Con el continuo desarrollo de la economía de mercado, la competencia en el mercado también se intensifica constantemente, entre los cuales. El impacto del marketing en las empresas es cada vez más prominente y el establecimiento de estrategias de marketing tiene un papel rector en el funcionamiento del trabajo de marketing empresarial. Sin embargo, el modelo de marketing actual no puede adaptarse al desarrollo de las empresas y necesitamos introducir nuevos conceptos de marketing para promover el desarrollo empresarial. Lo siguiente es lo que he preparado cuidadosamente para usted: un análisis de artículos relacionados con nuevos conceptos del marketing moderno. El contenido es solo de referencia, bienvenido a leer.
El texto completo del nuevo concepto de marketing moderno es el siguiente:
[Resumen] El concepto de marketing cambia con el desarrollo. de la producción, el progreso tecnológico y el entorno del mercado. Los conceptos científicos de marketing con conciencia moderna, que están cambiando, en constante desarrollo e innovación, desempeñan un papel extremadamente importante en las actividades de marketing corporativo. En las condiciones económicas de mercado actuales, la competencia entre héroes es uno de los. características del mercado y los operadores comerciales deben construir El nuevo concepto de marketing moderno debe innovar los conceptos de marketing, establecer el concepto de ganar con marcas famosas, reputación corporativa y servicios de calidad, y el concepto de marketing integral tanto del desarrollo de extensiones como del aprovechamiento de connotaciones. y mejorar continuamente la capacidad de las empresas para sobrevivir y desarrollarse. Este artículo profundiza en varios conceptos de marketing modernos como referencia.
[Palabras clave] Marketing verde Marketing en Internet Marketing integrado Marketing de servicios Marketing del conocimiento
El concepto de marketing se refiere a todas las actividades de una empresa en un período determinado, bajo una determinada tecnología de producción y operación y condiciones del entorno del mercado. Actividades de marketing, principios fundamentales que guían la ideología y el comportamiento en la gestión adecuada de los intereses de las empresas, los clientes y la sociedad. No es estático, cambia e innova constantemente con el entorno de marketing. Es la luz de navegación de las actividades de marketing corporativo, que guía diversas actividades de innovación en marketing corporativo y permite a los gerentes y especialistas en marketing corporativos promover activa y eficazmente la innovación en todas las actividades de marketing. la empresa.
1. Concepto de Marketing Verde
El marketing verde, también conocido como marketing ambiental, se refiere al uso de herramientas de marketing por parte de las empresas para satisfacer las necesidades de la sociedad y los consumidores sin dañar a los seres humanos y necesidades futuras de actividades comerciales y comerciales, que surgieron y se desarrollaron a medida que la sociedad presta cada vez más atención al medio ambiente. Si bien la revolución industrial condujo a un rápido crecimiento económico, también redujo rápidamente los recursos de la tierra y causó daños sin precedentes al medio ambiente humano. Esto hizo que la conciencia ambiental de la gente siguiera aumentando. Desde la década de 1970, el movimiento ecologista con el propósito de proteger el medio ambiente y proteger la tierra ha florecido en todo el mundo. Posteriormente ha surgido un concepto de consumo encaminado a mejorar la calidad de vida, que ha promovido la eliminación y reducción de productos que tienen. un impacto negativo en la supervivencia humana. Nacieron las actividades de práctica de marketing realizadas en base a la influencia del medio ambiente, es decir, el "marketing verde". Bajo el concepto de marketing verde, la "producción limpia", los "envases verdes", los "alimentos verdes", los "productos verdes" y la protección del medio ambiente se han convertido gradualmente en factores decisivos para el posicionamiento empresarial en el mercado y el posicionamiento de los productos, y se han convertido en la clave para el éxito o fracaso del marketing.
Los principales puntos de vista del concepto de marketing verde son el punto de vista de la responsabilidad social y el punto de vista del desarrollo sostenible. Enfatiza que las empresas deben prestar atención a la protección del medio ambiente ecológico de la Tierra en su comercialización y esforzarse por reducir o eliminar el daño y el impacto de la producción y las operaciones en el medio ambiente ecológico, con un color verde más fuerte. La conciencia medioambiental no es algo pasajero Mientras una empresa no sea consciente de la protección del medio ambiente, se enfrentará al riesgo de quiebra. Un informe de un estudio de mercado muestra que alrededor del 50% de los franceses y el 80% de los alemanes están dispuestos a elegir productos respetuosos con el medio ambiente cuando compran en los supermercados. Una encuesta japonesa muestra que más del 90% de los consumidores están interesados en los alimentos verdes. No sólo los consumidores están ahora preocupados por las cuestiones ambientales, sino que el gobierno también está prestando más atención a combinar las cuestiones comerciales y ambientales al formular políticas. Sólo estableciendo una nueva filosofía empresarial de desarrollo sostenible y esforzándose por realizar marketing ecológico, desarrollar productos ecológicos y llevar a cabo producción ecológica podrán las empresas modernas adaptarse a la tendencia del desarrollo sostenible. Las empresas también pueden orientar aún más a los consumidores, promover el establecimiento integral y la realización de modelos de consumo sostenible y asumir las responsabilidades y obligaciones de promover el desarrollo social y el desarrollo del entorno ecológico, que es la unificación de los beneficios económicos, sociales y ambientales de las empresas.
2. Concepto de Marketing en Internet
El Concepto de Marketing en Internet consiste en romper con los métodos tradicionales de marketing del pasado y utilizar Internet para llevar a cabo actividades de marketing. Los comerciantes abren sus propias tiendas virtuales en Internet para mostrar sus productos. Los clientes compran en línea y los comerciantes entregan los productos en su puerta después de recibir los pedidos. De manera similar, a través de Internet, los clientes pueden aportar sus opiniones al proceso de producción, de modo que los productores puedan producir de acuerdo con las necesidades y gustos de los consumidores. Dell Computer, por ejemplo, siempre ha sido fiel a evitar intermediarios y atender a los clientes directamente. La empresa vende computadoras por valor de 12 millones de dólares todos los días a través de su sitio web. En 2000, la mitad de sus ventas se realizaron en línea. El sitio web de Dell permite a los clientes identificar y solicitar la máquina ideal que se adapte a sus necesidades, y también se convierte en una oportunidad para establecer una buena comunicación con los clientes. La planta de fabricación de automóviles Buick de General Motors permite a los clientes diseñar sus modelos favoritos, y los coches son fabricados por; los propios clientes Después de seleccionar la carrocería, los ejes, el motor, los neumáticos, el color y la estructura interior, los clientes pueden ver a través de Internet cómo quedará el coche cuando se monten las piezas que elijan y pueden seguir reemplazando piezas hasta que estén satisfechos. Este método de marketing se está volviendo cada vez más común en las condiciones del mercado moderno. Hay alrededor de 1200 proveedores de servicios en línea (ISP) en los Estados Unidos, la mitad de las 500 empresas más grandes de los Estados Unidos operan en línea y hay innumerables pequeñas y medianas. -Empresas de tamaño.
3. Concepto de marketing integrado
Se trata de un nuevo concepto de marketing orientado al consumidor en Europa y Estados Unidos desde los años 90. Esta teoría es la integración ideológica de fabricantes y distribuidores. Ambas partes tienen sus propias ventajas para enfrentar el mercado y realizar conjuntamente actividades de marketing hacia los consumidores. El concepto de marketing tradicional pone demasiado énfasis en la competencia y la relación entre empresas es sólo transacción y competencia. Las estrategias competitivas adoptadas por las empresas a menudo se luchan a muerte por el mismo pedazo de pastel, exacerbando así el deterioro del entorno competitivo externo de la empresa. En la era de la economía en red, la integración económica global ha provocado cambios fundamentales en el panorama de la competencia. La competencia entre empresas ha pasado de la competencia en busca de activos tangibles a la competencia en alta tecnología y activos intangibles, y de la competencia en precios y calidad a la información. Competencia por el talento. Ante los graves desafíos de la aceleración de las actualizaciones tecnológicas y la competencia cada vez más feroz en la economía global, en consonancia con el desarrollo de los tiempos, las empresas necesitan cada vez más cooperar por el bien de la competencia, de modo que las empresas con diferentes ventajas también puedan centrarse en la cooperación con entre sí mientras compiten, complementen las ventajas de los demás, integren recursos y creen conjuntamente un pastel más grande para lograr "ganar-ganar" o "ganar múltiples".
Las empresas no solo adoptan una actitud cooperativa para mejorar las relaciones con los competidores, sino que también comienzan a prestar atención a la buena colaboración de todo el sistema de transferencia de valor de producción, suministro y ventas para crear conjuntamente más valor y perseguir Es el resultado beneficioso para todos de todo el sistema de transferencia de valor y aprovecha plenamente la enorme productividad oculta entre las organizaciones empresariales para mejorar la competitividad general de todo el sistema. El modelo de marketing ECR, que es popular en los países desarrollados de Europa y Estados Unidos, ha cambiado la relación tradicional entre minoristas y proveedores, permitiendo a minoristas y proveedores establecer una alianza cooperativa y centrarse conjuntamente en las necesidades de los consumidores desde el punto de vista de intereses compartidos. * Compartir recursos, reducir los costos de la cadena de suministro, mejorar la eficiencia de la cadena de suministro, permitir que los consumidores obtengan más y mejores bienes y servicios con menos dinero, tiempo, energía y riesgos y, en última instancia, lograr el objetivo de proveedores, minoristas y consumidores ***Ambos obtienen ganancias .
4. Concepto de marketing de servicios
El profesor Grunos, el estudioso del marketing de servicios más influyente del norte de Europa, es uno de los pioneros del marketing de servicios. ¿Cuál es su definición de servicio? una forma intangible, generada entre los clientes y los empleados de servicio, recursos tangibles o sistemas de servicio, que pueden resolver los problemas de los clientes. La palabra clave aquí es "cliente", que puede brindar mejor. Quien brinde el mejor servicio puede ganar y retener clientes, y quien pueda. obtener un punto de apoyo firme en la feroz competencia del mercado puede lograr sus objetivos de marketing.
En primer lugar, la competencia en servicios es la única opción después de la guerra de precios.
Desde la década de 1990, el entorno de marketing corporativo ha experimentado enormes cambios, con la aplicación generalizada de alta tecnología, el flujo de información de alta velocidad y la convergencia de los estándares de hardware de los productos, se ha formado gradualmente un entorno de competencia de mercado justo y ordenado; , y el precio de los bienes son más o menos los mismos; la rentabilidad se reduce, lo que lleva la competencia de precios al límite. Y quien pueda ofrecer a los clientes servicios de calidad ganará clientes y ganará el mercado. De aquí surge la competencia de servicios, que supone un cambio en el modelo de competencia tradicional. En segundo lugar, el marketing de servicios es una forma eficaz de retener clientes. En un mercado de compradores, la mejor manera de sobrevivir es mejorar la satisfacción del cliente. En primer lugar, cuando los clientes compran productos, no sólo quieren obtener productos físicos, sino también obtener satisfacción psicológica al obtener productos físicos. Por lo tanto, brindar un buen servicio, impresionar a los consumidores con sinceridad y calidez, cultivar clientes leales y estimular la repetición de compras son las mejores formas de perseguir los intereses a largo plazo de la empresa. En segundo lugar, los clientes descontentos traerán altos costos. Las investigaciones han descubierto que el costo de atraer un nuevo cliente es más de cinco veces mayor que el de retener a un cliente anterior. Si la tasa de recompra del cliente aumenta en 5, la ganancia aumentará en 25. En tercer lugar, los servicios se han convertido en un nuevo tipo de inversión que puede generar enormes beneficios. El servicio es el valor agregado de los bienes y una extensión de los productos. Si el servicio puede aportar algún valor añadido y hacer que los clientes sientan que vale la pena su dinero, estarán felices de comprarlo, y la demanda de los clientes determina el precio de dichos servicios. Desde la perspectiva del beneficio para el cliente, el servicio es una inversión que puede generar enormes beneficios.
5. Concepto de Marketing del Conocimiento
El marketing del conocimiento se refiere a la necesidad de difundir al público la nueva ciencia y tecnología contenida en el producto y su impacto en la vida de las personas mientras se comercializan los productos, de modo que para hacer que los consumidores desarrollen la necesidad de nuevos productos para expandir el mercado.
El enfoque de Bill Gates de enseñar computadoras primero y luego venderlas es típico del marketing del conocimiento. Gastó 200 millones de yuanes para establecer la Fundación Biblioteca Gates, que equipó algunas bibliotecas regionales de bajos ingresos en todo el mundo con las computadoras más avanzadas y donó software para permitir al público recibir conocimientos informáticos. Para poner otro ejemplo, la empresa exclusiva de la Universidad Jiao Tong de Shanghai lanzó la actividad de divulgación científica Give You a Golden Key. Mediante la celebración de conferencias de divulgación científica en la comunidad, la donación de libros de ciencias biológicas a los ciudadanos y la organización de concursos de divulgación científica, mejoró la salud científica de los ciudadanos. conceptos y desencadenó la demanda de productos biotecnológicos de la gente ha logrado un objetivo que no se puede lograr mediante ninguna otra forma de comercialización de productos, haciendo que el mercado de reactivos microecológicos se desarrolle de cero a un mercado de casi 10 mil millones de yuanes en la actualidad en un corto período de 10 años.
6. Conclusión
En el proceso en el que las empresas aplican conceptos de marketing, la base para las decisiones de marketing proviene de la investigación, el análisis y la evaluación del mercado. El alcance de las decisiones de marketing es el mercado objetivo potencial. y productos reales, el objetivo de la toma de decisiones de marketing es que una empresa permanezca invencible en la competencia y busque un desarrollo estable mientras satisface la demanda del mercado. Este es el verdadero propósito del nuevo concepto de marketing que vamos a explorar. .
Referencias:
[1] Fang Guangluo: Marketing, Prensa de la Universidad de Finanzas y Economía de Dongbei, 2001