las nuevas y viejas generaciones, ¿qué espíritu básico de marketing aún queda por dominar? Al reunir las sinceras obras maestras de los mejores maestros del marketing del mundo, "Marketing Management Must-Read 12" le ayudará a crear la mejor competitividad y le enseñará a pensar en el nuevo futuro del marketing.
3. "Posicionamiento"
El posicionamiento es una lectura obligada para especialistas en marketing, anunciantes y planificadores. El posicionamiento no es sólo el desempeño de la estrategia, sino también el desempeño de la publicidad. La ventaja del posicionamiento es que el nivel de "inducción" es más fuerte que el de "enseñanza". El posicionamiento consiste en buscar un punto de apoyo estratégico y al mismo tiempo centrarse en avances en "puntos". "Posicionar" se trata más de guiar una dirección. Siempre que una empresa o marca tome decisiones direccionales correctas y forme una diferenciación direccional, puede ganar mucho. Sin embargo, no podemos ignorar sus defectos. Cuando una empresa o marca busca excesivamente la diferenciación e ignora el entorno del consumidor y las fuerzas externas, es probable que caiga en un callejón sin salida.
4. El mejor vendedor del mundo
Como excelente comercializador, una excelente calidad psicológica es indispensable. Esta cualidad incluye una serie de entrenamientos indispensables de la propia calidad, como el ajuste de la resistencia psicológica, el ajuste de la respuesta psicológica y el ajuste del comportamiento psicológico. Este proceso no se puede lograr aprendiendo de los errores del pasado o confiando en la imaginación, sino que requiere un proceso continuo de automotivación.
El libro de Auger Mandino es un libro de automotivación respetado por los especialistas en marketing. El éxito de Joe Girard establece una historia de éxito universal para los especialistas en marketing. Creo que los especialistas en marketing, bajo cualquier circunstancia, siempre que lean la historia de esta figura legendaria, no se dejarán intimidar por las dificultades, sino que las afrontarán. Esta heroica motivación externa transformó a un grupo de ambiciosos especialistas en marketing chinos.
5. "Marketing Warfare"
Este libro es el arte de la guerra para las empresas estadounidenses. ¿Qué tipo de método de marketing no es el secreto del éxito? La clave es adoptar diferentes estrategias de marketing para cada evento de marketing sobre la base de la práctica.
6. "Implementación"
Se dice que este libro ocupó el primer lugar en la clasificación de libros de negocios de Amazon en 2003 y traerá un gran "conmoción" a los empresarios chinos. Si puede venderse primero, los especialistas en marketing definitivamente dirán que este libro tiene una alta eficiencia de marketing y una buena ejecución.
Lo que más avergüenza a los chinos es probablemente la llamada cuestión de eficiencia. En el mercado actual, probablemente sea demasiado tarde para que los especialistas en marketing hablen de eficiencia. Casi todo el mundo habla de reforzar la aplicación de la ley y mejorar la eficiencia. Pero ¿por qué se retrasa la eficiencia? Esta es la razón por la que los especialistas en marketing siguen gritando que están cansados pero no son reconocidos.
Afortunadamente, se produjo la “ejecución” de Ram Charan. La eficiencia es competitividad y la eficiencia proviene de la ejecución. Después de leer el libro, los especialistas en marketing deberían ponerse en marcha.
7. El punto de vista de Ogilvy
La mayoría de los especialistas en marketing tienen una amplia gama de pasatiempos y son fuertes en cuanto a cerebro y habilidades prácticas, pero no podemos pensar que los especialistas en marketing solo se centran en el marketing práctico. habilidades y procesos; la publicidad suele ser un movimiento estratégico, pero los especialistas en marketing parecen tener una sed natural de creatividad. La perspectiva de Ogilvy no es más que lo que hace cualquier agencia de publicidad: pensar, reflexionar, ser creativo, ponerlo en práctica e informar al público.
Para un mercado regional, cuando las ventas encuentran obstáculos, los especialistas en marketing a menudo piensan en aumentar la inversión y guiar artificialmente el consumo a través de publicidad o actividades para estimular las ventas. Este comportamiento proviene del pensamiento creativo.
Mirando hacia atrás, reconsideremos: ¿todos los obstáculos tienen que ser así? Entonces, con el tiempo, esas estrategias y técnicas de marketing realmente tendrán que dejarse de lado.
8. Nuevo marketing integrado
En los últimos años, la palabra más comentada por planificadores, especialistas en marketing y directivos es "integración". El señor Schultz padre era muy inteligente. Cuando la integración cambió gradualmente bajo el liderazgo de los caballeros chinos, no perdió tiempo en lanzar un nuevo marketing integrado. Si el marketing integrado es una herramienta diseñada específicamente para resolver los problemas de las grandes empresas, ¿qué aporta entonces el nuevo marketing integrado? El marketing integrado ya es muy nítido y está dirigido al público. El resultado de la integración es que todos están en el mismo equipo, pero la mejora de la eficiencia aún no es suficiente, por lo que el "nuevo marketing integrado" ha traído nuevos cambios e integración. Si el resultado de la integración sigue siendo recursos dispersos, baja eficiencia e incapacidad para mejorar los márgenes de beneficio, ¿qué significa entonces "integración"? De esta manera, como herramienta, la "integración" se ha oxidado antes de brillar.