¡Mi vecino Mazi Wang y su agente compraron una póliza de seguro y obtuvieron un reembolso de miles de dólares!
¡Lao Li compró un seguro en la casa de al lado y el agente le dio algunas tarjetas de gasolina!
¿Existe algo llamado contratar un seguro? ¿Está justificado este comportamiento?
Hoy, Beckham hablará de: comisiones sobornadas. Los contenidos principales son los siguientes:
¿Qué es la devolución de comisiones? ¿Es legal?
Parece un descuento, pero ¿en realidad será interminable?
1. ¿Qué es la devolución de comisiones y es legal? Como todos sabemos, los agentes de seguros pueden obtener algunos incentivos después de firmar una póliza, que se llaman comisiones. La comisión equivale al salario del agente.
Para atraer clientes, algunos agentes ofrecen devolver las comisiones a los clientes después de firmar un contrato.
Este tipo de comportamiento constituye una comisión sobornada.
En la industria de seguros, los reembolsos de comisiones son un tema común. Generalmente se presentan en las siguientes formas:
Los agentes toman la iniciativa de proponer reembolsos a los clientes por evaluación de desempeño, relaciones personales y. otros motivos y devolver la comisión al cliente en proporción o en su totalidad;
Los clientes solicitan activamente reembolsos al comprar un seguro para obtener descuentos en las primas o descuentos en las primas;
aEl agente presenta al cliente El Agente b, b devolverá la comisión del pedido a a, que es el llamado pedido volador.
Mucha gente piensa que comprar un seguro puede hacerse cargo del "negocio" del agente, por lo que, naturalmente, tendrá que darse parte del dinero a sí mismo, para que todos obtengan lo que necesitan.
Pero, de hecho, ¡los reembolsos de comisiones son ilegales!
El artículo 116 de la "Ley de Seguros" estipula que en el curso de las actividades comerciales de seguros, las compañías de seguros y su personal no "darán ni prometerán dar reembolsos de primas de seguros a los tomadores de pólizas, asegurados o beneficiarios de otros que los estipulados en el contrato de seguro." u otros intereses".
Ya sea un agente u otra organización de venta de seguros, dar sobornos a los clientes es ilegal y violará la ley.
Además de los reembolsos, no se permiten prometer otros beneficios como tarjetas de compras, vales, ollas arroceras y exprimidores, y los agentes también serán castigados en consecuencia.
Algunas personas pueden preguntar, incluso las farmacias ahora envían detergente para la ropa y tarjetas de crédito en maletas. ¿Las compañías de seguros no pueden enviar estos artículos pequeños?
Según la ley, esto es así.
Existen requisitos legales estrictos para la equidad en el consumo. Por el mismo producto de seguro, algunas personas obtienen descuentos mientras que otras lo compran al precio original. La diferencia es realmente enorme.
Y los reembolsos de comisiones tienen un impacto negativo en nuestros consumidores, agentes y el desarrollo de toda la industria.
2. ¿Realmente gané un reembolso? 1. Ignoré mis propias necesidades y características del producto.
Una gran cantidad de reembolsos puede hacer que ignoremos nuestras propias necesidades de protección y funciones del producto al comprar un seguro, y caigamos ciegamente en comparación con los reembolsos.
Si ves que los productos de varias empresas son similares, para conseguir una comisión elige un agente no profesional. Es muy probable que te dejes engañar por los descuentos y tomes decisiones de compra irracionales.
2. El nivel profesional de los agentes
Las barreras de entrada para los agentes de seguros son bajas y la rotación de personal es enorme. Algunos agentes pueden empezar a trabajar en tan solo unos días de formación. . Sin una buena profesionalidad, a muchos agentes les resulta difícil hacer negocios, por lo que utilizarán los reembolsos como cebo.
Así que la carrera de la mayoría de los agentes en la industria de las exhibiciones sigue tres pasos: suicidio, asesinato y abandono.
Primero lo compro yo mismo, luego convenzo a mis familiares y amigos para que lo compren y finalmente dejo la industria de seguros sin clientes y sin dinero.
Es evidente que estos vendedores no son profesionales y los productos que recomiendan no necesariamente satisfacen nuestras necesidades.
Comprar un seguro no se trata solo de elegir un producto, sino también de formular un plan de planificación de seguro, lo que implica cuestiones que incluyen, entre otras:
Reportes de noticias
Período de seguro
Período de pago
Notificación de salud
Estos deben formularse en función de su propia situación. Si elige el incorrecto, perderá el suyo. beneficios.
3. No se puede garantizar el servicio
El salario del agente depende principalmente de la comisión. Si firman con frecuencia contratos basados en descuentos, tarde o temprano abandonarán la industria de seguros.
El seguro es un bien especial. La firma de un contrato es sólo el comienzo, y los servicios posteriores pueden durar toda la vida.
Si el agente se marcha, la póliza que contratamos queda “póliza huérfana” y los servicios pueden verse afectados.
Los seguros de Hong Kong tienen una estricta supervisión de los reembolsos. Si se descubre, se podrá revocar la licencia del agente y, en consecuencia, se invalidará la política de reembolso.
En 2009, Xiao Wang fue a Hong Kong para comprar un seguro de enfermedad crítica para su marido. Escuchó que algunos agentes darían reembolsos a los clientes, por lo que también propuso las condiciones del reembolso a los agentes. El agente accedió a su solicitud y ambas partes parecieron "ganar dinero", pero eso dejó enormes peligros ocultos.
En 2012, la licencia del agente fue revocada después de haber sido denunciado por comisiones sobornadas, y la póliza de seguro de Xiao Wang también fue anulada. No sólo ha desaparecido la cobertura de seguro de mi marido, sino que la tasa de reaseguro es más alta que hace tres años, lo que ha causado pérdidas considerables a la familia.
Aunque las sanciones en China continental no son tan severas como las de los seguros de Hong Kong, es ilegal que los agentes reembolsen comisiones. Una vez que un agente es despedido, nuestros servicios de seguros se reducirán significativamente.
4. Sé responsable de ti mismo y de los demás.
Las comisiones sobornadas son una práctica prohibida y darán lugar a sanciones o incluso prisión si se descubren. Un agente que conoce y viola la ley para vender seguros no es responsable de sí mismo, y mucho menos de los consumidores.
Una plataforma de venta de seguros tiene más responsabilidades y misiones que un agente. Si la plataforma permite que los agentes ofrezcan reembolsos a los clientes, probablemente no sea confiable.
Beckham dijo que ya sea un agente o una plataforma de venta de seguros, es razonable y legal brindar servicios de seguros y obtener comisiones.
Es ilegal que los agentes soliciten reembolsos de forma proactiva. Nosotros, los consumidores, no debemos causarnos pérdidas innecesarias sólo por obtener pequeñas ganancias.