Los vendedores profesionales toman la venta de productos como su profesión y se mantienen a sí mismos a través de las ventas. Este tipo de vendedor no es necesariamente un vendedor exitoso, pero los vendedores profesionales dan un paso más basándose en la premisa anterior. Han utilizado las ventas como medio para realizar su propio valor. Han convertido las ventas en un arte. A continuación se detallan los requisitos básicos para vendedores profesionales que he recopilado. Solo síganme y echen un vistazo. Espero que les guste a todos.
Siete requisitos básicos para un vendedor profesional
1. Debe tener buenas cualidades ideológicas y morales. Ser vendedor suele requerir mucho pago por bienes, algunos de los cuales son en efectivo o dinero. pedidos si es correcto, traerá pérdidas innecesarias a la empresa.
2. El personal empresarial debe tener sólidos conocimientos de marketing. El personal empresarial no sólo debe hacer bien su propio negocio, sino también estar a cierta altura para considerar cómo operar el mercado de manera saludable y cómo vender. La velocidad será la más rápida y el costo será el más bajo. Esto también sienta una base sólida para que me asciendan a gerente comercial en el futuro.
3. Debes tener un espíritu trabajador. Como vendedor, creo que solo soportando dificultades que otros no pueden soportar, puedes ganar dinero que otros no pueden. El efecto de visitar a 2 y 5 clientes. cada día es completamente diferente.
4. Debes tener buena elocuencia para persuadir a los clientes a comprar tus productos. Además de una calidad y precio competitivos del producto, debes confiar en cómo habla el vendedor y en cómo hacer que tu propio lenguaje sea tanto artístico como lógico. .
5. Tener buena resistencia psicológica.
6. Tener una confianza firme en uno mismo y nunca darse por vencido.
7. Debes tener un espíritu innovador. Para ser un vendedor calificado, debes abrir tus propias ideas y utilizar tus propios métodos únicos para abrir un mercado.
Habilidades que poseen los vendedores profesionales
1. Conocimiento
El conocimiento es la base de las Ocho Religiones El conocimiento que se enfatiza aquí es un concepto amplio del marketing. , conocimiento de la experiencia de la vida, conocimiento del producto, conocimiento del servicio, conocimiento de la empresa, etc. son conocimientos de Paul Yongzhen. El conocimiento cambia el destino, y el conocimiento es el capital para ganar una vida de calidad. Sin el conocimiento correspondiente como base, las Ocho Religiones mencionadas anteriormente son absolutamente castillos en el aire, como un edificio alto sin base. Los especialistas en marketing sin conocimiento como base o son ciegamente confiados y arrogantes, o extremadamente inferiores e inseguros. Como vendedor exitoso, Baxin es la llamada forma, y lo más importante es instalar el conocimiento en su propio cerebro y en el de su equipo. Sólo un equipo armado con conocimiento es un gran equipo y un equipo invencible que realmente puede comprender y aplicar los Ocho Principios de la Fe.
2. Trabajo duro
Las "ventas" se miden con los pasos, las "ventas" se hacen con las palabras y las "ventas" las piensa constantemente el cerebro. El trabajo de ventas es un trabajo que requiere mucho esfuerzo. Muchas personas que recién ingresan al trabajo de ventas a menudo no pueden soportar las dificultades. De todas las cosas en el mundo, nada se puede hacer bien sin sufrir. El sufrimiento es fácil de decir, pero difícil de perseverar, pero es el fundamento más básico.
3. Reflexión
El fracaso es la madre del éxito. Nadie puede garantizar el éxito absoluto en nada del mundo. La mayor diferencia entre humanos y animales es que los humanos tienen la capacidad de pensar en el cerebro. Pensar requiere que pensemos todo el tiempo, resumamos todo el tiempo, reflexionemos sobre los errores en nuestro trabajo propio y en equipo, reflexionemos, ajustemos y cambiemos constantemente. De esta manera podemos lograr un éxito continuo.
4. Acción
El defecto tradicional del pueblo chino es que es más fácil decirlo que hacerlo. Es fácil saberlo, pero difícil hacerlo. El éxito se puede lograr sin ideas progresistas y el éxito se puede lograr sin una gran creatividad, pero el éxito debe tener un gran poder de acción. Una vez que hayas pensado con claridad, debes ser lo suficientemente valiente para hacerlo. El mayor éxito de un equipo reside en la acción. Sin acción no hay nada. Esto es especialmente cierto como vendedor. Si quieres tener éxito, debes tener la capacidad de actuar de forma tan proactiva como un conejo y un lobo salvaje.
Incluso el anuncio de la nueva versión de Pulse hace un llamamiento a todos para que tengan pulso en el corazón y actúen.
Capacidad de aprendizaje
¡Los antiguos decían que hay que vivir y! aprender, hoy es una sociedad con una explosión de información. Aunque cada vendedor trabaja en un entorno diferente, no importa en qué entorno se encuentre, necesita conocimiento. Este conocimiento no es innato, ni es algo que podamos adquirir de una vez por todas. Todos necesitamos aprender y actualizarnos constantemente, la capacidad de aprendizaje es el requisito previo y la condición básica para el éxito de un vendedor.
Los vendedores profesionales deben tener en cuenta 8 conceptos
1. Cree absolutamente en tu producto
Nunca te quejes de que los precios de los productos de la empresa son demasiado altos o deficientes. creatividad y argumentos de venta, y buscando algunas excusas razonables para su pobre desempeño. Cuando ingresamos al campo de las ventas, la primera lección que recibimos es la de tener confianza en uno mismo y en los productos que vende. Este tipo de confianza no es una simple predicación, sino que debe calar en sus acciones, ¡sea absolutamente seguro e incuestionable! >
2. Los clientes no son todos Dios
Muchas veces nos enseñan que los clientes son nuestro Dios y nuestros padres de comida y ropa. Incluso insistimos en la “lealtad tonta”: primero Artículo 1: El cliente. siempre tiene razón Artículo 2: Cuando el cliente se equivoca, consulte el principio de "servicio" del Artículo 1.
En realidad, esto no está mal, pero no debemos olvidar que los clientes se dividen en categorías, valiosos y pequeños, y no pierda su valioso tiempo y energía en clientes inútiles. Recuerde: no todos los clientes son dioses. No tengas miedo del paso normal y la eliminación de clientes, tal vez somos demasiado snobs.
3. La presión es el horno del crecimiento.
Una vez el director preguntó sorprendido ¡Mi expresión! Es un poco como el descubrimiento del Nuevo Mundo por parte de Colón: ¿Por qué tienes tantos pelos blancos en la cabeza? La respuesta es: ¡Todo el mérito es del líder!
¡Si no sientes el impacto! Del desempeño y el espíritu durante el proceso de venta. Doble presión, solo hay dos situaciones posibles. Una es que ya eres un "cerdo muerto que no tiene miedo de hervir agua". ¡Lo bueno o lo malo son todos la misma virtud! sin altos estándares, no espere que los objetivos que le proponga la empresa sean suyos. ¡Se puede lograr fácilmente! ¡Porque el jefe nunca está satisfecho! ¡Los soldados y el agua! La presión hace madurar a las personas. Utilicemos un dicho común para hacer una analogía: ¡la olla a presión es la madurez prematura!
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Los pensamientos son el alma de la acción. Las ideas claras determinan que su trabajo se llevará a cabo de manera ordenada. Responsable de atender a un cliente a la vez. Al quejarse, el cliente primero pronunció un discurso de condena durante media hora. con expresión de enojo!
5. Nuestro valor existe debido a la existencia del problema
Lo que una empresa necesita es un Como vendedor que pueda crear valor real para la empresa, su Las calificaciones pasadas no significan cuánto valor puede crear hoy. Cada empresa tiene un ecosistema y debes tener clara la naturaleza de tu futuro trabajo cuando te unes. Si la empresa a la que se une es una empresa con un sistema muy sólido, es más probable que siga los procedimientos existentes para convertirse en una "herramienta de ejecución" en el futuro. Pero si la empresa a la que se une es una empresa con un sistema que sí lo es. Aún no suena, entonces en el futuro, cada vez más personas podrán ser "diseñadores de sistemas".
6. ¡La lealtad a la profesión es más importante que la lealtad a la empresa!
Nosotros. Estamos ocupados todos los días sin parar y asumimos la responsabilidad. Asumimos la gran responsabilidad de la expansión del mercado empresarial, pero también somos un conjunto de contradicciones relativas. Siempre debemos equilibrar cuidadosamente los intereses de la empresa, los clientes y los individuos. Muchas veces nos preocupa la incapacidad de equilibrar verdaderamente los intereses de estos tres. Cuando ingresamos a la industria de las ventas, debemos establecer gradualmente una perspectiva profesional correcta y lealtad a la ética profesional. ¡Solo siendo leal a su profesión podrá ser leal a la empresa y a los clientes, y solo así podrá garantizar la obtención de los beneficios que obtiene! merecer.
7. No olvide que el rendimiento es un talismán.
El 90% de las empresas implementan reglas de gestión "orientadas a resultados". Quizás nadie esté dispuesto a admitirlo. Algunas empresas se jactan de ello. Como prestar más atención al proceso, de hecho, no hay contradicción entre los dos, porque prestar atención al proceso aún debe tener un buen resultado.
Como vendedor, debes recordar: ¡El rendimiento es tu talismán más fundamental! Sin un buen rendimiento como base, no tendrás suficiente "confianza" para hablar de cualquier cosa. Por lo tanto, no deberías dudar más, actuar con rapidez y lograr grandes resultados. !
8. Respeta a cada uno de tus líderes
Muchos de nuestros camaradas con excelente desempeño a veces cometen un error de "orgullo" y menosprecian a sus propios líderes. son un signo de inmadurez. Al aspirar a ser un vendedor profesional, debe recordar respetar a cada uno de sus líderes y pensar por qué otros pueden ser sus líderes. ¿Por qué usted no puede ser un líder? ¡Nunca dude de la capacidad de los líderes! Es una persona con algunas fortalezas y calificaciones. Es un modelo a seguir para que aprendamos en muchos aspectos. ¡Debemos escuchar sus enseñanzas con una actitud de aprendizaje humilde y prudente!
Algunas personas pueden refutar: Mi jefe es pariente del Sr. XX. Llegó a su puesto actual por nepotismo. ¡Es simplemente un tipo ignorante! No ofendas al villano y es posible que no esté presente por mucho tiempo. En este caso, ser prudente y protegerse es la mejor política.
¡La dirección de desarrollo del personal de ventas!
Dirección 1. Conviértase en un gerente de ventas de alto nivel
Para el crecimiento profesional de un vendedor, si está posicionado para estar siempre involucrado en el trabajo de ventas, su objetivo seguro es convertirse en un talento de ventas de alto nivel. Hay dos direcciones para lograr este objetivo. La primera es comenzar desde un punto de vista técnico, mejorar y mejorar continuamente los métodos y habilidades de trabajo, y transformarse del personal de ventas no profesional de bajo nivel a jugadores profesionales. Esta tendencia de cambio se refleja principalmente en el hecho de que los conceptos, ideas, herramientas y métodos de trabajo se han vuelto más profesionales y en el paso de depender de los sentimientos y los impulsos a hacer las cosas basándose en datos cuantitativos, investigación y análisis profesionales y en la comprensión de las regularidades del mercado. la segunda dirección es mejorar sus habilidades a un nivel superior, llevar a cabo un pensamiento sistemático desde una perspectiva estratégica y organizacional y mejorar y transformar aún más los roles laborales. Para convertirse en talentos o gerentes de ventas de alto nivel, los vendedores deben aumentar el análisis sistemático y el pensamiento integral, realizar ventas desde una perspectiva estratégica corporativa, pensar en las ventas, buscar más información de primera línea, realizar procesamiento inteligente y, en última instancia, desempeñar un papel estratégico en la alta dirección. toma de decisiones. El papel de los consultores.
Desde la ruta de desarrollo específica, se distinguen las siguientes direcciones: Movilidad ascendente: si tiene experiencia en ventas en una sucursal, área o sucursal de una gran empresa o grupo, luego de acumular cierta experiencia, Excelente Los talentos de ventas pueden elegir oportunidades adecuadas, ascender y trabajar en el departamento de ventas en un nivel superior o en la sede de la empresa, o pueden liderar un equipo de ventas más grande y gestionar los mercados regionales.
En la industria de bienes de consumo de rápido movimiento, que se encuentra en la etapa de crecimiento, muchos vendedores han irrumpido en un nuevo mundo de desarrollo profesional a través de la movilidad ascendente.
Flujo descendente: si trabaja en el departamento de ventas de la sede de la empresa y acumula cierta experiencia, puede elegir las oportunidades adecuadas en función de la escala y la velocidad del desarrollo del mercado y desarrollar un flujo descendente hacia el El siguiente nivel o varios niveles trabajar en una sucursal generalmente implica liderar un equipo de ventas, administrar mercados provinciales/regionales o abrir nuevos negocios en un determinado segmento de mercado. Dicho personal de ventas puede combinar los conceptos avanzados de gestión de ventas y los métodos operativos de la oficina central con el mercado real. Después de continuar practicando durante un cierto período de tiempo, a menudo se convierten en futuros líderes o gerentes de alto nivel de muchas empresas.
Salto de trabajo horizontal: los vendedores excelentes suelen ser la columna vertebral de la empresa y pueden aportar ingresos operativos y flujo de caja directamente a la empresa, sin embargo, si el salario, los beneficios o las políticas de evaluación del desempeño de la empresa no pueden motivarlos de manera efectiva. Entonces cambiarán de carrera o de trabajo es inevitable. Desde una perspectiva organizacional, muchas empresas gastan mucho para robar algunos de sus mejores talentos de ventas a sus competidores. Desde un punto de vista personal, el agua fluye hacia lugares más bajos y la gente va a lugares más altos. Siempre que no haya violaciones de la ética profesional, las disposiciones pertinentes del contrato laboral y las disposiciones legales pertinentes, es una buena manera para que el personal de ventas cambie el entorno y el espacio después de que se haya desarrollado hasta cierto nivel.
Dirección 2: Cambio a puestos gerenciales
Cuando los vendedores alcanzan un cierto nivel, pueden cambiar a especializaciones relacionadas a través de movilidad lateral o rotación laboral basada en intereses personales y necesidades organizacionales. puestos directivos, puede considerar la selección desde tres ángulos: si todavía está interesado en el negocio de ventas o trabajo relacionado y no está dispuesto a dejar el trabajo de marketing por completo, los arreglos de recursos humanos de la empresa también lo permiten, y puede elegir puestos horizontales relacionados, como : Análisis de marketing, promoción de relaciones públicas, construcción y gestión de marcas, gestión de canales, gestión de proveedores, etc.
Si tiene experiencia en gestión o está interesado en la gestión, las posibles direcciones de desarrollo incluyen: gestión de información o inteligencia de mercado, investigación industrial, planificación estratégica, gestión de recursos humanos, gestión de proyectos, etc.
Si has acumulado ventajas en la fabricación, operación, investigación y desarrollo, diseño y otros aspectos técnicos de productos o industrias en tu labor de ventas, puedes pasar a puestos con mayor contenido técnico como: dirección de operaciones , soporte técnico preventa, pruebas de productos, servicios técnicos postventa, etc.
Dirección 3. Emprendimiento personal
Se puede decir que las personas con experiencia en ventas son las más indicadas para iniciar un negocio. Para que una empresa sobreviva, primero debe tener un mercado. Hacer bien los negocios es un problema que muchos emprendedores deben resolver primero. Muchas personas envidiables y exitosas comenzaron como vendedores y alcanzaron el éxito al iniciar negocios independientes después de acumular una cierta cantidad de fondos, experiencia y recursos.
La mayor ventaja para los vendedores a la hora de iniciar un negocio es su experiencia y sus ventajas en recursos. Una persona con una amplia experiencia en ventas tendrá grandes ventajas sobre otros emprendedores en la comprensión de la industria, las operaciones comerciales y la percepción de los cambios del mercado. Al mismo tiempo, es probable que hayan acumulado fondos y buenos recursos interpersonales en las fases anterior y posterior de la cadena industrial, comprendan el modelo operativo de la industria y las claves del éxito, e incluso tengan recursos estables para las relaciones con los clientes de manera razonable y legal. .
Desde la perspectiva del desarrollo actual del mercado, las ventas se han convertido en la posición más atractiva entre varias profesiones. Las ventas son también la profesión más extensa y desafiante. En una era en la que el mercado está muy abierto, ninguna empresa se atreve a decir que no necesita personal de ventas. Hasta cierto punto, la vitalidad del equipo de ventas determina la vitalidad de la empresa. . Por supuesto, también hay situaciones muy especiales, por ejemplo, algunas pequeñas empresas que recién están comenzando pueden no tener personal de ventas y marketing a tiempo completo porque el propio jefe desempeña el papel de vendedor.
Para los jóvenes, las ventas pueden ser la carrera con más probabilidades de alcanzar el éxito en un corto período de tiempo. El personal de ventas es un grupo relativamente independiente de empleados corporativos en comparación con puestos como el personal financiero, el personal de I+D, el personal de producción y el personal técnico, la barrera de entrada promedio para los trabajos de ventas es más baja. Las personas que desempeñan otros trabajos, ya sean trabajos técnicos o personal de servicios, siempre que estén sanas y tengan la edad adecuada, pueden ser transferidas a puestos de ventas. Las bajas barreras para el ingreso al empleo hacen de las ventas un punto de ingreso al empleo. para muchas personas. Dado que las ventas son una profesión muy práctica, todos dependen del desempeño y el desempeño es relativamente fácil de medir. Por lo tanto, a excepción de algunos puestos de ventas técnicos particularmente profesionales, la mayoría de los puestos de ventas no tienen requisitos académicos muy altos.
Los vendedores tienen características muy obvias: poca estabilidad laboral, alta presión laboral y los viajes de negocios y el entretenimiento se han convertido en la norma en la vida. Especialmente para el personal de empresas de base que se enfrenta directamente al mercado, aunque sus horas de trabajo son relativamente libres, debido a la presión de los objetivos de ventas, las personas casadas a menudo no pueden cuidar de sus familias y las personas solteras no pueden cuidar del amor y no pueden charlar. con amigos durante mucho tiempo, reunión. Por supuesto, las ventas son un puesto que genera mucho estrés y grandes recompensas. Además de los niveles superiores de toma de decisiones, el puesto que tiene más probabilidades de generar salarios altos en la mayoría de las empresas es el de ventas. En comparación con los directores financieros y gerentes de recursos humanos del mismo nivel, los ingresos de los directores de ventas y gerentes de ventas son generalmente más altos. A medida que crecen, su impulso y pasión se desvanecen, sus responsabilidades para con sus familias y su búsqueda de una vida estable hacen que muchos jóvenes vendedores de base comiencen a planificar sus propias direcciones profesionales. ¿Dónde está la salida para el personal de ventas de empresas? ¿Cuál es el camino hacia el desarrollo profesional?