La abreviatura en inglés de las cuatro palabras atención, interés, deseo y acción es AIDA, que significa modo Aida.
Su significado específico significa que un vendedor exitoso debe atraer o transferir la atención del cliente al producto, de modo que el cliente se interese en el producto promocionado por el vendedor, de modo que el deseo del cliente siga. generado, luego solicita al cliente que adopte un comportamiento de compra y finalmente completa la transacción.
El modelo Aida estudia específicamente las diferentes etapas del marketing desde la perspectiva de las actividades psicológicas del consumidor. Tiene una amplia gama de aplicaciones. No solo es adecuado para las ventas en tiendas, como las ventas en mostrador y en ferias comerciales. , pero también para algunos productos fáciles de transportar. Las necesidades diarias y los suministros de oficina también son adecuados para el personal de ventas nuevo y el marketing para clientes desconocidos.