El informe decía: Un estudiante chino que estudia en Alemania abrió una tienda de moda para resolver su problema de subsistencia. Lleva mucho tiempo abierto y hay muchos turistas, pero poca gente viene a comprar ropa. Se dio cuenta de que los recién llegados estaban interesados en los artículos decorativos de la tienda: telas bordadas. Una clienta elogió tanto el "Retrato de Mona Lisa" bordado a doble cara que lo compró por un elevado precio de 2.000 marcos (aproximadamente 8.000 yuanes). Luego, los alemanes también compraron Huangshan, Panda y otras telas similares a precios elevados. A la gente aquí le encantan los bordados de Su, pero no la moda, lo que le hizo darse cuenta de una oportunidad de negocio. Entonces llamó a su madre en China y organizó un suministro de bordados Su por valor de más de 20.000 yuanes. Para su emoción, se agotó en menos de un mes. El negocio creció y un coleccionista le encargó un cuadro "A lo largo del río durante el festival Qingming" y le pagó 500.000 yuanes después de venderlo. Se hizo rica, así que abrió una empresa especializada en bordados Su...
Esa estudiante china, al principio pensé que se parecía un poco a una persona Chu. Para atraer clientes y vender esas prendas lo más rápido posible, decoró cuidadosamente la tienda y colgó en las paredes, una por una, telas de bordado Su traídas de China. Su mentalidad en ese momento era similar a la del pueblo Chu que vendía perlas. Al alemán no le interesaban las modas de la tienda, sino los bordados de Suzhou en la tienda de embalaje. Cuando la clienta pidió comprar esta tela, también dijo que no estaba en venta, sino un regalo de familiares y amigos. Cambió de opinión sólo porque el cliente realmente quería comprarlo y pagó un precio alto. ¡Resulta que esta idea es un buen cambio!
Lo que es aún mejor es que cambió la forma de pensar empresarial. Vio las perspectivas de mercado del bordado Su desde los ojos de los clientes que compraban y decidió cambiar su negocio de moda al bordado Su. Ese alemán no es estúpido, y China tampoco. Imagínese, si ella es "decidida" y ve que nadie patrocina esta moda, cambiará a otro lote de modas. Si nadie es condescendiente, cambiará de nuevo. ¡Puede que no sólo esté subdesarrollada, sino que incluso pierda dinero! Esa es una posibilidad. ¡Ser bueno aprovechando oportunidades de negocios es la inteligencia de ese estudiante chino que estudia en el extranjero! Ella es mucho mejor que la gente Chu que vende perlas. El pueblo Chu hace un trato y eso es todo. Si continúa fabricando cajas de madera, puede que incluso cree una "empresa" especializada en fabricar cajas de madera, y así sucesivamente. Zheng no es estúpido, así que la conclusión debería ser esta.
Esto me lleva a otro aspecto. El estudiante extranjero quedó muy sorprendido de que el bordado de Suzhou fuera tan popular en Alemania. Yo también me sorprendí después de leer esta historia real. ¿Por qué nadie ha abierto antes un mercado tan abierto? ¿Por qué los fabricantes y comerciantes de bordados de Suzhou no pensaron en Alemania o incluso en Europa? ¿No has hecho ninguna investigación de mercado? De hecho, la Mona Lisa bordada por Su Xiu es famosa desde hace mucho tiempo. Fue bordado por el famoso artista contemporáneo de bordado de Suzhou, Yao Jianping, durante seis meses, y luego fue bordado uno tras otro. Se ha convertido en una obra de arte típica que representa los nuevos logros del bordado de Suzhou. Sólo recientemente los alemanes descubrieron que no fue porque fueran lentos, sino porque no hicimos un buen trabajo antes, que esta estudiante china tuvo éxito, ¡y lo hizo accidentalmente!
Hay mucho que aprender al hacer negocios. Vale la pena aprender de lo que han hecho los pueblos Zheng, Chu y los estudiantes que estudian en China. Al igual que en la historia de "comprar regalos y devolver perlas", existen ventajas y desventajas en el conocimiento del embalaje. En mi opinión, el envase del pastel de luna, que se ha desarrollado enormemente en los últimos años, es el menos digno de imitación.
Extraído de People's Daily Overseas Edition