Un deportista mediocre se dedicó a los negocios y empezó un negocio vendiendo zapatos que sacaba de su baúl.
Knight, que nació en 1938, fue corredor de fondo cuando era joven, pero su rendimiento siempre fue mediocre. En 1962, Phil Knight, que entonces tenía 24 años, no logró encontrar un trabajo estable después de graduarse en la Universidad de Stanford. El joven, que era un ávido corredor, hacía ejercicio vigorosamente con su cuerpo mientras luchaba mentalmente. Se puede decir que la experiencia de Stanford cambió la vida de Knight. Para ser más precisos, fue una clase que cambió la vida de Nate.
En esa clase, el profesor asignó una tarea: imaginar una pequeña empresa, describir sus objetivos y desarrollar un plan de marketing. El título de la tesis de Knight era: "¿Pueden las empresas de zapatillas japonesas desafiar a las zapatillas alemanas de la misma manera que las cámaras japonesas desafiaron a las cámaras alemanas?". En este artículo, imaginó utilizar la mano de obra barata de Japón en ese momento para producir zapatillas de deporte de alta calidad que, con suerte, derrotarían a las zapatillas alemanas. que dominan el mercado. En ese momento, muchos atletas famosos y atletas comunes y corrientes tenían el mismo objetivo: derrotar a Adidas. Knight recordó más tarde que esta clase fue clave. "Recuerdo que después de terminar ese trabajo, me dije: 'Esto es algo que realmente quiero hacer'".
Estaba obsesionado con las zapatillas Onitsuke Tiger fabricadas en Japón, a pesar de las objeciones de sus padres, Onitsukeiger. Se vende en su ciudad natal. Este es un comienzo extremadamente humilde, al igual que los típicos puestos callejeros que venden zapatos en China:
Conducía solo su propio auto pequeño y destartalado y guardaba docenas de pares de zapatillas de deporte en la caja, para llevar en los recintos deportivos. .
Al final, decidió partir hacia Japón basándose en su vocación interior. Fue este viaje a Japón el que sentó las bases de la carrera de Knight. Él y el entrenador universitario de carreras de larga distancia Bowerman invirtieron cada uno 500 dólares estadounidenses para establecer Blue Ribbon Company (la predecesora de Nike) y firmaron un contrato de agencia con la marca japonesa de calzado deportivo Tiger para convertirse en su distribuidor en los Estados Unidos.
En aquella época, correr no era tan popular como lo es ahora. En un entorno de consumo de calzado deportivo extremadamente desierto, Knight trajo valientemente el Ghost Tiger, bien hecho y de bajo precio, a los Estados Unidos, y gradualmente ganó reconocimiento en el mercado. En el primer año, las ventas de su pequeña empresa fueron de 8.000 dólares; cinco años después, en 1969, las ventas crecieron rápidamente a 300.000 dólares y los Cavaliers vendieron un millón de pares de zapatillas deportivas fabricadas en Japón con la marca Le Cordon Bleu.
Cuando fundó Nike, estaba al borde de la quiebra.
En 1971, las ventas de Le Cordon Bleu superaron los 6 millones de dólares. Keisuke Tiger propuso una vez comprar 51 acciones de la empresa y ocupó 2 de los 5 directores. Si no accede a esta solicitud, cesará inmediatamente el suministro. Bowerman y Knight rechazaron rotundamente esta petición irrazonable. También a finales de este año, Knight y Ghost Primrose se separaron por completo y fundaron resueltamente una nueva marca "Nike". El logotipo de la marca Nike es un patrón de gancho "como un silbido en el aire", y medio siglo después casi se ha convertido en un símbolo representativo de la cultura estadounidense.
En aquel momento, el mercado del calzado deportivo ya era un océano rojo, con la aparición de muchas marcas conocidas como Puma, New Balance y Spalding. No es exagerado decir que Nike estuvo al borde de la quiebra desde el principio y Knight casi no logró sobrevivir muchas veces. Durante los dos meses siguientes, Knight escribió a muchos inversores y envió documentos financieros, pero no recibió respuestas ni llamadas telefónicas.
Desesperado, Knight comenzó a pedir dinero prestado a sus amigos, quienes lo evitaban. Justo cuando se había quedado sin palabras, su buen amigo y primer empleado, Woodall, llamó a su puerta.
Woodall le dijo a Knight que sus padres le prestarían dinero, por lo que Knight aceptó descaradamente 8.000 dólares, los ahorros de toda la vida de la pareja.
Diez años más tarde, cuando Nike salió a bolsa, los 8.000 dólares se convirtieron en 6.543.806 dólares, un rendimiento 200 veces mayor. Knight le contó personalmente la noticia a la anciana, y la anciana seguía negando con la cabeza sorprendida: "Todavía no entiendo qué pasó".
Comience a "subcontratar" la producción
Ya en la década de 1970, Knight diseñó una estrategia de producción virtual para la empresa. Nike no establece fábricas, pero utiliza sus capacidades de diseño y marcas registradas para producir en masa productos en áreas de bajo costo y que requieren mucha mano de obra de manera autorizada. Todos los demás recursos se centran en investigar las necesidades de los atletas, diseñar productos y comercializar. El método de "subcontratación" de Nike para concentrar sus ventajas y ahorrar costos de gestión fue posteriormente imitado por la industria e incluso por todo el mundo empresarial.
Al mismo tiempo, Nike también trajo la mayor innovación en la historia del calzado deportivo: los zapatos con amortiguación de aire. "Correr en el aire" era sin duda una idea loca en la década de 1970, pero ahora las zapatillas Air de Nike están en casi todo el mundo. Knight ha dedicado su vida a hacer que las zapatillas sean más cómodas. "Air Shoes" es sin duda una gran hazaña que lo enorgullece. Hoy en día, sigue siendo un producto revolucionario.
A finales de la década de 1970, Nike contaba con un sólido equipo de investigación de casi 65.438.000 miembros y había desarrollado más de 65.438.040 estilos diferentes de productos, muchos de los cuales eran los más innovadores del mercado, los más tecnológicos. avanzado. Estos productos de diferentes estilos, diferentes precios y diversos usos han atraído a miles de corredores, haciéndoles sentir que Nike es el fabricante de la serie más completa de zapatillas para correr. De 65438 a 0979, la participación de mercado de Nike alcanzó el 33%, metiéndose en el "triángulo de hierro" compuesto por Adidas, Puma y Tiger, y haciendo realidad el sueño aparentemente inalcanzable de "derrotar a Adidas".
El Picasso de la industria publicitaria
El Washington Post comentó una vez que el marketing creativo fue iniciado por Nike y Phil Knight.
En 1985, Nike contrató a la estrella de la NBA Michael Jordan como portavoz de su marca y lanzó una nueva marca, "Air Jordan", con la ayuda de Jordan. Mucha gente pensó que la jugada de Knight era demasiado arriesgada e incluso casi tonta.
Sin embargo, el inconformista Knight es sin duda un excelente promotor de marketing. Jordan encarna un alto nivel de competencia y un espíritu deportivo inspirador, lleno de heroísmo individualista. En su primer año de lanzamiento, Soaring Jordan logró 100 millones de dólares en ventas. Jordan hizo famosa a Nike, y sólo las zapatillas que llevan el nombre de Jordan le reportaron a Nike enormes ganancias de casi 2.500 millones de dólares estadounidenses. Esto no es sólo un éxito en la guerra publicitaria, sino también una victoria en la guerra de las marcas. Antes de retirarse, Jordan se lamentó una vez sinceramente: "Fernette y Nike me convirtieron en un sueño".
En 1986, la publicidad de Nike volvió a lograr un nuevo avance: en el anuncio, Nike utilizó la famosa canción "Revolution". interpretado por los Beatles, con el nuevo ritmo y melodía rebeldes, un grupo de estadounidenses que usan productos Nike están haciendo ejercicio como locos... Este anuncio se adapta con precisión al estilo revolucionario emergente y a la nueva era en el campo del fitness.
En 1988, el exitoso anuncio Just Do It presentaba al corredor de fondo Walter Stark, de 80 años. Una vez lanzado, también causó sensación en la industria publicitaria. Ahora, el breve y potente eslogan "Just Do It" es tan conocido como el logotipo del gancho de Nike y se ha convertido en el eslogan representativo de Nike.
Bajo el liderazgo de Knight, los anuncios de Nike se han convertido en clásicos una y otra vez. En el momento en que Liu Xiang ganó el campeonato de 1.100 metros con vallas en los Juegos Olímpicos griegos de 2004, la vanguardista Nike lanzó una serie de nuevos anuncios en China: "Las leyes están destinadas a infringirse".
Se puede decir que Knight subvirtió las reglas del marketing deportivo e hizo del respaldo de celebridades un modelo clásico de marketing deportivo. Con estas estrellas del deporte de renombre como anuncios en vivo, las zapatillas Nike ya no son solo zapatillas, sino íconos y símbolos de estatus social.
Con su fuerte sentido del mercado y técnicas de marketing únicas, Knight llevó el calzado deportivo al campo de la moda e introdujo la cultura de marca Nike al mundo. Al mismo tiempo, los medios estadounidenses también lo llamaron el "Picasso de la publicidad".
Valiente aventurero, soñador persistente
Durante el medio siglo que lleva al frente, Knight anunció tres veces su retiro y entregó las riendas a su sucesor, pero dos veces todos están de regreso. En 2000, el desempeño de Nike siguió cayendo. Knight despidió a su director ejecutivo designado personalmente y rápidamente reconstruyó el equipo, lo que llevó a Nike a otro crecimiento de dos dígitos. En 2003, Nike anunció la adquisición de su hermano mayor en quiebra, Converse, que ocupaba el 90% del mercado de calzado de baloncesto en Estados Unidos en los años 1960. Con la ayuda de Nike, Converse revivió y se convirtió en un factor de crecimiento potencial para Nike.
Y este es precisamente el espíritu aventurero que Knight admira. Para un fundador que tiene un encanto personal único y llevó la empresa a alturas incomparables durante su período empresarial, los genes empresariales de Knight son tan fuertes que se ha convertido en el alma y el líder espiritual de la empresa.
2065438 El 30 de junio de 2006, después de más de medio siglo al frente de la empresa, Knight anunció su retirada oficial. Hoy, Nike se ha convertido en un reino del deporte con un valor de mercado de 86 mil millones de dólares. Sus actividades de producción y operación abarcan seis continentes y su número total de empleados ha alcanzado los 22.000. El número de proveedores, propietarios de carga, minoristas y otro personal de servicio que coopera con la empresa se acerca a los 10.000.