Tencent Video es la plataforma de medios de vídeo en línea líder en China. Como parte importante del contenido digital de Tencent, Tencent Video es responsable de distribuir contenido digital a los usuarios, principalmente dirigido a consumidores finales.
Características: Vídeos de creación propia y ricos derechos de autor de cine y televisión.
Lema: No más buenos tiempos.
Si echamos la vista atrás en el cuarto trimestre de 2019, en el cuarto trimestre de 2019, el número de miembros de pago de Tencent Video era de 1,06 millones. En el primer trimestre de 2020, en el campo del contenido digital, el número de miembros del servicio de música y video de Tencent aumentó significativamente. Entre ellos, el número de miembros del servicio de video aumentó un 26% interanual a 112 millones.
1) lado de la aplicación
Tencent Video, Tencent Live Assistant
2) Cuenta oficial de WeChat
Tencent Video, Tencent Video VIP, Tencent Video Animation, Tencent Video Online Cinema, Tencent Video VIP Open Platform.
3) Mini programa
Tencent Video, Tencent Video doki, Tencent Video Home Edition, Tencent Video VIP, Tencent Video Caochangdi Mall, Tencent Video Growth Edition.
4) Página web
Página web de videos de Tencent
En términos generales, el negocio de videos de Tencent se centra en aplicaciones y páginas web, formando gradualmente un ecosistema relativamente basado en WeChat. Matriz completa del producto.
1) ¿Qué valor aporta a clientes específicos?
? Usuarios comunes: Proporcionar contenidos digitales de entretenimiento, principalmente películas y series de TV.
? Anunciante: Proporcionar exposición al producto.
2) ¿Qué recursos y capacidades pueden crear valor para los clientes?
Tener suficiente dinero para comprar derechos de autor y poseer una gran cantidad de contenido de vídeo protegido por derechos de autor.
Solo mejorando la cadena industrial de suministro de contenidos podremos mantener una producción de contenidos exclusiva y de alta calidad.
El número de usuarios es enorme y los ingresos aumentan.
3) ¿Cuál es el modelo de ganancias, incluida la estructura de ingresos y la estructura de costos?
Estructura de ingresos: cuota de membresía, cuota de publicidad, pago de contenido del usuario.
Estructura de costes: coste básico, coste de compra de contenidos, intercambio de contenidos.
Los costos básicos se refieren a los gastos operativos de la empresa básica, incluida la mano de obra, servidores, etc.
4) ¿Cómo seguir aportando beneficios a los clientes y a la empresa?
Continuar brindando contenido de video de alta calidad.
Aquí nos centramos principalmente en los módulos de vídeo, es decir, consumidores y productores de contenido.
1) Usuarios
Consumidores de contenidos, es decir, espectadores de contenidos.
2) Escenario
Los usuarios esperan encontrar algunos videos, como los últimos dramas en línea o programas de variedades, para matar el tiempo durante sus descansos, como después del trabajo.
El usuario sabe que una determinada película/serie web/vídeo es muy buena y solo se transmite exclusivamente en Tencent Video, por lo que abre el nombre de búsqueda de Tencent Video para verlo. Si es pago o membresía, algunos usuarios optarán por pagar o activar la membresía para mirar.
3) Satisfacer necesidades
1) Matar el tiempo, necesidades de entretenimiento
2) Perseguir el drama, necesidades espirituales
3) Ver cosas específicas contenidos para satisfacer necesidades específicas de adquisición de conocimientos.
1) Usuarios
Los productores de contenidos son generalmente empresas, pero también hay productores de contenidos individuales.
2) Escenarios
En algunos casos, normalmente si los conoces o te los presentan amigos, puedes proporcionar algunas reglas a Tencent Video a cambio de valor monetario.
3) Satisfacer necesidades
El intercambio entre los productores de contenidos y Tencent Video se basa principalmente en el intercambio de valor. Tencent Video necesita una biblioteca de videos rica y de alta calidad que pueda brindar a los productores de contenido exposición, popularidad y dinero.
Tencent Video tiene dos estrategias de marketing principales: una es el campo de enlace completo basado en el valor; la otra es la publicidad/alta cobertura.
Tomemos el marketing de Anjia como ejemplo. Tencent Video refinó el concepto de "amor y protección" en la obra, amplió el valor de la marca en función del contenido de la obra y siguió de cerca la promoción de la trama y la producción de valor de Anjia. para crear un efecto de opinión pública. Fortalecer la efectividad del marketing. Esto es "marketing de valor". Al mismo tiempo, se estableció en torno al drama la "Alianza del Amor" de nueve marcas importantes, incluidos productos químicos diarios, educación, servicios digitales y en línea. Lance actividades y materiales de marketing fuera del drama, en línea y fuera de línea, y abra todo el vínculo desde el conocimiento hasta la compra.
Por ejemplo, el famoso ministro de la dinastía Song del Norte, "Qing Ping Le", en la obra transmite de manera efectiva la historia y el concepto de la marca, sigue la trama para descubrir puntos calientes de contenido que ayuden a la marca a compartir "amor" con la marca; los personajes de la obra; personajes antiguos y modernos chocan en diferentes pantallas para crear chispas, espolvorean azúcar para la audiencia que apoya el drama de Queen CP y la diversión generará el amor de los usuarios.
La falta general de diseño funcional de Tencent Video en nuevas direcciones se debe a diferencias en la industria del vídeo. Debido a que el costo de cambiar de usuario en la industria del video es relativamente bajo, los usuarios generalmente cambian de plataforma junto con el contenido. Es decir, si un contenido de video se transmite exclusivamente, los usuarios ingresarán a Tencent Video por sí mismos.
Desde la perspectiva de las funciones del producto, existen varios aspectos principales de la retención.
Se dirige principalmente a programas de variedades populares, dramas en línea y animaciones regulares, permitiendo a los usuarios seguirlos. Esta es la principal estrategia de retención en la industria del vídeo online, y otras funciones son relativamente auxiliares.
1) Después de recargar los miembros VIP, retendrán mucho más que los no miembros durante el período de membresía. Al mismo tiempo, los miembros VIP son una fuerza importante en Tencent Video, por lo que la orientación paga para los productos es muy sólida.
2) Después de iniciar sesión, puede recibir los obsequios correspondientes, como VIP o cupones (el registro requiere completar algunas tareas, lo que puede estimular a los usuarios a mantenerse).
3) Doki aumenta la comunidad interactiva entre las personas y el establecimiento de relaciones interpersonales favorece la retención de usuarios.
Intercepte los últimos 50 registros de reproducción y las instrucciones de optimización son las siguientes.
1) Optimización relacionada con la reproducción de video (VIP disfruta de HDR, optimización de bombardeo, optimización de interacción de reproducción, etc.)
2) Optimización 2) doki square
3) Optimización de transmisiones en vivo
4) Nuevas funciones: modo juvenil, calendario de dramas.
1) Exploración de modelos de ganancias
Actualmente, las principales plataformas de vídeo en línea se encuentran en un estado de pérdidas y el comportamiento empresarial siempre ha sido la búsqueda de ganancias. Por eso continuaremos explorando la monetización comercial. Por ahora, es una buena idea realizar el pedido con antelación.
2) Contenido de creación propia
La industria actual del vídeo online es esencialmente una competencia por diversos contenidos, y los usuarios fluirán con el contenido. En el futuro, todo el mundo tenderá a atraer y retener usuarios a través de contenidos de alta calidad elaborados por uno mismo.
3) Redes sociales
Actualmente, los sitios web de vídeos son principalmente interacciones unidireccionales, y las interacciones entre usuarios son principalmente bombardeos y comentarios. Las relaciones de usuario de varios niveles pueden permitir que los usuarios permanezcan en la aplicación de manera estable. El contenido y las redes sociales livianas pueden ser el siguiente paso.
4) Vídeo corto
Los vídeos cortos son la tendencia actual y son muy adecuados para el entretenimiento en tiempo fragmentado. Actualmente, Tencent Video también ha lanzado un módulo de vídeos cortos. Personalmente, creo que los videos cortos de Tencent Video deberían ser diferentes de Tik Tok. Sus videos cortos están más relacionados con el cine y la televisión y guían a los usuarios a ver dramas, películas o programas de variedades.
Lo anterior es el contenido de este artículo, espero que puedas obtener algo. Cuando lo escribí por primera vez, mi comprensión general era relativamente superficial. Por favor, dame tu consejo.