De ser un banco comercial regional poco conocido a un banco comercial de renombre mundial en poco más de cuatro años, RBS tiene grandes ideas. Fundado en 1727, el Royal Bank of Scotland es uno de los bancos comerciales más antiguos del Reino Unido. Gracias a su propio desarrollo continuo y adquisiciones, en 1969, RBS se había convertido en el banco más grande de Escocia, con 700 sucursales y una cuota de mercado local del 40%. Sin embargo, hasta el año 2000, el banco siguió siendo un banco comercial regional. En febrero de 2000, el Royal Bank of Scotland adquirió con éxito el National Westminster Bank, que era tres veces mayor que su propio capital, lo que hizo que el Royal Bank of Scotland diera un paso clave para convertirse en un banco comercial de renombre mundial. Dado que la adquisición implicó un importe total de 2.100 millones de libras, estableció un récord para la mayor adquisición bancaria en la historia británica. En este caso de adquisición exitosa, también podemos ver el coraje, la sabiduría, la creatividad y la ejecución del Royal Bank of Scotland.
De hecho, no fue el Royal Bank of Scotland el primero en proponer la adquisición del National Westminster Bank, sino otro banco regional de Escocia, el Bank of Scotland. Las características comunes del Bank of Scotland y del Royal Bank of Scotland son una pequeña escala de capital, pero un buen funcionamiento y gestión, y una relación comisión-ingresos particularmente baja. En los cinco años comprendidos entre 1993 y 1998, el ratio de ingresos por comisiones del RBS cayó de 56 a 52, el del Bank of Scotland permaneció en 48 y NatWest aumentó de 66 a 68. Por lo tanto, ambos bancos creen que la adquisición del National Westminster Bank ampliará las posibilidades de un mayor desarrollo de sus respectivos bancos.
Inicialmente, los dos bancos se estaban preparando para adquirir conjuntamente el National Westminster Bank, pero el Royal Bank of Scotland decidió adquirir el National Westminster Bank solo porque no hubo acuerdo sobre el proceso de adquisición y la gestión después de que la adquisición fuera exitosa. consenso.
Después de que el Royal Bank of Scotland tomara esta audaz decisión, propuso un conjunto de estrategias de desarrollo a través de un análisis de beneficios generales de arriba hacia abajo, pruebas de beneficios de sublíneas de negocio de abajo hacia arriba y un análisis de la capacidad de los administradores. con estrategias claras y detalles operativos factibles. Gracias al plan de adquisición bien preparado, detallado y factible, Royal Bank of Scotland no sólo ganó la oferta para adquirir el National Westminster Bank de una sola vez, sino que también, después de que la adquisición fue exitosa, varias medidas en el plan de adquisición (como la dotación de personal , división de responsabilidades, control interno de riesgos, sistemas de información, evaluaciones de desempeño, etc.) se implementaron rápidamente y se implementaron bien. Después de la adquisición de Royal Bank of Scotland, las reducciones de costos y los aumentos de ingresos reales superaron con creces las expectativas previas a la adquisición. Después de que el Royal Bank of Scotland adquiriera el National Westminster Bank, implementó una estrategia de marca unificada en servicios de mercado corporativo y financiero para clientes corporativos e institucionales. Es decir, los negocios corporativos e institucionales del National Westminster Bank original se integrarán con los del National Westminster Bank. Westminster Bank se unifica la marca del Royal Bank of Scotland en el negocio minorista, con el fin de reducir el impacto sobre los clientes individuales originales del National Westminster Bank, bajo la premisa de lograr la unificación de los productos minoristas, las finanzas y la gestión de riesgos. Se implementa una estrategia multimarca, es decir, retener la marca comercial minorista original del National Westminster Bank formó una estructura comercial minorista multimarca única.
El Royal Bank of Scotland ha pasado de ser un banco regional con una historia de casi 300 años a convertirse en el quinto banco comercial internacional más grande del mundo. No existe ningún arma secreta. Simplemente ponen en práctica todos los trucos conocidos siempre que sea posible. Una razón importante por la que Royal Bank of Scotland puede mantener una gran vitalidad es que continúa innovando financieramente, ajusta constantemente su alcance comercial de acuerdo con los cambios en la economía real y agrega continuamente productos financieros que pueden satisfacer las necesidades de los clientes.
Se puede ver en la historia de desarrollo del Royal Bank of Scotland que, aunque es un banco centenario, sus conceptos e ideas no son conservadores.
No sólo puede adaptarse oportunamente a los cambios de los tiempos, sino también convertirse en líder del mercado. En 1969, el Royal Bank of Scotland se fusionó con el Commercial Bank of Scotland para convertirse en el banco comercial más grande de Escocia. Desde 65438 hasta 0980, estableció sucesivamente compañías de seguros de automóviles, banca telefónica y banca en línea, convirtiendo al Royal Bank of Scotland en uno de los bancos más dinámicos del Reino Unido. Durante la década de 1990, la implementación de un proyecto centralizado de procesamiento de negocios no sólo redujo los costos operativos del banco, sino que también mejoró su rentabilidad y competitividad en el mercado. En 2000, se convirtió en uno de los bancos comerciales más respetados del mundo al adquirir el National Westminster Bank, que triplicaba su tamaño.