Historia de ventas inspiradora de la reunión matutina en el lugar de trabajo 1. Piense siempre en sus clientes.
Una vez, el gran pensador americano Emerson y su único hijo quisieron llevarse las vacas de vuelta al establo. Uno tras otro hicieron lo mejor que pudieron, pero no entró ni una sola vaca. La criada de la casa vio a los dos hombres adultos sudando en vano, por lo que dio un paso adelante para ayudar. Ella solo tomó un poco de pasto para que la vaca masticara tranquilamente y se alimentara en el camino. Guió con éxito a la vaca hasta el corral, dejando atónitos a los dos hombres grandes que se encontraban allí.
Al mirar televisión o escuchar la radio, asegúrese de ajustar el canal primero; de lo contrario, por muy bueno que sea el programa, se verá afectado por demasiado ruido.
¿Los perros y gatos nacen para comer huesos en lugar de carne? ¿O la gente simplemente se hace ilusiones y se obliga a aceptarlas de mala gana?
Cuando vendemos nuestro negocio a los clientes, debemos decirles lo que quieren oír, no lo que usted quiere decir.
Sepa lo que necesitan los clientes y luego dígales algunas sugerencias y beneficios basados en sus necesidades, en lugar de vender el producto que desea vender a los clientes.
Recuerda, el cebo que se utiliza para pescar no es el que te gusta comer a ti, sino el que le gusta comer al pez. Cuando hables e interactúes con tus clientes, no olvides "hacer lo que amas".
¿Qué es lo que más les importa a los clientes? ¿Cómo satisfarás sus necesidades?
Una historia inspiradora de una reunión matutina en el lugar de trabajo 2. Calcule cuidadosamente las recompensas por su trabajo.
Si encontraras cinco billetes en el suelo, ¿cuántos recogerías sin preocuparte? Creo que la mayoría de la gente elegirá cinco. Sin embargo, a menudo sólo tomamos uno o dos, y pocas personas los toman todos. ¿No es una lástima? La mayoría de las personas sólo se centran en los beneficios del trabajo y, a menudo, ignoran otras recompensas debidas cuando se preocupan por el salario, como:
Hacer amigos y mejorar las relaciones interpersonales
Enriquecerse y desarrollar nuevas personas; de ideas. Campo de la vida;
Fortalecer la capacidad de trabajo y potenciar su valor añadido;
Estar seguro de uno mismo y disfrutar de la satisfacción de la autorrealización.
El valor y la importancia de estos rendimientos intangibles suelen ser mucho mayores que los ingresos tangibles. Entonces, ¿deberíamos repensar cómo nos pagan por nuestros trabajos?
Para los colegas que se dedican al trabajo empresarial, podemos decir que estamos bendecidos. Entre todo tipo de recompensas, ya sean ingresos tangibles o ganancias intangibles, podrás disfrutar de los resultados más fructíferos. No es de extrañar que cada vez más personas animen a sus hijos a asumir los retos del trabajo profesional, que se considera un atajo para salir adelante.
¿Cree que en los próximos diez años los supervisores de 80 años serán los vendedores de hoy?
¡Por favor, calcula cuidadosamente tu remuneración laboral!
Historia inspiradora de la reunión matutina de ventas en el lugar de trabajo 3. Papel blanco y puntos negros
Una niña volvió corriendo a casa de sus padres llorando y enojada les dijo a sus padres que ya no soportaba a su nuevo marido. A pesar de la persuasión de sus padres, ella insistió en divorciarse. En ese momento, los padres le sacaron una hoja de papel blanco y un bolígrafo a su hija y le pidieron que dibujara un punto negro en el papel blanco cada vez que pensaba en los defectos de la otra persona, por lo que siguió dibujando puntos negros en el papel blanco. papel. Cuando terminó de dibujar, su padre tomó el papel en blanco y le preguntó qué veía. La hija respondió: "Los defectos son todos sus malditos defectos". El padre sonrió y le preguntó qué más veía. Ella respondió: "No hay nada más que puntos negros". Después de pensar durante mucho tiempo, su hija finalmente asintió de mala gana y comenzó a describir las ventajas de la otra persona. Poco a poco, su tono se suavizó y su actitud se volvió alegre. Al final, sus lágrimas se convirtieron en risas y ya no quería divorciarse.
La mayoría de las personas ven las deficiencias en el papel blanco, pero ignoran el espacio en blanco más grande al lado de los puntos negros. Como sólo ves los defectos de los demás, tu vida es insatisfactoria y tus relaciones tensas. Si pudiera dejar de obsesionarme con los puntos negros y apreciar el papel blanco detrás de los puntos negros, ¿no significaría eso que de repente me iluminaría y estaría de buen humor todo el tiempo?
Historias inspiradoras de reuniones de ventas al inicio de su carrera 4. El Buda en mi corazón
Su Dongpo y el monje Foyin son buenos amigos.
Una vez, cuando se sentaron y se miraron, Su Dongpo le preguntó a Foyin: "¿Qué viste?" Foyin respondió que vio al Buda. Luego le preguntó a Su Dongpo qué había visto, y Su Dongpo respondió que vio estiércol de vaca. Cuando regresó triunfante y se lo contó a Su Xiaomei, pensó que era una victoria brillante en su competencia secreta con el monje Foyin. Inesperadamente, Su Xiaomei sacudió la cabeza y suspiró: Perdiste miserablemente. Su Dongpo estaba desconcertado. Su Xiaomei explicó: Porque si tienes algo en tu corazón, verás algo. Foyin tiene a Buda en su corazón, así que lo que ve en sus ojos es Buda, y también lo ve en tu corazón...
¿Qué tenemos en nuestros corazones? ¿Qué viste? Si las personas que ves están llenas de defectos, son inútiles y no tienen quejas sobre los demás, tal vez este sea nuestro propio estado. En términos relativos, si todo lo que ves son personas optimistas, positivas, encantadoras y respetables, significa que eres esa persona. Lo primero nos llevará a un círculo vicioso más negativo y pesimista, mientras que lo segundo creará un círculo virtuoso más entusiasta y positivo. ¿Cuál te gusta?
Mientras tengas a Buda en tu corazón, lo que ves en tus ojos es Buda.
¿Ves a menudo a Buda o estiércol de vaca?
Reunión matutina en el lugar de trabajo, historia inspiradora de ventas 5. El paso crucial es la puerta.
Nestor Seton fue un naturalista estadounidense más conocido por su libro Animales. Cuando era niño, creció en los bosques del interior de Canadá. Como vivía en la naturaleza y tenía un gran interés por la ecología animal, decidió convertirse en naturalista. Cuando fue admitido en la Royal Academy, solicitó una tarjeta de lectura del Departamento de Biblioteca del Museo Británico. Inesperadamente, por tener menos de 21 años, me rechazaron.
El gerente solo le dijo "esto es una regla y es difícil de acomodar". Seaton tuvo que pedir ver al curador e hizo la misma solicitud, pero aún así no pudo obtener el permiso.
Seton aún se negaba a darse por vencido, preguntando por la verdad del asunto y quién tenía derecho a tomar decisiones individuales y hacer excepciones.
Cuando el curador le dijo * * * que había tres jueces: el Príncipe Heredero, la Iglesia Católica de Canterbury y el Primer Ministro, Seaton respondió inmediatamente que podría ser más efectivo comunicarse directamente con estas tres figuras clave. .
Así que escribió tres cartas a estas tres personas para mostrarles su responsabilidad por sus esfuerzos. Inesperadamente, al tercer día recibió una respuesta firmada por tres personas. Dada su pasión por aprender, aceptó los documentos de su solicitud.
Logró con éxito su objetivo de solicitar una tarjeta de lectura.
Esta pequeña historia me recuerda a la anécdota de ventas de Hara Yihei en Japón.
Un consultor de negocios escribió una carta de presentación para Yuan, pidiéndole que se reuniera con el presidente de una empresa que producía productos para hombres, pero cada vez que lo visitaba, el presidente estaba ausente o tenía algo urgente que hacer. y dijo que no podía conocerlo en persona. Yuan hizo todo lo posible por averiguar cuándo salía habitualmente y cuándo tenía previsto regresar a casa. También acecha delante de su casa o llama a su puerta cuando llega el momento. Pero lo que veo siempre es al anciano que parece retirarse en casa y disfrutar de su vejez. La respuesta del anciano era siempre la misma: "El presidente aún no ha vuelto, por favor vuelve otro día."
"¿A qué hora salió por la mañana?"
"Es difícil decirlo, y yo tampoco lo conozco. ¿Cuándo saldrás?"
No importa cuántas insinuaciones hiciera Yuan, el anciano siempre lo ignoraba y nunca lo conseguía. ver al presidente como deseaba.
De esta manera, Yuan llamó a la puerta una y otra vez, y Yuan realmente se escapó 71 veces en cuatro años.
Afortunadamente, una vez, cuando estaba visitando a un posible asegurado de otro mayorista de licores, le preguntó al presidente de la otra compañía cómo era realmente.
Para sorpresa de Yuan, la respuesta fue:
"Hay un hombre cavando una zanja allí. Es el presidente que has estado buscando durante cuatro años".
Yuan Yiping regresó enojado a su lugar desconsolado, listo para lanzar otro ataque exitoso.
"¿Hay alguien aquí?"
¿Qué pasó?
"Soy Yuan, designado por Meiji. ¿Está el presidente en casa?"
"Oh, salió temprano esta mañana".
"¿Qué quieres decir con que eres el presidente, por qué siempre me mientes? Me escapé setenta y una veces en vano.
”
“¿Quién no sabe que estás aquí para solicitar un seguro? ”
“Maldita sea, si lo hubieran reclutado con un pie ya en el ataúd, Yuan todavía estaría aquí hoy. "
"¿Qué? ¿Dijiste que no soy elegible para el seguro? ..."
De esta manera, Yuan ganó la primera ronda con tácticas agresivas. Aunque al presidente se le negó el seguro debido a problemas de salud, toda su familia y todos los empleados de la empresa se sometieron a exámenes físicos y se convirtieron en El Cliente de Yuan. Yuan también rompió su propio récord, superando su puntuación anterior en más de cinco veces.
Aunque las dos historias anteriores tuvieron lugar en lugares y momentos diferentes, los objetivos y la determinación de los dos protagonistas fueron los protagonistas. Lo mismo es lograr los objetivos, superar todas las dificultades y obstáculos y seguir adelante sin desanimarse.
Especialmente el éxito de Yuan después de su 72ª gira todavía es un buen tema. >
Sólo el último disparo puede tener éxito.
Lo mismo ocurre con Nestor Seton
La inspiradora historia de la reunión matutina en el lugar de trabajo. El zen del marketing de seguros de caminar primero. y sentado más tarde.
Había un hombre malvado que, después de cumplir su condena, comenzó un arduo viaje de ascetismo para alcanzar la iluminación. Caminó alrededor de la isla arrodillándose tres veces y orando cinco veces. Después de varios meses, finalmente completé mi viaje a pesar de todo tipo de dificultades. El budismo zen enfatiza la filosofía de caminar primero y sentarse después, que consiste en experimentar el budismo de una manera simple y profunda en las actividades diarias, para aplicarlo en la interacción con los demás.
Zen, está bien caminar primero y sentarse después.
El éxito de los vendedores de seguros suele ser aprovechar al máximo esta mentalidad zen de caminar primero y sentarse después. /p>
Ir primero significa: visitar más de un día; ayudar a los demás; escuchar las quejas; comprender los motivos del rechazo; se refiere a: registro de actividades; revisión introspectiva; recuperar tarjetas; solicitar beneficios; desarrollar una estrategia; aprender de lo anterior; Como los clientes no aparecían por ningún lado, el gerente de ventas le ordenó que bajara y echara un vistazo. Gritó: “¡Esos conductores de ahí abajo podrían ser nuestros clientes! ”
Toyota es famosa por sus técnicas de marketing. La formación de sus vendedores consiste en cultivar agudas habilidades de observación cuando conducen a diario, por ejemplo, utilizando una grabadora para registrar el número de matrícula de un coche viejo. mientras conduce y luego regístrelo después de regresar a la empresa. rastree, procese y filtre la información para lograr el objetivo de la promoción.
Hay un dicho en el budismo que dice que "el peso del cáñamo es de tres libras". , lo que significa que si lo masticas con cuidado en tu vida diaria, valdrá la pena.
Un famoso pintor dijo una vez: “Pintar no es tan importante como cocinar. "
Un novelista también decía: "El valor de barrer el suelo no es menor que el de escribir una novela. "
Un monje profundo dijo una vez palabras que invitan a la reflexión: "El ascetismo puede desbloquear la sabiduría. "La austeridad significa irse primero.
La sabiduría abierta es sentarse, darse cuenta y empezar de nuevo.
Reunión matutina de ventas, historia inspiradora en el lugar de trabajo 7. Desafío de la huelga de hambre para adherirse a dos Goals Law
Un gerente comenzó como vendedor junior y, después de varios años de arduo trabajo, fue ascendido a su puesto actual. Ha experimentado innumerables dificultades y contratiempos, y su trabajo empresarial siempre será desafiado. uno tras otro. Los líderes pueden lograr los logros de hoy adhiriéndose a una herramienta poderosa: el método del desafío de la huelga de hambre que consiste en cumplir dos objetivos.
El primer objetivo es establecer el número de visitas cada día. " Si no completas este número, no comerás ese día.” Con este firme espíritu profesional, avanzamos sin dudarlo.
El segundo objetivo es fijar cifras de rendimiento semanales y mantenerlas. Todos los días, con la determinación de "debo completar este logro hoy", presionarme y lograr deliberadamente la meta.
Hacer esto se llama "hice lo mejor que pude". ”
El Maestro Zen Baizhang Huaihai tiene más de 60 años y todavía no deja de trabajar todos los días.
En el caluroso verano, aunque los jóvenes monjes no podían soportarlo, el Maestro Baizhang todavía charlaba con los monjes como de costumbre. Fueron juntos a trabajar al campo. Cuando tenía 100 años, estaba viejo y débil. Estaban preocupados por su debilidad física, por lo que decidieron esconder la hoz y la azada para que pudiera. No pudo encontrar las herramientas del campo y descansar en casa.
Inesperadamente, al día siguiente, el maestro zen Baizhang tuvo que salir a hacer algo. No pudo encontrar herramientas por todas partes, por lo que tuvo que descansar. Pero entró en samadhi sin comer nada.
Al ver que no quería comer ni beber durante varios días, los monjes le preguntaron por qué, y él respondió: "Un día sin hacer nada, un día sin comer".
Comparó esto con los monjes: el Zen se aprende en todos los aspectos de la vida diaria. Sin ejercicio, no habría Zen. El trabajo empresarial en el que caminas primero y te sientas después es la mejor experiencia.
Adhiriendo a la filosofía de trabajo del Maestro Zen Baizhang de “un día sin hacer nada y un día sin comer”, y la persistencia a largo plazo en la mentalidad de trabajo de “dos huelgas de hambre”, y trabajando de todo corazón, la empresa Los objetivos se alcanzarán según lo previsto y se superarán con éxito.
Historias inspiradoras de reuniones de ventas al inicio de su carrera 8. Cuida a los demás y gana confianza.
Las organizaciones no gubernamentales de la provincia de Taiwán, que no han tenido intercambios económicos no gubernamentales con la Unión Soviética durante muchos años, han experimentado grandes cambios en los últimos años. El alcalde, el teniente de alcalde, el rector de la universidad y el ministro textil que visitaron Moscú pueden ver que los intercambios económicos entre Rusia se han acalorado. Se trata del científico conductual Dr. Chen Yi-an, que está familiarizado con los círculos empresariales de Taiwán.
Seis meses antes de su primera visita a la Unión Soviética, el Dr. Chen leyó docenas de libros sobre política, economía, literatura e historia soviéticas, pero sólo libros relacionados con Gorbachov. Leyó siete u ocho libros.
Gracias a la presentación de un amigo estadounidense, el Dr. Chen conoció al primer funcionario de la Unión Soviética y se ganó la confianza y el aprecio de la Unión Soviética con su extraordinaria elocuencia y su rica formación académica. Así, con constantes presentaciones y recomendaciones, llegó a conocer a muchos altos funcionarios y académicos influyentes, lo que sentó una buena base para seguir estableciendo relaciones económicas de asistencia mutua con la Unión Soviética en el futuro. Posteriormente, se organizó la visita de varios pesos pesados nacionales a Taiwán, lo que causó un gran revuelo.
El Dr. Chen dijo que si quieres hacer grandes negocios en la Unión Soviética, tienes que ponerte en contacto con ministros que tengan poder de decisión. La mayoría de estos altos funcionarios tienen doctorados, mantienen estrechos vínculos con la comunidad académica y tienen altos logros en política, literatura y arte. Negociar negocios con ellos puede no ser efectivo si usted está preocupado por ello. Por el contrario, hablar con ellos sobre los argumentos de las novelas de Pushkin y de Las novelas de Los maridos de los hermanos Karama los hará sentir más cómodos entre sí y ayudará en las negociaciones comerciales.
El Dr. Chen es un científico del comportamiento. Por supuesto, presta más atención al principio de ayuda mutua de la comunicación interpersonal y el cuidado sincero. Cuando visité por primera vez a Ivan Baudu, director del Departamento de Intercambio Cultural del Ministerio de Cultura soviético, descubrí que estaba enfermo y sabía que estaba enfermo. El Dr. Chen ayuda personalmente a Ivan Bodu con masajes en los pies todos los días para aliviar su condición y generar confianza y amistad mutuas.
No importa si el comercio entre la Unión Soviética y la provincia de Taiwán transcurrió tan bien como se esperaba, al menos antes de hacer negocios, el Dr. Chen demostró una gran capacidad de comprensión. Esto es exactamente lo que debería tener un vendedor.
Los posibles asegurados tienen cinco condiciones, que se denominan cadena de asegurados:
1 Carácter: es decir, el carácter que se preocupa por la familia, es decir, el sentido de responsabilidad. y que el cabeza de familia esté decidido a Proteger a su familia es una de las condiciones importantes para contratar un seguro.
2. Salud: Estado de salud estándar.
3. Vías: Sólo podrán contribuir al seguro quienes puedan acercarse a la entrevista.
Cuatro. Ingresos: Ingresos financieros suficientes para cubrir las primas.
5. Demanda: La demanda de seguros se divide en demanda de protección y demanda económica.
Solo tomando la iniciativa de preocuparse por los demás podrá ganarse su confianza, obtener oportunidades para acercarse y aprovechar oportunidades de negocio.