Este es el verano de 1965. DeLuca, que acababa de cumplir 17 años, visitó a un amigo de la familia, Peter Buck. Buck le preguntó a DeLuca sobre sus planes para el futuro. "Iba a la universidad, pero necesitaba una manera de ganar dinero", recordó DeLuca. "Buck dijo que podía abrir una tienda de sándwiches".
Esa tarde acordaron convertirse en socios y se fijaron el objetivo de abrir 32 tiendas en diez años. Después de investigar un poco, Buck firmó un cheque por $1,000. Deluca alquiló una tienda en Connecticut y, cuando no pudieron pagar el capital inicial, Buck invirtió $65,438 + $0,000 adicionales.
Pero el negocio no salió tan bien como imaginaban. DeLuca dijo: "Seis meses después, nos estaba yendo muy mal, pero no sabíamos qué tan mal porque todavía no teníamos control económico". Él y Buck sólo sabían que estaban vendiendo por menos de lo que estaban vendiendo.
DeLuca estudió en Bridgeport mientras administraba la tienda. Buck, que trabaja diariamente como físico nuclear en Nueva York, se reunirá el lunes por la noche para pensar en formas de mantener a flote la empresa. "Nos convencimos de abrir otra tienda y pensamos que podíamos decirle al público: 'Tenemos tanto éxito que podemos abrir una segunda tienda'. "". Y lo hicieron, en la primavera de 1966, pero aún quedaba mucho por aprender de prueba y error.
Sin embargo, el enfoque de los dos socios de aprender sobre la marcha se ha convertido en su mayor fortaleza. Todos los viernes, Deluca conduce entregando cheques a sus proveedores. "Probablemente me tomó dos horas y media y no fue necesario. Pero el resultado fue que el proveedor me entendió totalmente y las amistades personales que se crearon realmente ayudaron mucho", dijo DeLuca.
Y es importante tener objetivos, "Hay muchos problemas que pueden hacerte caer". Sólo necesitas avanzar hacia tus objetivos. ", añadió Deluca.
Deluca finalmente logró construir una cadena multimillonaria de restaurantes de sándwiches Subway.