1. Primero, exprese su gratitud a sus líderes y colegas por su preocupación.
2. aprendizaje y sus logros;
3. Luego escriba cómo maneja el trabajo y cómo resuelve y supera las dificultades.
4. plan de trabajo futuro.
Ensayo 1 de autoevaluación del modelo de ventas
Convertirme en vendedor de automóviles es una gran prueba en mi vida y en mi trabajo. Mi convicción, mi arduo trabajo y mi diligencia me hacen bastante eficaz en las ventas. En el trabajo de ventas soy proactivo y me esfuerzo por hacerlo todo bien. El rendimiento de ventas tanto de las personas como de todo el equipo de ventas ha mejorado.
El trabajo de ventas de este año es el siguiente:
1. Capacitación de consultores de ventas: poner más esfuerzo en la capacitación de los consultores de ventas, especialmente para los modelos competidores en diferentes períodos.
2. Proceso central de ventas: la aplicación completa del proceso central nos brinda una buena manera de gestionar a los empleados: seguir el proceso, implementar el proceso central de ventas en profundidad y realizar cada detalle del proceso. es la finalización Garantía de la misión.
3. Incrementar la participación de mercado: Incrementar la participación de mercado capacitando a consultores de ventas y aprendiendo de las marcas competidoras. Cooperar con el departamento de marketing para promover vigorosamente la empresa y las marcas de automóviles para aumentar la visibilidad y el conocimiento de los automóviles por parte de los consumidores. En lo que respecta a los clientes:
En primer lugar, para los clientes antiguos y habituales, mantenerse en contacto y mantener buenas relaciones también es el objetivo del trabajo. Ofrezca pequeños obsequios o entretenga a los clientes cuando tenga tiempo y condiciones para estabilizar la relación con los clientes.
En segundo lugar, aunque tenga clientes antiguos, siga obteniendo más información sobre los clientes a través de diversos medios.
En tercer lugar, fortalecer el aprendizaje empresarial, ampliar horizontes, enriquecer el conocimiento, adoptar formas diversificadas y combinar el aprendizaje empresarial con las habilidades comunicativas. Lo anterior es una evaluación de mi trabajo. No importa las dificultades que encuentre en mi trabajo futuro, le pediré instrucciones a mi líder lo antes posible, trabajaré duro para superarlas y haré mi mayor contribución a la empresa.
Muestra de autoevaluación de ventas 2
Desde que comencé a trabajar, bajo la cuidadosa guía de los líderes de la empresa y a través de mis esfuerzos continuos, he progresado mucho en mi pensamiento, estudio , y trabajo. Grandes avances y grandes ganancias.
En el trabajo, debe tener un fuerte sentido de responsabilidad, gran adaptabilidad, actitud entusiasta, trabajo cuidadoso, más de varios años de experiencia en gestión financiera corporativa y varios años de experiencia en gestión de empresas contables, buena coordinación y comunicación. habilidades y buenas habilidades de comunicación y ciertas habilidades de liderazgo en términos de carácter, soy honesto, digno de confianza, leal, amable, modesto y optimista en términos de negocios, tengo procesamiento comercial general y buen juicio profesional, bueno en análisis financiero; , y competente en sistemas financieros y tributarios, capaz de completar diversas tareas financieras de forma independiente. Familiarizado con el uso de impuestos nacionales, impuestos locales, finanzas, banca, industria y comercio, informes estadísticos y software de control de impuestos contra la falsificación, y competente en el uso de computadoras para resolver problemas financieros prácticos.
Creo que soy una persona responsable, positiva y trabajadora. Trabajo porque me gusta el inglés. ¡Espero poder aplicar lo que he aprendido en mi trabajo y mejorar mientras aporto beneficios a la empresa! Y en el resumen del trabajo, es bueno descubriendo sus propios defectos y trabajando duro para corregirlos.
Tres años de ventas empresariales me han enseñado los conceptos básicos de comunicarme con la gente, sonreírles y ser sincero. Para tener una mejor plataforma de práctica, continuaré ejercitándome y mejorándome. Espero utilizar mi brillante juventud para encender a todos los invitados que me rodean, contribuir a nuestra causa, seguir adelante con determinación y crear juntos un mañana mejor.
Documento de autoevaluación del modelo de ventas 3
Las prácticas no solo mejoraron mi capacidad laboral, sino que también mejoraron mi fuerza de voluntad. Durante la práctica de ventas, resumí los siguientes puntos sobre mi práctica de ventas:
1.
Un buen estado mental brindará a los clientes una atmósfera positiva, enérgica y emprendedora. Entonces este estado de ánimo positivo y emprendedor siempre afectará a los clientes, haciéndolos sentir que tienen algo de contagio emocional.
2. Prepárese para los clientes.
Cuando entiendo el conocimiento relevante del producto, este es el primer paso para dominar las ventas. Para mejorar mis ventas, también necesito comprender las personalidades y estilos de mis clientes. Sólo si entiendo mejor a mis clientes puedo comprender mejor su psicología y establecer una relación armoniosa con ellos.
3. Preparación física,
Solo teniendo un buen cuerpo se puede mantener una energía fuerte y trabajar mejor. Hacer guardia en los centros comerciales estos días me hace sentir muy cansado, así que entiendo mejor que tener un buen cuerpo puede ayudarme a trabajar duro.
Lo más tabú de las ventas es la falta de creatividad e imaginación. Después del miedo y la confusión iniciales, hasta ahora es realmente ácido, dulce, amargo y picante. De todos modos, finalmente encontré mis pies. Saber utilizar la psicología para tratar a los clientes, comprender sus necesidades e introducir los productos uno a uno. Si sabes comunicarte con los clientes y encuentras el mismo tema, los clientes se convertirán en tus amigos y no será difícil cerrar el trato.
Autoevaluación del Modelo de Ventas 4
Durante esta pasantía, no solo aprendí muchos conocimientos de marketing que no se pueden aprender en los libros, sino que también me hice más maduro y más fuerte. Durante mis prácticas, cuando encontré dificultades en el trabajo, no podía dormir por las noches y pensaba en soluciones, porque siempre creí que siempre hay más soluciones que dificultades en un mercado específico, fui rechazada y ridiculizada innumerables veces, lloré; sola en medio de la noche, cuantas veces esta vez había decidido hacer las maletas e irme; pero al día siguiente, me lancé temprano a mi nuevo trabajo, porque siempre creo que la vida está en la perseverancia. , pero me niego a rendirme.
Soy proactivo en mi trabajo y bueno para identificar problemas y resolverlos de manera oportuna. En un mercado específico, puedo manejar bien la relación con los clientes y mantener la relación del cliente con el terminal, lo que me hace sentir la diversión del marketing. En mis contactos con los clientes, entiendo principalmente sus necesidades de consumo y su psicología al relacionarme con los vendedores, al mismo tiempo aprendo principalmente su lenguaje y habilidades en las negociaciones comerciales, también presto atención a observar todo lo que me rodea para comprender mejor mi situación; propio entorno de marketing. En este proceso, obtuve una comprensión perceptiva de la profesión del marketing.
Durante la pasantía, deberá cumplir con los diversos sistemas de la empresa, aprender de colegas experimentados y de mente abierta, trabajar activa y concienzudamente y participar activamente en estudios de mercado corporativos, venta de productos, negociaciones de comercio exterior, tareas administrativas. Gestión, gestión financiera, gestión de producción y operaciones, gestión de recursos humanos y otros trabajos. Tiene una gran adaptabilidad, ciertas habilidades organizativas y de comunicación, y es muy elogiado por la empresa de prácticas.
Durante esta rara pasantía, realmente entendí las reglas básicas del trabajo y el estudio. Al mismo tiempo, también me volví maduro e independiente. Creo que no importa las situaciones y situaciones que encuentre, debo aprender a afrontarlas con calma, lo que será una gran ventaja en mi futuro trabajo y estudio. Sentó una base sólida para la sociedad futura. Finalmente, me gustaría agradecer a la escuela por brindarme esta rara oportunidad de pasantía, que me permitió salir verdaderamente y enfrentarme a la sociedad, y luego regresar con la carga completa.
Documento 5 del modelo de ventas de autoevaluación
La evaluación de ventas mensual es relativamente corta y es poco probable que haya muchos cambios este mes. Por lo tanto, al redactar la evaluación de ventas mensual, se pone más énfasis en la comprensión y comprensión del trabajo de ventas.
1. Precauciones para la valoración de ventas mensual:
1. Ocupar completamente los materiales antes de la valoración. Lo mejor es utilizar diferentes formas para escuchar opiniones de todas partes, comprender situaciones relevantes o presentar ideas e intenciones para su evaluación y discutirlas con los cuadros y las masas de todas partes. Debemos evitar que los líderes expresen opiniones y buscar hechos entre las masas.
2. Debemos buscar la verdad en los hechos, no exagerar los logros, no minimizar las deficiencias y no incurrir en fraude. Esta es la base para el análisis y las lecciones aprendidas.
3. La organización debe ser clara. La tasación está escrita para que la gente la lea. Si no está claro, la gente no podrá leerlo. Incluso si lo miran, no sabrán por qué, por lo que no se logrará el propósito de la identificación.
4. Ropa a medida y con detalles adecuados. Los materiales son esenciales y fenomenales; las cosas pueden ser importantes o secundarias, por eso a la hora de escribir debes guardar lo esencial. Las preguntas de la evaluación deben dividirse en prioridades y deben detallarse. Lo que debe detallarse debe detallarse y lo que debe ser breve debe omitirse.
2. En circunstancias normales, un informe mensual completo de evaluación de ventas debe incluir la siguiente información:
1. Evaluación del estado de las ventas: tanto el desempeño de las ventas como el estado de consecución de los objetivos de ventas requieren datos y datos detallados. También es necesario un análisis de la situación.
2. Informe de acción: ¿Qué trabajo hiciste ese mes, adónde fuiste y cómo se organizaron tus horas de trabajo? Los requisitos son simples y claros.
3. Identificación y análisis de las condiciones del mercado, incluyendo:
(1) Situación de los precios del mercado: los precios específicos, promociones, reembolsos y ganancias de los distribuidores en todos los niveles;
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(2) Estado del inventario de productos: estado del inventario de productos de los distribuidores en todos los niveles: cantidad, variedad, fecha;
(3) Identificación del distribuidor: mentalidad y potencial de los principales Distribuidores de todos los niveles. ¿Cómo es el desempeño de las ventas?
(4) Identificación de competidores: análisis del desempeño de ventas mensuales de los principales competidores, tendencias de precios, cambios en la estructura del producto, actividades promocionales importantes y tendencias de desarrollo.
(5) Evaluación del mercado: Es; la situación del mercado es buena o mala, cuáles son las perspectivas de desarrollo y qué problemas y oportunidades existen.
(6) Informe de problemas de mercado: ¿Qué problemas hay en el mercado ese mes que requieren la asistencia de la empresa para resolverlos: reemplazo de productos dañados y con exceso de existencias, canje de reembolsos promocionales, solicitud de tarifas de mercado y otros? asuntos que requieren el apoyo de la empresa.
4. Plan de trabajo y disposición para el próximo mes: Organice el trabajo para el próximo mes en función de la situación laboral del mes pasado.
5. Autoevaluación del trabajo: ganancias y pérdidas, aciertos y errores en el propio trabajo.