Fuente: Venture Capital Exchange de Shenzhen Securities Times
Introducción: A partir de principios de la primavera de este año, una máquina "antigua" que había existido durante más de diez años volvió repentinamente a la vida; alrededor de marzo, rápidamente se hizo popular con la ayuda de modelos en línea y se convirtió en el foco de muchas instituciones de inversión conocidas. Esta "antigüedad" es la máquina de garras.
A través de la transmisión en vivo y el Internet de las cosas, se restaura la escena de la máquina de garras fuera de línea. Los usuarios solo necesitan un dispositivo conectado a Internet para controlar de forma remota el comportamiento de agarre de la máquina de garras fuera de línea. Después de ser capturado, la plataforma enviará el muñeco al usuario mediante envío urgente.
Suena simple. Copiar todo el proceso de captura de muñecas fuera de línea a empresas en línea se basa principalmente en la recarga de los usuarios para iniciar el juego. Pero es algo sencillo. Actualmente hay más de 30 aplicaciones para "atrapar muñecas en línea" en el mercado y más de 100 empresarios están esperando unirse. No hay duda de que este campo está realmente de moda.
Un gran número de emprendedores están esperando para entrar.
Según un periodista de Securities Times Venture Capital Exchange, el proceso de “atrapar muñecas en línea” es similar a atrapar muñecas fuera de línea. Los usuarios deben gastar entre 1 y 5 yuanes cada vez para atrapar la muñeca y controlar remotamente la pinza en el video en vivo transmitido a través de su teléfono móvil. Después de capturar dos o más muñecas, los usuarios pueden presentar su solicitud en línea y recibirlas a casa por correo.
Atrapa muñecas todos los días, atrapa muñecas felizmente.
“Tiantian Doll Catching” es conocida como “la primera plataforma nacional de captura de muñecas en línea” y se lanzó oficialmente en la App Store el 12 de agosto. Desde entonces, el gigante de las transmisiones en vivo YY también se unió al juego "Happy Doll Catching" en septiembre y entró oficialmente en la pista de captura de muñecas en línea. Hasta ahora, se han lanzado oficialmente más de 30 aplicaciones en línea para atrapar muñecas.
“Recientemente me he puesto en contacto con más de 100 personas que quieren comprar muñecas en línea”. Recientemente, Lin Youyao, exdirector de productos Tencent QQ y fundador y director ejecutivo de Xianjian Technology, dijo en una entrevista que varios A Hace unos meses, un amigo de la industria de la transmisión en vivo se acercó a ellos y les preguntó si podían ayudarlos a realizar la función de atrapar muñecos en línea. Después de dos noches en vela, Instant Technology completó su primera demostración en línea de captura de muñecas. Posteriormente, decenas de empresas acudieron a preguntar sobre sus muñecas en línea. También fue a partir de esta época que Dadi Tectonic comenzó a prestar atención a este campo y a brindar una solución integral para atrapar muñecas en línea.
? Demo, una máquina de garras online con tecnología.
Luo Luo, socio fundador de Brilliant Capital, que ha visto más de 20 proyectos de máquinas de garras en línea, cree que el rápido desarrollo de las máquinas de garras en línea en los últimos meses se debe principalmente a cuatro factores: primero, the claw machine Tiene una historia de más de diez años, ha acumulado una gran cantidad de usuarios fuera de línea y la tecnología del grupo es lo suficientemente grande. Estos también son usuarios potenciales para atrapar muñecas en línea. En segundo lugar, gracias al vigoroso desarrollo de las tecnologías de pago móvil, transmisión en vivo en línea y Internet de las cosas, la base técnica para la captura de muñecas en línea realmente ha madurado. En tercer lugar, en comparación con fuera de línea, atrapar muñecas en línea no está restringido por el lugar y el umbral se vuelve más bajo una vez que se amplía la escena. En cuarto lugar, el modelo en línea puede difundirse bien a través de la comunicación social y de boca en boca, y es inevitable una rápida difusión después de unos meses.
Luo señaló que, a juzgar por el mercado actual, hay tres tipos principales de jugadores que ingresan a este campo:
En el primer grupo, los primeros en ingresar son en su mayoría aquellos que se han transformado de otros. Los segmentos de jugadores incluyen equipos que anteriormente trabajaron en redes sociales, juegos, realidad virtual y otros productos. El acaparamiento de muñecas en línea tiene características de producto en estos campos, por lo que estos jugadores pueden transformar rápidamente su acumulación de tecnología original y su acumulación de usuarios, y obtener rápidamente ventajas de ser los primeros en actuar. La mayoría de los productos para atrapar muñecas en línea actualmente clasificados en la App Store entran en esta categoría.
El segundo grupo de emprendedores que vio esta tendencia y entró rápidamente no tenía experiencia relevante. El mayor problema para este tipo de jugadores en estos momentos es la estabilidad técnica. Necesitan mucho tiempo para crear soluciones técnicas y los equipos con sólidas capacidades de I+D pueden sobrevivir.
El tercer lote es la entrada de grandes jugadores, incluidas transmisiones en vivo, plataformas sociales, etc. Tienen enormes ventajas de tráfico y encontrar muñecas en línea es una buena forma de monetizar.
También señaló que, aunque jugadores de todos los ámbitos de la vida están llegando a este campo, sigue siendo un mercado multipolar con espacio para la imaginación. Si los nuevos actores tienen la capacidad de adquirir tráfico a un costo menor, todavía hay muchas oportunidades para alcanzar escala rápidamente.
La competencia homogénea es algo serio
El periodista consultó a amigos que habían jugado online para atrapar muñecos. Suelen dar retroalimentación.
Aunque atrapar muñecas en línea no está restringido por el lugar y se puede jugar en cualquier momento y en cualquier lugar, muchas aplicaciones tienen defectos como imágenes de transmisión en vivo poco claras y respuesta lenta, lo que afecta la experiencia de atrapar muñecas en línea.
Lin Youyao dijo a los periodistas que entre los cientos de clientes con los que se ha puesto en contacto, los problemas reportados también son para resolver la mala experiencia de retrasos y estancamiento. Desde una perspectiva técnica, Lin Youyao dijo que las soluciones actuales proporcionadas por la tecnología son muy ágiles para atrapar muñecos, incluido un retardo de video ultrabajo, control de señalización oportuno e imágenes de alta definición, lo que garantiza la experiencia del usuario. Pero cuando se trata de cómo resolver completamente problemas como la latencia, dijo que la industria actual solo puede lograr una latencia baja en el mejor de los casos.
También señaló que debido a la aparición de proveedores de soluciones integrales para la captura de muñecas en línea, como Instant Technology, el umbral de entrada para la industria de la captura de muñecas en línea se ha vuelto muy bajo y habrá una gran cantidad de empresas de captura de muñecas en línea en la industria en un corto período de tiempo. Aparece así una competencia homogénea.
“Entre los cientos de clientes con los que me he puesto en contacto, una vez descubrí que no eran particularmente buenos en tecnología, marketing, tráfico y otros campos. Les aconsejaría que no se unieran a este campo, porque ahora el mercado. Ya hay muchos jugadores y sin su propia experiencia, definitivamente será difícil tener éxito", dijo Lin Youyao.
Luo también señaló que los actuales proyectos online de captura de muñecas son muy homogéneos. Dijo que en los proyectos que visitó, las muñecas en línea eran en su mayoría las mismas. Simplemente pusieron en línea la máquina de garras fuera de línea e incorporaron transmisión en vivo. El problema actual no es grande, principalmente porque todos todavía están en el período de recolección: recolectar tráfico fuera de línea, pero si el proyecto quiere lograr un "desarrollo sostenible" y sobrevivir a largo plazo, la diferenciación es un tema en el que deben pensar.
Sin embargo, Lin Youyao cree que la homogeneidad es una situación que toda industria inevitablemente experimentará en su etapa inicial, y la competencia homogénea inevitablemente obligará a equipos excelentes a competir de maneras diferenciadas. "Aquellos equipos que encuentren excelentes proveedores de soluciones para respaldar la innovación de productos y que tengan su propia innovación de productos y excelentes capacidades operativas se destacarán gradualmente en la siguiente etapa".
El capital está relativamente tranquilo.
Lin Youyao cree que la industria de atrapar muñecas es una industria con una "larga historia" (hace más de diez años) y tiene un mercado enorme, pero está relativamente fragmentado. Hoy en día, las condiciones técnicas maduras han unido este mercado fragmentado para mejorar la eficiencia y reducir costos.
"Creo que atrapar muñecas en línea es un negocio a largo plazo. Aunque puede que no sea un negocio de alto nivel, definitivamente evolucionará y encontrará su propia posición adecuada en la cadena de la industria del entretenimiento". dicho.
Aunque este campo se ha convertido en una papa caliente a los ojos de los empresarios, desde la perspectiva del desempeño del capital, el capital todavía está relativamente tranquilo. La información pública muestra que los únicos jugadores que han recibido financiación en este campo son los muñecos raspables estadounidenses que han invertido personalmente 5 millones en la ronda inicial, el equipo operativo de muñecos raspables Tiantian que ha recibido 20 millones de dólares en financiación Serie B de Tencent y los felices muñecos raspables que han recibido inversión de IDG Capital.
Los conocedores de la industria creen que, desde la perspectiva de los inversores, este tipo de proyecto es esencialmente similar al juego, con buen flujo de caja y ganancias. Sin embargo, a medida que aumenta la atención, también aumentan los riesgos políticos. En comparación con los juegos tradicionales, es difícil alcanzar cierto nivel y el techo es más evidente. Por lo tanto, es difícil ampliar el proyecto de atrapar muñecos en línea o convertirse en una categoría de juego independiente.
"A juzgar por la naturaleza del proyecto, no basta con convertirse en un eslogan, pero ahora es más fácil para los emprendedores seguir su ejemplo, lo que lleva a que más proyectos de este tipo exploten en el corto plazo. Equipos que han Los expertos de la industria señalaron que, desde la perspectiva de los inversores, este tipo de proyecto puede obtener tráfico rápidamente y mejores reservas de flujo de efectivo en un corto período de tiempo. y también puede proporcionar plataformas de transmisión en vivo. Proporciona un camino rápido hacia la monetización, por lo que no se descarta la posibilidad de ser adquirido por algunas plataformas grandes. "La retención, la actividad y el valor UP son más importantes. Al igual que los juegos tradicionales, el núcleo está en la experiencia del usuario y las operaciones".
Li Xin, presidente de Ruiding Capital, dijo que el modelo financiero de la máquina de garras es muy bueno, pero desde la perspectiva de Ruiding Capital, su inversión sigue el principio "ƈ3S", es decir, sostenibilidad. escala y estandarización. Con base en estos principios, las máquinas de garras en línea pueden estandarizarse y ampliarse, pero aún no está claro si este modelo es sostenible.
En opinión de Li Xin, los proyectos no tripulados como las máquinas de garras, que tienen una naturaleza de juego, pueden generar mucho dinero en el corto plazo aprovechando las características de la naturaleza humana.
Sin embargo, con el aumento de la competencia y los imitadores en el futuro, inevitablemente habrá una competencia feroz y también puede enfrentar posibles riesgos regulatorios de políticas, y se espera que el modelo sea insostenible.
Li Xin señaló que para el mercado de capital de riesgo de China, cuando un modelo de negocio es financiado o reconocido por el público, habrá infinitos competidores. "Para los empresarios en campos relacionados, la inversión de capital en una determinada industria es limitada. Después de varios años de auge de Internet móvil, el capital ha optado por invertir la mayor parte del capital en el primer grupo de 1 o 2 empresas. Perdió las primeras empresas que se desarrollaron Las ventajas a menudo desaparecen silenciosamente después de una o dos rondas de financiación. Por lo tanto, espero que los empresarios no sigan ciegamente la tendencia y regresen a sus propios equipos.
Sin embargo, algunos inversores expresan optimismo sobre el sector. agotándose, los empresarios aprovechan la oportunidad. " Luo dijo que es optimista sobre el campo de la captura de muñecas en línea. Señaló que la captura de muñecas en línea se encuentra actualmente en una etapa de rápido desarrollo y que los equipos empresariales todavía tienen oportunidades, pero el tiempo que les queda a estos equipos es solo un mes. Después Hoy en día, los equipos empresariales tienen una mayor necesidad de competir en términos de productos y capacidades operativas, “mientras se garantiza la estabilidad de la tecnología, los empresarios pueden obtener rápidamente tráfico de bajo costo, escalar productos lo más rápido posible y crear diferenciación. El proceso de operación de productos es asegurar el desarrollo sostenible de proyectos empresariales en tres puntos clave. ”
IDG Capital, que invirtió en Happy Doll Catching, también publicó un documento público explicando por qué es optimista sobre la lógica de Doll Catching en línea. IDG Capital dijo que Doll Catching en línea puede mejorar en gran medida la eficiencia y romper con la geografía. restricciones, y también tiene buenas En opinión de IDG Capital, la máquina de garras gira a la izquierda y es adecuada para continuar lanzando juegos ligeros como "Loss of Circles" y carreras para crear una ciudad ligera de juegos electrónicos en línea; La máquina de garras gira a la derecha y los primeros Taobao, Mogu Street y el modelo de envío gratuito de 9,9 yuanes son muy similares al agarrador de zapatos, agarradores de manos y agarradores de pasteles japoneses, ¿puede convertirse en una nueva forma de comercio electrónico? p>
IDG Capital señaló que recientemente La aparición de la captura de cangrejos y verduras ha demostrado su viabilidad. Y la captura de muñecos en línea resuelve perfectamente el mayor dilema de la búsqueda del tesoro de un dólar, que era muy popular pero desapareció de la noche a la mañana, es decir, cómo operar cuando el número de personas no es suficiente.
En cualquier caso, mucha gente piensa que la "batalla" de atrapar muñecos online apenas ha comenzado. Está por ver qué sucederá en el futuro. Lo que es seguro es que los equipos con la capacidad de construir barreras competitivas diferenciadas irán más rápido.
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Acerca de la tecnología de construcción en tiempo real
Zego fue fundada en 2015 por Lin Youyao, ex director general de QQ, y se compromete a proporcionar los servicios en la nube de voz y vídeo en tiempo real más claros y estables del mundo para ayudar a las empresas a adquirir rápidamente capacidades de comunicación en tiempo real. Youyao fue el arquitecto jefe de QQ Hummer, lideró QQ de manera constante desde la era de las PC hasta la era de los dispositivos móviles, y ha llevado al equipo a ganar dos veces el premio de tecnología más importante de Tencent.
Es decir, hay 20 expertos técnicos principales. de Tencent, todos con más de 10 años de experiencia. Muchos miembros han luchado por crecer a través de los avances tecnológicos en línea de QQ de millones a miles de millones y han desarrollado muchos servicios de valor agregado para Tencent desde cero. de tecnología de audio y video y ha creado los mejores productos y servicios de comunicación en tiempo real del mundo para Tencent.
En otras palabras, los productos subyacentes de la transmisión en vivo interactiva de Lianmai y las llamadas de audio y video son todos independientes. ha alcanzado el nivel internacional más alto en términos de preprocesamiento de voz, adaptación de red, compatibilidad multiplataforma, etc. Actualmente ha prestado servicios a Inke, Huajiao, Yizbo, Himalaya, Momo Games, TAL y Tanzhou Education. La financiación se completó en 2015 y fue invertida por IDG.