Respuesta: Los productos comercializados internacionalmente deben adaptarse a las necesidades del mercado objetivo internacional. Por lo tanto, el diseño de productos, el embalaje y las marcas comerciales, el desarrollo de nuevos productos, etc. deben ajustarse a la cultura social y las preferencias de compra de los consumidores de un país y región específicos. En consonancia con esto, las estrategias de marketing internacional de productos incluyen principalmente los siguientes aspectos.
(1) Estrategia de extensión de producto. Es una estrategia que se extiende directamente al mercado internacional sin ningún cambio en los productos existentes. El núcleo de esta estrategia es la expansión a escala transfronteriza basada en la producción original, es decir, la apariencia del producto original se mantendrá en el diseño de las funciones y apariencia del producto, y en el empaque y la publicidad, sin ningún cambio ni producto adicional. investigación y desarrollo. El costo es simplemente ingresar los productos existentes intactos al mercado internacional.
Las ventajas de la extensión del producto son: ① Puede obtener economías de escala y mantener los costos de producción y los gastos de marketing al mínimo; ② Puede fortalecer el impulso de la empresa y formar una marca en el mercado internacional con la misma; Productos, el mismo embalaje y la misma publicidad Enorme efecto publicitario integral. La desventaja de la extensión de productos es la escasa adaptabilidad al mercado internacional. La demanda de muchos productos en diferentes países siempre será más o menos diferente.
(2) Estrategia de adaptación del producto. Es una estrategia para realizar cambios apropiados en los productos existentes para adaptarlos a las diferentes necesidades del mercado internacional. El núcleo de esta estrategia es realizar cambios adaptativos a los productos originales, es decir, por un lado, conservar partes razonables de los productos originales y, por otro lado, realizar cambios apropiados en ciertas partes para adaptarse a las necesidades específicas de clientes en diferentes países. Los cambios de producto generalmente incluyen: cambios funcionales, cambios de procesamiento, cambios de empaque y cambios de marca.
Cuando los consumidores tienen diferentes necesidades, poder adquisitivo y tecnologías, las empresas suelen adoptar estrategias de adaptación de productos en el marketing internacional. La ventaja de la estrategia de adaptación del producto es aumentar la adaptabilidad del producto al mercado internacional, lo que es beneficioso para expandir las ventas y aumentar las ganancias de la empresa; la desventaja es que aumenta el costo de los cambios y aumenta los costos del producto;
(3) Estrategia de innovación de producto. Es una estrategia para desarrollar y diseñar integralmente nuevos productos para adaptarse a mercados objetivo internacionales específicos. El núcleo de la estrategia de invención de productos es la innovación integral del producto, es decir, el desarrollo de nuevos productos para el mercado objetivo en términos de función, apariencia, empaque y marca del producto.
Cuando el mercado tiene demandas enormes y únicas y la escala tecnológica de la empresa es relativamente grande, se puede adoptar la estrategia de invención de productos. La ventaja de la estrategia de invención de productos es que el producto tiene una gran adaptabilidad al mercado internacional, lo que puede aumentar en gran medida su atractivo para los consumidores, reducir los riesgos de ventas e ingresar al mercado internacional de manera rápida y efectiva. Su desventaja es que la inversión en I + D es grande; caro y difícil.