Si podemos resumir este año de epidemia en dos palabras: ansiedad, ansiedad extrema.
Existen muchos tipos de ansiedad entre las personas, incluida la ansiedad laboral, la ansiedad vital y la ansiedad emocional. De hecho, no importa qué tipo de ansiedad, está más o menos relacionada con el dinero.
Esta ansiedad te permitirá conocer mi pasado, presente y futuro. No sé si esta ansiedad es una motivación inspiradora o una fantasía banal.
Yo en 2015:
Este año es mi primer año de prácticas universitarias y también es un año en el que mi rol cambia. Ya no soy estudiante, pero me incorporé a una empresa extranjera como pasante de outsourcing, realizando trabajos financieros. Mi trabajo es muy mecánico: simplemente imprimo y escaneo varias facturas todos los días. Este trabajo mecánico duró un año completo.
Este año también fue un examen físico accidental y se descubrió que había una enfermedad pulmonar, que requería tratamiento inmediato.
Estaba tan abrumado por la repentina enfermedad que era tan ignorante que ni siquiera creía que me enfermaría. Pensé que era un diagnóstico erróneo del médico.
Fui a cinco hospitales seguidos, me hicieron cinco exámenes físicos y el diagnóstico fue el mismo: tuberculosis.
No sé qué hacer en este momento. ¿Dónde vas a tratar mi enfermedad? No sé qué tan grave es esta enfermedad. Solo escuché que la tuberculosis es contagiosa y me asusté mucho. No sé a qué médico acudir.
Aunque me cayó encima la lamentable enfermedad, afortunadamente tengo un buen compañero de vida que siempre me ha apoyado, acompañado y animado en silencio. A lo largo de los años, hemos sido maestros y amigos en los altibajos.
Me siento muy a gusto con él. Afortunadamente, el médico dijo que mi enfermedad no era grave. Afortunadamente, estaba en las primeras etapas de la enfermedad y no era contagioso. Si insisto en tomar medicamentos y coopero activamente, puedo recuperarme.
Desde el principio me sentí aliviado del miedo a la enfermedad, la muerte y la infección.
Ahora me preocupa que el costo de tomar medicamentos sea demasiado elevado y no pueda permitirme ver a un médico.
Aunque el gobierno proporcionará un medicamento para el tratamiento de la tuberculosis de forma gratuita, debe tomarse con el estómago vacío, lo que causará un gran daño al hígado, y también requiere tomar medicamentos protectores del hígado. (Los medicamentos para proteger el hígado generalmente no son caros y cuestan más de 500 yuanes. Una caja de dinero, suficiente para comer todos los meses).
Además de los medicamentos, el coste del tratamiento también incluye exámenes y radiografías de tórax, que asciende a más de 1.500 yuanes al mes.
Para mí, que recién salí de pasante, solo pagaba 2.080 al mes, firmé un contrato laboral y ni siquiera pagaba seguridad social.
Esto significa que todos los gastos deben pagarse de su bolsillo, no una vez, sino durante medio año.
1. Sin el apoyo de mi actual marido, no sé cuánto tiempo podré mantener mi salario actual. ¿Cómo me mantendré después de ver a un médico?
2. Como no puedo permitirme el lujo de ver a un médico, ¿tengo otras soluciones? ¿Tomar pastillas para el hígado baratas? ¿Reducir los elementos de inspección? ¿Sin radiografía de tórax? . . .
La respuesta es obvia. Si quieres curar una enfermedad y gastar menos dinero, no existe nada tan bueno en el mundo.
Así que tomé una decisión en 2016: decidí dimitir decididamente. No importa qué trabajo haga. Mientras pueda pagar la seguridad social, estoy dispuesto a hacerlo.
Ahora piénselo, qué pensamiento más impotente: una enfermedad en realidad redujo los estándares para elegir un trabajo.
Más tarde un amigo me dijo que quería contratar un seguro y me preguntó qué pensaba. Si yo fuera usted antes de enfermarme, definitivamente diría: "¿Estás enfermo? ¿Qué tipo de seguro deberías comprar si no tienes nada que hacer? ¿No es suficiente tener seguridad social? Y también puedes ahorrar algo de dinero". . No quiero comprar ningún seguro."
Sí, antes de enfermarme, siempre pensé que gozaba de buena salud. Ni siquiera he recibido una transfusión de sangre desde que era niña. ¿Cómo podría enfermarme? Mientras haga suficiente ejercicio todos los días, siempre podré mejorar.
Además, en la universidad, mi profesor de derecho económico favorito nos advirtió una vez: "En el futuro, no debes hacer ningún trabajo ni vender ningún producto, y no debes vender seguros. Me impresionó mucho esto. Es perjudicial. Compré un seguro contra accidentes.
Una vez que estaba enfermo, fui al vendedor de seguros para pedirle dinero. Estoy realmente enojado. ”
Estas palabras están profundamente grabadas en mi mente y nunca las he olvidado. Entiendo la ira y las emociones de nuestros profesores a quienes se les negó la compensación. También tendré algunas preguntas.
Después de enfermarme, me preguntaba una y otra vez: "¿El seguro es realmente una mentira?
¿Las personas que compran un seguro realmente no reciben compensación?
¿Hay algún problema con la compañía de seguros o el vendedor no lo tiene claro? Nuestros profesores no están de acuerdo con lo que dijo el vendedor o la compañía de seguros. ¿Por qué un profesor del pueblo advirtió a los estudiantes con tanta rabia en el podio? "
Por todas las razones detrás de esto, no tengo experiencia como maestra y nunca me he encontrado con algo como ella. No sé cómo juzgar. No se puede decir que la comprensión de nuestra maestra sobre el seguro está mal, ni tampoco se puede decir que nuestro maestro se equivoque al advertir a los estudiantes en clase. Quizás el maestro también sea amable.
Solo sé que estoy enfermo y no tengo dinero para ver a un médico o. tomar medicamentos. Esto es algo que nadie puede cambiar o reemplazar. Realmente necesito un seguro, aunque sea solo médico, pero no lo tengo.
En 2016, dejé mi primera pasantía. y encontré una pequeña empresa para pagar la seguridad social. Mis ingresos también aumentaron un poco, así que pensé que todavía estaba tomando medicamentos, así que tuve que comprarme otro seguro por si acaso. Quería comprar un seguro. No sabía a quién contactar. No sabía a qué compañía de seguros comprar.
Fue por esta coincidencia que me encontré con mi guía de seguros en el aeropuerto. Fui a casa para el Año Nuevo. Es mi maestra, la hermana Wen.
Después de una breve charla, supimos que la hermana Wen es una agente de seguros de China Taiping y que solo quería comprar una póliza de seguro. /p>
Nosotros dos no nos detuvimos en WeChat para obtener un seguro.
Nosotros en 2017: tenía prisa por comprar un seguro, así que después de agregar la cuenta de WeChat de la hermana Wen, le pregunté. para ayudarme a planificar uno.
La hermana Wen me preguntó con curiosidad: “Aún eres joven, ¿por qué no compras un seguro para proteger tu salud? ¿Por qué comprar una pensión primero? "
En realidad, esto es lo que pienso: "Mi familia me ha influenciado desde que era niño, vi a mis abuelos envejecer y no tener ahorros ni pensión. "Mis padres están bajo una gran presión financiera. Por un lado, tienen que mantener a nuestros hermanos para que vayan a la escuela y, por otro lado, tienen que hacerse cargo de los gastos de manutención de mis abuelos. Si mis abuelos pueden tener trabajos decentes cuando sean jóvenes, pueden tener una vida de jubilación decente cuando sean mayores y, al mismo tiempo, puede reducir la carga de mis hijos "
Porque los mayores de mi familia se enfrentan al dilema de. mantenerse a sí mismos en la vejez, no quiero convertirme en un hombre tan viejo cuando envejezca.
La era de criar a los niños para cubrir la vejez ya pasó. La única manera es prepararse para un día lluvioso.
Durante el proceso de planificación, ignoré mis problemas de salud.
? Impresiones de mi primer contacto con los seguros:
1 Durante el proceso de planificación del seguro, la hermana Wen me envió muchas presentaciones sobre Taiping y algunos productos de seguros. Como era la primera vez que contactaba con un seguro, no podía entender de qué se trataban estos productos.
Los productos de seguros tienen varios nombres, como qué es Carefree y qué es Ivy. ¿Qué tipo de cabello plateado sin preocupaciones? Literalmente, es difícil saber qué es un seguro de un vistazo.
¿Cuál es la diferencia entre pensión y seguro médico? No sé qué seguro comprar primero.
¿Cuál es la relación entre seguro y seguridad social?
5 Si se contrata un seguro, ¿qué se puede compensar? ¿Qué no se puede compensar? ¿Cuál es el motivo por el que no se puede pagar la indemnización?
Con estas preguntas y dudas, en el proceso de comunicación con la hermana Wen, la hermana Wen sugirió: Es mejor venir a Taiping para tomar un curso sobre conocimientos básicos de seguros, para que, por un lado, puede complementar sus conocimientos sobre seguros y, por otro lado, puede complementar sus conocimientos sobre seguros. Por un lado, también puede comprender la forma del producto. Quizás puedas encontrar la respuesta que buscas durante la conferencia.
Qué manera tan genial de pedir dinero prestado. Cuando le hice varias preguntas a la hermana Wen, ella no respondió directamente a mis preguntas. En cambio, con la ayuda de la empresa, entró paso a paso por la puerta de China Taiping.
〔1〕Los recién llegados vuelan juntos (principalmente hablando de la empresa, la promoción, los productos y el mercado).
[2] Capacitación de incorporación de un mes para nuevos empleados (principalmente habilidades de ventas y métodos de desarrollo de mercado. Plan de incentivos para nuevos empleados, armas de productos adecuadas para marketing, intercambio de casos con vendedores con medalla de oro, etc.)
[3] Capacitación de transición para recién llegados 135 (un objetivo: objetivos de desempeño mensuales. Tres hábitos: asistencia diaria, llenado del registro de trabajo diario, suplemento diario y mejora de los archivos de los clientes. Cinco habilidades principales)
5 principales Las habilidades son:
1. Cuadro de etapas de vida
2. Cuadro de clasificación de seguros
3. Método de ventas con cinco dedos
5. Método del proceso de ventas
De hecho, también existe la capacidad de manejar objeciones.
[4] Formación de 90 días para nuevos empleados del departamento comercial
Incluye principalmente cuatro aspectos:
lt1 actitudes y hábitos
Habilidades y conocimientos de lt2 gt
Estándares generales de lt3 gt
Plan de aprendizaje de lt4 gt
Así es, como recién llegado a la industria de seguros, usted Realmente necesito aprender esto. Sólo con más habilidades y conocimientos podremos brindar a los clientes servicios más profesionales.
No reprobé ninguno de los cursos que aprendí anteriormente. Tomé notas cuidadosamente en cada clase. Sentí que estaba trabajando más duro que cuando estaba en la escuela.
Si pudiera resumir mi 2017 en tres palabras, serían: aprendizaje, avance y cambio.
Después de una serie de estudios en la industria de seguros, cambié mi comprensión de los seguros y superé las habilidades de ventas a las que nunca había estado expuesto en mi campo de trabajo original.
Debido a mis ganas de aprender y mejorar mi autoestima, comencé mi carrera en seguros de vida con gran gratitud.
Durante esta exposición, mi primer cliente fui yo mismo y primero compré un seguro contra accidentes. Debido a que tenía antecedentes de tuberculosis, perdí la calificación para comprar un seguro médico y la compañía de seguros me negó la cobertura. Sólo pude aumentar la cobertura para enfermedades críticas y accidentes.
También fue a partir de ese momento que me di cuenta de que no todo el que quiere contratar un seguro puede hacerlo, y el nivel de protección depende de su estado de salud.
? Yo en 2018-2020
Han pasado tres años desde que me uní oficialmente a la industria de seguros en mayo de 2017. Realmente debería hacer un resumen de mi carrera en seguros: desde el principio, fui arrestado por vender seguros. Rechazado, cuestionado y disgustado, por supuesto más personas me apoyaron, confiaron en mí y me ayudaron.
Cambios de mentalidad: Ya me han rechazado y cuestionado antes, y me sentiré incómodo durante mucho tiempo. Vulnerable de corazón.
Ahora estoy acostumbrado a afrontar el rechazo y la sonrisa tranquila pronto pasará. No te preocupes demasiado por las ganancias y pérdidas, naturalmente tu corazón es lo suficientemente fuerte.
Cambios en el aprendizaje: Antes me costaba aprender algo, pero siempre sentí que la expresión era poco clara e ilógica.
Ahora, después de una cuidadosa consideración y práctica, resumo tres puntos y los descarto.
Cambios en las habilidades: antes de aprender un producto, debes aprender la terminología repetidamente, practicarla repetidamente y fortalecer tu comprensión antes de poder familiarizarte con él.
Ahora nos centraremos en tres aspectos: ¿Qué garantías tiene el producto? ¿Qué garantías tiene? De hecho, comprar un seguro significa comprar reclamos. La esencia del seguro es el dinero. Es simplemente la diferencia entre comprar más y comprar menos.
Llevo tres años en la industria, ya sea largo o corto.
La razón es una larga historia: en esta industria, 65.438 personas de entre 0 y 3 años son todas recién llegadas y necesitan aprender. Hay demasiadas cosas que resolver y enfrentarán muchos golpes en el proceso. Requiere una gran capacidad para resistir la presión. Cuando te cuestionan y rechazan, querrás rendirte o incluso vacilar. Es una gran suerte para los jóvenes recién graduados ingresar a esta industria para capacitarse, pero también es algo muy ansioso.
Lo que estás entrenando son tus propias habilidades. Existe una gran plataforma de aprendizaje y amplios canales de promoción. Los salarios son relativamente transparentes y justos y cuanto más trabajas, más obtienes.
Lo ansioso es: ¿Dónde están tus clientes? ¿Cómo asegurar que tienes un ingreso continuo? ¿Cómo puedes seguir subiendo? . .
En resumen: el proceso de mejora continua es muy largo.
Leí un libro "Cien años de vida" hace algún tiempo, que contiene algunas opiniones: la esperanza de vida de las personas es cada vez más larga y ha pasado de una vida de tres etapas a una vida de varias etapas. .
Basándonos en los pensamientos provocados por la epidemia de este año, la esperanza de vida cada vez más larga, las enfermedades repentinas y aquellas cosas que cambian y permanecen sin cambios en el curso de la vida, ¿qué preparativos hemos hecho?
Cambios durante la epidemia:
? Las empresas han suspendido la producción y los empleados trabajan desde casa.
? Las escuelas están cerradas y todos los estudiantes aprenden en línea.
? La industria de la restauración y el cine se enfrentan a una crisis existencial.
? Las pequeñas empresas tienen una rotación de capital insuficiente y sus empleados se enfrentan al dilema de recortes y aumentos salariales.
? También hay personas que se hacen ricas de la noche a la mañana comprando mascarillas y fabricando máquinas para fabricar mascarillas.
? Vendí máscaras en la primera mitad de la epidemia. Vender cascos y cosas similares más adelante
En las emergencias mencionadas anteriormente, ¿deberíamos aprovechar la oportunidad y aceptar el cambio, o deberíamos permanecer sin cambios en respuesta a todos los cambios?
Lo que permanece sin cambios es tu persistencia en tu carrera y tu intención original de ingresar a la industria.
Volviendo a su propia industria, ¿cuáles son las perspectivas de desarrollo futuro de los seguros? ¿Cómo puedo perseverar? ¿Cuáles son las oportunidades para la industria de seguros en el futuro?
Con estas reflexiones en mente, analicemos primero lo que ha experimentado la industria aseguradora en los últimos años.
En el pasado, cuando la gente hablaba de seguros, pensaba que los vendedores de seguros simplemente estaban engañando a la gente y que no podrían compensar sus compras.
Cuando se trata de seguros ahora, todo el mundo dirá: ya tengo seguro y la seguridad social definitivamente será suficiente.
De hecho, el seguro del que hablamos se ha comprado, y también hay seguridad social, pero hemos ignorado una cuestión: después de comprar el seguro, obtendrás todo el seguro y obtendrás el seguro adecuado.
Esta es también la futura tendencia de desarrollo del país: en el futuro, el pueblo chino no sólo podrá permitirse la atención médica y los medicamentos, sino que también se crearán mejores condiciones médicas.
Estas hermosas visiones son inseparables de los esfuerzos de cada uno de nuestros agentes de seguros, así como de la comprensión mejorada y la confianza renovada de todos en la industria de seguros.
Persisto porque siempre creo que la industria de seguros será blanqueada y brindará a todos un buen ambiente para la resolución de reclamos. Quiero presenciar ese momento contigo en persona.