Como testimonio de los logros anteriores, el CTO de la cadena de suministro, el VMI, la aceleración del modelo de negocio dual y la cadena de suministro y otros proyectos han ganado el Premio al Mejor Equipo de Lenovo durante varios años consecutivos. Guo también ganó el Premio al Mejor Equipo de Lenovo. por su contribución a la cadena de suministro de Lenovo. Su enorme contribución le valió el premio de honor personal más importante de Lenovo: el Premio Lenovo 2004. Hong Song ganó el Premio Lenovo en 2005 por su destacado desempeño tras la integración de la organización logística global y sus importantes contribuciones a la cadena de suministro de Lenovo a lo largo de los años. Después de una serie de optimizaciones entre 2002 y 2004, la cadena de suministro dorada de Lenovo en el mercado chino ha superado a Dell en términos de velocidad de respuesta y control de costos. El costo de Lenovo en China es sólo aproximadamente 1/4 del de Dell, y su tiempo de respuesta es de sólo 4 días (el de Dell es de 1 semana). Esta cadena de suministro sienta las bases del negocio de Lenovo en China. Después de la fusión, los ejecutivos de la cadena de suministro de las antiguas IBM y Dell expresaron su admiración por la cadena de suministro de Lenovo China.
Se presentó información básica sobre la cadena de suministro y las adquisiciones de Lenovo.
En primer lugar, Lenovo adopta un sistema operativo integrado en términos de cadena de suministro y adquisiciones. Lenovo Group integra adquisiciones, producción, distribución y logística en un sistema unificado. Todo el Grupo Lenovo es responsable del control de la producción, incluida la gestión de algunos sistemas de fabricación, con estrategias unificadas y coordinación desde los niveles estratégico y ejecutivo. Por otro lado, si analizamos la cadena de suministro de Lenovo, tenemos más de 300 proveedores. Además, existen más de 5.000 canales de clientes gestionados a nivel nacional. Además, Lenovo tiene tres fábricas en Beijing, Shanghai y Huiyang. Además de ordenadores de sobremesa, portátiles, servidores y otros productos digitales como reproductores MP3, hay que decir que se trata de un sistema de cadena de suministro muy complejo. Este es el panorama completo de la cadena de suministro de Lenovo. Los materiales de Lenovo también deberían dividirse principalmente en materiales comprados internacionalmente y materiales comprados en el país. Estos suministros internacionales pasan básicamente por Hong Kong y luego se transfieren a Huiyang, Shanghai y Beijing en China. Los materiales nacionales se enviarán directamente a nuestras fábricas, y luego varias fábricas convertirán los productos terminados en productos terminados y luego los enviarán a agentes y usuarios finales. Este es el modelo de cadena de suministro de doble cadena de Lenovo. A través de una buena cooperación entre la cadena receptora y la cadena interactiva, es posible responder mejor a los cambios en el suministro y satisfacer las necesidades de los clientes. Lenovo básicamente ha ido cambiando su modelo de suministro en los últimos años. En el pasado, satisfacer las necesidades de los clientes también era un modelo básico basado en inventario, por lo que este modelo basado en inventario no podía satisfacer muy bien las necesidades de los clientes. Hoy en día, la gestión de toda la cadena de suministro se determina principalmente en función de las necesidades del cliente, ajustándose así desde el aprovisionamiento, la producción hasta las ventas.
En la actualidad, el modelo operativo de Lenovo no es una empresa completamente basada en pedidos, lo que también está relacionado con la base de clientes a la que nos enfrentamos. Actualmente, entre el 60% y el 70% de los principales clientes de Lenovo son particulares y pequeñas y medianas empresas. Por lo tanto, el modelo operativo de Lenovo también combina inventario de seguridad y producción bajo pedido. Habrá entre 1 y 2 días de inventario de seguridad de productos terminados y se cubrirán rápidamente más necesidades de los clientes y del mercado en función de los pedidos de los usuarios.
Bajo este modelo de gestión de la cadena de suministro, se resuelven principalmente los siguientes cuatro problemas: primero, cómo garantizar pronósticos precisos; segundo, cómo garantizar que los pronósticos se puedan ajustar rápidamente cuando se produzcan desviaciones; tercero, cómo; satisfacer las necesidades diferenciadas de los clientes, cómo satisfacer las necesidades personalizadas de los clientes y cuarto, cómo completar la coordinación de los proveedores en las adquisiciones; Estas cuatro cuestiones también pueden ser las principales a las que muchas empresas deben enfrentarse hoy en día.
Por un lado, presenta cómo Lenovo garantiza predicciones más precisas. La condición más básica para la predicción debe basarse en datos históricos, porque Lenovo ha acumulado una gran cantidad de datos históricos del mercado y los agentes. Al analizar los datos históricos de ventas, encontraremos que las ventas de productos están relacionadas con muchos factores prácticos, como el crecimiento natural del mercado, factores estacionales, promociones de Lenovo, lanzamientos de nuevos productos, etc., que afectarán las ventas en el mercado. Por tanto, cada factor práctico incide en un algoritmo numérico y un modelo matemático, los cuales se evalúan linealmente mediante análisis de comparaciones y regresión lineal. para determinar el patrón de nuestras acciones. A través de este modelo de pronóstico, el otro es agregar nuestros pronósticos para agentes y mercados regionales a los clientes y, al mismo tiempo, obtener pronósticos multidimensionales a corto y largo plazo y sin productos de Lenovo para todo el mercado. Esta es una imagen de nuestro pronóstico simple. La línea blanca en la parte superior se basa en las siguientes fluctuaciones de la demanda, temporadas y pronósticos virtuales, y finalmente formulamos una situación de demanda del usuario. En términos de pronóstico preciso, se puede decir que, en primer lugar, este pronóstico es multidimensional e incluye pronósticos de productos en diferentes regiones, diferentes períodos y diferentes canales, además, se ve afectado por muchos factores y eventos; En primer lugar, se verá afectado por vacaciones, promociones de nuevos productos, etc. Además, también se utilizan muchos algoritmos en la predicción, como el suavizado exponencial, el promedio ponderado, la regresión lineal, etc. Lenovo aumentó nuestro pronóstico en un 30% a través de algunos sistemas de ventas. En segundo lugar, permítanme presentarles brevemente cómo ajustar rápidamente cuando la predicción está sesgada. El ajuste del sesgo de pronóstico involucra los dos aspectos anteriores. Por un lado, cómo ajustar rápidamente el plan de compras; por otro, cómo ajustar rápidamente el plan de producción; Primero, introduzcamos los ajustes al plan de compras. Además de ajustar el plan de adquisiciones en función del pronóstico que se acaba de mencionar, el ajuste del plan de adquisiciones también debe basarse en el impacto del tiempo de entrega de las adquisiciones, la estrategia de existencias de seguridad, los lotes de adquisiciones, etc. , también se basa en los planes que Lenovo realiza periódicamente en muchas fábricas y almacenes en China para determinar cómo deben ajustarse y cambiarse nuestros planes de adquisiciones. Actualmente, cuando se ajustan las ventas o cambia la situación de los proveedores, Lenovo puede completar ajustes en decenas de productos, miles de materiales y planos de cientos de proveedores en unas pocas horas, acelerando así la respuesta al cambio.